Claim OwnershipAlliances Podcast - Les partenariats stratégiques
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© Maxime Imbert
Description
Alliances : le podcast des partenariats stratégiques
Bienvenue sur Alliances, le podcast dédié à l’art des partenariats stratégiques dans le monde du business. Dans un environnement économique en constante évolution, où la collaboration est devenue un levier essentiel de croissance, Alliances se donne pour mission de vous accompagner dans la maîtrise de cette compétence cruciale.
Chaque mois, nous invitons des leaders inspirants – CEO, CRO, CCO, directeurs des partenariats, ou encore experts reconnus dans leur domaine – à partager leur expérience et leurs conseils. Ces acteurs, qui façonnent l’avenir du business collaboratif, dévoilent leurs stratégies gagnantes et les secrets de partenariats qui transforment leur organisation.
Pourquoi écouter Alliances ?
Que vous soyez dirigeant d'entreprise, responsables des revenus, responsable des ventes ou en charge de développer des collaborations stratégiques, ce podcast est pensé pour vous. Il vous apporte des réponses concrètes et des outils pragmatiques pour :
Comprendre pourquoi et comment les partenariats stratégiques peuvent booster votre activité et vos revenus.
Identifier les opportunités de collaborations pertinentes pour votre entreprise.
Mettre en place des processus efficaces pour gérer et pérenniser vos alliances.
Éviter les écueils et maximiser la valeur des relations professionnelles.
Des discussions riches et orientées action
Nous croyons que chaque partenariat est unique, mais que certaines pratiques universelles permettent de bâtir des collaborations durables et fructueuses. Nos invités partagent leurs succès, mais aussi les défis qu’ils ont surmontés, afin que vous puissiez apprendre de leur expérience. Nous décortiquons ensemble les étapes clés :
La recherche des bons partenaires.
La négociation et la mise en place des accords.
L’intégration des partenariats dans la stratégie globale de l’entreprise.
Du partenariat stratégique, Marketing, channel à l'alliance
La mesure de la performance et l’ajustement des relations au fil du temps.
Des témoignages authentiques et des sujets variés
Que ce soit pour des co-brandings puissants, des intégrations technologiques, des joint-ventures ou des programmes de fidélisation, Alliances explore tous les aspects des relations stratégiques. Nos épisodes abordent aussi les tendances émergentes, comme l’impact de la transformation digitale, le rôle croissant des écosystèmes d’innovation et l’importance des valeurs partagées dans les collaborations d’aujourd’hui.
Un podcast pour tous les acteurs du partenariat
Que vous soyez à la tête d’une start-up, d’une PME ou d’un grand groupe, que vous travailliez dans la tech, la finance, l’industrie ou d’autres secteurs, vous trouverez dans Alliances des ressources précieuses pour faire passer vos initiatives de partenariat au niveau supérieur.
Prêt à transformer votre façon de collaborer et à faire de vos alliances un moteur de succès ? Abonnez-vous à Alliances dès maintenant et découvrez des conversations inspirantes, des conseils pratiques et des idées qui donneront un nouvel élan à votre stratégie d’entreprise.
Ensemble, construisons des partenariats qui créent de la valeur.
Disponible sur toutes vos plateformes de podcast préférées et sur YouTube. 🎙
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
13 Episodes
Reverse
Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Lilibeth Acuña, Partnership Manager chez Lemlist, qui a bâti une véritable machine à revenus partenaires en moins de deux ans.Lilibeth a rejoint Lemlist en mars 2023 pour lancer leur programme de partenariats sans aucune expérience préalable dans ce domaine. Pourtant, grâce à sa capacité d'écoute, son approche stratégique et son exécution sans faille, elle a transformé les partenariats en un levier de croissance majeur pour Lemlist. Aujourd'hui, les partenariats représentent près de 12% du chiffre d'affaires annuel récurrent de l'entreprise (3,8M$ ARR) et 15% des nouvelles acquisitions.Grâce à son parcours atypique combinant production vidéo, relations presse et SaaS, j'ai voulu comprendre comment elle a construit cette stratégie partenaires et quelles leçons elle peut partager avec la communauté autour des partenariats.Dans cet épisode stratégique sur les partenariats B2B, Lilibeth partage :Comment elle a identifié et capitalisé sur l'inbound d'agences dès son arrivéeSa méthode pour convaincre le leadership d'investir dans les partenariats en prouvant le ROILa construction d'un programme à deux niveaux : Service Partners (agences) et AffiliatesSa stratégie d'influenceurs : 20-80k followers, contenu authentique, paiement upfront et deals annuelsLes critères de sélection des influenceurs : pertinence ICP, qualité d'engagement, créativité du contenuComment mesurer le ROI des influenceurs sans UTMs grâce à une formule basée sur les donnéesLes KPI : taux de conversion supérieur, churn inférieur et LTV plus élevée que le PLGUn épisode tactique qui révèle comment transformer les partenariats en machine de croissance en moins de 2 ans, avec des résultats concrets et mesurables.Vous avez aimé cet épisode ? 👉 Likez, commentez et abonnez-vous pour ne rien manquer 👉 Partagez-le à votre réseau sales et partenariats 👉 Notez le podcast 5 étoiles pour nous soutenir🎧 Pour écouter l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/PitAMXU6asw▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬Où retrouver Lilibeth : https://www.linkedin.com/in/lilibethacuna Pour découvrir Lemlist : https://www.lemlist.com/service-partners?r=0Où retrouver Maxime :https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats.▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme. La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fais donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.Évaluez votre stratégie : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Laetitia Fall, consultante en stratégie commerciale et fondatrice de Vendue.fr, la référence francophone sur le closing B2B.Laetitia a co-fondé Seekube, qu'elle a développée avant de la revendre à Hellowork. Avec plus de 10 ans d'expérience en vente B2B, elle accompagne aujourd'hui des entreprises early stage à scale-up sur l'amélioration de leur taux de closing.Créatrice de son podcast Vendue et de sa propre chaîne YouTube (Liens en bas), Laetitia partage son expertise à travers des reviews de calls commerciaux, des interviews et des analyses précises pour décrypter les techniques de vente B2B.Grâce à son expérience unique combinant vente directe et partenariats stratégiques, j'ai voulu comprendre comment les commerciaux peuvent exploiter les partenariats pour transformer leur approche de closing et accélérer leurs deals.Dans cet épisode orienté vente et partenariats stratégiques, Laetitia partage :Son retour d'expérience sur la construction de partenariats chez Seekube (écoles, entreprises, modèle B2B/B2C)Pourquoi les partenariats sont devenus son canal d'acquisition principal sur sa mission actuelle en IA prédictiveLes différentes typologies de partenaires : intégrateurs, hébergeurs, pôles de compétitivité, consultants, apporteurs d'affairesSa méthodologie pour catégoriser et prioriser les partenariats selon l'impact et le timingLa dimension humaine des partenariats : patience, rigueur, loyauté vs l'urgence du closing directL'importance de l'influence dans les deals complexes : comment les partenaires débloquent les opportunités stagnantesL'art d'utiliser les partenaires pour obtenir des informations critiques : antagonistes, critères de décision, culture d'entreprisePourquoi l'attribution est devenue secondaire : focus sur l'influence globale et les objectifs revenue teamUn épisode stratégique qui révèle comment la vente et les partenariats doivent travailler main dans la main pour débloquer les deals complexes.Vous avez aimé cet épisode ? `👉 Likez, commentez et abonnez-vous pour ne rien manquer 👉 Partagez-le à votre réseau sales et partenariats 👉 Notez le podcast 5 étoiles pour nous soutenir🎧 Regardez cet épisode : https://youtu.be/0YVTbjXfylk▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Où retrouver Laetitia : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships Pour découvrir Vendue.fr : https://www.vendue.fr La chaîne YouTube de Laetitia : https://www.youtube.com/@UCQMewWAC5KRC86sJkAdziKw▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats.Évaluez votre stratégie : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce nouvel épisode d’Alliances, je reçois Will Taylor, co-fondateur d’AudienceLed, une agence spécialisée dans l’ecosystem marketing qui redéfinit la manière dont les entreprises B2B abordent leur marketing.Will a un parcours impressionnant dans l’univers des partenariats. Il a participé au lancement, à la croissance puis à la revente d’une société média dédiée aux partenariats, acquise par Reveal puis par Crossbeam. Après une expérience en conseil sur les opérations de revenus partenaires, il en est venu à la conviction que les partenariats trouvent leur place idéale au sein du marketing. Une vision qui l’a conduit à co-fonder AudienceLed, où il accompagne les entreprises tech dans leur go-to-market, en s’appuyant sur l’expertise de tiers.Dans cet épisode consacré à l’ecosystem marketing et aux partenariats stratégiques, Will partage :La différence fondamentale entre marketing traditionnel et ecosystem marketingPourquoi les acheteurs n’interagissent directement avec les fournisseurs qu’à 4 des 28 points de contact de leur parcours (cf. recherche de Jay McBain)Sa méthode pour identifier quels experts tiers influencent réellement vos acheteurs (influenceurs, marques, communautés)Comment démarrer simplement : en demandant à vos clients qui les influenceLes compétences clés : gestion de projet et relationnelle vs expertise marketing classiquePourquoi les partner marketers sont naturellement positionnés pour cette approche (mais manquent souvent de budget)Comment mesurer l’impact via les métriques de revenus existantes (volume, conversion, vélocité)Trois moyens concrets de suivre l’influence : mentions organiques, questions en rendez-vous commerciaux, analyse de corrélationSon framework pour choisir les bons influenceurs : privilégier la qualité de l’engagement plutôt que le nombre d’abonnésLes erreurs les plus fréquentes des entreprises : se concentrer sur des métriques de vanité et ne pas réutiliser les contenusSa recommandation d’outils : HiveSite, Limelight, Clay, pour une analyse fine et intelligente des influenceurs👉 Un épisode stratégique qui montre comment transformer son marketing : passer de “crier dans le vide” à engager de vraies conversations là où vos acheteurs passent déjà leur temps, avec les voix auxquelles ils font déjà confiance.Voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/tqJihERe_awSoutenir le podcast✅ Likez, commentez et abonnez-vous pour ne rien manquer✅ Partagez-le à votre réseau pour les aider à développer leur stratégie d’ecosystem marketing✅ Laissez une note 5 ⭐️ pour m’encourager et faire grandir le podcastOù retrouver les invitésWill Taylor : LinkedIn – audienceled.comMaxime Imbert : LinkedInRetrouvez chaque mois un nouvel épisode d’Alliances, le podcast qui vous livre les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats.#partnerships #alliances #ecosystemmarketing #marketingB2B #GTM #influencermarketing #revenue #businessHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Thomas Dussarat, fondateur de VIVAGTM.Thomas a plus de 20 ans d'expérience dans l'accompagnement d'entreprises françaises et internationales pour leur expansion européenne. Il a notamment dirigé le développement de toute l'Europe du Sud chez Dataiku, leader de la Data Science et du Machine Learning.Thomas maîtrise les subtilités culturelles et linguistiques essentielles à la réussite en EMEA. Grâce à son expertise unique sur les partenariats stratégiques à l'international et sa compréhension approfondie des marchés européens, j'ai voulu comprendre comment transformer les partenariats en véritable levier de croissance pour réussir son expansion en EMEA.Dans cet épisode orienté stratégie internationale et partenariats, Thomas partage :Sa méthode pour définir le bon ICP (Ideal Customer Profile) et analyser les marchés européensL'importance de l'approche "Target Account" vs l'analyse macro du marchéComment identifier et prioriser les bons pays selon la répartition des comptes G2K (2000 plus grandes entreprises mondiales)Les 28 "moments de vérité" dans le parcours d'achat B2B et pourquoi 24 d'entre eux impliquent des partenairesComment "influencer les influenceurs" : sa technique pour identifier et activer les bons partenaires (GSI, hyperscalers, consultants)L'art du storytelling et de la transformation de chaque membre d'équipe en commercial puissance 10Les erreurs culturelles à éviter et l'importance de l'intelligence émotionnelleComment structurer une équipe internationale et recruter les bons "champions"Les pièges du marketing international et l'importance de la localisationUn épisode stratégique qui révèle les clés pour transformer les partenariats en moteur de croissance internationale et réussir son expansion en EMEA sans brûler des millions d'euros.Vous avez aimé cet épisode ? 👉 Likez, commentez et abonnez-vous pour ne rien manquer 👉 Partagez-le à votre réseau pour les aider dans leur expansion internationale 👉 Notez le podcast 5 étoiles pour me soutenir 🎧 Pour voir l'épisode sur YoutubeMerci pour votre soutien ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomas-dussarat Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships Pour découvrir VIVAGTM : https://www.viva-gtm.com ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats. #partnerships #alliances #EMEA #GTM #international #expansion #business #revenue▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme. La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fais donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B à réussir cette nouvelle étape de leur croissance. Évaluez votre stratégie : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce neuvième épisode d'Alliances, je reçois Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez Onestock.Onestock est un OMS (Order Management System) qui révolutionne la gestion des stocks pour les marques e-commerce. Cette société profitable et internationale, très présente en Europe et aux États-Unis, vient de lever 72 millions de dollars. Des marques reconnues comme Intersport, Petit Bateau, Bash ou Alain Figaret font confiance à Onestock pour optimiser leur gestion des stocks et faciliter leur développement omnicanal.Grâce à l'expertise de Kevin sur les partenariats stratégiques dans l'e-commerce et sa vision sur l'impact de ces alliances, j'ai voulu comprendre comment Onestock a structuré sa croissance autour des partenariats.Dans cet épisode orienté e-commerce et partenariats stratégiques, Kevin partage : - Le changement de stratégie d'Onestock : du modèle d'implémentation directe à la délégation aux System Integrators (SI) - Sa méthode pour travailler efficacement avec les tech partners - La structuration de l'équipe partenariats : de 1 à 4 Partnership Managers en seulement 2 ans - L'impact de la levée de fonds de 72 millions USD sur la stratégie partenariats - réussir son GTM aux Etats-Unis - Les spécificités des partenariats dans l'univers de l'e-commerce et de l'OMS - Ses conseils pour réussir ses alliances - Sa vision sur l'avenir des partenariats dans le retail et l'omnicanalitéUn épisode riche qui explore les coulisses d'une success story française dans l'e-commerce international et révèle les stratégies gagnantes pour développer ses partenariats dans ce secteur. Vous avez aimé cet épisode ? 👉 Abonnez-vous pour ne rien manquer 👉 Partagez-le à votre réseau pour les aider dans leurs partenariats 👉 Notez le podcast 5 étoiles pour me soutenir 🎧 Pour voir la vidéo sur Youtube : https://youtu.be/M4L_FRj_fEo ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Où retrouver Kevin : https://www.linkedin.com/in/kevin-bessat/ Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships Pour devenir partenaire d'Onestock : https://www.onestock-retail.com/fr/devenir-partenaire/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats. #partnerships #alliances #ecommerce #retail #revenue #business ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme. La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fais donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B. Évaluez votre stratégie : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce huitième épisode d'Alliances, j'ai le plaisir de recevoir Thomas Le Cun et Hippolyte Thibierge pour échanger sur la nécessité de faire appel aux partenariats dans sa stratégie Go-to-Market (GTM). Hippolyte a construit Partnershift, la plus grande communauté de France et d'Europe sur les partenariats, réunissant plus de 1300 membres. Il a récemment créé une communauté privée nommée Partnerships 0 to 1 (Lien en bas) et accompagne des start-up et Scale up B2B à créer leur stratégie et générer des revenusThomas a pour sa part plus de 10 ans d'expérience dans les partenariats et a généré plusieurs millions de pipeline et revenus pour des sociétés comme Tereos ou Spendesk.Depuis Avril 2024, il accompagne des SaaS B2B comme Apiday ou Attention à construire leur stratégie Partenariats et l'applique pour générer les premiers revenus via ce canal d'acquisition.Mes deux acolytes pour cet épisode ont une expertise formidable sur les partenariats et la construction d'écosystème pour générer des revenus. Il était donc évident de réaliser un opus ensemble pour évoquer le rôle grandissant des partenariats et de l'Ecosystem-Led-Growth dans sa stratégie Go-to-Market. Quelques chiffres montrant la puissance des partenariats : 10% des opportunités sourcées par les partenaires représentent 90% des revenus Les deals sont conclus 46% plus vite quand un partenaire est impliqué Les deals sont 53 % plus susceptibles de se conclure avec un partenaire impliqué Les deals sourcés par les partenaires permettent d'augmenter la valeur contractuelle de 34% Dans cet épisode, vous allez donc retrouver : La nouvelle approche de l'Ecosystème vs Le channel Management, L'économie de la confiance et son importance, Le modèle Partner Led Growth, Les revenus générés par les partenariats et les alliances, La transversalité du rôle de Head of Partnerships, 👉 Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/TLssqlvqXxsJe vous invite à liker cet épisode et à le partager au maximum afin d'en faire bénéficier quelqu’un… et de faire découvrir Alliances ! Un grand merci pour votre soutien 🙏 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Où retrouver Hippolyte : https://www.linkedin.com/in/hippolytethibierge Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomas-le-cun Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy #partnership #alliance #entrepreneur #revenue #business ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme. La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B. Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce septième épisode d'Alliances, c'est Clémence Soufflet, directrice des partenariats et du développement chez Lesfurets.com que j'ai eu le plaisir de recevoir. Clémence a une expérience incroyable autour des partenariats et a développé de nombreux projets dans sa carrière dans l'univers bancaire et assurantiel. Son premier partenariat a été structurant puisqu'il s'agissait de réaliser une alliance entre deux mastodontes que sont Orange et BNP. Par la suite, Clémence a gravité chez un grand assureur puis comparateur que sont Covéa et Meilleurtaux en dirigeant les partenariats. Elle a ensuite poursuivi une aventure entrepreunariale chez Happywait afin de reprendre la direction des partenariats et du développement chez lesfurets.com depuis Décembre 2023. Lesfurets.com en quelques chiffres : Plus de 15 ans d'existence,2 millions de visiteurs par mois, 3,5 millions de devis/an, 1400€ économisés en moyenne par an aux Français sur les dépenses contraintes, Une machine de guerre qui permet aux Français de retrouver du pouvoir en optimisant le coût des dépenses contraintes et aux assureurs, courtiers de faciliter la distribution de leurs offres. Un excellent terrain de jeu pour créer des partenariats à succès que Clémence et son équipe réalisent à merveille. Dans cet épisode tourné autour du monde de l'assurance, Clémence aborde : Les chiffres impressionnants des furets, Le monde de l'assurance et l'écosystème associé, Le lancement de la Marketplace lesfurets.com pour optimiser les offres avec les partenaires et multiplier les revenus, Ses meilleurs conseils pour réussir ses partenariats dans le monde de l'assurance,Ses erreurs et succès dans les partenariats.👉 Pour voir cet épisode sur Youtube : https://youtu.be/sULnMl8cPU8Je vous invite à liker cet épisode et à le partager au maximum afin d'en faire bénéficier quelqu’un… et de faire découvrir Alliances ! Pensez également à nous noter 5* sur Apple Podcast ;)Un grand merci pour votre soutien 🙏 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Où retrouver Clémence : https://www.linkedin.com/in/clemence-soufflet Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy #partnership #alliance #entrepreneur #revenue #business▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B. Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce sixième épisode d'Alliances, j'ai le plaisir de recevoir Juan Pablo Lopez Garcia, directeur des partenariats chez Basware. Juan Pablo a plus de 15 ans d'expérience dans les partenariats auprès de SaaS B2B spécialisé dans le Procure to Pay (P2P), Order to Cash (O2C), l'automatisation comptable comme Esker et Basware chez qui Juan Pablo travaille depuis plus de 3 ans. Juan Pablo a également une longue expérience auprès des partenaires VAR (Value Added reseller) et GSI (Global System Integrator). Il est donc venu naturellement en parler dans Alliances. Basware en quelques chiffres, c'est :40 ans d'existence, 1600 collaborateurs, 200M$ d'ARR, 30 à 40% de ses revenus venant des partenariats avec un objectif à 80%, Dans cet épisode orienté automatisation comptable, facturation électronique et partenariats, Juan Pablo aborde : L'automatisation comptable,Les clients Business de Basware,La réforme de la facturation électronique qui arrive en 2026,Comment bien choisir son PDP (Plateforme de Dématérialisation Partenaire) et les impacts associés, Le rôle des GSI (Global System Integrator) comme Deloitte dans la génération de revenus pour Basware,Le rôle des partenaires VAR (Value Added reseller) comme Dimo Software, Fluxym ou Silex.👉 Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/VJy84K3gqwcJe vous invite à liker cet épisode et à le partager au maximum afin d'en faire bénéficier quelqu’un… et de faire découvrir Alliances ! Un grand merci pour votre soutien 🙏 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Où retrouver Juan Pablo : https://www.linkedin.com/in/jplopezgarcia/ Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy Pour développer un partenariat avec Basware :https://www.basware.com/fr/a-propos-de-basware/partenaires ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleurs techniques pour développer vos alliances et partenariats. #partnership #alliance #entrepreneur #revenue #business▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B. Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce cinquième épisode d'Alliances, je reçois Thomas Alombert, Associé et Head of Partnerships chez Orso Media. Thomas a plus de 20 ans d'expérience dans la vente de médias aux marques. Il a notamment mis son expertise à disposition de grands groupes comme Canal+. Chez Orso Media, il fait rayonner des podcasts ultra connus comme Génération Do It Yourself, La Martingale, Le Panier, On lâche rien, ou encore Combien ça gagne, en gérant les partenariats pour monétiser les podcasts. Orso Media, c'est : - 1 500 000 écoutes par mois - Plus de 10 podcasts à succès - Une ligne éditoriale claire autour du business et des finances personnelles - Des partenariats avec des marques de renom comme Qonto, Shopify, Amundi, Squarespace, ou encore Club Med. Dans cet épisode orienté médias et partenariats, Thomas aborde : - Le monde des podcasts en France et la creator economy, - La puissance d’Orso Media et de ses podcasts, - L’importance de l’alignement entre créateurs de contenu, marques et audience, - L’authenticité des créateurs pour établir des partenariats durables avec les marques, - La puissance des médias, de la publicité et des messages portés par les créateurs de contenu auprès de leur audience, - Le modèle économique des partenariats dans les médias, Le métier de Thomas est aussi passionnant que complexe, car les créateurs de contenu vivent - grâce à son travail, et les marques doivent également y trouver leur intérêt. 🎧 Un épisode riche qui nous plonge au cœur de la machine à succès des podcasts Orso Media ! 👉 Pour visionner l'épisode sur Youtube :https://youtu.be/tmvR5y3Aq_8Je vous invite à liker cet épisode et à le partager au maximum afin d'en faire bénéficier quelqu’un… et de faire découvrir Alliances ! Merci pour votre soutien 🙏▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B. Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce quatrième épisode d'Alliances, je reçois Romain Goueffon, Head of Partnerships chez Qonto. Romain a une large expérience dans l'univers de la Fintech car il y gravite depuis 11 ans avec des expériences multiples chez Lydia et Qonto. A la tête du département des partenariats stratégiques et Business de Qonto, Romain est venu me dévoiler plusieurs de ses stratégies gagnantes qu'il appliquent au quotidien avec on équipe. Qonto est aujourd'hui l'un des leaders du compte pro en Europe et affiche des chiffres impressionnants : Plus de 500.000 clients,15.000 à 20.000 nouveaux clients par mois, Un NPS de 76, Une note Trustpilot de 4,8. Dans cet épisode, Romain partage : Son expérience et la rencontre avec les fondateurs de Lydia La puissance du compte pro Qonto, Le focus constant de Qonto sur la satisfaction client, L'organisation de l'équipe Partenariats et des équipes Acquisition, L'art du scoping pour réussir ses partenariats stratégiques Acquisition ou Revenus, La construction d'un business case, l'implication du partenaire, Le design du Customer journey, la compréhension mutuelle des objectifs et la négociation du revenu sharing. L'implication des équipes internes (Marketing, Product, Tech, Compliance) et le suivi réalisé pour les valoriser L'organisation lean de Qonto, Les conseils pour analyser ses erreurs et ne pas les reproduire, Ses meilleurs conseils pour réussir ses alliances et ses partenariats stratégiques Un épisode riche avec un expert de la Fintech et des partenariats stratégiques pour bien comprendre ces univers et vous permettre de réussir vos partenariats.Pour visionner l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/FieOjfJyi0MMerci pour votre soutien ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Où retrouver Romain : https://www.linkedin.com/in/romain-goueffon-6a5472a9 Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy Pour devenir partenaire de Qonto : https://dash.partnerstack.com/application?company=qonto&group=frchannelpartners ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleurs techniques pour développer votre structure et vos partenariats. #partnership #alliance #entrepreneur #revenue▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B. Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet troisième épisode d'Alliances, je reçois Mathieu Galvani, Director of Sales & Partnerships chez Defacto. Nous parlons d’un sujet clé pour les entreprises : le financement B2B à court terme. Ce marché représente 700 milliards d’euros en France, soit 17% du PIB, et pourtant, de nombreuses PME et TPE peinent à y accéder.Defacto a adopté un modèle innovant, orienté vers ses partenaires et avec une API facile à intégrer. Créée en 2021 par d'anciens collègues de Spendesk, la Fintech affiche des résultats impressionnants fin 2024 :+800M € financés+12 000 sociétés accompagnées+100 000 prêts Octroyés25 employés seulementEt pour cause, Defacto arrive aujourd'hui à apporter une réponse sur le financement d'une facture en 27 secondes. Une vraie révolution dans ce secteur. Plutôt que de vendre directement aux entreprises, Defacto travaille avec une multitude de partenaires (Saas B2B, Partenaire technologique, Fintech, banque, DAF externalisé). Des acteurs comme Pennylane, Malt ou encore Qonto leur font confiance pour multiplier leur vente et apporter une réponse qualitative à leur clientCette approche, appelée Partner-Led Growth, permet d’offrir un service différenciant et de créer de nouvelles opportunités de croissance.Dans cet échange, Mathieu aborde plusieurs sujets essentiels:Le marché du financement court termeLa genèse de DefactoLa vision centrale autour des partenariatsLa puissance de l'offre Lending-as-a-ServiceLes différentes typologies de partenaires avec qui travaillent DefactoSes meilleurs conseils autour des partenariatsSi vous êtes entrepreneur, responsable des partenariats ou un SaaS B2B, cet épisode vous apportera des insights concrets sur l’évolution du financement court terme et son intégration dans les solutions digitales.Un épisode à regarder sans modération grâce à l'intervention de Mathieu, grand expert des partenariatsVous avez aimé cet épisode ?Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariatsPour visionner l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/CW5hBOgJblQMerci pour votre soutien ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Où retrouver Mathieu : https://www.linkedin.com/in/mathieugalvanidefacto Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy Pour contacter Defacto : https://www.getdefacto.com Pour devenir partenaire de Defacto : https://www.getdefacto.com/partners Pour rejoindre l’équipe de Defacto : https://getdefacto.notion.site/Hiring-Defacto-89d4ad671393416bb002952e108ef0fd Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce deuxième épisode d’Alliances, je reçois Alexandre Coquentin, Country Manager France de Payplug. Payplug est une solution de paiement omnicanal leader en France et parti à la conquête de L'Europe. Grâce aux solutions de paiement en ligne ou en en magasin, les clients de Payplug peuvent gérer et optimiser l’ensemble de leurs transactions en toute sécurité et fluidité. Maisons du monde, Backmarket, Veepee ou Kiwi font partie des 17 000 marchands faisant confiance à Payplug à travers le monde. Grâce à sa stratégie établie sur les partenariats stratégiques, Payplug génère 85% de ses revenus via ce channel. Derrière cette machine de guerre, j’ai voulu en savoir plus sur les stratégies gagnantes pour arriver à construire et développer un département partenariats générant autant de revenus. Grâce à la grande d’expertise d’Alexandre sur les partenariats, vous allez obtenir toutes les clefs qui permettent à Payplug de rayonner dans l’univers du paiement.Dans cet épisode, Alexandre vous partage : L’offre omnicanal de Payplug, la structure, la collaboration avec BPCE et les forces du groupe, La genèse des partenariats chez Payplug -L'oganisation de l'équipe et la façon de travailler avec les partenaires Les KPI pour mesurer l'efficacité des partenariats en interne et en externe L'influence des partenaires et la façon de la mesurer La collaboration entre équipes commerciales et partenariats L'attribution des leads et la gestion des rémunérations Les actions communes pour valoriser les partenariats Les succès et échecs d'Alexandre sur certains partenariats Les meilleurs conseils d'Alexandre pour réussir avec ses partenaires La vision d'Alexandre sur le futur du paiement et l'Embedded FinanceVous avez aimé cet épisode ?Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariatsPour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/zBptqEBdEm8Merci pour votre soutien !____________________________Où retrouver Alexandre : linkedin.com/in/alexandre-coquentinOù retrouver Maxime : linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategyPour contacter Payplug : https://www.payplug.com/fr/contact/commercial/Pour devenir partenaire de Payplug : https://content.payplug.com/information-programme-partenaires▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B. Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce premier épisode d'Alliances, je reçois Thomas Le Coz, CEO d'Arsen. Arsen est une entreprise spécialisée dans l'amélioration des comportements face au phishing et au vishing. Les clients d'Arsen peuvent créer des scénarios, simples ou complexes, leur permettant de s’entraîner à des techniques de phishing avancées. Grâce à l'expertise de Thomas en cybersécurité, à l'élaboration de sa stratégie marketing et commerciale, à sa levée de fonds, et à la structuration de ses premiers partenariats, j'ai voulu en savoir davantage sur la stratégie d'Arsen. Cette stratégie a incité Thomas à développer une approche axée sur les partenariats stratégiques. Ensemble, avec Thomas, nous abordons : Le marché de la cybersécurité et du phishing, La genèse d'Arsen, Sa stratégie initiale pour valider son Product Market Fit et acquérir ses premiers clients, Sa levée de fonds en 2022 et ses impacts dans le contexte économique changeant, Sa technique pour gagner en crédibilité sur le marché de la cybersécurité, La mise en place de ses premiers partenariats, Ses différents types de partenariats : co-selling, channel, intégration, opportunistes avec la cyberassurance, Ses erreurs et apprentissages. Un épisode riche qui explore le monde de la cybersécurité et des partenariats stratégiques. Vous avez aimé cet épisode ?Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariatsPour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/fuEn_ielOt0Merci pour votre soutien !____________________________Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomaslecoz/ Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maxime-imbert-a30a5244 Pour contacter Arsen : https://arsen.co/demo Pour devenir partenaire d'Arsen : https://arsen.co/partenaires▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B. Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30minHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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