On The Air (Podcast)

Cuando pensamos en ventas B2B, solemos creer que todo se reduce a números: precio, escalabilidad, rentabilidad…Pero Harvard Business Review nos recuerda algo esencial:👉 las decisiones B2B también son humanas.En 2018, Bain & Company publicó la pirámide de valor B2B, un modelo con 40 elementos que ayudan a entender qué valoran realmente las empresas cuando compran.Y ojo: no todo es funcional o económico.Esta pirámide se organiza en 5 niveles:🔹 Base: requisitos básicosCumplir estándares, precio aceptable, ética y regulación.🔹 FuncionalAhorro de costes, calidad, innovación, escalabilidad…🔹 Facilidad para hacer negociosTransparencia, conexión, flexibilidad, soporte, compromiso…🔹 Valor individualDesarrollo profesional, reducción de ansiedad, reputación, perks…🔹 Valor inspiracionalPropósito, visión, impacto social, sostenibilidad.💡 ¿Por qué importa?Porque si solo compites por precio, juegas en lo más bajo de la pirámide.Pero si conectas con valores más altos (como la visión, la cultura o la confianza), tu propuesta será más difícil de reemplazar.📌 El gran mensaje es este: En B2B también vendemos a personas.Y las personas no eligen solo con la cabeza… también con lo que sienten, creen y valoran.¿Ya sabes en qué nivel de la pirámide está tu propuesta de valor?#B2B #Estrategia #Valor #HarvardBusinessReview #Ventas #MarketingIndustrial #PropuestaDeValor #Clientes #letstalkabout This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

🧠 ¿Qué aprendiste hoy? vs. ¿Qué preguntaste hoy?Si tienes "peques" en edad escolar, esto te va a sonar: Al regresar los niños de la escuela, los padres hacemos la misma pregunta:“¿Qué aprendiste hoy?” ( hasta aqui normal, verdad?)Sin embargo, en la tradición judía, es común que los padres hagan otra muy distinta:“¿Qué preguntaste hoy?” 🤔Un cambio sutil, pero que refleja una diferencia profunda en la forma de entender el aprendizaje.No soy Judío, por tanto vayan mis disculpas si comento algo erróneo en el proceso de "búsqueda" que he hecho.En el judaísmo, hacer preguntas no solo está permitido, sino que es una obligación educativa. Durante el Seder de Pésaj, por ejemplo, los niños son alentados a formular las "Cuatro Preguntas" (Ma Nishtaná) para iniciar la narración del Éxodo.Un ejemplo de como la curiosidad destaca como herramienta esencial del aprendizaje y la comprensiónEl rabino Lord Jonathan Sacks explicó que enseñar a los niños a hacer preguntas es fundamental en la educación judía, ya que fomenta el pensamiento crítico y el crecimiento personal.🌱 Al preguntar a los niños “¿Qué preguntaste hoy?”, se les anima a ser curiosos, a explorar y a no conformarse con respuestas superficiales. Se trata de promover una educación activa, donde el aprendizaje surge de la indagación y la reflexión.💡 RESUMIENDOEn un mundo en constante cambio, las respuestas pueden volverse obsoletas, pero la capacidad de hacer buenas preguntas sigue siendo invaluable.Quizás es momento de replantearse esta pregunta tan arraigada a nuestra cultura y empezar a considerar como estimulamos la curiosidad:“¿Qué preguntaste hoy?”#Educación #Curiosidad #AprendizajeActivo #Preguntas #PensamientoCrítico #TradiciónJudía This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

Harvard Business Review tiene multitud de artículos de liderazgo que son una delicia. Repasando notas, hoy volví a uno que habla de estilos de liderazgo.* No hablaba de carisma.* Ni de grandes discursos.* Ni de fórmulas mágicas para liderar.* Hablaba de preguntas.De cómo los mejores líderes no son los que siempre tienen respuestas, sino los que saben abrir conversaciones poderosas.🧠 Preguntar no es signo de debilidad.Es señal de inteligencia emocional, humildad y escucha activa.Las mejores ideas no nacen de una orden. Nacen de una pregunta bien hecha:* ¿Qué piensas tú?* ¿Qué estaríamos pasando por alto?* ¿Qué harías si pudieras decidir tú?💬 Y es que no hay nada tan poderoso como saber preguntar. Por que Preguntar conecta.* Activa el pensamiento del otro.* Y genera confianza.Así que la próxima vez que sientas que debes tener todas las respuestas…Respira.Y lanza una buena pregunta.Lo más probable es que allí empiece algo mejor de lo que imaginabas.📌 Lo decía Harvard, pero también lo saben quienes lideran desde lo humano:“El liderazgo empieza con la curiosidad, no con el control.”¿Y tú?👉 ¿Cuál es la mejor pregunta que te han hecho últimamente? llevado a ti en primera persona, ¿que has preguntado tú, hoy?#Liderazgo #Preguntar #CulturaDeEquipo #EscuchaActiva #Curiosidad #LiderarConSentido This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

#43 En tiempo: 8 años separan estas dos fotos, en aprendizajes: todo un mundo. Todos cambiamos, y no solo hablo de lo estético (que es obvio), sino de lo interno. Hemos dicho mil veces eso de "la experiencia es un grado", pero no te lo tomes como que ese grado es saber más, ser más listo o hacer más cosas. Ese "grado" simplemente te da algo más de información, pero la clave está en ser flexible, adaptarse, saber usarla y abrazar cualquier cambio que esté por llegar. Corría Oct de 2016 y empezaba mi andadura en L'Oreal. Arrancaba una etapa mezcla entre montaña rusa y formula 1. Los días tenían 28h y las semanas eran intensas (o por lo menos así lo vivía). Fue una etapa llena de novedades, nuevo sector, nuevo rol, todo por construir en un sector (peluquería) que no parecía estar preparado para "lo digital"Fue mi entrada "oficial" en el sector digital y hoy puedo decir que esa decisión cambió por completo lo que soy hoy y donde he llegado.En estos 8 años he tenido la suerte de crecer como profesional. He implantado marcas de gran consumo en el canal digital y europeo, me he peleado con Amazon hasta conocer un poco sus entresijos, he liderado equipos y definido la estrategia de pymes, me he mudado de ciudad en busca de proyectos, he montado mi marca personal de consultoría, he hecho de asesor de grandes consultoras y colaborado con equipos en remoto en el otro lado del charco, he creado proyectos digitales desde cero, y he acabado en el sector estético de la mano de uno de los grandes (Allergan Aesthetics, an AbbVie Company) haciendo lo que más me gusta del mundo: Trabajar con personas y para las personas. Tras estos 8 años no me considero ni mejor, ni peor. Simplemente, puedo decir que tras este camino recorrido, tengo una mochila de experiencias a mi espalda que me permite ver las cosas.... más "despacio", con optimismo y con mucha ilusión. Si me cruzara con ese pipiolo, ¿qué le diría? 🤔 La verdad es que poca cosa. Me iría a tomar algo con él para sacarle un ratito de su rutina. Le diría que disfrutará de cada momento. No le avisaría de los tropezones que iba a tener, ni le desvelaría las sorpresas que iba a disfrutar. Somos lo que somos gracias a todo lo que hemos vivido, y para bien o para mal, si hoy estoy aquí, es gracias a todos esos buenos y malos momentos. Pensándolo bien, le recordaría dos frases que me acompañan y definen mi forma de afrontar la vida:"Lo bueno de lo malo, es que pasa. Y lo malo de lo bueno, es que pasa""¿Qué tal estás hoy? Quitando todo lo malo, es resto va de Maravilla"Pero uno no es nadie sin la gente que le acompaña y de la que se rodea. Suman a esa mochila más que nada. Y a todos los que he tenido la suerte de conocer, conozco y conoceré solo una palabra: GRACIAS!¡Dicho lo cual, hoy toca arrancar "oficialmente" una nueva andadura dentro de Allergan y con más ilusión y ganas que nunca!! ¡Atentos que se vienen grandes cosas!! hashtag#letstalkabout This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

¡Hola a todos! 🚀 Hoy quiero hablar sobre cómo la inteligencia artificial está revolucionando el sector de la salud y la estética, y lo que podemos esperar para el 2025. Imagina que un sistema de IA es capaz de detectar enfermedades en sus etapas más tempranas, analizando miles de datos médicos en segundos. Un ejemplo real es el uso de algoritmos de IA en la detección precoz de cáncer de mama, que ya está demostrando ser más preciso que los métodos tradicionales. [Fuente](https://www.who.int/news-room/fact-sheets/detail/breast-cancer)Además, la personalización de tratamientos está dando un giro con la IA. Los análisis genómicos permiten crear planes de tratamiento individualizados, mejorando la efectividad y reduciendo efectos secundarios. [Fuente](https://www.nature.com/articles/s41591-020-1000-9)En términos de optimización, hospitales están usando IA para gestionar procesos administrativos, permitiendo a los profesionales de salud dedicar más tiempo a los pacientes. [Fuente](https://www.healthcareitnews.com/news/how-ai-can-streamline-healthcare-operations)No olvidemos la investigación médica, donde la IA acelera el desarrollo de nuevos medicamentos. Y para el paciente, la experiencia mejora con asistentes virtuales que facilitan la comunicación y el seguimiento médico. 🤖💬)Y hablando del episodio de hoy exploramos cómo la inteligencia artificial está transformando el sector de la salud y la estética para 2025. Descubre cómo la IA está revolucionando el diagnóstico y la detección temprana de enfermedades al analizar vastos volúmenes de datos médicos, permitiendo intervenciones más rápidas y eficaces. Hablamos sobre la personalización de tratamientos, donde los análisis predictivos y genómicos están diseñando planes de salud a medida para cada paciente. Además, discutimos la optimización de procesos clínicos, donde la IA está mejorando la eficiencia administrativa y operativa en clínicas y hospitales. Nos adentramos en el uso de inteligencia artificial para acelerar la investigación médica, descubriendo nuevos medicamentos y técnicas terapéuticas más rápidamente. Por último, exploramos cómo la experiencia del paciente se ve enriquecida a través de asistentes virtuales y chatbots, mejorando la comunicación entre pacientes y profesionales.No te pierdas esta fascinante discusión sobre el futuro de la salud y la estética. ¡Suscríbete al podcast para mantenerte al día con los últimos avances en tecnología médica! Para más información, visita [WHO sobre IA en salud](https://www.who.int), [Nature sobre IA médica](https://www.nature.com/subjects/artificial-intelligence), y [Forbes en IA y salud](https://www.forbes.com/sites/ai/).#letstalkabout #SaludDelFuturo #IAenSalud This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

La inteligencia artificial está revolucionando cómo entendemos la medicina. Desde mejorar la precisión diagnóstica hasta personalizar tratamientos, la IA ofrece ventajas sin precedentes 🏥🤖. Sin embargo, también plantea retos: ¿cómo garantizamos la fiabilidad de los algoritmos y navegamos por los riesgos éticos y legales? 🤔En España, la normativa es clara: cualquier aplicación de IA en salud debe cumplir con rigurosas leyes para proteger a los pacientes. Conozcamos más sobre los casos de uso exitosos, como el Hospital Clinic de Barcelona, que utiliza IA para predecir complicaciones en cirugías y así mejorar la atención al paciente 🔍💡.El futuro es prometedor: la IA podría transformar el rol del médico, permitiendo más tiempo para la atención personalizada y menos para las tareas repetitivas. Según un estudio de Accenture, la IA podría ahorrar hasta $150 mil millones al año en el sector salud para 2026. 🌍📈Pero vayamos al episodio de hoy donde nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial en el sector salud y estética, explorando la pregunta: "¿Usaremos la IA para validar la opinión de un médico?". Descubrimos cómo la IA está revolucionando la medicina al mejorar la precisión diagnóstica y personalizar tratamientos para cada paciente. Sin embargo, no todo es color de rosa; también analizamos las limitaciones y riesgos asociados, incluyendo la fiabilidad de los algoritmos y los desafíos éticos y legales que conlleva.Nos enfocamos en la normativa legal vigente en España que regula el uso de IA en salud, asegurando un enfoque conforme y seguro para pacientes y profesionales. Presentamos casos de éxito en clínicas y hospitales que ya están aprovechando la IA de manera efectiva. Finalmente, discutimos las proyecciones futuras sobre cómo esta tecnología transformará el rol del médico y la atención al paciente.No te pierdas este episodio revelador. Suscríbete ahora para estar al tanto de cómo la IA está moldeando el futuro de la medicina. Fuentes recomendadas:- [Informe de la OMS sobre IA en salud](https://www.who.int/news-room/articles-detail/ethical-and-governance-considerations-for-the-use-of-artificial-intelligence-in-health)- [Estudio de Accenture sobre IA en salud](https://www.accenture.com/us-en/insight-artificial-intelligence-healthcare)- [Artículo de El País sobre IA en España](https://elpais.com/tecnologia/2023-02-15/la-inteligencia-artificial-en-la-medicina-en-espana.html)#letstalkabout #InteligenciaArtificial #Salud #Estética #Innovación #FuturoDeLaMedicina This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

En este episodio del podcast, exploramos cómo la inteligencia artificial (IA) está transformando la gestión de citas en el sector salud, revolucionando la interacción entre pacientes y servicios médicos. Descubrimos los beneficios clave, como una mayor eficiencia, reducción de tiempos de espera y disponibilidad 24/7, que prometen una experiencia más fluida para los pacientes. Sin embargo, también analizamos la aceptación de los pacientes ante esta tecnología emergente, considerando su disposición a interactuar con IA para gestionar sus citas médicas.Nos adentramos en las plataformas y tecnologías que están haciendo esto posible, destacando el papel de WhatsApp y asistentes de voz en la mejora de la accesibilidad. Además, abordamos los desafíos normativos y éticos que surgen, como el cumplimiento con las normativas de protección de datos y la importancia de mantener la experiencia humanizada.Finalmente, discutimos el futuro de la interacción paciente-clínica, explorando las posibilidades de personalización y mejora continua en la atención al paciente. No te pierdas este episodio fascinante y asegúrate de suscribirte para mantenerte al día con las últimas innovaciones en salud.Conoce más sobre la evolución de la IA en salud en estos enlaces:- [Forbes: IA en el sector salud](https://www.forbes.com/sites/bernardmarr/2022/01/25/the-amazing-ways-artificial-intelligence-is-transforming-healthcare/)- [Accenture: Estudio sobre IA en salud](https://www.accenture.com/us-en/insights/health/artificial-intelligence-future-growth)- [OMS: Normativas de protección de datos](https://www.who.int/news-room/questions-and-answers/item/governing-health-data) This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

¿Puede la inteligencia artificial (IA) reemplazar a los médicos? 🤔 La discusión está abierta, y aquí exploramos ambos lados de la moneda. 1. Capacidades Actuales de la IA en Medicina: Actualmente, la IA está revolucionando el diagnóstico con una precisión impresionante. Un estudio de la Universidad de Stanford mostró que un algoritmo de IA puede detectar enfermedades de la piel con la misma eficacia que los dermatólogos. [Fuente](https://www.nature.com/articles/nature21056)2. Limitaciones de la IA: A pesar de estos avances, la IA enfrenta barreras éticas y técnicas. Aún no puede replicar la empatía y el juicio clínico humano, aspectos fundamentales en la atención médica. [Fuente](https://www.who.int/news-room/fact-sheets/detail/artificial-intelligence)3. Rol Complementario de la IA: La IA no busca reemplazar a los médicos, sino complementarlos. Un ejemplo es IBM Watson, que ayuda a los oncólogos a personalizar tratamientos para el cáncer, mejorando la eficiencia y precisión. [Fuente](https://www.ibm.com/watson/health/oncology/)4. Importancia del Elemento Humano: La relación médico-paciente es insustituible. La empatía y el entendimiento humano son elementos que la IA no puede ofrecer, y son esenciales para el bienestar del paciente.5. Futuro de la Medicina con IA: La colaboración entre IA y médicos parece ser el futuro. Esto implicará ajustes en la formación médica para integrar estas tecnologías de manera efectiva.En este episodio de nuestro podcast, exploramos la fascinante discusión sobre si la inteligencia artificial (IA) sustituirá a los médicos. Analizamos las capacidades actuales de la IA en medicina, desde diagnósticos precisos hasta la gestión de datos y el apoyo en la toma de decisiones médicas. Sin embargo, también abordamos las limitaciones éticas, legales y técnicas que enfrenta la IA para alcanzar el nivel de empatía y juicio clínico que ofrecen los médicos humanos.Descubre cómo la IA complementa el trabajo de los profesionales de la salud, mejorando la eficiencia y precisión en el tratamiento, pero sin reemplazar la conexión humana esencial en la práctica médica. Reflexionamos sobre la importancia del elemento humano y la relación médico-paciente, aspectos que la IA aún no puede replicar. Además, proyectamos el futuro de la medicina con IA, explorando cómo evolucionará la colaboración entre tecnología y profesionales de la salud, y qué implicaciones tiene para la formación médica.No te pierdas este episodio lleno de información valiosa y perspectivas sobre el futuro de la medicina. ¡Suscríbete ahora y mantente al día con las últimas tendencias en tecnología y salud! Para más información, consulta [Nature](https://www.nature.com), [The Lancet](https://www.thelancet.com) y [Harvard Business Review](https://hbr.org).¿Quieres saber más? Visita mi perfil de LinkedIn para seguir la conversación #letstalkabout 🩺💡🤖 This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In this episode, we draw inspiration from Al Pacino’s iconic speech in Any Given Sunday to explore those “inches” that separate us from success in both life and work. Often, it’s not the grand gestures that lead to victory but the steady accumulation of small wins, one after another.Key Topics:* The Inches in Everyday Life: How every conversation and decision can bring you closer to—or further from—your goals.* Teamwork Matters: When everyone pushes in the same direction, the collective progress outweighs any individual effort.* The Margin of Error: It’s small, but so is the gap you need to close to achieve victory.* Mindset of Perseverance: No one can walk the path for you; each person must be willing to fight for every inch.* The Final Question: Are you ready to battle for the inches that stand between you and your dreams?Why It Matters: This “inch-by-inch” philosophy applies not only to annual work objectives but also to personal life. The difference between stagnation and progress often comes down to those critical moments when you decide to take one more step forward.Join Us Discover how to apply the “inch-by-inch” approach to inspire, lead, and reach your goals with determination and a collaborative spirit. The question remains: how far are you willing to go for that extra inch?#LetsTalkAbout #Leadership #Teamwork #Motivation #SuccessMindset This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In today’s episode, we explore how luxury brands use pricing as a strategic statement rather than simply a cost figure. Far from competing on accessibility, these high-end names focus on rarity, heritage, and unmatched quality to attract discerning consumers who seek more than just a product—they seek a statement of status and success.Key Takeaways:* Why Price Isn’t a Barrier in Luxury* It’s not just about having a high price tag; it’s about reinforcing a brand’s commitment to exclusivity and exceptional craftsmanship. Think of Hermès Birkin bags with waiting lists, Rolex’s selective distribution, and Richard Mille’s near-secretive brand image.* How Iconic Brands Do It* Hermès: Their iconic Birkin and Kelly bags combine scarcity with top-tier materials and artisanal skill, justifying both long waitlists and premium pricing.* Rolex: Annual price adjustments of up to 8% (as seen in early 2025) only enhance the watches’ perception as investments—often appreciating over time.* Ferrari and others: Limiting production to maintain an aura of exclusivity that underpins each model’s desirability.* The Importance of Coherence Between Price and Value* Luxury brands consistently emphasize superior quality, innovate in materials and craftsmanship, and deliver an exceptional customer experience—all of which justify and elevate their pricing strategies.* Communicating a Price Increase* Transparency: Explain the “why” behind the adjustment, highlighting improved materials or enhanced customer experiences.* Customer-Centric Messaging: Focus on how the change benefits the client, be it through higher quality, exclusivity, or personalized services.* Exclusivity in Action: Hermès illustrates how well-communicated price adjustments can reinforce brand loyalty and the perception of luxury.* Losing the Fear of Raising Prices* When done strategically, pricing reinforces a brand’s value. Businesses can follow the luxury blueprint, showing that each dollar spent is an investment in superior craftsmanship, heritage, and service.Why It MattersIn the luxury sector, the price is far more than a number—it’s a mark of exclusivity, history, and excellence. By raising prices thoughtfully and backing them up with quality and service, brands don’t lose customers; they deepen loyalty and elevate their market position.Join UsListen in as we dissect the nuanced world of high-end pricing, from Hermès’ waiting lists to Ferrari’s selective clientele, and learn how elevating your price—when executed with authenticity and coherence—can actually strengthen relationships and position your offering as genuinely extraordinary.#Luxury #PricingStrategy #Exclusivity #ValueManagement #InnovationInLuxury This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In today’s episode, we delve into that pivotal time of year when you and each team member sit down to assess their results, strengths, areas for improvement, and future goals. While these conversations can be tough, they’re also vital opportunities for growth and continuous improvement.Key Discussion Points:* The Power of Feedback: How your approach to giving and receiving feedback can transform challenges into actionable opportunities.* Preparation is Everything: Why entering these meetings with a clear plan and mindset sets the stage for productive dialogue.* Tips for Effective Conversations:* Active Listening: Understand feedback fully before reacting.* Open Mindset: Embrace different perspectives without defensiveness.* Clarity: Ensure both parties share a common understanding of what’s being discussed.* Constructive Response: Channel feedback into actionable steps rather than viewing it as criticism.* Emotional Control: Maintain composure for a more positive, solution-focused conversation.* Follow-Through: Define concrete next steps and agree on a plan to monitor progress.* Resilience: See feedback not as a setback, but as a tool for continuous improvement.* Empathy: Recognize that giving and receiving feedback can be challenging on both sides.Why It Matters: When handled well, these annual reviews don’t just measure performance; they foster personal development, strengthen team relationships, and drive meaningful results. Turning “difficult” discussions into collaborative growth moments can be the secret ingredient to advancing both individual careers and company success.Join us as we explore how to make the most of annual performance reviews, ensuring they become a powerful catalyst for professional development and higher team engagement.#LetsTalkAbout #Equipo This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In today’s episode, we spotlight a story that challenges the conventional view of academic success. Imagine a teenager deemed “inattentive” in class, more interested in flipping collectible cards at recess than meeting the school’s academic expectations. Despite teachers labeling him a poor fit for the system, he’s now a successful entrepreneur recognized for spotting trends early and transforming business models.That’s exactly the journey of Gary Vaynerchuk, who turned his family’s wine store into a multimillion-dollar enterprise, founded a leading digital marketing agency, and invested early in platforms like Facebook, Twitter, and Uber. What some saw as “bad traits”—lack of focus in formal settings and an obsession with making money—became the driving force behind his success.The key message? A perceived weakness can become your greatest strength if you channel it wisely. Look around—you may know someone who seems “easily distracted,” yet displays a determination that could turn into their most valuable asset.Join us as we explore how thinking differently, taking calculated risks, and embracing one’s unique qualities can pave the way for extraordinary outcomes.#Entrepreneurship #Motivation #FutureVision #GaryVaynerchuk This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

n this episode, we tackle a topic many avoid but all experience: failure. While failing can be painful, not learning from it is an even greater misstep. Failure isn’t the end; it’s an opportunity to grow, adapt, and come back stronger.Key Insights:* Why Failure Can Teach More Than Success:It forces you to evaluate what went wrong and why, builds resilience for future challenges, and keeps you humble.* Facing Failure vs. Avoiding It:The goal isn’t to dodge failure altogether, but to know how to respond when it inevitably happens.3 Ways to Capitalize on Failure:* Acknowledge It Without FearDenial only makes the problem bigger. Owning up to your mistakes is the first step toward growth.* Conduct a Blameless AutopsyFocus on what led to the error rather than assigning blame. By examining the process—not the people—you gain clarity on how to improve.* Adjust and Try AgainRevise your strategy, but don’t abandon your overarching goal. Persistence is key to ultimately achieving success.Remember:Real success often belongs to those willing to learn from setbacks and keep pushing forward.#LetsTalkAbout #Failure #Resilience #BusinessGrowth #PersonalDevelopment #Leadership This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In this episode, we delve into the often-overlooked skill of delegation and why trying to do everything on your own simply isn’t sustainable in the long run.Key Takeaways:* Delegation Is Not WeaknessMany view handing off tasks as giving up control. In reality, effective delegation is a sign of leadership, not insecurity.* Avoid BurnoutAttempting to manage every detail disperses your focus, leading to reduced productivity and increased stress. By delegating, you conserve energy for tasks that truly need your expertise.* Trust Your TeamSuccessful leaders build strong teams, share responsibilities, and concentrate on their core strengths. Empowering others not only frees your time but also fosters growth and collaboration within your organization.* Elevate Your ProductivityWhen you delegate wisely, you’ll notice a surge in what you can accomplish. You’ll also see your team members flourish as they gain confidence and develop new skills.Why It Matters:Delegation isn’t a quick fix; it’s a learned skill. By mastering it, you can enhance your efficiency, support your team’s development, and drive collective success.Join us for practical tips and strategies to help you trust, empower, and elevate your work process. Your future self will thank you!#LetsTalkAbout #Delegation #Leadership #TeamWork #Productivity #PersonalGrowth This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In today’s episode, we break down the fundamentals of Artificial Intelligence (AI) in simple, easy-to-understand terms. Though it might sound like a complex buzzword, AI is essentially about enabling machines to perform tasks that typically require human intelligence—such as learning, reasoning, and making decisions.Key Points Covered:* What is AI, Really?Think of it as technology that allows computers and robots to learn from data, recognize patterns, and act on them, much like how a phone assistant can understand your voice and answer your questions.* Stripping Away the Hype:AI is often seen as a mystical technology or treated like a marketing buzzword. We clarify that AI is neither an all-knowing entity nor just a flashy term. It’s a field of technology evolving with clear principles, methods, and tools.* Different Types of AI:From narrow AI designed to excel at a single task (like suggesting the next video you might enjoy) to broader concepts like general AI (far more hypothetical at this stage), we explore the range of AI systems in use today.* Learning Models and Techniques:Discover how machines learn through techniques like machine learning and deep learning—feeding algorithms large amounts of data to improve their performance over time.* Practical Examples:From voice assistants to recommendation engines, we examine everyday applications of AI and how they’re reshaping our interactions with technology.Why It Matters:Understanding AI at a fundamental level demystifies the concept and helps you navigate the increasingly AI-driven world. Whether you’re a curious consumer, a student, or a professional, grasping these basics will allow you to understand what AI can—and can’t—do, and why it’s becoming so central to our digital lives.Tune In:Join us as we simplify AI, dispel misconceptions, and give you the tools to confidently follow the ongoing conversation about this transformative technology.#AIForBeginners #ArtificialIntelligence #MachineLearning #TechExplained #LetsTalkAbout This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In this episode, we explore the key takeaways from IFA 2024, one of the world’s premier consumer electronics and home appliance trade shows held annually in Berlin. This year’s event showcased a marketplace in rapid transition, shaped by new players, cutting-edge displays, and an ever-increasing focus on sustainability and connectivity.Highlights from IFA 2024:* Erosion of the Mid-Range Market:Chinese brands like Haier, Midea, Hisense, and TCL are challenging established premium names (Bosch, Samsung, LG) by offering high-quality appliances and electronics at more accessible prices. Their efficient manufacturing and supply chains have enabled them to deliver advanced features at a fraction of the cost, redefining consumer expectations.* AI-Enhanced Appliances:Industry leaders such as LG and Samsung are moving toward fully integrated ecosystems powered by artificial intelligence. While these ecosystems promise automation and personalization, there’s still a gap between AI’s potential and tangible, everyday use cases that resonate with consumers. The future is on the horizon, but end-users are still waiting to see AI’s real-world impact.* Next-Gen Displays and Immersive Experiences:OLED, microLED, and 8K technologies are transforming screens into vibrant, interactive surfaces. Hisense, TCL, LG, and Samsung are at the forefront, pushing beyond the traditional TV to create immersive content experiences throughout the home. Expect new devices that blend seamlessly with interior design, bringing the “home of the future” into the present.A European Perspective:* Sustainability & Energy Efficiency:European consumers value eco-friendly, energy-efficient products more than ever. Brands that embrace these values are winning hearts—and market share.* Connectivity & Smart Homes:Devices delivering fluid integration, enhanced security, and remote control are on the rise, reflecting a desire for more interconnected, easily managed households.* Regulations & Standards:Strict EU guidelines around data privacy, sustainability, and efficiency significantly influence the product portfolios showcased at IFA, shaping the kinds of innovations consumers will see in the coming years.In Summary:IFA 2024 reveals an industry undergoing constant evolution, driven by technology breakthroughs and shifting consumer demands. For businesses and brands operating in Europe, staying ahead means embracing these trends, innovating sustainably, and meeting the rising expectations of a savvy, globally connected audience.As Steve Jobs once said, “Innovation distinguishes between a leader and a follower.” The challenge now is deciding which you want to be.#IFA2024 #TechInnovation #ConsumerElectronics #EuropeanTrends #Sustainability #SmartHomes #LetsTalkAbout This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In this episode, we dive into the rapidly changing landscape of digital entertainment. Not long ago, traditional television reigned supreme, followed by a golden era of streaming platforms like Netflix and Disney+ revolutionizing how we watch what we love. But now, an unexpected challenger has emerged—social media, with TikTok at the forefront.We’ll explore how subscription fatigue, rising costs, and an oversaturated market have paved the way for short-form, snackable content to capture our attention. Are longer shows losing their appeal as we gravitate toward quick hits of entertainment on our smartphones? What does this shift mean for both established streaming giants and consumers?Join us as we discuss the new hurdles in today’s content wars, the ever-growing competition for our limited free time, and the fresh strategies platforms are adopting to stay relevant. If you’re curious about who’s truly winning the battle for our attention—and what comes next—don’t miss this conversation.For more insights, data, and trends, check out the full article linked .#Streaming #SocialMedia #DigitalEntertainment #TVvsTikTok #FutureOfEntertainment #LetsTalkAbout This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In today’s episode, we explore how the ideas from Chip and Dan Heath’s “The Power of Moments” can transform the way we approach sales. Not all moments are created equal, and the most memorable ones don’t just happen by chance—they can be designed. When applied to the world of sales, this perspective can make a remarkable impact on how your customers perceive and remember their experience with you.Key Takeaways:* Elevate Emotions (🌟):Stand out by creating a purchase experience that goes beyond the ordinary. A small, unexpected gesture—such as a personalized follow-up or a thoughtful surprise—can turn a routine interaction into something special and memorable.* Create Pride (🏆):Celebrate your customer’s achievements and decisions. Acknowledging their success and the positive impact of their choice to buy from you strengthens the emotional connection and reinforces the value of their purchase.* Genuine Connection (🤝):Customers don’t buy products alone; they buy emotions, relationships, and trust. Ensure every conversation feels authentic, sincere, and meaningful. Show that you understand their needs and genuinely care about their well-being.* Shift Perspectives (🔄):Help your client see things from a new angle. Demonstrate how your solution not only solves their immediate problem but also reshapes how they operate and achieve their goals, providing a transformative experience rather than a simple transaction.In Essence:We’re not just selling products—we’re creating experiences. In an increasingly competitive environment, the sales that truly stand out are those that leave a lasting emotional impression.Join us as we delve into the power of moments and discover how to turn every sale into an opportunity to create a lasting, positive memory.#LetsTalkAbout #ValueSelling #ImpactfulMoments #SalesLeadership #CustomerExperience #ProfessionalGrowth This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In today’s episode, we merge two seemingly distant worlds: philosophy and sales. Drawing on the insights of philosopher Massimo Pigliucci and stoic principles, we’ll explore how the wisdom of the ancients can elevate modern selling techniques.Key Themes:* Focus on What You Can Control:Just as the Stoics advised, direct your energy and attention to the factors you can influence—your actions, your mindset, and how you treat clients. Instead of stressing over external forces like market fluctuations or customer moods, concentrate on delivering value, refining your skills, and maintaining a positive attitude.* Ethics and Virtue in Every Interaction:Ethical behavior isn’t just the right thing to do; it enhances relationships with customers and builds a trustworthy reputation. By incorporating virtue into your daily work, you create a foundation of credibility and respect that can differentiate you in a crowded marketplace.* Critical Thinking and Rational Skepticism:Embrace thoughtful analysis to identify genuine opportunities and avoid ineffective sales tactics. A philosophical approach encourages probing questions, careful evaluation, and strategic thinking—core abilities that separate good salespeople from great ones.Why This Matters: Philosophy provides more than abstract ideas—it offers practical tools for navigating uncertainty, maintaining resilience, and fostering meaningful connections. By blending the timeless wisdom of thinkers like Pigliucci with the dynamic world of sales, you can achieve more than hitting quotas; you can reach lasting professional growth and genuine fulfillment.Join us as we learn how adopting a philosophical mindset can help you not only meet your sales targets but also thrive ethically, authentically, and sustainably.#SalesWithPhilosophy #MassimoPigliucci #StoicismInBusiness #EthicalSales #ProfessionalGrowth This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com

In today’s episode, we explore the dynamic world of leadership in times of change, where adaptation, empathy, and proactive communication are essential skills for every manager. Change, defined as the process of moving from one state to another—often uncertain—has become the only true constant in our organizations and industries.From Control to InspirationTwenty years ago, leadership was mostly hierarchical and centered on control. Leaders were expected to have all the answers and maintain stability. But the landscape has shifted dramatically due to technology, globalization, and evolving workforce values. Modern leadership now hinges on:* Inspiring vs. Controlling: Leaders must offer purpose and emotional connection rather than just rules and directives.* Asking vs. Knowing: It’s no longer about having all the answers; it’s about fostering an environment where teams collaborate and innovate together.* Global and Remote Teams: Diversity and virtual work environments demand cultural sensitivity, trust-building, and the ability to connect with individuals across time zones and backgrounds.* People Over Tasks: Prioritizing well-being, development, and human connection trumps mere task completion and efficiency metrics.The Challenges of Leading Today* Rapid, Unpredictable Change: Navigating uncertainty and evolving conditions without a clear roadmap.* Diverse, Distributed Teams: Managing people with different backgrounds, expectations, and skill sets, often scattered around the world.* Building Trust Amid Transformation: Maintaining credibility and confidence when the future is unclear.3 Practical Tips for Leading Through Change* Active Listening: Understand your team’s fears, motivations, and ideas. Ask questions, truly listen, and respond thoughtfully.* Transparency: Honest, clear communication reduces anxiety in uncertain times. Sharing what you know—and what you don’t—fosters trust.* Adapt a Growth Mindset: Embrace continuous learning, remain flexible, and be open to adjusting your strategies as conditions evolve.In Essence:“Leading in times of change isn’t about predicting the future; it’s about learning how to navigate it.” Embrace this mindset and guide your team forward with empathy, adaptability, and a shared sense of purpose.#LetsTalkAbout #Leadership #Change #LeadershipSkills #PersonalGrowth #TeamManagement This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit carlosgarijo.substack.com