"Z buta w Marketing" | Ecommerce | Marketing | Case Studies

Marcel dopiero od około roku działa w e-commerce na pełen etat. Z jednej strony rozwija ponad 20-letni rodzinny biznes produkujący pufy, z drugiej buduje markę Better Sleep oferującą poduszki m.in. ortopedyczne, chłodzące i przeciwzmarszczkowe.W rekordowym miesiącu obie marki przekroczyły łącznie 100 tys. zł obrotu. Teraz największym problemem nie jest jednak brak możliwości rozwoju, ale ich nadmiar.Social media, influencerzy, UGC, Google Ads, Allegro, nowe produkty, sesje zdjęciowe, rozwój sklepu — co faktycznie powinno być priorytetem?W tym odcinku rozkładamy biznes Marcela na czynniki pierwsze i budujemy konkretny plan na kolejne 90 dni.Poruszamy m.in.:• Jak rozwijać dwie marki jednocześnie i nie wpaść w chaos operacyjny.• Dlaczego 3 działania wykonane na Deep Focusie mogą dać więcej niż 10 robionych jednocześnie.• Jak stworzyć strategię e-commerce opartą o konkretny cel biznesowy.• Jak wykorzystać 4DX do wybierania najważniejszych działań.• Dlaczego social media i influencer marketing nie zawsze powinny być priorytetem.• Jak przeprowadzić Time Audit i sprawdzić, gdzie naprawdę ucieka czas foundera.• Jak planować tydzień, prowadząc jednocześnie dwa biznesy.• Jak poznawać klientów i odkrywać prawdziwe USP produktu.• Jak wykorzystywać ankiety posprzedażowe i dane zamiast własnych założeń.• Jak wykorzystać Allegro Analytics do zwiększania sprzedaży.• Jak podejść do Google Ads, Meta Ads i wyboru kanałów marketingowych.• Dlaczego warto skalować to, co już działa, zamiast ciągle szukać kolejnego „secret sauce”.• Jak rozwijać portfolio produktów i ograniczać sezonowość biznesu.• Jak profesjonalna sesja produktowa może pomóc budować bardziej premium markę.Jednym z głównych problemów Marcela jest coś, z czym mierzy się wielu founderów — im więcej wiedzy zdobywasz, tym więcej rzeczy wydaje Ci się koniecznych do zrobienia.Problem w tym, że czas i focus są ograniczone.Dlatego zamiast dokładać kolejne działania, przechodzimy przez proces budowania strategii i wybieramy te rzeczy, które mogą mieć największy wpływ na biznes.Na końcu odcinka ustalamy najważniejsze priorytety na kolejne 90 dni i odpowiadamy na kluczowe pytanie:Czy Marcel powinien robić więcej, czy zacząć robić mniej rzeczy, ale znacznie lepiej?TIMESTAMPY:0:00 – Ecom Scale Challenge – 6 founderów i 100 000 zł w nagrodach1:08 – Poznaj Marcela: 23 lata i dwie rodzinne marki2:18 – Jak nauczył się e-commerce od zera?4:46 – Eco Young i Better Sleep5:22 – Dlaczego Marcel zdecydował się rozwijać firmy rodziców?11:48 – Pierwszy miesiąc z ponad 100 000 zł obrotu12:17 – Własny sklep vs Allegro14:34 – Największy problem: chaos operacyjny20:07 – Prowadzenie dwóch marek praktycznie solo22:32 – Jak zbudować strategię e-commerce?24:06 – Cel: milion złotych i rozbijanie go na mniejsze cele30:11 – Social media, influencerzy i UGC31:41 – Dlaczego wyłączamy social media?33:52 – 4DX – jak wybierać najważniejsze działania?34:45 – Time Audit System39:31 – Jak zarządzać dwoma biznesami jednocześnie?42:00 – Planowanie tygodnia i gaszenie pożarów48:23 – Jak odkryć prawdziwe USP produktu?49:06 – Co naprawdę wiemy o klientach Better Sleep?54:35 – Allegro Analytics i niewykorzystane dane1:19:35 – Wybieramy 3 najważniejsze działania na 90 dni1:20:06 – Nowe produkty i profesjonalna sesja zdjęciowa1:21:10 – Allegro i Google Ads jako dźwignie wzrostu1:25:25 – Dlaczego strategia powinna być priorytetem?1:26:27 – Mniej rozpraszania, więcej focusuJeśli prowadzisz e-commerce i masz wrażenie, że każdego dnia pojawia się kolejna rzecz, którą „musisz” zrobić, ten odcinek jest dla Ciebie.Nie zawsze chodzi o to, żeby robić więcej.Czasami największym lewarem jest znalezienie 3 rzeczy, które naprawdę napędzają biznes i skupienie na nich całej swojej energii.#ecommerce #biznes #marketing #EcomScaleChallenge #Allegro #GoogleAds #skalowanie #founder #strategia #ecommercepolska

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym 10x w rok, kiedy jeszcze niedawno chciałaś zamknąć firmę? Asia, founderka marki Piu Bello i członkini Ecommerce Hub, pokazuje, jak przeszła od spadku sprzedaży w 2025 do dziesięciokrotnego wzrostu rok do roku w 2026.Rozmawiamy o tym, dlaczego sprzedaż na Allegro i innych marketplace’ach zjada marżę i nie buduje marki, jak sklep stacjonarny z pięcioletnią umową kosztował ją 800 tys. zł i co zrobić, kiedy sprzedaż rośnie szybciej niż produkcja. Asia opowiada, jak wdrożyła system AED (Automatyzuj, Eliminuj, Deleguj), oddała marketing, pakowanie i logistykę, zautomatyzowała obsługę zamówień i dziś zajmuje się tylko produktem i social mediami.Odcinek dla właścicieli sklepów internetowych, którzy prowadzą firmę od lat, robią wszystko sami i szukają sposobu na skalowanie e-commerce.Dołącz do Ecommerce Hub: https://www.ecommercehub.io/aplikacja...Moja książka „100 MLN+ System Biznes Online”: https://system100.pl?utm_source=YT&ut...Instagram:   / oscarlipinsky  Timestampy:00:00 Przez pół roku zrobiłam więcej niż przez 10 lat00:33 17 listopada 2025: moment kryzysu03:06 Świat A i świat B05:09 Ukryte koszty bycia founderem06:16 Z korporacji do własnego biznesu08:14 Pułapka marketplace’u10:21 Siła wąskiej niszy11:22 Brak strategii i mentora na starcie12:54 Wzrost sprzedaży x10 rok do roku15:26 Dołączenie do Ecommerce Hub16:56 Wiara w produkt i founder market fit19:02 Szukanie wąskiego gardła22:39 Sklep stacjonarny za 800 tys. zł24:40 Co zrobiłbym inaczej, zaczynając dziś27:51 Sprzedaż szybsza niż produkcja29:26 MER zamiast ROAS33:32 System AED w praktyce35:02 Ogłoszenie bez słowa „akord”38:07 Delegowanie odpowiedzialności, nie zadań41:43 Powrót męża do firmy46:19 Automatyzacja obsługi zamówień49:27 Organik, direct i polecenia52:30 Co realnie daje Ecommerce Hub55:04 Mentoring na żywo: UGC57:37 Bilecik prezentowy, gdy brakuje towaru01:00:11 Jak liczyć CAC01:03:47 Testowanie kreacji w Meta Ads01:05:49 UGC z oznaczonych zdjęć klientów01:09:24 Dlaczego trzeba zaliczyć glebę01:10:24 Why, czyli po co to robisz🤝 Partnerzy Podcastu:Shoper : https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-s...Paxy: https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar...Heykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtu...Revolife : https://revolife.pl/sklep/Odbierz rabat 60 zł z kodem: HEYKA-60 (przy zakupach od 100 zł) + darmowa dostawaEdrone: https://control.edrone.me/register?co...Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej.Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania.Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu.Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt: https://www.elavon.pl/przyjmuj-platno...Kluczowe korzyści:Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów,Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne,Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu.“U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”

Jak z branded dropshippingu zbudować prawdziwą markę? Strategia na 10 mln | Ecom Scale ChallengeTo praktyczny warsztat o przejściu z agresywnego skalowania przez Meta Ads do budowania prawdziwej marki. Rozkładamy biznes na strategię, priorytety, strukturę zespołu, AOV i wiarygodność brandu, a na końcu wybieramy trzy najważniejsze działania do dowiezienia w ciągu kolejnych 90 dni.Poruszamy m.in.:Jak przejść z branded dropshippingu do budowania prawdziwej marki.Dlaczego Meta Ads nie są strategią biznesową.Jak stworzyć dokument strategiczny oparty o zysk, obrót, misję, wizję i konkretne KPI.Jak filtrować dziesiątki pomysłów metodą 4DX i wybierać tylko działania z największym potencjałem.Dlaczego ciągłe sprawdzanie wyników reklam może niszczyć focus foundera.Jak przejść z delegowania zadań do zarządzania zespołem przez mierzalne cele i KPI.Jak wykorzystać All Hands Meetings, Asanę lub ClickUp do zwiększenia odpowiedzialności zespołu.Jak zwiększać AOV za pomocą upselli, bundli i większej liczby punktów styku na stronie.Jak pozyskiwać prawdziwe UGC i opinie klientów, które zwiększają wiarygodność sklepu.Jak wykorzystać fizjoterapeutę, lidera opinii lub inną markę do szybszego budowania zaufania.0:00 – Intro1:05 – Partnerzy podcastu3:46 – Rozpoczęcie Ecom Scale Challenge5:03 – Jak zamienić branded dropshipping w prawdziwą markę?7:10 – 420 tys. miesięcznie i 5,5 mln zł sprzedaży11:54 – Jak stworzyć strategię rozwoju e-commerce?19:09 – Spytałem o strategię, a opowiedzieliście mi o Meta Ads29:27 – Metoda 4DX – jak filtrować pomysły i nie tracić focusu?37:08 – Biuro, deep work i produktywność founderów43:28 – Dlaczego nie warto ciągle sprawdzać wyników reklam?52:37 – Zespół, delegowanie i system AED1:02:24 – KPI, All Hands Meetings i system zarządzania zespołem1:13:22 – Jak zwiększać AOV? Upselle, pajączek i zestawy1:34:42 – UGC i social proof – jak zwiększyć zaufanie do marki?1:37:58 – Fizjoterapeuta, crossy i szybsze budowanie wiarygodności1:43:30 – 3 najważniejsze cele na kolejne 90 dni🤝 Partnerzy Podcastu:Shoper: https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-s...Paxy: https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar...Heykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtu...Odbierz rabat 60 zł z kodem: HEYKA-60 (przy zakupach od 100 zł) + darmowa dostawaEdrone: https://control.edrone.me/register?co...Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej.Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania.Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu.Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt:https://www.elavon.pl/przyjmuj-platno...Kluczowe korzyści:• Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów,• Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne,• Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu.“U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”#ecommerce #marketing #biznes #EcomScaleChallenge #dropshipping #branding #MetaAds #AOV #strategia #leadership #sprzedaż #founder #podcast

Aplikuj do Ecommerce Hub: https://www.ecommercehub.io/aplikacja...Odbierz systemy BOM tutaj: https://drive.google.com/drive/folder...Jak skalować e-commerce w 2026? Meta Ads, marża i zespół, który dowozi. Dlaczego część e-commerce’ów rośnie, ale wraz ze skalowaniem zarabia coraz mniej? 🤔To praktyczny materiał o trzech największych wyzwaniach, które dzisiaj powtarzają się w e-commerce: skalowaniu sprzedaży, utrzymaniu rentowności oraz budowaniu zespołu, który bierze odpowiedzialność za wynik. Pokazuję konkretne działania, które testuję w Meta Ads, sposoby pracy nad marżą oraz rozwiązania dotyczące zarządzania zespołem. Wklejony tekstPoruszamy m.in.:Dlaczego organiczne pozyskiwanie klientów nie skaluje się już tak łatwo jak kilka lat temu.Czym są whitelisting i partnership ads oraz jak wykorzystać twarz influencera w płatnych kampaniach.Jak wykorzystać agresywniejszy retargeting do odzyskiwania sprzedaży z bazy klientów.Dlaczego wraz ze wzrostem sprzedaży wielu e-commerce’om spada marża. 0:00 – Intro0:51 → Partnerzy podcastu3:20 → Rozpoczęcie odcinka7:14 → Jak organizować czas i bloki pracy foundera?9:39 → 3 największe wyzwania e-commerce11:16 → Dlaczego Meta Ads są coraz ważniejsze w skalowaniu?14:49 → Testimonial Ads – reklamy tworzone przez prawdziwych klientów17:45 → CAC do LTV – ile naprawdę możesz wydać na pozyskanie klienta?21:03 → Natural Ads i Face Ads – reklamy, które nie wyglądają jak reklamy25:15 → Whitelisting Ads i reklamy z influencerami34:40 → Retargeting – 14 tys. zł budżetu i 68 dodatkowych zapisów37:29 → Dlaczego wraz ze skalowaniem spada marża?42:41 → Bill of Materials – z czego naprawdę składa się koszt produktu?46:29 → Marża kontrybucyjna – najważniejsza metryka rentowności49:05 → Czy e-commerce’owe Eldorado się skończyło?50:30 → Dystrybucja vs. marka własna i produkcja54:11 → Jak zwiększać AOV za pomocą gotowych zestawów?56:18 → Jak zarządzać zespołem, żeby naprawdę dowoził?57:51 → Talent Strategy – 3 pytania, które warto zadawać pracownikom1:00:15 → Podsumowanie🤝 Partnerzy Podcastu:Shoper : https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-s...Paxy: https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar...Heykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtu...Revolife : https://revolife.pl/sklep/Odbierz rabat 60 zł z kodem: HEYKA-60 (przy zakupach od 100 zł) + darmowa dostawaEdrone: https://control.edrone.me/register?co...Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej.Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania.Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu.Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt: https://www.elavon.pl/przyjmuj-platno...Kluczowe korzyści:• Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów,• Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne,• Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu.“U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”#ecommerce #marketing #biznes #MetaAds #rentowność #marża #CAC #LTV #performanceMarketing #sprzedaż #founder #podcast

Skontaktujesz się ze Sławkiem tutaj:   / slukjaniuk  Odbierz darmowy EcomGrowthOS: sprawdzone strategie i procesy wzrostu z 11 lat budowania e-commerce i 80 mln + PLN sprzedaży, zebrane w jednym miejscu: https://www.ecomgrowthos.pl/?utm_cont...Aplikuj do Ecommerce Hub: https://www.ecommercehub.io/aplikacja...Czy founder bez technicznego backgroundu może sam zbudować automatyzacje, które oszczędzają firmie tysiące złotych miesięcznie? 🤔W tym odcinku podcastu rozmawiam ze Sławkiem Łukianiukiem – founderem marki Spod Igły i Nitki, który wykorzystuje AI i automatyzacje do rozwiązywania realnych problemów operacyjnych w swoim e-commerce.Poruszamy m.in.:Jak biznes po 20 mln zł netto celuje w 30 mln zł przychodu.Jakie są kolejne poziomy wykorzystania AI przez founderów.Dlaczego nie warto „wdrażać AI”, tylko rozwiązywać konkretne problemy biznesowe.Jak znaleźć procesy i wąskie gardła, które warto automatyzować jako pierwsze.Jak bez umiejętności programowania budować własne automatyzacje.Czym są N8N, API, VPS, Claude Code i Codex – wyjaśnione prostym językiem.Jak zbudować automatyczny przepływ informacji między sklepem, magazynem i zespołem.Jak około 1500 zł miesięcznie utrzymuje 25 produkcyjnych aplikacji.Ile można oszczędzić, zastępując ręczne procesy i gotowe narzędzia własnymi rozwiązaniami.1. 0:00 – Intro2. 0:55 → Partnerzy podcastu3. 3:34 → Rozpoczęcie podcastu4. 4:40 → Kim jest Sławek Łukianiuk?5. 6:21 → Od 20 do 30 mln zł przychodu6. 9:36 → Czy trzeba być technicznym, żeby korzystać z AI?7. 10:44 → Poziomy wykorzystania AI w firmie8. 13:48 → Od czego zacząć automatyzację biznesu?9. 16:25 → Pierwszy case: automatyzacja stanów magazynowych10. 27:47 → Jak dzisiaj zbudować automatyzację od zera?11. 35:53 → Claude, Claude Code i Codex – czym się różnią?12. 38:07 → Ile kosztuje własny stack AI?13. 41:21 → 25 aplikacji za około 1500 zł miesięcznie14. 47:41 → Automatyzacje, Baselinker i realne oszczędności15. 50:27 → Ilu founderów naprawdę wykorzystuje AI?16. 55:27 → Jak NIE podchodzić do AI?17. 58:07 → 30 tys. ofert na 50 marketplace’ach w godzinę18. 59:09 → Firmowa baza wiedzy oparta o AI🤝 Partnerzy Podcastu:Shoper : https://www.shoper.pl/cennik-sklepu-s... https://www.paxy.pl/?utm_source=oskar...Heykapak: https://heykapak.pl/?utm_source=youtu...Odbierz rabat 60 zł z kodem: HEYKA-60 (przy zakupach od 100 zł) + darmowa dostawaEdrone: https://control.edrone.me/register?co...Elavon – szybkie i bezpieczne płatności online dla Twojej strony internetowej.Sprzedaż online wiąże się z wyzwaniami, które zna każda firma: klienci dodają produkty do koszyka, ale opóźnienia w płatności lub obawy o bezpieczeństwo prowadzą do utraty sprzedaży i zaufania.Bramka płatnicza Elavon została stworzona, aby transakcje przebiegały szybko, płynnie i bezpiecznie - dzięki temu utrzymasz zadowolenie klientów i zachęcisz ich do powrotu.Sprawdź szczegóły i zostaw kontakt: https://www.elavon.pl/przyjmuj-platno...Kluczowe korzyści:• Obsługa online i w sklepie (POS) – jedna marka, wiele kanałów,• Funkcje i dodatki, które usprawniają pracę i obniżają koszty operacyjne,• Szybkie, bezpieczne transakcje – w sklepie, online i w ruchu.“U.S. Bank Europe Designated Activity Company (Spółka z Ograniczoną Odpowiedzialnością o Wyznaczonym Przedmiocie Działalności) Oddział w Polsce z siedzibą w Warszawie, ul. Puławska 17, 02-515 Warszawa, zarejestrowany w rejestrze przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 287836, numer REGON 300649197, NIP 2090000825, kapitał zakładowy U.S. Bank Europe Designated Activity Company 6.400.001,00 euro. U.S. Bank Europe DAC prowadzi działalność gospodarczą pod nazwą Elavon Merchant Services i podlega nadzorowi Centralnego Banku Irlandii.”#ecommerce #AI #automatyzacja #biznes #sztucznainteligencja #N8N #ChatGPT #marketing #sprzedaż #founder #podcast