Claim OwnershipНетривиальная история GigWork
Subscribed: 1Played: 2
Subscribe
© Денис Решанов
Description
Драматическая история стартапа GigWork (ex-GigAnt) от лица основателя сервиса Дениса Решанова. Трудности и перипетии на пути становления, первые победы, конфликт с инвесторами и разгромный иск на 168 млн – без «купюр» и редактуры.
Вы вместе со мной погрузитесь в события с 2018 года, когда только зародилась идея GigAnt, и пройдете через главные вехи стартапа до наших дней. Историю рассказываю я сам – читаю лично.
Своими комментариями, вопросами и предложениями вы сможете повлиять на содержание книги – я не пишу заранее и ориентируюсь на интересы слушателей и читателей.
Новый пул аудиоглав выходит раз в месяц. Вы можете читать их в моём Telegram-канале, там они публикуются/выходят раньше.
Приятного прослушивания!
27 Episodes
Reverse
Но по факту за следующие полгода изменилась не только география — изменился весь мир.
И теперь — второй круг. Уже на новой орбите.Кассовый разрыв, эмоциональные качели и принцип, который я понял.
А вы не думали запартнёриться?Тогда всё и началось.
Наша проблема и природа разногласий – в эмоциональном поле, а не логическом. Они просто боятся пускать нас дальше, так как не уверены в качестве.
Как мы решали проблемы с негативными эмоциями и тревогами клиента, вы узнаете из новой главы. Приятного чтения!
- Да я даже слушать их не хочу! – поднимая руку, чтобы пригласить официанта процедил Филипп.
Деньги я в итоге получил. А о том, как прошли переговоры с инвесторами, вы узнаете из новой главы.
- Ну это отлично! Я рад за вас! Слушай, у меня тут товарищ хотел бы узнать побольше о Гиганте, ты мог бы уделить ему время?
- Не вижу препятствий. А кто он?
- Директор «Пятерочка Москва».
- Куда ехать, я уже в куртке? – пошутил я, пытаясь скрыть волнение.
«Первый раз вижу, чтобы hr хорошо понимал математику расчета и не спорил» – подумал я.
Обычно тут hr-ы начинают моргать глазами, мотать головой и доказывать, что у них нет таких ставок. Показываешь им формулу на бумаге, они только злятся от непонимания и потом вообще не хотят связываться с таким выскочкой. Помню, как одна дама в упор отрицала все мои вычисления, с уверенностью классического овна утверждая, что они платят людям по 100р в час и это и есть их себестоимость.
- Что-то хочешь доказать или крестик носишь? – он смотрел мне в глаза, как будто пытался рассмотреть заднюю стенку черепа.
- Крестик ношу – не понимая сути происходящего, но не отводя глаза, ответил я.
- Ладно, проект у тебя интересный. Есть что-то почитать в дороге?
- Ах, да, точно у меня же презентация есть, – я начал доставать ноут.
- Не сейчас, пришли pitch deck и фин модель. Она же есть?
- Да, все есть. Дошлю прямо сейчас.
Все время, пока мы пилили стартап, я вел работу с потенциальными инвесторами. Об этом и рассказываю в новой главе.
- О, да ладно! Наконец-то! – Опередив меня сказал Миша, встав с дивана и отложив свой ноут.
Что нам может мешать расти так и дальше? Узнаете из новой главы.
И вроде бы все здорово, вот только на входе у нас космическое количество кандидатов, а на выходе из воронки по-прежнему вытекала все равно лишь тонкая струйка исполнителей. Я анализировал статусы и пытался найти ограничение.
Из новой главы вы узнаете, как мы боролись с «бутылочными горлышками» нашей воронки
В этой главе поделился своими принципами построения эффективной команды. И факапами, без которых не обошлось.
Боже мой! Что там такое, не томите, молю!
- Ну, я пока не могу доподлинно поставить диагноз, но скорее всего это болезнь Крона!
Как я стал единственным человеком, который вылечился от болезни Крона, вы узнаете из новой главы.
- Я бы хотел выводить вам кассиров по вечерам. У вас 20 магазинов и я думаю, что вам понадобится 50 парт-таймеров каждый день.
- Ну ты губу пока не раскатывай. Начнем с этого магазина, а там посмотрим. Но ты молодец, не растерялся. Ладно, на сегодня свободны, мой заместитель пришлет вам первую заявку.
Весь потный я вышел со встречи. Блин, как мы будем с ней работать? Это жесть просто.
Наша жизнь была разделена на 2 части: в Москве мы интенсивно работали и жили в офисе, в Питере нас ждали семьи, к которым мы катались на выходные и иногда задерживались на неделю другую.
Тоже из Питера, конечно. Мы поставили еще пару столов к окну и начали активно заселять диван.
- Да, но вот с утра слилась и не берет трубку.
- Ну вазилинь булки, Дамир, сейчас тебя будут …!
- Я сказала, чтобы этой дуры больше не было в моем магазине! Точка.
- Ээээ, вы про кого?
Но на том конце провода уже были короткие гудки.
Но нагрузка на нас троих уже была совершенно не вывозимая. Режим дня с 6 до 12 без выходных выжимал все соки и, если не предпринять меры, можно свалиться в яму под названием «выгорание».
Мы буквально до костного мозга разбирали каждый элемент создаваемой нами системы и старались как можно точнее выбрать следующий шаг. Ресурсов было очень мало, и от качества нашего выбора зависела скорость, с которой мы движемся.
Передо мной стояла задача с нуля выстроить весь маркетинг привлечения парт-таймеров, написать скрипты, выстроить колл-центр приема звонков. Этим я и занялся.
13 июня 2019 мы втроем приехали покорять Москву.
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States