שיחת בוגר

בפרק החדש של שיחת בוגר אירחתי את ד״ר טל שפירא, בוגר מחזור ל״א בתלפיות, ממייסדי חברת Reco Security וה-CTO שלה. החברה עוסקת באבטחת מערכות ענן וסוכני AI בארגונים, גייסה עד היום כ-140 מיליון דולר ומעסיקה כ-140 עובדים.דיברנו על הקמת החברה בתקופת הקורונה, על ההתפתחות שלה מאבטחת אפליקציות SaaS לאבטחת סוכני AI, ועל התחרות והקטגוריות השונות בעולם הסייבר.בהמשך דיברנו על איך AI משנה את הדרך שבה מפתחים תוכנה ומנהלים ארגוני פיתוח, כולל הניסיון של Reco במעבר לפיתוח באמצעות סוכנים אוטונומיים, ועל האיומים החדשים בעולם הסייבר, ממתקפות שמבוצעות באמצעות סוכני AI ועד לסוכנים שפועלים בדרכים שלא התכוונו אליהן.00:00 ההקמה של Reco Security 09:32 מאבטחת אפליקציות ענן לאבטחת סוכני AI23:46 למה כל חברות הסייבר מתחרות בכולן?34:50 איך מנהלים צוות פיתוח בעידן ה-AI?46:44 כשההאקרים מתחילים להשתמש בסוכני AI52:15 כשהסוכן מבצע את המשימה, אבל יוצא משליטה57:09 איפה נמצאות ההזדמנויות הבאות ב-AI?

הפעם הייתה לי הזכות לארח את פרופ׳ רון ברמן, בוגר מחזור י״ט בתלפיות.רון הוא פרופ׳ לשיווק בבית הספר למנהל עסקים Wharton באוניברסיטת פנסילבניה.דיברנו על איך באמת מודדים אפקטיביות של פרסום, למה גוגל ופייסבוק מקבלות לפעמים קרדיט על לקוחות שהיו קונים בכל מקרה, ואיך יכול להיות שגם תוצאות מובהקות סטטיסטית של ניסויי A/B פשוט נותנות פתרון שגוי.דיברנו גם על המסלול של רון מתלפיות, דרך עולם ההון סיכון ועד לאקדמיה, על המודל העסקי של בתי הספר המובילים למנהל עסקים.למי שרוצה לדלג ישר לנושאים שמעניינים אותו:00:00 – מתלפיות והון סיכון לפרופסורה בוורטון11:02 – איך גוגל ופייסבוק מקבלות קרדיט על פרסום, והאם הוא באמת עובד?17:30 – טיפים מעשיים לשיווק: איפה כדאי להשקיע את התקציב?29:24 – איך מתקבלים לעבודה כפרופסור באוניברסיטה מובילה?34:39 – איך עובד המודל העסקי של וורטון ושל בתי הספר המובילים למנהל עסקים?44:05 – למה כל כך קשה למדוד אפקטיביות של פרסום?47:55 – P-Hacking: איך אפשר לגרום לניסוי להראות תוצאה מובהקת גם כשאין באמת השפעה?57:34 – איך ייתכן שכ-40% מתוצאות ניסויי A/B שנמצאו מובהקות הן שגויות?1:00:24 – מחקרי חיסונים: מה עובד טוב יותר, נסיעה חינם באובר או הודעת SMS?

הפעם הייתה לי הזכות לארח את אסף מונסה, בוגר מחזור י׳ בתלפיות.אסף הוא ממייסדי ו-CTO של D-Fend Solutions, חברת סייבר שהוקמה לפני כמעט עשור כדי להתמודד עם איום הרחפנים. לאחרונה נרכשה החברה על ידי Motorola Solutions בעסקה של כ-1.5 מיליארד דולר.בשיחה ניסינו להבין איך בונים חברה סביב בעיה שאסף עצמו חשב בתחילת הדרך שהיא כמעט בלתי אפשרית לפתרון, ואיך צוות קטן הצליח לפתח טכנולוגיה שמאפשרת להבין את התקשורת של הרחפן, להשתלט עליו ולהנחית אותו במקום בטוח.דיברנו על בניית יתרון טכנולוגי בשוק תחרותי, על מכירות ב-Defense Tech שבהן יכולות לעבור שנים מהניסוי הראשון עד לעסקה משמעותית, ועל הטעויות בדרך: גיוס יתר, פשרות על איכות והצורך לדעת במה להתמקד ועל מה לוותר.ולבסוף דיברנו גם על ההחלטה למכור דווקא כשהחברה צומחת במהירות והשוק כולו נע לטובתה, ועל השאלה שתמיד נשארת: האם לקחת את העסקה עכשיו, או להמשיך ולנסות לבנות משהו גדול עוד יותר.---00:00 פתיחה, אסף מונסה ו-D-Fend 02:44 איך הכול התחיל, ולמה אסף חשב שזה כמעט בלתי אפשרי 09:59 למה Jamming לא מספיק, ואיך משתלטים על רחפן בסייבר 17:06 לפצח תקשורת של רחפן בלי "מילון" 23:21 איך מוכרים ב-Defense Tech ועובדים מול ה-Primes 31:40 למה D-Fend הצליחה כשעשרות חברות אחרות ניסו 40:33 טעויות בדרך, גיוס יתר, איכות ופוקוס 48:31 איך שוק מבשיל לאורך שנים ואז מתחיל להתפוצץ 54:05 למה למכור חברה שצומחת מהר ב-1.5 מיליארד דולר 01:01:49 מה הלאה תחת Motorola Solutions

הפעם הייתה לי הזכות לארח את פרופ׳ אבנר סטרולוב־שליין, בוגר מחזור כ״ג בתלפיות.אבנר הוא פרופסור לשיווק ב־Booth, בית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת שיקגו, שנחשב לאחד המובילים בעולם. הוא חוקר כיצד צרכנים וחברות מקבלים החלטות, ומה קורה כשההתנהגות שלנו אינה רציונלית כפי שהמודלים הכלכליים הקלאסיים מניחים.דיברנו על מחירי 99 סנט, ולמה שינוי של סנט אחד בלבד יכול לגרום לביקוש לרדת בכמעט 10%; על מנויים שמתחדשים אוטומטית, והאפשרות המפתיעה שמנוי שמתבטל מעצמו דווקא יוביל ליותר לקוחות בטווח הארוך; ועל האופן שבו ניסוח פשוט של שאלה יכול לשנות לחלוטין את המחיר שבו נהיה מוכנים למכור את המידע האישי שלנו.דיברנו גם על הדרך הלא שגרתית של אבנר מלימודי פיזיקה למחקר בשיווק, על העבודה שמאחורי הקלעים של מחקרים המבוססים על מיליוני עסקאות, ועל העצה שלו לחוקרים צעירים: לא לרדוף אחרי תוצאות ופרסומים, אלא להתחיל משאלה שבאמת רוצים לענות עליה.עם הפרק המרתק הזה אני מסיים את העונה השנייה של ״שיחת בוגר״. נצא להפסקה קצרה במהלך הקיץ והחגים, ונחזור מיד אחריהם עם אורחים חדשים ושיחות מרתקות נוספות.האזנה נעימה!

בפרק הזה הייתה את הזכות לארח את ד"ר איל חולתא, בפעם השניה. איל בוגר מחזור ט"ז בתלפיות, לשעבר ראש המטה לביטחון לאומי ובכיר במוסד.מאז השיחה הקודמת שלנו, לפני כשנה וחצי המזרח התיכון השתנה בצורה דרמטית. משטר אסד נפל, ישראל וארצות הברית תקפו באיראן, טורקיה הפכה לשחקן אזורי משמעותי יותר, והיחסים של ישראל עם העולם נמצאים בתקופה מורכבת.בשיחה ניסינו להסתכל מעבר לכותרות של השבוע ולשאול שאלה אחת מרכזית: האם מצבה של ישראל באמת השתפר?דיברנו על המלחמה באיראן, על השאלה האם היא השיגה את מטרותיה, על האפשרות להפלת המשטר האיראני, על טורקיה, על הסכמי אברהם, על היחסים עם ארצות הברית, ועל מה שאיל מכנה "ביטחון תודעתי", כלומר היכולת של ישראל לשמור לא רק על עליונות צבאית, אלא גם על אמון, לגיטימציה ובריתות בינלאומיות.אני יצאתי מהשיחה הזאת עם הרבה חומר למחשבה.00:00 פתיחה, מה השתנה מאז השיחה הקודמת01:30 האם מצבה של ישראל השתפר מאז 2024?06:40 המלחמה באיראן: האם השגנו את המטרות, או רק קנינו זמן?14:15 האם החלפת המשטר באיראן הייתה יעד ריאלי?20:00 מה היה קורה אילו ישראל הייתה מנסה להפיל את המשטר?26:00 המשבר ביחסי ישראל, ארצות הברית ודעת הקהל העולמית31:15 "ביטחון תודעתי": הזירה שבה ישראל מפסידה35:15 טורקיה, ארדואן והאתגר האזורי החדש40:00 לבנון, הסכמי אברהם והמצב במזרח התיכון46:45 האם איראן עדיין מורתעת, ומה צפוי מכאן?49:40 האתגרים הגדולים של ישראל: כלכלה, מילואים, יחסי חוץ והיום שאחרי