יזמות ופרודקט - Founders & Product

דור אליגולא אוהב לנצח. כאוהד מכבי תל אביב, הוא רגיל לזה. וגם ביזמות הוא לא מתפשר על פחות.אבל מאחורי הווינריות יש גם דרייב עמוק: הרצון לגרום למשפחה שלו גאווה.בפרק הוא מספר למה ויתר על תפקיד MVP, ואיך יחד עם אחיו והשותפים שלהם השיקו את BridgeWise בגרסה הראשונה כבר ב־8 שפות.אחרי קריירה בעולם היהלומים ואחרי שהיה שחקן ה-eSport הראשון בארץ (כן, גם זה במכבי), הם יצאו לבנות מוצר גלובלי מהיום הראשון.דיברנו על הדוגמה האישית של אבא שלו, שבגיל 25 יצא ללמוד עריכת דין והראה מה זה לבחור מסלול קשה וללכת עליו עד הסוף.על רגעי ה־45 מעלות: אותם רגעים קטנים שמשנים כיוון,על איך באמת מוכרים מוצר ביפן ובשאר העולם,ועל מה שמשחקים אונליין לימדו אותו על תחרות, משמעת והתמדה.פרק על ווינריות, משפחה, חשיבה גלובלית, והחיבור המפתיע בין גיימינג, מוצר ובניית חברה.

רועי ימנר הוא מייסד משותף של Optimax החברה האם של GlassesUSA.זה סיפור מטורף על 3 שותפים שהגיעו משיווק אונליין להקים את GlassesUSA.com ממובילות שוק המשקפיים אונליין.וכל זה מישראל.רועי מספר:איך לבנות מותג פרטיאיך לנהל מוצרים שונים - של ייצור, של שיווקעל החשיבות של דאטהעל החוויה שאחרי הרכישה.

איתי ארגמן הוא מנכ״ל ומייסד־שותף של TuneMe. בפרק הזה הוא לוקח אותנו למסע לא שגרתי בין קליניקה בסן פרנסיסקו לסטארט־אפ טכנולוגי.TuneMe היא אפליקציה לטיפול באמצעות סאונד וויברציות, וזה באמת מגניב כמו שזה נשמע. הכול התחיל מכורסא טיפולית פיזית בקליניקה של איתי, המשיך בהיכרות מקרית שהפכה לשותפות, והתגלגל למוצר דיגיטלי עם חזון גדול.בפרק דיברנו על:- איך רעיון טיפולי נישתי הופך לעסק אמיתי- המעבר המורכב ממוצר פיזי לאפליקציה- התפקיד של המדען הראשי בבניית מוצר עמוק־טק- איך משתמשים בקול האישי שלי כדי לייצר טיפול מבוסס ויברציות שמותאם רק לי- החיבור בין מדע, אודיו ותוכנה- ואיך בונים מוצר ללקוחות פרטיים עם שאיפה ברורה להפוך אותו גם למוצר B2Bלהורדת האפליקציה: https://tuneme.sng.link/Dp8l9/g34k/aik3קוד קופון: YANIVPOD2026

אביחי ניסנבוים הוא יזם שהפך למשקיע, עם שני אקזיטים מאחוריו, ו־General Partner בקרן lool, אותה הקים יחד עם יניב גולן.זה פרק שמחבר בין יזמות, השקעות ופרודקט – מזווית מאוד פרקטית ומפוכחת.דיברנו על:- מה אביחי למד כיזם, ואיך הלקחים האלה באים לידי ביטוי בעבודה שלו עם יזמים היום- למה פרודקט הוא לא פונקציה אלא תשתית לבניית חברה מצליחה- איך תפקיד המוצר משתנה בין חברות שונות ובשלבים שונים- איך AI משנה את החברות שבהן הוא משקיע, ואת הדרך שבה הוא חושב כיזם וכמשקיע- למה היכולת לחתוך פיצ’רים, לוותר ולהתמקד היא אחד הגורמים הקריטיים להצלחהזה פרק על קבלת החלטות, על פוקוס, ועל החיבור שבין מוצר טוב לביזנס שעובד.

חסן עבאסי עבד בגוגל, אינטל ו-IBM… והיום הוא מוכר באגטים.או לפחות ככה אבא שלו טוען.בפרק הזה חסן לוקח אותנו למסע יוצא דופן — מהייטק והאקדמיה לעולם הסטארט-אפים, ומהטכניון לאום אל-פחם.הוא מספר איך כולם אמרו לו “זה לא יעבוד, אף אחד באום אל-פחם לא ירצה משלוחים” — אז הוא פשוט הלך לבדוק.500 ש״ח על מודעות בפייסבוק הביאו 2,000 נרשמים ושינו הכול.אנחנו מדברים על:איך עוזבים את גוגל ומשרת מרצה בטכניון כדי לפתוח סטארט-אפ.ההבדל בין לקפוץ למים לבין להתחיל בצורה מתוכננת.למה יזם חייב לתת לניסוי זמן מוגדר מראש — ולא להתאהב ברעיון.איך לנצל את שנות הזהב כיזם צעיר כדי לבנות את עצמך.איך עוברים מ-4 עובדים, 9 מסעדות ו-5 שליחים…ל-50 ערים, 3,000 מסעדות, 5,000 שליחים ו-350 עובדים.והיום? חסן מוביל חברה שמתקרבת למיליארד שקל מכירות — ב-יחידות של 100 ש״ח.

ים רגב, יועץ שיווק לסטארט-אפים, שמגיע עם גישה חדה וברורה:בשיווק טוב לא מחכים שהתשובות יגיעו. מכופפים סימני שאלה והופכים אותם לסימני קריאה.בעידן שבו הכל מתייעל, ים מזכיר שאוטומציה ו-AI הם מכפילי כוח, אבל הם לא תחליף לחשיבה שיווקית.

נופר גוטליב הקימה את צוות המכירות הראשון שלה בסטארט-אפ שמכר ל-300 לקוחות תוך שנה, כשבאותו זמן למתחרה הוותיק (20 שנה) בשוק היו רק 400. את הניסיון הזה היא לקחה איתה כשעברה ללוות סטארט-אפים בבניית שלבי המכירות הראשונים.בפרק הזה דיברנו על:- מתי באמת הזמן הנכון לגייס אנשי מכירות בחברה צעירה?- למה ה-CEO חייב להיות איש המכירות הראשון, ואיך זה עוזר לבנות מוצר טוב יותר ללקוחות?- מה מייחד את המכירה שלב 0→1 ואיך לומדים ממנה באמת.- איך לזהות מתי זו באמת התנגדות, ומתי פשוט חוסר התאמה.נופר הקימה את קהילת Rev.Hub – קהילה של יותר מ-2,000 אנשי ואנשות Revenue מחברות שונות, עם תתי-קהילות לפי תפקידים.היא גם מסבירה למה המשפט “אתה חייב להקים קהילה למוצר שלך” הוא לא תמיד עצה טובה, ואיך מערכות יחסים הן בעצם הלב של כל תהליך מכירה.

מיקה מצגר-ברמן היא מאמנת אישית עם עבר עשיר בניהול מוצר, שכבר יותר משמונה שנים מלווה יזמים, יזמיות ובכירים בטק בבניית קריירה משמעותית ובהתמודדות עם האתגרים הכי גדולים של המקצוע.דיברנו על מערכות יחסים: למה הן קריטיות להצלחה, ואיך הן פועלות בשני רבדים - הגלוי והסמוי. מיקה מסבירה איך חוסר היכולת להפריד בין הרבדים מגביל אותנו, למה שחיקה מגיעה מהצד הרגשי ולא מהמקצועי, ואיך "כפתורים רגשיים" ישנים צפים מחדש בתוך צוותים ויחסים מקצועיים.דיברנו גם על האתגרים של פאונדרים כשהם מביאים את מנהל/ת המוצר הראשון, על הקשיים שצפים בין קו-פאונדרים ולמה הם צריכים להיות גם רשת התמיכה אחד של השנייה. מיקה משתפת כלים לניהול שיחות מקדמות ומסבירה איך להתמודד עם מצבים שבהם היחסים עצמם הופכים להיות מקור למתח או לעצירה.זה פרק שמחבר בין עולמות היזמות המוצר לעולם האישי, ונותן זווית חדשה איך לנהל את עצמנו ואת האנשים סביבנו, גם ברגעי משבר וגם ביום-יום.האתר של מיקה מצגר-ברמן https://www.meekametzger.com/

דניאל הוא עו״ד עם שנים של נסיון בפירמה מובילה ו in-house שמוביל שיח משפטי מסובך בחברות כמו MoonActive ו-Artlist.והוא מסביר בפרק איך Legal שהוא פרטנר עשוי לקדם את המוצר ואת החברה.עוד בפרק- מתי חברה צריכה עו״ד in-house כי משרד חיצוני זה לא מספיק- איך AI שינה את השאלות המשפטיות ואת הכמות שלהן עבור חברות- למה AI מצריך ייעוץ משפטי גם מצד צוותי שיווק, מכירות ועוד- מתי הוא החליט שהוא רוצה לעבור לצד של הלקוחפרק עם טיפים מצוינים ליזמים.ות שיעזור לכם לרוץ מהרדניאל בלינקדאיןhttps://www.linkedin.com/in/daniel-shil-szriber/

בר רחמים היא מעצבת מוצרים , פיית לינקדאין והמייסדת של סטודיו Progress Bar.בפרק השבוע היא מספרת:- איך להשתמש בפסיכולוגיה בעיצוב מוצרים מצליחים- איך לעזור ליזמים להבין שהם בונים את המוצר עבור משתמשים ולא עבור עצמם- למה היא לא משתמשת במוביט- למה היא לא התקינה את אפליקצית פיקוד העורף- ומה היא למדה מהסולידית

את הפרק הזה הקלטנו ימים ספורים אחרי ההפצצה הישראלית באיראן – מציאות דרמטית שמזכירה לנו כמה חשוב לדעת לספר סיפור. כי כדי לספר סיפור טוב, קודם כול צריך לספר אותו לעצמך.רותם רייס-דותן, מומחה לסטוריטלינג ומוביל מוצר, מספר איך כבר כמדריך ומפקד בקורס תכנות הוא גילה את הקסם שביכולת לעמוד מול קהל ולהסביר דברים מורכבים בפשטות. משם המשיך ללימודי קולנוע ולעבודה כעוזר במאי, והסדנה של גיל פרץ חיברה עבורו את הנקודות בדרך להובלת מוצר וסיפורים.בפרק דיברנו על:למה להעביר מסר טוב זה לא רק להסביר, אלא לגרום לצד השני להיות מגויס למה שאתה רוצה: להבין אותך באמת.איך לפעמים עבודה על סיפור המוצר מגלה שהמוצר עצמו או הצעת הערך עדיין לא מספיק ברורים.מה קורה כשמתחילים מהטכנולוגיה ולא מהבעיה, ולמה זה הופך את הסיפור למוזר.החשיבות של הסיפור הגדול של החברה – שמלווה אותה מהאתר, דרך ראיונות עבודה ועד לשיחות עם לקוחות.למה זה תמיד אותו סיפור, אבל עם התאמות שונות לכל קהל יעד.על החשיבות של establishing shot בכל סיפור טוב.שלוש השאלות שכל יזם צריך לשאול: מי קהל היעד, מה הכאב שלו, ואיך אתה פותר לו אותו.ואיך, בסופו של דבר, כשיש פחות התנגדויות ויותר אנשים באותה סירה, גם הלחץ יורד.it's simple, but not stupid

פרק ראשון בסדרת הכלים ליזמים.ות ופרודקט והפעם עומרי ברק.עמרי ברק, יועץ בענייני תוכן לחברות וסטארטאפים, מגיש הפודקאסט טראשטק.. הוא מלווה, יזמיות וצוותי הנהלה בכירים בתהליך הבנת החשיבות של תוכן - ואיך ליצור אותו בצורה שתביא תוצאות.בפרק הזה דיברנו על המנטרה של עמרי:Content, Content, Content, Content, Content, Commitment & Consistencyלמה כל עסק וכל אדם חייבים תוכן - במיוחד וידאו.איך להתחיל גם אם זה מרגיש לא מושלם, ואז להשתפר ולהתמקצע.למה אנחנו עוקבים אחרי אנשים ולא אחרי מותגים - ואיך זה משנה את כללי המשחק.איך יצירת תוכן אותנטי יכולה לעזור בגיוס לקוחות, משקיעים ועובדים.למה פרסונה אמיתית היא הנכס השיווקי הכי חזק שלכם.עמרי קורא לכל יזם ויזמת:תתחילו. תיצרו את הקול שלכם. תביאו את עצמכם - בצורה הכי אותנטית שיש.

שאולי רוזן, מנכ״ל ומייסד שותף של ARMO, מספר על המסע המרתק של בניית חברה בעולמות הסייבר.הוא התחיל את הקריירה כיועץ ב־BCG, המשיך לאמדוקס כדי להקים סטארט-אפים מתוך החברה, הצטרף ל־Optimove, וכשההזדמנות הגיעה נכנס לעולם הסייבר, למרות שלא גדל בו, והקים את ARMO.דיברנו על:הרגע שבו הבין שמנכ״ל צריך להתמקד במכירות ובביזנס יותר מאשר במוצר.למה פיתוח חייב את ה״אהבה של הפרודקט״.איך בונים חברה על בסיס פרויקט קוד פתוח.מה קרה כשהפרויקט שלהם קיבל 3000 כוכבים בגיטהאב, בלילה אחדהיתרון האדיר של בניית קהילה סביב מוצר, ואיך קהילה הופכת למנוע לידים אמיתי.על תקופת ה"דייטינג" עם המייסדים השותפים שלו, לפני שהחליט להצטרף.איך מאזנים בין בקשות של לקוחות לבין רודמאפ קדימה.תודה לקרן Pitango על החיבור

זה פרק מצוין עם איתן לויט - קו-פאונדר של מיקסטיילס, שהוקלט לייב.ואז שוחזר באמצועת ElevenLabs והרבה עבודה ידנית.איתן מדבר בו על איךלהקים חברת B2C בישראל.איך להקיפ אחת נוספתעל אתגרים כשהחברה גדלה, וכשאפל משנים את מדיניות הפרטיות.ועל כמה AI זו מהפכה.הפודקאסט החדש של איתן https://open.spotify.com/show/3TcLj7yJyozvLyYxPCjePHהפודקאסט השבוע https://www.shavua.net/הסרטון הויראלי של יובי https://mizbala.com/digital/videos/84721

איך לבנות כלי AI שמשפא אתהעבודה של כלי AI?בפרק הזה צללנו לעומק אחד האתגרים הכי מוכרים, ואולי הכי מוזנחים, בעולם הפיתוח: Code Review.אבל לא מדובר בעוד כלי הערות אלא בגישה חדשה לגמרי.נמרוד, CTO של Baz, משתף איך הם בונים Agentic Code Review: מוצר שמשלב AI מתקדם עם הבנה עמוקה של הקשר, קוד ותרבות צוותים.בפרק דיברנו על:למה Code Review זה הרבה יותר מסתם "שורת הערות" על PRאיך בונים Agent שמבין הקשר ארגוני, צוותי וטכני – ולא סתם LLM גנריאיך Baz הופך להיות שכבת ערך משלימה מעל כלים כמו Copilot או Codyאיך משלבים ידע ארגוני בתוך תהליך הreview לא רק קוד, גם שפה וערכים של הצוותלמה המוצר נבנה יד ביד עם המפתחים, וכמה זה חשוב לחוויית השימושאיך יוצאי 8200 יודעים למשוך את האנשים הכי טובים לבנות את זהואיך ממשיכים לבנות מוצר חדשני גם כשכל אחד יכול לחבר API ל-OpenAI ולקרוא לזה "סטארטאפ"זה פרק טכני למי שאוהב להבין לעומק, אבל גם מוצרי. עם המון תובנות על איך באמת בונים כלי AI שנותן ערך אמיתי.

בפנגו, MVP = Minimal Viable Pangoיונתן אלון, מנכ״ל פנגו, חושב על מוצרים אחרת. עבורו, המוצר המינימלי הוא לא רק מה שעובד, הוא מה שעובד בסטנדרטים של פנגו.כשהוביל את BUYME הוא שינה את הפוקוס האסטרטגי שלה בעזרת שיטת הבינגו לזיהוי הזדמנויות (רמז: ״למי יש תקציב לברכות ימי הולדת״), והיום הוא מוביל היום את פנגו מגרסה 1.0: אפליקציית חניה לגרסא 2.0: פלטפורמת מוביליטי שלמה, לרכב וללא רכב.מונית? רכבת? חניון תת־קרקעי? דלק? הכל פנגו.בפרק הזה הוא משתף:איך "הגברת החיכוך עם הדאטה" עוזרת לחדד את הסיפור שהמוצר מספרלמה הוא רואה את עצמו כ־Chief Storytellerאיך MVP אמיתי נראה כשלא מתפשרים על חוויית משתמשומה למד מקריאת ברכות שהובילו לפתיחת שוק שלם לבתי ספר ולמי שמחפש טיפ? יונתן אומר:"אל תקשיבו לטיפים. גבשו את הסנטר שלכם ותבנו עליו."

איך AI משתלב בעולם הבנקאות ואיך הוא עוזר למכור?בפרק הזה אני מארח את עומרי יעקובוביץ, מנכ"ל ושותף-מייסד של Lama.ai, פלטפורמה שמאפשרת למוסדות פיננסיים להציע הלוואות לעסקים קטנים ובינוניים, בצורה מהירה, מותאמת, ודיגיטלית.Lama לא מכוונת רק לבנק אחד או שניים, אלא ליותר מ-10,000 גופים פיננסיים בארה"ב.עומרי מביא איתו מסע קריירה לא שגרתי: החל מתואר בראיית חשבון, דרך תפקידי מרקטינג וצמיחה, ועד למכירת חברה לטאבולה, תפקיד כ-Chief Growth Officer בפפר, ו-VP Sales בחברת אינשורטק.בפרק דיברנו על:איך רעיון שהגיע מ-Cross Pollination הוביל להקמת Lamaמה זה לבנות מוצר שהוא בעצם רשת של בנקים ולקוחותההבדל הקריטי בין מצגת יפה לדמו עובד (גם אם מאחוריו חוטים ודבק)הדינמיקה עם השותף שלו רן, ואיך מאזנים בין ראייה אסטרטגית ל-Building the thingאיך Generative AI משנה או לא את הקשר בין מנכ"ל לצוותלמה השיח על AI הפך את הלקוחות שלהם לפתוחים יותראיך בונים guardrails ל-AI בעולם בנקאי עם רגולציה כבדהואיך snippets מוכנים מראש משמשים ככלי לייעול השיח עם לקוחות של בנקיםפרק על מוצר, טכנולוגיה, ביזנס, ועל הדרך שבה כל אלו מתחברים לחזון אחד ברור.

"האימפקט האמיתי הוא לא בראיון אלא ביכולת להפוך אותו לאינסייט"בפרק השבוע של Founders & Product Podcast: איך AI של מחקר משתמשים משפר את העבודה של חוקרים, מנהלי מוצר ומעצביםפרק שכולו תזכורת שיזמות טובה מתחילה בהבנה עמוקה של לקוחות, עוד לפני שיש מוצר. בפרק השבוע ראיינתי את Natan Voitenkov המייסד של Genway AI, סטארט-אפ שפיתח כלי מבוסס AI לניהול ראיונות משתמשים.החברה כבר הספיקה לגייס סיד מקרנות כמו Andreessen Horowitz ו־JBV Capital.דיברנו על:- ההבדל בגישה למחקר משתמשים בין חברות אמריקאיות לישראליות- ומה עושה את ההבדל בין עוד ראיון לבין תובנה אמיתית שמשנה מוצר - איך AI משנה את קצב הפיתוח, ולמה גם מחקר צריך להשתנות בהתאם- למה התעשייה עדיין מאמינה ש־5 ראיונות מספיקים (ולמה זה לא תמיד נכון)- ההרצאה של החוקר Udy Ravid שביצע בלייב השוואה: Genway מול חוקר אנושי והעצה שהכי שווה לזכור:"בהזדמנות הראשונה שלכם תגייסו פרודקט. זה יהפוך את החיים להרבה יותר פשוטים."

"ננסה, מקסימום נצליח."זו לא קלישאה – זו הדרך שבה אמיר אברמוב בנה את RESTIGO, שהיום משרתת רשתות כמו פפה ג'ונס, בוקה קפה, ריבר ועוד.עם מוצר שמטמיעים מהר (פיצ'רים תוך 3–4 ימים!) ו-switching cost גבוה במיוחד – הם הפכו לשחקן החזק בשוק אפליקציות למסעדות.בפרק אמיר משתף:- איך כמעט נמכרו לזאפ (וכמה זה כאב כשהעסקה נפלה)- איך שרדו את הקורונה כסטארטאפ בוטסטראפ- איך התאוששו ממתקפת הסייבר של 7 באוקטובר – כשכל המערכות קרסו- ואיך הם נהנו מהרגע שבו המתחרה הגדולה פשוט נעלמה מהשוקולא פחות חשוב, איך יזם אחד רואה הזדמנות בכל מקום (כן, גם בשיחה אקראית על כדורגל).תקשיבו לפרק. עדיף עם משהו טעים ליד.

מה נאכל בעוד 10 שנים? ואיך מפתחים מוצר כשהלקוח הראשון הוא גם הפאונדר?אורה פלד נקש גדלה בקיבוץ, הפכה לחובלת הראשונה בחיל הים , והיום היא מנכ״לית של סטארטאפ אגרי-טק שנאבק באחת הבעיות הכי גדולות בעולם: החממות של העתיד.כמו שפו הדוב אומר: "מה נאכל זו השאלה הכי חשובה ביום".במהלך הקורונה, אורה עצרה לרגע וחשבה: איך נגדל מספיק אוכל לעולם משתנה?מהשנים כמעצבת UX ועד לניהול סטארטאפ חומרה (כן, hardware is hard), היא משתפת איך מתאהבים בבעיה ולא בפתרון, למה חממות זה הרבה יותר מחום , ואיך עושים ספרינטים כשיש ברגים במקום פיצ׳רים.נדבר על מענקים, לקוחות ראשונים, חקלאות מודרנית, ואתגרי מוצר שלא נראים על מסך אבל משנים את מה שנאכל מחר בבוקר.אזהרה: אחרי הפרק הזה, תתחילו לראות חממות בכל פינה.