Claim Ownership關鍵銷售力｜從洞察到行動，發展專屬於你的銷售優勢
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© 太毅國際 Alex曾怡鈞
Description
「關鍵銷售力」是一檔專為業務、銷售人員打造的節目，由深諳企業生態、洞悉產業脈絡的 Alex曾怡鈞主持，他不僅有超過20年的高階經理人顧問與教練經驗，還能以診斷式分析，帶領你透視銷售背後的關鍵問題。
節目從實際案例出發，探討銷售技巧背後的邏輯與策略，無論你是剛入行的新手，還是希望精進技能的資深業務，這裡都有你想要的答案，發現問題、洞察問題、解決問題，讓你的銷售業績沒有問題！
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節目從實際案例出發，探討銷售技巧背後的邏輯與策略，無論你是剛入行的新手，還是希望精進技能的資深業務，這裡都有你想要的答案，發現問題、洞察問題、解決問題，讓你的銷售業績沒有問題！
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13 Episodes
Reverse
你是否也曾經歷過：明明已經學過顧問式銷售技巧，面對客戶時卻又回到過去的銷售模式？別擔心，你不是一個人！
在這集節目中，我們將透過真實案例，深入解析造成這種情況的 3 大關鍵原因，並提供實用的突破方案。無論你是剛入行的新手，還是經驗豐富的銷售專家，這些寶貴的建議都能幫助你真正掌握顧問式銷售的精髓，讓你的銷售事業更上一層樓。想知道如何從推銷員蛻變成專業顧問嗎？快來收聽這集精彩內容！
🎯本集綱要
1.學習顧問式銷售卻無法實踐
2.解析無法實踐的3大原因及解決方案
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常常在銷售過程中陷入兩難：該把時間花在鑽研產品細節，還是深入了解客戶需求？明明準備了詳盡的產品資料，卻總是無法打動客戶；費盡心思理解客戶需求，卻又不知如何有效連結產品優勢。
在這集銷售診療室中，資深銷售顧問Alex以精闢的自行車比喻，揭示產品知識與了解客戶如何相輔相成，並分享獨特的飛輪效應銷售法，幫助你擺脫「二選一」的迷思。想突破B2B銷售瓶頸、建立長期客戶信任的你，這集內容將顛覆你對企業銷售的既有認知！
🎯本集綱要
B2B銷售中產品知識 vs.了解客戶的重要性
銷售過程的飛輪效應
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銷售工作中總是感到分身乏術？不知道該先衝業績還是經營客戶關係？
本集節目將為你解開銷售工作中最常見的困境！Alex銷售教練與您分享如何在顧問銷售、機會管理和客戶關係三大面向中找到平衡點。想讓客戶不只是購買你的產品，更願意與你建立長期夥伴關係嗎？讓我們從最基礎的顧問式銷售開始，帶你掌握成功銷售的關鍵密碼！
🎯本集綱要
1. 有限時間下如何在 3 大面向取捨
2. 顧問銷售、銷售機會與客戶關係經營的連動性
3. 從顧問式銷售切入的具體建議與實踐方法
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遇過這個狀況嗎？明明感覺客戶有需求，卻總問不出關鍵細節？或是對方一直說「這要請主管決定」？
身為業務的你一定知道在第一線接觸人身上卡關，等於失去了接觸決策層的機會。本集節目銷售教練 Alex 透過真實案例，為你拆解這個銷售人最常遇到的困境，並提供實用的解決方案。讓你學會如何在客戶需求模糊時，仍能成功建立信任，開啟合作契機！
🎯本集綱要
1.銷售困境案例
2.停止無效需求探索的關鍵時機
3.建立與決策層的溝通機會
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每一次的銷售機會都是珍貴的，但你真的準備好了嗎 ？
本集節目中，銷售教練將揭開頂尖銷售人員的秘密武器 - 完善的準備工作。透過真實案例，深入剖析如何避免常見陷阱，建立令客戶信服的專業形象。無論你是銷售新手還是老手，這集節目都能幫助你提升成交率，達成業績目標。想知道如何讓客戶在第一次會面就對你留下深刻印象？快來收聽這集精彩內容！
🎯本集綱要
1. 銷售前準備工作的重要性
2. 準備不足的問題與改善空間
3. 拜訪客戶前要準備什麼
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想要讓客戶感受到你的真誠，而不只是一味推銷產品？
本集節目將為你揭開成功銷售的核心秘密！我們深入探討如何運用Bendofi Approach建立初次見面的信任感，以及如何維繫長期客戶關係。無論你是銷售新手還是資深顧問，都能從中獲得實用的策略和洞見，讓你的銷售之路更上一層樓！
🎯本集綱要
1.初次見面客戶應對技巧
2.與長期客戶建立信任關係
3.深入理解客戶需求
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一個看似完美的大案子，為什麼會演變成噩夢？
本集節目透過Emma的真實案例，揭開銷售機會管理中常見卻致命的陷阱。從需求共識、專案管理到利益關係人溝通，如何將危機轉化為商機。無論你是資深業務還是銷售新手，都能從中獲得寶貴的經驗與洞見！
🎯本集綱要
1.生不如死的案例背景 - Emma接到飯店整合系統專案
2.專案執行遇到的困境
3.從銷售機會管理角度提供建議
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客戶的需求清單越來越長，但預算和時間卻總是有限。如何在不傷害關係的情況下，與客戶達成共識？
本集節目Alex為你揭露專業銷售人士如何運用巧妙的溝通策略，不只完美處理客戶需求，更能將客戶轉化為專案的堅強盟友。無論你是資深銷售還是新手，都能從中學習到寶貴的溝通技巧！
🎯本集綱要
1. 需求溝通前的準備工作
2. 需求聚焦會議的進行方式與優先序排列
3. 建立與客戶之間的「自己人」關係策略
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成功銷售，不是一昧地向客戶推銷方案，而是讓你與客戶共同參與決策過程！本集透過Alex銷售顧問專業視角，深入解析客戶從「發現問題」到「選擇方案」的完整心理歷程，教你如何在各個階段精準切入，成為客戶眼中不可或缺的解決方案專家。
🎯本集綱要
1. 客戶購買決策流程
2. 客戶選擇方案的過程
3. 銷售者如何參與客戶決策過程
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銷售之路上的每一次敗戰，其實都隱藏著下一個成功的關鍵線索！在這集精彩的Podcast中，我們深入探討如何將銷售失敗轉化為寶貴資產的實用技巧。每一次未能成交的案例，都是提升你銷售能力的絕佳教材！本集透過Alex銷售顧問專業視角，帶你學習如何冷靜分析失敗原因，精準找出關鍵轉折點，並將這些洞察轉化為具體可行的改進策略。
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當你專注在自己的業務範圍時，是否曾想過，同一個客戶可能隱藏著更多商機？本集透過Alex銷售顧問專業視角，帶你認識如何透過拓展銷售視野，在現有客戶中發掘多元需求，深入解析客戶從「發現問題」到「選擇方案」的完整心理歷程，教你如何在各個階段精準切入，成為客戶眼中不可或缺的解決方案專家。
🎯本集綱要
1. 交叉銷售的定義與概念
2. 識別交叉銷售機會的方法
3. 推動交叉銷售的合作模式
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想知道為什麼你的提案總是在最後關頭被否決？或許不是你的產品出了問題，而是你還沒找到組織中真正的決策者！本集透過Alex銷售顧問專業視角，揭開客戶組織權力結構的神秘面紗，帶你認識從「核心圈」到「被動圈」的四層權力分佈，以及如何判斷誰是真正的關鍵人物。
🎯本集綱要
1. 建立長期有效的客戶關係網絡
2. 權力環境分析的理論與實踐
3. 客戶組織權力結構的分層分析
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從分析客戶組織的權力結構，到成為客戶值得信賴的傾聽者；從避免在「被動圈」內消耗精力，到巧妙運用PCCI信用方程式拉近與決策者的距離！本集透過Alex銷售顧問專業視角，揭開客戶經營關鍵為你提供一套科學化的銷售預備工作方法論，助你在競爭激烈的市場中脫穎而出，化潛在機會為實際訂單
🎯本集綱要
1. 找對人的重要性
2. 與客戶建立關係的前提
3. 建立信任與找尋銷售機會
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