Vendendo Valor by Strunz

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper.Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório. O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para pensar o negócio com uma lógica diferente desde o início, algo que ficou claro ao longo de toda a nossa conversa.Falamos sobre relacionamento com clientes, modelos de precificação no mercado jurídico e como estruturar propostas de valor em um cenário cada vez mais competitivo. Também entramos na difícil discussão sobre o papel do advogado em um ambiente impactado pela IA, e o que isso significa, na prática, para carreira, estilo de vida e propósito.Essa conversa traz uma visão ao mesmo tempo prática e fora do padrão do que costumamos ver no mercado - aproveite!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Pedro Schaffa: https://www.linkedin.com/in/pedro-schaffa-296683a7/- LinkedIn SBAC: https://www.linkedin.com/company/sbac-advogados/- LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: https://strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo.Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga escritórios agora do outro lado da mesa, como cliente e contratante, e o que precisa evoluir para que a relação seja mais eficiente, previsível e orientada a valor.Se você gosta de empreendedorismo e gestão, esse episódio vale cada minuto!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Juliano Cornacchia: https://www.linkedin.com/in/julianocornacchia/ - LinkedIn Vórtx: https://www.linkedin.com/company/v%C3%B3rtx-distribuidora-de-t%C3%ADtulos-e-valores-mobili%C3%A1rios-ltda-/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: https://strunz.com.br  - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação. Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade.A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e posicionamento de marca. Falamos também sobre sistemas de remuneração, e sobre como lições de outros setores ajudam a enxergar com mais clareza o que está acontecendo no mercado jurídico.Um episódio com conteúdo e  insights práticos, confira!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Max Bavaresco: https://www.linkedin.com/in/maxbavaresco/ - LinkedIn SONNE: https://www.linkedin.com/company/sonneglobal/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Nesse episódio, recebi Danielle Serafino, sócia de Inovação no Opice Blum e uma das principais referências em inovação no mercado jurídico brasileiro.Conheço a Dani há muitos anos e queria trazê-la para o Vendendo Valor por um motivo específico: ela fala sobre inovação com pragmatismo.Conversamos sobre a transição dela do tributário para inovação, por que ela já apostava nesse tema lá trás e como tangibilizar o ROI das iniciativas de inovação, evitando o "innovation washing". Também falamos sobre linguagem simples, legal design, visual law, e como tudo isso se conecta à experiência do cliente. E no centro da nossa conversa: o que, de fato, é valor para o cliente? E como isso impacta as nossas entregas?Fechamos com cultura de inovação, gestão e contratação de times multidisciplinares.Um episódio para quem quer sair do discurso e mergulhar na prática. Confira! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Danielle Serafino: https://www.linkedin.com/in/danielle-serafino/ - LinkedIn Ópice Blum: https://www.linkedin.com/company/opiceblum/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br 

Abrindo essa 4a Temporada do Vendendo Valor, recebemos Karin Alvo, sócia de Direito Societário, Fusões e Aquisições, Private Equity e Venture Capital e integrante do Comitê Executivo do KLA.A Karin é uma cliente que rapidamente se tornou uma amiga querida. E eu queria trazer para a mesa um lado dela que sempre me chamou muito a atenção: sua capacidade de atrair, conectar e construir relações de confiança. No caso dela, networking é, de fato, um lugar de potência!Falamos sobre suas mais de duas décadas de trajetória no KLA, os marcos que moldaram o escritório ao longo do tempo e o que sustenta o crescimento no dia a dia. Passamos por cultura, formação e treinamento de equipes, colaboração entre áreas e modelos de remuneração e incentivos.Uma conversa franca sobre construção de carreira, visão institucional e desenvolvimento de negócios em um ambiente cada vez mais competitivo!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Karin Alvo: https://www.linkedin.com/in/karin-alvo-7651aa/ - LinkedIn KLA: https://www.linkedin.com/company/kla-advogados/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Strunz Experience: www.strunzexperience.com.br

No último episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Christian Ramos, Fundador do RGSH. Entre os temas discutidos, destacam-se: Início de Carreira: como foi seu início de carreira e as mudanças no mercado jurídico ao longo do tempo. Fundar um Escritório: a história de como fundou seu próprio escritório com poucos anos de formado. Relacionamento com Clientes: a importância de construir conexões genuínas com os clientes e o poder de dizer "não" quando necessário. Rotina: dicas práticas para alcançar uma rotina ideal e manter o foco. Livros: dicas de leitura e referências essenciais para o desenvolvimento pessoal e profissional. Links LinkedIn Christian Ramos: https://www.linkedin.com/in/christian-ramos-9a9551/ RGSH: https://rgshadvogados.com.br/ Livro | Trabalhe 4 Horas por Semana: https://a.co/d/6ND0UZ8 Livro | Ferramentas dos Titãs: https://a.co/d/amrVSey Autor | Nassim Nicholas Taleb Autor | Simon Sinek Autor | Brené Brown Podcast | The Morgan Housel Podcast: https://open.spotify.com/show/2l01lGyIh9xodneIV37dD3 Podcast | The Memo by Howard Marks: https://open.spotify.com/show/3tDPiD9KFQ19MGBCsNAbDr LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste 5º e penúltimo episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos a Camilla Jimene, CEO do Opice Blum. Durante nossa conversa, Camilla compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória e abordou temas essenciais para o mercado jurídico, como: Transição de Sócia para CEO: a importância de focar na gestão do negócio além da técnica jurídica. O Poder de Ouvir: como perguntar e realmente escutar pode transformar a relação com os clientes. Relacionamento com Sócios: desafios e aprendizados. Cultura Organizacional: como transmitir o DNA do Opice Blum aos colaboradores. Experiência do Cliente: como criar conexões significativas com os clientes. Liderança Feminina: desafios e conquistas de mulheres no mercado jurídico. Rotina como CEO e Advogada: equilibrando os papeis. Camilla compartilhou histórias inspiradoras e estratégias práticas que certamente trarão insights valiosos para sua carreira! Links LinkedIn Camilla Jimene: https://www.linkedin.com/in/camilla-jimene-55648363/ Opice Blum: https://www.opiceblum.com.br/ SER.A.CEO | LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ser-a-ceo/ SER.A.CEO | Instagram: @ser.a.ceo.oficial Newsletter | Strunz 3 x 1: https://lp.strunz.com.br/newsletter LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio, recebemos Renan Machado, Fundador e Managing Partner do Sfera Law. Renan compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória no mercado jurídico e transição de anos de carreira em um departamento jurídico, para a abertura do seu próprio escritório de advocacia. Entre os destaques do episódio: Planejamento de Carreira: estratégias para alcançar objetivos e evoluir na carreira jurídica. Flexibilidade e Mudança: a importância de mudar de opinião e se adaptar, especialmente na transição entre áreas do Direito. Vendas: como foi a experiência de fundar o escritório sem uma carteira de clientes e sua jornada de evolução em vendas. Atendimento Personalizado: como entender que cada cliente é único e adaptar a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente. Simplificação e Visão de Valor dos Clientes: reflexões sobre a demanda crescente por processos simplificados e transparentes. Liderança: as nuances entre liderar internamente em empresas (in-house) e em escritórios de advocacia. Links: LinkedIn Renan Machado: https://www.linkedin.com/in/renan-lopes-machado-a8907b53/ Sfera Law: https://www.sferalaw.com/ Jobs to be Done: https://a.co/d/0OOi3Ny Relatório | Salesforce: https://www.salesforce.com/resources/research-reports/state-of-the-connected-customer/ LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste terceiro episódio, recebemos Luiza Sato, Sócia das Práticas de Proteção de Dados e Direito Digital do escritório TozziniFreire Advogados. Ao longo da nossa conversa, Luiza compartilhou sua trajetória inspiradora, desde o início da carreira até se tornar uma referência em proteção de dados e liderança no mercado jurídico, passando por temas como: Mudanças na Carreira: a transição do sonho de ser juíza para uma trajetória de sucesso em grandes escritórios; Desafios de uma nova Área: os primeiros passos em proteção de dados e os desafios de liderar uma área emergente; Liderança: a importância do planejamento e da proximidade com mentores, além de como virar a chave para se tornar uma líder eficaz; Aprendizados em Vendas: como o processo de tentativa e erro ajudou a desenvolver um filtro para melhores decisões, focando em oportunidades comerciais que realmente valem o investimento; Diversidade e Representatividade: a importância de líderes femininas e da inclusão racial para impulsionar a economia e servir de exemplo para futuras gerações. Links LinkedIn Luíza Sato: https://www.linkedin.com/in/luizasato/ TozziniFreire: https://tozzinifreire.com.br/ Livro | O Jogo Infinito: https://a.co/d/9GeuxwK Livro | Comece pelo Porquê: https://a.co/d/0oF0TZW Curso | ESPM: https://www.espm.br/cursos/dynamic/atualizacao/trends/venda-para-escritorios-de-advocacia-trends/ LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio, recebemos Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer. Durante a nossa conversa, Eduardo abordou, de maneira prática e com dicas valiosas, a evolução da sua carreira de mais de vinte anos de um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, passando por temas como: Sociedade: O que motiva a decisão de se tornar sócio em um grande escritório de advocacia. Construção de Carteira de Clientes: Como construir uma carteira de clientes do zero e os desafios no início de carreira. Mentalidade de Vendas: reflexões sobre o papel dos associados na venda de serviços jurídicos. Oportunidades: Como navegar em momentos de crise e aproveitar oportunidades no setor. Links: LinkedIn Eduardo Perazza: ⁠https://www.linkedin.com/in/eduardoperazza/⁠ Machado Meyer: ⁠https://www.machadomeyer.com.br/⁠ Livro | Muito Além da Sorte: ⁠https://a.co/d/1PEaZMZ⁠ Livro | The Trusted Advisor: ⁠https://a.co/d/i9UrMNV⁠ LinkedIn Bruno Strunz: ⁠https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/⁠ LinkedIn Strunz: ⁠https://www.linkedin.com/company/strunz/⁠ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

No episódio de lançamento do Vendendo Valor, recebemos Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP Advogados (Bronstein, Zilberberg, Chueiri & Potenza). Após duas décadas trabalhando no Veirano Advogados, Sérgio contou sua jornada para abertura do BZCP e, com uma energia contagiante, abordou temas como: Construção de Relacionamento com os Clientes: o papel do relacionamento próximo e atento com os clientes. Importância da Comunicação: como construir um diferencial autêntico e a importância da intencionalidade na comunicação. Desafios de Desenvolvimento de Negócios em M&A. Rotinas e Hábitos que fazem a diferença. Links: LinkedIn Sérgio Bronstein: ⁠https://www.linkedin.com/in/sergio-bronstein-061368/⁠ BZCP: ⁠https://bzcp.com.br/⁠ Livro | A Geração Ansiosa: ⁠https://a.co/d/dZNbhnT⁠ Livro | Negocie como se sua Vida Dependesse Disso: ⁠https://a.co/d/hRmqagU⁠ Newsletter | Strunz 3 x 1: ⁠https://lp.strunz.com.br/newsletter⁠ LinkedIn Bruno Strunz: ⁠https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/⁠ LinkedIn Strunz: ⁠https://www.linkedin.com/company/strunz/⁠ Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio especial do Vendendo Valor, invertemos os papéis!Bruno Strunz, fundador da Strunz e principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico, assume o lugar de entrevistado para uma conversa conduzida por Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, e Sérgio Bronstein, fundador do BZCP.Uma troca franca e humana  sobre propósito, lugar de potência, reviravoltas ao longo de mais de duas décadas de carreira no mercado jurídico e, é claro, venda de valor. Ah, e com direito a um “Arquivo Confidencial” surpresa ao final!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Fabiana Fagundes: https://www.linkedin.com/in/fabiana-fagundes-479330/ - LinkedIn Sérgio Bronstein: https://www.linkedin.com/in/sergio-bronstein-061368   - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

No episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital. Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui.Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profissionais: terapia, autoconhecimento, vulnerabilidade e a ressignificação da venda de serviços jurídicos. Tudo isso sem deixar de lado a importância (e o desafio) de comunicar valor de forma clara e autêntica.E para quem nos segue por aqui, uma mensagem especial: poder fazer o Vendendo Valor e contar com a audiência de cada um de vocês é um privilégio imenso! A oportunidade de conversar  com pessoas tão interessantes, que topam esse “leap of faith” e trazem vulnerabilidade e muita vida real para cada conversa, se tornou um dos projetos mais gratificantes aqui na empresa. Encerramento perfeito para mais uma temporada maravilhosa. E já deixo avisado: vem aí a 4ª temporada! =)(Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM)🔗 Links: - LinkedIn Fabiana Fagundes: https://www.linkedin.com/in/fabiana-fagundes-479330/ - LinkedIn FM/Derraik: https://www.linkedin.com/company/fmderraik/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Instagram Fabi Fagundes: @fabifagundes/ 

Neste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo.Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente!Falamos sobre inovação, liderança, os riscos de ficar preso ao passado, tecnologia e competição, além das mudanças no comportamento do cliente e seus efeitos sobre o mercado jurídico. Um episódio denso, com provocações práticas, num mundo em que as  perguntas certas serão cada vez mais determinantes para a estratégia dos escritórios.(Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM)🔗 Links: - LinkedIn José Salibi Neto: https://www.linkedin.com/in/jsalibi/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd- Instagram José Salibi Neto: @josesalibineto 

Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Bruno Balduccini, sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto, e uma das principais referências em temas relacionados à banking e fintechs no Brasil.Foi uma conversa direta e prática com um profissional que é, na minha opinião, praticamente uma unanimidade no que faz, o que é algo bastante raro no mercado.Alguns destaques da nossa conversa:O cenário atual e futuro de bancos e fintechs;Formação de equipes e colaboração entre áreas;Desenvolvimento contínuo e treinamento das equipes;Critérios de performance e modelos de remuneração;Gestão do ego e importância (ou não) dos rankings.E, em especial, tem uma fala do Bruno que vem martelando na minha cabeça, quando ele aborda o que é esperado de um(a) sócio(a) dentro do escritório. Vale MUITO a pena ouvir este episódio!Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Bruno Balduccini: https://www.linkedin.com/in/bruno-balduccini-b6024114/ - LinkedIn Pinheiro Neto: https://www.linkedin.com/company/pinheironeto/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio da 3ª temporada, recebemos minha ex-sócia e amiga, Vânia Wongtschowski Kleiman, sócia do WK Advogados, uma boutique especializada em resolução de disputas, com foco em arbitragem e contencioso cível estratégico.Conheço a Vânia há muitos anos, admiro demais a sua trajetória e como ela vem construindo, tijolo a tijolo, o posicionamento e a reputação do WK no mercado. Ela fundou o escritório com apenas seis anos de formada, ao lado da irmã, depois de quase uma década no Machado Meyer, onde ela tem amigos próximos até hoje.Conversamos sobre os desafios de empreender no mercado jurídico, a importância do networking e do desenvolvimento de negócios, a construção de relacionamento com outros escritórios e os aprendizados de uma carreira focada em contencioso cível estratégico e arbitragem.Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz, com apoio da ESPM.🔗 Links: - LinkedIn Vânia Wongtschowsk Kleiman: https://www.linkedin.com/in/vania-wongtschowski-kleiman-6aa17320/ - LinkedIn WK Advogados: https://www.linkedin.com/company/wkadvogados/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Nosso convidado deste episódio da 3ª Temporada é Mateus Aimoré Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados.Depois de mais de 20 anos em um escritório Big Law, Mateus decidiu abrir o seu escritório-boutique, focado em prevenção e resolução de disputas de alta complexidade.Durante o nosso bate papo, falamos sobre os bastidores desta virada, os desafios de sair de uma estrutura grande para empreender, como engajar o time em desenvolvimento de negócios e sobre propósito. Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM! 🔗 Links: - LinkedIn Mateus Aimoré Carreteiro: https://www.linkedin.com/in/mateuscarreteiro - LinkedIn MAC Advogados: https://www.linkedin.com/company/mac-advogados-parceria-decisiva - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz- LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz- Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do Barreto Veiga Advogados.Felipe fundou o escritório aos 28 anos, e hoje o BVA se tornou uma referência no mercado jurídico, reflexo de sua mentalidade empreendedora e visão moderna de gestão.Curioso que o Felipe foi indicado por um amigo em comum, que me disse: “Brunão, esse é vendedor, viu!”Desde a nossa primeira conversa, percebi que o nosso “santo bateu”. Felipe tem fala calma, raciocínio rápido e uma leitura muito consciente sobre o mercado, seus desafios e oportunidades. Como comentei na introdução deste episódio, essa conversa entregou tudo, insights sobre gestão, empreendedorismo, desenvolvimento de negócios, dores de crescimento, vendas e por aí vai. Um episódio necessário para quem quer empreender neste mercado tão complexo e desafiador! 🔗 Links: - LinkedIn Felipe Barreto Veiga: https://www.linkedin.com/in/felipeveiga/ - LinkedIn BVA: https://www.linkedin.com/company/bvalaw/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

🇺🇸In this episode of Vendendo Valor — a Strunz original podcast supported by ESPM — we welcome our first international guest!Sophia Rook-Blackstone is the Head of Regional Alliance at AGA – Alliott Global Alliance, one of the world’s leading professional services networks, operating across 100+ countries worldwide.This conversation is packed with actionable insights on internationalization, client relationship management, cross-selling, networking, and business development!🇧🇷Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos nossa primeira convidada internacional! Sophia Rook-Blackstone é Head of Regional Alliance na AGA - Alliott Global Alliance, uma das principais redes de serviços profissionais no mundo, presente em mais de 100 países.A conversa está recheada de insights sobre internacionalização, gestão do relacionamento com clientes, cross-selling, networking e desenvolvimento de negócios!  🔗 Links: - LinkedIn Sophia Rook-Blackstone: https://www.linkedin.com/in/sophiaalliottglobal/ - LinkedIn Alliott Global Alliance: https://www.linkedin.com/company/alliottglobalalliance - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd

Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Fabyola en Rodrigues, Sócia da Área Penal Empresarial e Investigações Defensivas do Demarest Advogados.Com quase três décadas de casa, Fabyola compartilhou como foi a construção e a consolidação de uma área que, historicamente, era mais comum em boutiques. Conversamos sobre a evolução da prática penal em um escritório full service e sobre as mudanças recentes no perfil das demandas.Falamos também sobre sua atuação em eventos internacionais, networking estratégico e os desafios da liderança feminina no mercado jurídico! 🔗 Links: - LinkedIn Fabyola en Rodrigues: https://www.linkedin.com/in/fabyola-en-rodrigues-9962b31/ - LinkedIn Demarest: https://www.linkedin.com/company/demarest/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd