Вишня, Сімка і Лимон

Випуск 48.Це розмова не про рекламу платформи, а про те, як оператору не злити бюджет і команду при виборі платформи та заході в Латам: чим Бразилія відрізняється від Колумбії і Аргентини, чому в Латамі спортсбук — це ретеншн-інструмент, а не казино, що насправді ховається за словом «KYC» в регіоні, де довідку принесе вся родина з фавели, і скільки грошей реально треба, щоб запустити бренд і не прогоріти.У новому випуску «Вишня, Сімка і Лимон» говоримо з Sergei Efimenko — СЕО Phoenix365, букмекером з 2003 року, людиною, яка створювала алгоритми ставок у Bet365, піднімала міжнародні ринки у Favorit і BetConstruct, а потім з нуля побудувала Atlas і Phoenix365.У цьому випуску: — Шлях Сергія від букмекера до СЕО: Bet365, Favorit, BetConstruct, Atlas, Phoenix365 — Чому «TR1 — дідусь, а LATAM — підліток»: головна різниця ринків — Як обирати платформу: спліт-тест трафіку, що перевіряти «під капотом», чи варто просити контакти діючих клієнтів — Бразилія vs Колумбія vs Аргентина vs Мексика: реєстрація через CPF, PIX, лайф-дилер, «блакитний долар», фіксовані платіжні комісії — Чому в Латамі спортсбук тримає ретеншн, а казино дає 90% ревеню — Антифрод без класичного KYC: фінансові паттерни, game style, пошук аномалій — SMS-фрод і «флешколи» — специфічний вид атак на бренди в Латамі — 16 типів бонусів і «скриті механіки»: про цільовий бонус-рейт — до 20% і ретеншен — TikTok-механіка в казино: чи працює казино стрічка рекомендацій у стилі Reels — Маржа на спортсбуці 10,8% і динамічне управління лімітами в реальному часі — Міграція 62 брендів на нову платформу — Скільки грошей потрібно для запуску бренду в Латамі і за скільки днів це реально зробити — Умови контракту: notice period 30 днів без штрафівПовні розрахункові кейси з воронками, метриками і цифрами з опитування — у документах за посиланням: https://phoenix365.tech/cherry7lemon/ Контакти для співпраці з Phoenix 365:Peter Chumak, Director of Sales and PartnershipsTelegram: @SalesDirectorPhoenix365E-mail: [email protected]: https://www.linkedin.com/in/peter-chumak-309265408Company LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/phoenix365world✨ Над випуском працювали:🎙 Ведуча – Iryna Ashyrova, авторка подкасту Cherry7Lemon, LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/irynaashyrova/🎙 Гість – Сергій Єфіменко, CEO Phoenix365 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-sergei-efimenko-59541436/📌 Підписуйтесь на соцмережі подкасту:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/irynaashyrova/Telegram: https://t.me/cherry7lemonInstagram: https://www.instagram.com/cherry7lemonLinkTree: https://linktr.ee/cherry7lemon#iGaming #Латам #Беттінг #Phoenix365 #LatAm #СпортсбукVsКазино #ВишняСімкаЛимон

🎙 Випуск 48. Чому лобі майже кожного онлайн-казино виглядає однаково? Скільки можна крутити собак від Pragmatic? Хто наступний інноватор в розробці ігор для казино-операторів?У 48 випуску «Вишня, Сімка і Лимон» говорю про це з Олександром Литвиненком — співзасновником і CEO SpinJoy Games. До SpinJoy Саша пройшов шлях від розробника до COO Games в EveryMatrix, Head of Games Development в BetInvest і 9+ років у Playtech — тобто бачив iGaming одразу і з боку оператора, і з боку продукту.У випуску: — чому топ-провайдери (на кшталт Pragmatic) фактично монополісти ринку, і що таке provider fee — чому всі лобі казино виглядають однаково — скільки реально коштує запустити ігрового провайдера з нуля — що таке «магічне мислення» гравців і як воно впливає на дизайн ігор — чому механіки соцмереж (стрічка TikTok) не переносяться напряму в слоти — режим без світла та RGS як продуктові інновації — про SpinJoy пасхалки (і чому варто їх шукати) — як молода інді-студія може пробитися на ринок — про зламані ігри — майбутнє SpinJoy🔗 spinjoy.games 🔗 LinkedIn Spin Joy: https://www.linkedin.com/company/spin-joy-games/🔗 LinkedIn гостя: https://www.linkedin.com/in/alexandr-lytvynenko/🔗 [email protected]🎙 «Вишня, Сімка і Лимон» — подкаст про людей, продукти, бізнес і те, як насправді працює iGaming-індустрія.💲Потрібні інвестиції в iGaming-проєкти Sharks Ventures — це розумні інвестиції: гроші, нетворк і велика база знань. Лінка на подачу заявки (для себе або для реферальної програми): https://sharksventures.com/cherry7lemon/⏱️ Таймкоди: 00:00:00 інтро00:01:00 хто такий Alex Litvinenko Spin Joy Co-Founder and CEO00:03:52 про індустрію ігрового контенту00:05:30 про культуру гри - let’s keep it fan00:08:24 Sharks Ventures00:09:17 всі лоббі казино - однакові00:13:03 стратегія Spin Joy00:14:28 топ гра і експерименти00:18:46 механіка перегляду раундів00:20:30 пасхалки в іграх00:21:50 про команду00:24:18 RGS як інновації в продукті00:28:05 режим без світла як інновації в продукті00:29:09 про концепт для жінок00:31:00 про стрічку слонів00:37:07 психологія гри і магічне мислення00:43:30 RGS для молодих інді студій00:45:33 скільки коштує запустити Spin Joy00:49:49 про зростання GGR по індустрії 00:52:50 про Pragmatic і provider fee00:57:35 про дослідження ігрових провайдерів операторами01:03:03 співпраця провайдера з оператором01:06:18 про злом ігор01:10:30 про майбутнє Spin JoyЯкщо тобі цікавий iGaming зсередини — підписуйся, щоб не пропустити наступні випуски 🍒7️⃣🍋#iGaming #SpinJoyGames #подкаст #ВишняСімкаЛимон #гемблінг #ігровіавтомати #ОлександрЛитвиненко

🎙️ Випуск 47. У цьому випуску подкасту «Вишня, Сімка і Лимон» ведуча Ірина Аширова розмовляє з Анною Радченко — CEO компанії APERCON, одного з лідерів executive search та executive advisory для iGaming у Східній Європі.Говоримо про те, чому 7–8 операторів з 10 не доживають до першого дня народження свого бізнесу, які інвестиції реально потрібні, щоб запустити iGaming-стартап сьогодні, скільки насправді заробляють CEO, CTO та інші C-level спеціалісти в індустрії, чи дійсно топ-менеджеру пропонують опціон при наймі, що топ-менеджмент — це завжди «обличчя власника», і яка позиція в рекрутингу вважається найскладнішою для закриття (спойлер: це не CEO).Анна також розповідає історію APERCON — компанії, яку 25 років тому, у 2000 заснувала її мама - Женні Радченко. Анна розповідає про шлях з регулярного бізнесу до iGaming-компанії, яка сьогодні вважається однією з кращих на цьому ринку на світовому рівні, має високі оцінки партнерів, близько 350 людей , обслуговує 6 з топ-10 компаній світу в iGaming та має базу з понад 9,5 млн кандидатів.⏱ Таймкоди: 00:00:00 тізер00:00:48 інтро00:03:18 хто є Анна Радченко CEO APERCON 00:08:53 чому 80% компаній в iGaming не переживають перший рік00:18:00 інтеграція Sharks Ventures00:21:03 слабкий top management00:28:20 скільки C-level заробляє в iGaming00:35:08 що потрібно знати кандидатам00:36:53 компетенції кандидатів00:42:20 кейс Іри: як оцінити свою компенсацію в ролі Head of Product00:49:06 кейс Іри: як і коли просити опціони00:55:00 з чого починається найм00:58:15 про кейси найму, які не варто брати в роботу01:02:55 про фідбек фаундерам бізнесів01:06:35 якою буде компанія APERCONE в майбутньому🔗 Про гостю: Анна Радченко — CEO APERCON та експертка з C-level recruitment, executive search і стратегічного розвитку iGaming-бізнесу. Анна має понад 20 років досвіду в рекрутингу та управлінні бізнесом, міжнародну експертизу та глибоке розуміння ринку талантів і лідерства в iGaming.LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hanna-radchenko/🔗 Співпраця з [email protected] https://t.me/Aperconwww.apercon.com🔗 Про подкаст: «Вишня, Сімка і Лимон» — подкаст про iGaming, бізнес і людей, які його будують. Ведуча — Ірина Аширова.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/irynaashyrova/Telegram: https://t.me/cherry7lemonInstagram: https://www.instagram.com/cherry7lemonLinkTree: https://linktr.ee/cherry7lemon💲Потрібні інвестиції в iiGaming-проєкти SharksVentures - це розумні інвестиції: гроші, нетворк і велика база знань. Лінка на подачу заявки (для себе або для реферальної програми): https://sharksventures.com/cherry7lemon/👍 Сподобалось відео? Підписуйтесь, ставте лайк і пишіть у коментарях своє запитання для Анни або її команди.#iGaming #APERCON #рекрутинг #CEO #executivesearch #Clevel #інвестиції #стартапи #бізнесподкаст #вишнясімкаілимон

🎙️ Випуск 46. У новому випуску подкасту *«Вишня, Сімка і Лимон»* говоримо про те, як створювати, запускати та фінансувати стартапи в iGaming.Мій гість цього разу — **Сергій Бережний**, General Partner у **Shark Ventures**, співзасновник фонду KOLA, колишній CPO Parimatch і фахівець із продукту, технологій та розвитку бізнесів.Ми поговорили не тільки про венчурні інвестиції, а й про те, **скільки насправді коштує створити iGaming-продукт**, чому красивого pitch deck недостатньо та що має зробити фаундер, перш ніж просити у фонду гроші.У випуску:— Як народжуються iGaming-стартапи та звідки беруться сильні продуктові ідеї — Як Сергій створив власний B2B-продукт WinPass і чому перша версія стартапу майже ніколи не залишається фінальною — Скільки коштувало створення його стартапу на момент запису — Скільки може коштувати запуск *game provider, iGaming-платформи або оператора* — Чому створити iGaming платформу за $150–300 тисяч — це лише початок — Як інтеграції можуть стати одним із найбільших bottleneck для B2B-продукту — Які типи фаундерів приходять у венчурні фонди — Чи достатньо мати ідею та презентацію, щоб отримати інвестиції — Що потрібно показати фонду до першого раунду — Чому *traction, early adopters та валідація гіпотези* часто важливіші за красивий pitch deck — Як AI змінив процес створення стартапів і чому він одночасно спрощує розробку та збільшує кількість сирих ідей — Які напрямки можуть бути цікавими для iGaming-інновацій: нові game-механіки, retention, player experience та acquisition — Чому retention стає битвою за відсотки та навіть частки відсотків — Як змінюється ринок інвестицій в iGaming — Чим iGaming venture відрізняється від класичного венчурного ринку — Чому для iGaming важливі не тільки acquisition і traffic, а й повний User Journey: від залучення до retention — І, звичайно, поговорили про *«чотири жалкі пачки грошей»* 😄Окремо поговорили про те, **коли саме фаундеру варто йти до венчурного фонду**: з ідеєю, прототипом, першими користувачами чи вже з traction.Якщо ви працюєте в *iGaming, gambling, product, startup, venture capital, acquisition або retention* — цей випуск точно вартий вашої уваги.🎙 *«Вишня, Сімка і Лимон»* — подкаст про людей, продукти, бізнес і те, як насправді працює iGaming-індустрія.💲Потрібні інвестиції в iiGaming-проєкти SharksVentures - це розумні інвестиції: гроші, нетворк і велика база знань. Лінка на подачу заявки (для себе або для реферальної програми): https://sharksventures.com/cherry7lemon/Тайм-коди:00:00:00 інтро00:03:00 хто такий Сергій Бережний00:09:40 про стартап 00:15:44 профіль людей, хто створює стартап00:21:40 скільки коштує запустити стартап00:31:09 які продукти майбутнього серед стартапів00:36:00 про ринок інвестицій в iGaming00:39:31 кейс від Іри на стартап00:51:58 як пітчити свою ідею інвестору00:58:22 на що стартапи витрачають гроші (бюджети)01:02:26 про операторів-стартаперів01:06:57 про скаутів-нетворкерів 01:13:18 як запускати [подкаст] стартап?Підписуйтесь на канал, ставте лайк та пишіть у коментарях, який iGaming-стартап ви б запустили, якби мали можливість отримати інвестиції.#iGaming #Startup #VentureCapital #SharkVentures #Gambling #iGamingStartup #Investments #ProductManagement

🎙️ Випуск 45. Цей епізод про retention-функцію, що супроводжує весь user journey гравця — Onboarding, Engagement, Monetization, Loyalty / VIP, Churn Risk + Churn, і Reactivation. Головний фокус — Onboarding, бо саме тут знаходиться основний drop off, і в retention-команди на цьому етапі найбільше важелів впливу на утримання з першого дня.Цей випуск буде корисним CRM-фахівцям, Product Managers, Retention Managers, аналітикам, CPO, Head of CRM, Head of Retention та всім, хто працює над розвитком iGaming-продуктів.💲Потрібні інвестиції в iGaming проєкти? SharksVentures - це розумні івнестиції: гроші, нетворк і велика база знань. Лінка на подачу заявки (для себе або для реферальної програми): https://sharksventures.com/cherry7lemon/🎙 Вишня, Сімка і Лимон — подкаст про онлайн-гемблінг: продукт, CRM, аналітику, маркетинг та людей, які створюють індустрію.Тайм коди:00:00:00 інтро00:01:11 про Анну Отношенко00:02:09 Retention VS CRM00:07:44 інтеграція Sharks Ventures00:09:33 загально про user journey 00:12:03 onboarding зі сторони retention команди00:18:00 порівняння onboarding: SoftSwiss VS Gr8Tech00:23:14 onboarding: канали комунікації і її інтенсивність00:28:11 метрики ретеншен команди на онбордингу00:35:13 сегментація в онбордингу і кейс стаді00:45:11 різниця онбордингу - Sport VS Casino00:49:46 етап Engagement00:52:50 етап Monetization00:58:38 Loyalty і VIP01:12:42 Churn Risk, Churn01:25:48 Reactivation 01:28:53 на завершення: файлік від Ані Отношенки✨ Над випуском працювали:🎙 Ведуча – Iryna Ashyrova, авторка подкасту Cherry7Lemon🎙 Гостя – Anna Otnoshenko, Head of RetentionLinkedIn Анни - https://www.linkedin.com/in/anna-otnoshenko/ 📌 Підписуйтесь на соцмережі подкасту:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/irynaashyrova/Telegram: https://t.me/cherry7lemonInstagram: https://www.instagram.com/cherry7lemonLinkTree: https://linktr.ee/cherry7lemon🖤 Підтримуй подкаст на Patreon або в розділі YouTube Спонсорство.Patreon: https://www.patreon.com/cw/cherry7lemon