The Storys Show (原 創業之聲)

如果你手上有一個產品，沒有一個貨架願意放、沒有一個網紅願意拍，連銀行都勸你換一個來賣... 你會怎麼做？這集的來賓，就是來分享他們過去十年所面臨的挑戰，以及他們怎麼一一克服。卓煜騰（Jelon）與古婉蓁（Amber）是 Relove 的共同創辦人。一個原本只把保養原料賣給診所，一個是日夜顛倒、憋尿、面臨職業病的空服員。他們做出來的第一支產品，連百貨公司不知道該放哪一層樓；第一波業配，十個網紅問下來十個拒絕，最後是 Amber 自己下來拍；第一筆訂單 1,765 瓶，也是空姐和機師一箱一箱扛進公司的。今天 Relove 是第一個進百貨專櫃的私密保養品牌，連日本的通路反過來找上他們。這集他們聊到：■【沒有分類的商品】為什麼一個「每天都該用」的東西，在台灣曾經只配放在藥局抽屜最裡面。而要改變它，得先花掉一整個十年。■【貨架的心理學】日本唐吉訶德把它擺在第一排，沒有人敢拿；收進角落，反而賣光。同一個商品，位置決定了一切。■【MOQ 的枷鎖】為什麼一個沒錢的品牌只能押一支產品，而且一押就是兩年。這是所有小品牌都會遇到，但很少人願意用心克服的心牆。■【三成法則】他們規定包裝成本不能超過三成。這個決定同時解釋了兩件事：韓國品牌為什麼撐不久，而台灣品牌為什麼賣不動？■【五根柱子的算術】疫情期間百貨大量退櫃。他把信義區一個月的廣告報價，跟開三個專櫃的虧損放在一起比，然後做了一個前所未有的決定...■【他們要的人】不要想要「權」的人，要有能力的人，為什麼有些主管，反而被請走？⏱ 章節(00:00) 開場(03:03) 一篇 2,500 的業配，他為什麼一次簽六篇？(06:49) 空服員的職業病，與那位被輪椅推下飛機的學妹(08:38) 銀行說「換個產品賣吧」，然後呢？(14:33) 凌晨四點敲了十幾個團購群，卻一個人都沒回？(15:32) 第一筆 1,765 瓶，是怎麼來的？(25:20) 包裝成本為什麼不能超過三成？(28:12) 十個業配十個拒絕，該怎麼辦？(28:27) 為什麼通路擺第一排沒人敢拿，收進角落反而賣光？(35:11) 百貨退櫃那一年，他為什麼決定進場？(42:25) 老闆為什麼要走出螢幕？(47:06) 遇到各種仿冒品，該怎麼辦？(50:53) 一個消費者的意見，怎麼變成一張專利？(56:19) 努力還是運氣？「沒有不努力的老闆」(1:01:29) 「不酷的不做」，那什麼是不酷但非做不可的？👤 卓煜騰 Jelon｜古婉蓁 AmberRelove IG: @relove_careAmber IG: @amber2920💬 追蹤 Storys IG：@storys.shows📮 合作邀約：[email protected]#卓煜騰 #古婉蓁 #Relove #私密保養 #創業故事 #品牌經營 #通路經營 #出海日本 #Storys #台灣創業

上一集我們和尤卡髮型集團創辦人盧志遠聊了一個多小時。這集是我們錄完之後，兩個人坐下來把整段對話重新拆一遍。Tim 一開場就想到自己那位從髮廊出去、自立門戶的設計師朋友同樣的路，志遠選了完全不同的走法。他沒有開一間更好看的店，而是重新設計整套制度。最反直覺的一點：尤卡鼓勵每位設計師經營自己的社群，志遠甚至親自去教怎麼行銷作品。多數老闆會擔心員工太突出、帶著客源跑掉，他反而樂見。設計師的品牌越強，尤卡的銷售管道就越強，這是一個會自己滾動的循環，也是他敢把分潤讓出去的原因。我們也聊了很久他不做的那件事：美國的沙龍幾乎都用創辦人的名字命名，尤卡沒有。志遠要的是一個能獨立存在的品牌、一種體驗，不是自己的名號。用 Tim 的話說，他是個沒有 Ego 的老闆。這集我們聊到：🔹 為什麼中高價位髮廊三十年只有小林和曼都，沒有第三個名字🔹 一位設計師一個月能為髮廊帶進多少業績，這個數字如何解鎖整個商業模式🔹 指定設計師的那 45 分鐘，其實是一筆信任交易🔹 房仲的類比：個人客源 × 集團平台，誰在放大誰？🔹 把一套模式複製到 25 間店、700 個人身上，難在哪裡🎧 沒聽過完整訪談的話，先去聽 #59 集👤 盧志遠Instagram ▸ @ceolulu_uca想加入尤卡 ▸ @ucasalon ／ @labhair_official💬 追蹤 Storys IG：@storys.shows📮 合作邀約：[email protected]#盧志遠 #尤卡髮型 #訪後回顧 #髮廊 #美髮產業 #個人品牌 #自媒體 #品牌經營 #Storys #台灣創業

「剪1000的，抽成比剪500的還低」▶ 這條規則沒人敢改，他花16年改掉了在台灣，收費越高的髮廊，設計師抽成反而越低。剪500元的抽四成，剪1000元的抽兩成。這不是哪一間店的問題，是整個行業運作了幾十年的方式。 #盧志遠 #尤卡髮型 #創業故事2004年，他16歲，在餐廳打工，因為設計師隨口一問，走進了美髮業。20年前的高雄街頭，他看見一個台灣女生頂著雷鬼頭，鼓起勇氣，追上去問了一句「你的頭髮在哪裡用的？」隔天他就去那間店應徵。沒有履歷表，他跑去便利商店買了一張8塊錢的表格，跟櫃台借了一支筆，當場寫完交出去。 2010年，40萬、七個位子，第一間店開在高雄。今天，六都25間店、700位工作夥伴。 他是盧志遠，尤卡髮型集團 與 LAB 創辦人。你可能已經在 @ceolulu_uca 看過他。這次我們聊的不是髮型，是這個行業。 這集我們聊到：為什麼收費越高的髮廊，設計師抽成反而越低，而全台灣都這樣運作他發訊息問前輩「髮廊要賺多少才算賺錢」，那則訊息16年後仍然是已讀不回...200 元和 1,200 元的髮廊，差的不只是技術，是洗一顆頭花兩分鐘還是十五分鐘尤卡早期所有的文案，其實都不是寫給消費者看的，那是給誰呢？新加坡一間髮廊的老闆，用一個表情改變了尤卡接下來十幾年的制度曼都和小林站了三十年，為什麼沒有新的連鎖髮廊長出來 ⏱ 章節(00:00) 「世界上最痛苦的職業是老闆」(02:25) 16歲，從餐廳工讀生到美髮學徒(11:17) 高雄街頭的一顆雷鬼頭，把他拉回這個行業(16:17) 200元的理髮廳與1300元的髮廊，差別到底在哪(23:33) 收費越高、抽成越低：這個行業最不合理的一條規則(29:06) 40萬、七個位子，尤卡的第一間店(30:47) 那則已讀不回16年的訊息(35:50) 350元起跳，每年漲價的定價邏輯(44:32) 沒有人離職，所以開了第二間店(47:21) 為什麼尤卡的文案不是寫給客人看的(56:45) 三十年沒被挑戰的那道高牆(1:09:33) 新加坡帶回來的一個決定：設計師不用打卡 🎁 一頁品牌拆解：尤卡如何用「培養皿」思維，從7個位子長到25間店 👤 盧志遠YouTube ▸ @ceolulu_ucaInstagram ▸ @ceolulu_uca想加入尤卡 ▸ @ucasalon ／ @labhair_official 💬 追蹤 Storys IG：@storys.shows📮 合作邀約：[email protected]

健身房 15 年開了 7 倍，但規律運動的人只從 31% 變 35%。每年 740 萬台灣人去健檢——比實際有在運動的人還多。一個中文裡沒有名字的產業，全球經濟規模卻高達 6.8 兆美元，比觀光還大。 這一集，我們把台灣 Wellness 產業 15 年的演變史全部攤開來聊：從中藥行走進健身房，再從健身房走進咖啡廳與跑團。健康的定義，怎麼從「不生病」變成「可以展示」，最後變成「一種社交」？ 你會聽到：🔹 Wellness 為什麼在中文裡沒有翻譯？五個互不溝通的市場🔹 台灣人運動的真正原因：65% 的人只是怕生病🔹 1988 年美兆如何把「健康的人」變成一門生意🔹 15 年不變的殘酷事實：這個產業最大的對手是免費的🔹 疫情期間全球只有 3 個市場沒衰退，台灣是其中之一🔹 年輕人不喝酒了：酒商市值蒸發 8000 億美金🔹 Hyrox 從幾百人到 150 萬人報名、Run Club 為什麼變成新的夜店🔹 Strava、穿戴裝置與 AI 教練：健康數據的下一步 ⏱ 時間軸(00:00) Wellness——一個中文沒有翻譯的詞(04:11) 三組數字：台灣人真的有變健康嗎？(07:13) 五個互不溝通的市場(08:23) 台灣人為什麼運動？65% 是為了不生病(10:34) 第一時代（2010–2015）：健康＝不生病(11:57) 每年 740 萬人健檢，比運動人口還多(16:04) 15 年不變的事實：最大的對手是免費的(18:44) 第二時代（2016–2019）：健康變成外表與身分(21:33) 疫情：全球只有 3 個市場沒衰退(23:34) 第三時代：運動變成新的社交(23:51) 年輕人不喝酒了，酒商蒸發 8000 億美金(24:42) Hyrox：從幾百人到 150 萬人(26:41) Run Club 是新的夜店？(27:53) 穿戴裝置、Strava 與 AI 教練(31:25) 結語...📸 追蹤我們Instagram｜@storys.shows 我們是 Storys——在這裡，我們和不同創辦人聊聊他們怎麼打造品牌、改變社會和文化。如果你對 Wellness 有自己的定義，留言告訴我們。#Wellness #台灣健身產業 #Podcast #跑團 #Hyrox #Strava #健檢 #運動社交 #Storys

我們三個快30歲了，決定在鏡頭前立下承諾：年底前騎完 1,000 公里、累積爬升 10,000 公尺。做不到的話... 這集不只是公開宣言。過去幾個月我們訪了一輪台灣的健康產業創辦人，從老字號中藥行踏入百貨商場、康普茶、冰浴到健身房——這集我們把所有觀察整理成一個問題： 「養生」到底是一時的流行，還是一門能做一輩子的生意？ 我們聊了 Peloton 從全球缺貨紅到破產的過程、Strava 為什麼默默變成每個運動的人手機裡的必備 App（還有它最新的 AI 佈局）、Headspace 和 Calm 怎麼把冥想這種千年老東西做成訂閱制... 結論只有一個：活下來的健康品牌，賣的都不是產品，是「你想成為的那個自己」。 ⏱ 本集時間軸(00:00) 開場：一個50歲叔叔完賽 Ironman 226 的故事(00:21) 宣言：半年 1,000 公里、爬升 10,000 公尺(02:37) Tim：凌晨四點跟室友去游泳的大學回憶(05:35) Johnson：從沒跑過5公里，到報名長榮全馬(09:57) 回顧 Wellness 系列：訪完這些創辦人我們學到什麼(12:19) 中藥行怎麼走進百貨公司？千年傳統的變化(16:38) 做生意的本質是說故事：中藥、康普茶、冰浴(20:00) Peloton：從人人搶著買到宣布破產(22:00) Strava：為什麼它是運動圈唯一的社群？(24:52) Headspace vs Calm：冥想怎麼變成一門生意(27:36) 結論：Wellness 是流行，還是能做一輩子的生意？(28:26) 所以，我們接下來要怎麼騎完這1,000公里？ 💬 你今年也有給自己立什麼目標嗎？留言告訴我們，年底一起驗收。 📌 本集提到的品牌登義：https://www.youtube.com/watch?v=88b56xYDpxYKure8 康普茶：https://youtu.be/uCR4Ht9O6PA?si=BJxEVxZs1jJv5PppChill（冰浴）：https://youtu.be/4holq28soz4?si=F-4_2x0hazI_UdND好客健身：https://youtu.be/poP6dhxWnXE?si=nyhrqNMExVJ3qygoIronman：https://www.ironman.com/Hyrox：https://hyroxtaiwan.com/zh-hant/Peloton：https://www.onepeloton.com/Strava：https://www.strava.com/Headspace：https://www.headspace.com/Calm：https://www.calm.com/🎧 收聽/追蹤 StorysInstagram：@storys.shows在 Storys，我們和不同的創辦人聊他們怎麼打造品牌、改變社會和文化。喜歡這集的話，訂閱、按讚、開啟小鈴鐺，是對我們最實際的支持。 年底，我們拿 Strava 紀錄出來給大家驗收。 #Storys #台灣Podcast #Wellness #健康產業 #Strava #Peloton #路跑 #自行車