Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B

En este episodio hablo de algo muy real: ese momento en el que sabes que tienes que llamar, pero lo vas posponiendo. Y cómo, cuando empiezas a poner objetivos claros y medir tu actividad comercial, todo cambia.Comparto aprendizajes dirigiendo equipos de ventas y viendo una constante que se repite en todas las empresas: cuando hay método, hay resultados. Cuando no se mide la actividad, el pipeline se enfría.Hablamos de cómo convertir una llamada fría en una conversación con contexto, cómo calentar leads con información previa y estrategia multicanal, y por qué el objetivo de la primera llamada no es vender, sino entender y cualificar.También cuento una anécdota muy práctica: cómo, incluso sin CRM, con un simple Excel compartido y una hora bloqueada de prospección, se pueden volver a generar reuniones cuando parecía que no pasaba nada. La acción, cuando es constante y con intención, acaba moviendo el pipeline.Un episodio muy aterrizado, muy de trinchera, sobre hábitos comerciales, energía y disciplina.Si estás en ventas B2B, diriges equipos o quieres recuperar ritmo en tu actividad comercial, este episodio te va a resonar.📩 Y si quieres profundizar más en estrategia comercial, mentalidad y método, puedes suscribirte a mi newsletter:https://tucoachejecutivo.com/newsletterComparto ideas prácticas, aprendizajes reales de proyectos y reflexiones que no siempre caben en el podcast.

En este episodio hablamos de algo que muchas personas hacen… pero muy pocas trabajan de forma estratégica: el networking y el marketing relacional.Junto a Elisabeth, una profesional con años de experiencia dinamizando grupos y conectando personas, entramos en profundidad en cómo se construye una red que realmente abre puertas y acaba generando oportunidades reales de venta.A lo largo de la conversación exploramos qué diferencia a quien simplemente acumula contactos de quien convierte las relaciones en confianza, visibilidad y negocio a largo plazo. Hablamos de cómo empezar cuando no tienes red, de cómo mantener el contacto sin resultar forzado, y de por qué el enfoque relacional sigue siendo uno de los activos más potentes para cualquier profesional que quiera crecer.También abordamos temas muy prácticos:– Qué aporta el networking bien trabajado en la carrera profesional– Cómo se construye una relación que acaba en recomendación– Errores habituales que frenan resultados sin que nos demos cuenta– Cómo integrar el marketing relacional en el día a día comercial– Qué impacto tiene a largo plazo en ventas, oportunidades y posicionamientoUna conversación muy aterrizada, pensada para profesionales, responsables de ventas y personas que saben que muchas de las mejores oportunidades no vienen de una campaña, sino de una relación bien cuidada en el tiempo.📩 ¿Te interesa seguir mejorando tu forma de vender y relacionarte cada semana?Suscríbete a mi newsletter en:👉 https://tucoachejecutivo.com/newsletterComparto ideas prácticas, experiencias reales y reflexiones sobre ventas, networking y desarrollo profesional que puedes aplicar desde el primer día.

👉 Recibe criterio comercial por emailhttps://tucoachejecutivo.com/newsletter-ventas-b2bLa prospección pasiva es cómoda.Publicas, aportas valor, generas confianza… y esperas.La prospección activa es distinta.Eliges a quién hablar, te expones, escuchas objeciones y tomas control del ritmo comercial.En este miniepisodio hablo de algo que veo constantemente en ventas B2B:no es que la gente tenga dudas entre activa o pasiva,es que muchas veces elige la pasiva porque evita el contacto directo con nuevos.Desde mi experiencia, explico:por qué con la prospección pasiva no decides tú quién llegacómo la activa te obliga a filtrar antes y aprender más rápido del mercadocuándo una funciona mejor que la otray por qué el verdadero error no está en la estrategia, sino en no ser consciente de lo que estás priorizandoSi vendes servicios, lideras un negocio o tienes responsabilidad comercial, este episodio te ayudará a revisar con honestidad qué tipo de prospección estás haciendo… y por qué.Porque vender también va de elegir cuándo exponertey cuándo dejar que te encuentren.🎧 Prospección activa vs prospección pasiva: cuándo, cómo y por qué

El talento ya no se busca como antes… y desde luego ya no se retiene solo con una nómina bonita.En este episodio converso con Marc Fortea sobre uno de los grandes retos actuales de las empresas:👉 atraer talento cuando el mercado aprieta👉 detectar red flags antes de contratar (y no cuando ya es tarde)👉 y, sobre todo, cómo evolucionan hoy las expectativas de las personas dentro de las organizaciones.Hablamos de:Qué señales deberían hacerte levantar la ceja en un proceso de selecciónPor qué muchas empresas pierden talento sin darse cuentaQué están valorando hoy los profesionales… y qué ya no cuelaCómo construir entornos donde la gente quiera quedarse (no por obligación, sino por convicción)Una charla directa, con experiencia real y sin discursos de manual.Porque captar talento es difícil… pero perderlo por no adaptarse sale mucho más caro.Si lideras equipos, tomas decisiones de personas o simplemente quieres entender cómo está cambiando el mercado laboral, este episodio te va a hacer pensar (y ajustar alguna cosa).🎧 Dale al play y luego me dices qué red flag te ha resonado más.

Muchas empresas B2B venden.Algunas venden bien.Pero pocas han construido una máquina de ventas que funcione de forma constante, predecible y sostenible en el tiempo.En este episodio comparto cómo empiezo a trabajar una máquina de ventas cuando acompaño a CEOs y responsables comerciales:no desde el esfuerzo extra ni desde acciones aisladas, sino desde el diseño del sistema.Hablo de:Qué significa realmente tener una máquina de ventasCómo pasar de acciones sueltas a un modelo repetiblePor qué el sistema debe estar por encima del estado de ánimo del equipoQué piezas no pueden faltar: propuesta de valor, mensajes, ritmo y seguimientoCómo la automatización y la IA pueden ayudar a dar estabilidad sin deshumanizar la ventaDesde mi experiencia, una máquina de ventas bien construida no sirve solo para vender más.Sirve para vender mejor, con foco, con calma y con visión de largo plazo.Si te interesa dejar de depender de picos de intensidad y empezar a construir algo que funcione siempre —incluso cuando tú no estás empujando— este episodio te va a aportar claridad.

La mayoría de empresas no tiene un problema de cierre.Tiene un problema de falta de conversaciones comerciales.En este episodio analizo Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, desde mi experiencia como consultor de crecimiento comercial en B2B.Hablamos de:Por qué la prospección sigue siendo el motor del crecimientoEl error de confiar solo en visibilidad, marketing o “a ver si entra algo”La importancia de proteger la prospección en agendaQué ocurre cuando el pipeline se vacía… y nadie lo ve venirCómo aplicar la prospección hoy con método, criterio y constanciaUn episodio incómodo, honesto y práctico para CEOs, directores comerciales y vendedores B2B que quieren crecer de forma estable, sin improvisar ni vivir al límite del cierre.Si tu pipeline depende demasiado de la suerte, este episodio es para ti.

¿Vendes… pero te cuesta mantener la energía cuando los resultados no llegan?¿Sientes que a veces te desconectas del propósito de tu trabajo?¿Te da la sensación de que las reuniones son un teatro y las ideas se quedan en silos?En este episodio hablo con Ángeles Ascanio, coach y mentora de negocios conscientes, sobre cómo liderarte a ti mismo cuando las ventas no acompañan.Hablamos de herramientas reales (no frases de taza de desayuno) para sostener la energía en ciclos de venta largos, cómo cuidar tu mentalidad sin caer en la autoayuda barata, y por qué la resiliencia comercial empieza en cómo te hablas a ti mismo.💡 Temas que tratamos:Liderazgo personal aplicado a ventasEnergía y resiliencia comercial en procesos largosCómo recuperar el foco cuando parece que “nada funciona”La importancia de revisar tu estrategia mental (además de la comercial)Y cómo evitar caer en la espiral hacia abajo que se transmite al clienteUn episodio sin postureo, para quienes se toman en serio vender desde un lugar más humano, con fuerza… y con cabeza.

✍️ ¿Te imaginas volver a ilusionar a tus clientes… antes incluso de venderles?❓ ¿Y si el verdadero freno en tus ventas no está en tu equipo… sino en la pérdida de convicción en tu proyecto?Lo veo más veces de las que me gustaría admitir.Empresas con productos sólidos.Equipos preparados.Clientes satisfechos.Y, sin embargo…📉 una dirección comercial sin pulso,📉 una toma de decisiones congelada,📉 y una visión que hace tiempo dejó de inspirar.Ese día, la venta no va de objeciones.Va de personas que han dejado de creer en lo que hacen.Y ahí es donde entra el vendedor que inspira.Ese que no va solo a cerrar un trato,sino a encender de nuevo la chispa.Porque vender, cuando se hace bien, es mucho más que convencer.👉 Es ayudar a otros a recordar lo que pueden llegar a ser.💬 En una de mis últimas visitas, había cuatro decisores.Solo uno hablaba.Los demás miraban al suelo.No había preguntas. No había ambición. Solo gestión y desgaste.Hasta que hicimos lo que tocaba:🎯 Abrir espacio para soñar.🎯 Hacer preguntas que despiertan.🎯 Mostrarles el espejo del potencial dormido.Y entonces cambió el tono.Se miraron entre ellos.Volvieron a hablar como equipo.Volvieron a proyectar.Porque cuando un cliente vuelve a creer…👉 la estrategia se activa,👉 los resultados llegan,👉 y la venta ya no es una negociación… es una alianza.Y eso, amigo mío, es lo que hacen los vendedores que inspiran.🎧 En el último episodio del podcast hablo de esto desde la trinchera.Desde lo que se vive en visitas reales.Desde lo que pasa cuando una conversación lo cambia todo.📍Lo tienes completo en los comentarios (YouTube y Spotify).🎁 Y si quieres seguir entrenando tu visión comercial…Al suscribirte a mi newsletter Liderando en Ventas, te regalo:✔️ El eBook “No vendas como un tiburón”✔️ Una guía práctica para revisar tu proceso comercial✔️ Acceso directo a mi programa gratuito de Transformación Comercial✔️ Ideas diarias para vender con más método y menos presión👉 Más de 3.000 personas ya lo reciben cada mañanahttps://tu-coach-ejecutivo.ck.page/79a4d3af1e🔁 Y tú, dime:¿A quién has ayudado últimamente a volver a ilusionarse con su proyecto?Porque quizás esa también es tu verdadera labor como vendedor.Te leo.

🎙️ ¿Marketing industrial? ¿Eso no era solo catálogos y ferias?En este episodio, charlo con Yvonne Nicolau, consultora especializada en marketing B2B, sobre cómo ha cambiado (¡por fin!) la forma en que las empresas industriales se comunican con sus clientes.Hablamos de:Por qué muchos aún ven el marketing como “el departamento de pinta y colorea” 🎨Cómo pasar de hablar de producto a hablar de valorCasos reales de empresas industriales que han dejado de sonar a manual técnicoY lo más importante: cómo hacer que el marketing genere oportunidades reales de negocio.Un episodio para directores generales, responsables comerciales y marketeros que están hartos de perder el tiempo en redes sin saber para qué.👉 Si alguna vez pensaste que el marketing B2B no es para ti… escucha esto. Porque igual no era el marketing, sino cómo lo estabas haciendo.

En este episodio converso con Miquel Nadal, experto en neuroproductividad y autor de Haz que funcione, sobre un concepto clave que suele quedar fuera de los manuales de ventas: la autoestima.Reflexionamos sobre cómo influye en nuestras decisiones, en la forma de vender y en la creatividad con la que enfrentamos el día a día comercial. Hablamos también de cómo evitar vender desde la necesidad, y de lo que ocurre cuando la experiencia se convierte en una excusa para no cambiar.Una charla honesta, con ideas que pueden marcar un antes y un después en tu manera de trabajar.🎧 Escúchalo si quieres vender mejor... empezando por cuidarte tú.

Una charla con Jesús Ripoll cofundador de Helpers Speakers. Un profesional con una trayectoria increíble y que ahora lleva a los mejores speakers alrededor del mundo.

En este episodio hablamos con Karem Torres sobre la transformación digital en el sector industrial.

En este episodio de Sales Mastery Academy hablamos de un concepto tan curioso como potente: "Milk de Cow Muñe Tu vaca". ¿A qué nos referimos? A una metáfora sobre cómo equilibrar visión a largo plazo con resultados inmediatos.Después de muchas sesiones con emprendedores y dueños de negocio, exploramos la importancia de generar cash flow sin perder de vista la misión y la estrategia comercial. ¿Cómo encontrar ese balance entre construir relaciones duraderas y cerrar ventas que den oxígeno hoy?💡 Si estás emprendiendo o lideras un negocio, este episodio te dará ideas muy prácticas (y alguna que otra sacudida).

No es lo mismo salir a vender que te vengan a comprar y eso tiene un techo.

📢 𝟕 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞𝐬 que DEBES 🅴🆅🅸🆃🅰🆁 y así 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐫 𝐦𝐮𝐜𝐡𝐚𝐬 𝐦á𝐬 𝐨𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚💸Si aún no usas el principio VCO, se están comiendo tu parte del pastel..📉 Si no te ven, no existes.📉 Si no confían en ti, no te compran.📉 Si solo esperas que lleguen leads sin salir a buscarlos, jamás vendrán🚀 Visibilidad + Credibilidad = Oportunidad 🚀

En este episodio hablamos de los 10 atributos más importantes del buen vendedor.Te invito a suscribirte a la newsletter para impulsar tus ventaswww.tucoachejecutivo.com/newsletter

En este episodio hablamos con Anwar Tapias. Mentor y formador del área de compras.Hablamos de diferentes temas del procurement pero sobretodo de cómo los vendedores pueden entender a sus contrapartes en el proceso de negociaciónUn episodio que remiendo escuchar para entender cómo trabaja el área de compras.

En este episodio con Luis Garau cofundador de Sellin' hablamos de cómo vender en Linkedin.Estrategias de inbound, outbound y lo que han de hacer los emprendedores y dueños de negocios para vender en Linkedin.Sin complicaciones, hacer un buen paquete y salir a vender!#ventas #linkedin #outbound #inbound #estrategia

📢 Te voy a desvelar un 🆂🅴🅲🆁🅴🆃🅾 para captar clientes que 𝐩𝐨𝐜𝐨𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐥𝐢𝐜𝐚𝐧...Y lo necesitas si estás enviando correos y nadie responde.❌ 𝐄𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞𝐦𝐚: Estás intentando vender al primer contacto✅ La solución: Antes de vender tu producto, 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧.¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧? Si no tengo comisiones por eso...El primer SÍ que necesitas no es el de la compra, es el de la reunión. ¿𝐏𝐨𝐫 𝐪𝐮é?Porque si no consigues que te atiendan, da igual lo bueno que sea tu producto.Seguro que te ha pasado: envías emails con el clásico “Te quiero presentar nuestra solución” Además adjunto un super powerpoint (he pasado por ahí)… y nadie responde.¿𝐏𝐨𝐫 𝐪𝐮é? Porque tu prospecto es probable que no está buscando una solución en este momento. Además, no tiene tiempo ni ganas de escuchar otro pitch más.Si en lugar de vender tu producto 𝐨𝐟𝐫𝐞𝐜𝐞𝐬 𝐮𝐧𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞 𝐚𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫 𝐝𝐞𝐬𝐝𝐞 𝐞𝐥 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐨 𝐮𝐧𝐨, aumentan tus posibilidades.𝐂ó𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫𝐥𝐨:❌ No vendas el producto en el primer email.✅ Vende el meeting.Ejemplo:❌ "Quiero hablar contigo sobre nuestras soluciones de suministro."✅ "Muchas empresas como la tuya están perdiendo clientes por rupturas de stock. He trabajado con equipos que lo han solucionado. ¿Te interesa una charla de 15 minutos para contarte cómo?"𝐌𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐟𝐫𝐢𝐜𝐜𝐢ó𝐧, 𝐦á𝐬 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬. Ahí es donde vendes.Mira el video y comenta "🅼🅴🅴🆃🅸🅽🅶" si quieres que 𝐭𝐞 𝐞𝐧𝐯í𝐞 𝐞𝐣𝐞𝐦𝐩𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐦𝐚𝐢𝐥𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐞 𝐡𝐚𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐠𝐮𝐢𝐝𝐨 𝐝𝐞𝐜𝐞𝐧𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬.Éxitos!

📢 ¿Cómo fijar precios estratégicos en ventas B2B? En este video de Sales Mastery Academy, te enseño cómo fijar precios que maximicen el valor y te ayuden a cerrar más ventas sin depender de descuentos. 🔹 ¿Qué aprenderás? ✅ Cómo definir una estrategia de precios efectiva ✅ Métodos para justificar tu precio con confianza ✅ Claves para transmitir el valor de tu oferta y vender mejor 🚀 Si quieres llevar tu estrategia de precios al siguiente nivel, agenda una sesión de coaching conmigo o apuntate GRATIS a la Sales Mastery Academyhttp://salesmasteryacademy.teachable.com/p/fundamentos-del-metodo-elevar-1 🔔 Suscríbete para más consejos sobre ventas B2B y activa la campana para no perderte ningún video. 📩 Déjame tu comentario con dudas o experiencias sobre fijación de precios. ¡Te leo! #VentasB2B #EstrategiaDePrecios #SalesMasteryAcademy