Erfolgreich verhandeln

https://verhandlungs-bootcamp.com/www.karriereformel.chDigital überzeugen – so wirst du sichtbar, relevant und gefragtLinkedIn ist heute das wichtigste Schaufenster für deine berufliche Wirkung. Egal ob Selbständiger, Unternehmer oder Führungskraft – sichtbar sein entscheidet über Chancen, Anfragen und Karriere. In dieser Folge zeige ich dir drei Hebel, mit denen du digital Vertrauen aufbaust und als Experte wahrgenommen wirst.Dein LinkedIn-Profil: die digitale VisitenkarteDein Profil entscheidet in Sekunden, ob jemand bleibt oder wegklickt. Verwende ein professionelles Foto, einen klaren Profilslogan mit Nutzenversprechen und fülle dein Profil vollständig aus. Zeige Ergebnisse statt Aufgaben und nutze Empfehlungen als Social Proof. Your network is your net worthLinkedIn ist das stärkste B2B-Netzwerk der Welt. Ein starkes Netzwerk schützt in Krisen, öffnet Türen, schafft neue Chancen und bringt dir Jobs, Mitarbeiter oder Kunden. Unternehmer gewinnen Talente und Partner, Selbständige gewinnen Anfragen und Führungskräfte werden sichtbar für Headhunter. Sichtbarkeit entsteht immer durchs Netzwerk – nicht durch Schweigen.Nutze LinkedIn aktiv: posten, kommentieren, sichtbar seinLinkedIn ist ein Werkzeug – und ein Werkzeug wirkt nur, wenn man es benutzt. Poste regelmässig, kommentiere bei relevanten Personen und teile Geschichten aus deinem Alltag. Sichtbarkeit erzeugt Vertrauen und bringt dir Angebote, Kunden oder Chancen. Zehn Minuten pro Tag reichen, um digital Wirkung zu erzeugen.👉 Wenn du 2026 digital sichtbar sein willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/Vertrauen digital aufbauen: Nähe trotz BildschirmKein Händedruck, kein Kaffee, kein Flurgespräch – und trotzdem kannst du online echte Nähe aufbauen. In dieser Folge zeige ich dir, wie du digital Vertrauen erzeugst, menschlich wirkst und online genauso stark kommunizierst wie live.Wie du Empathie und Vertrauen digital erzeugstDigitale Präsenz entsteht durch Stimme, Blickkontakt und ehrliche Aufmerksamkeit. Kleine Check-ins schaffen Verbindung und zeigen echtes Interesse. Eine Studie zur virtuellen Zusammenarbeit zeigt, dass regelmässige, persönliche Kommunikation das Vertrauen in digitalen Teams deutlich erhöht.Welche Smalltalk-Tricks online Nähe schaffenOnline-Smalltalk wirkt anders als im echten Leben – er braucht Struktur und Intention. Beginne Gespräche mit einfachen, persönlichen Fragen oder kleinen Erfolgsmomenten. Zeige dich als Mensch, nicht nur als Profi, und nutze kurze visuelle oder emotionale Anker, um Nähe zu schaffen.Warum Echtheit stärker wirkt als PerfektionPerfektion wirkt online schnell steril. Menschen vertrauen Menschen, nicht Rollen. Zeige deine echte Persönlichkeit, teile auch mal kleine Pannen oder Herausforderungen und lass Emotionen zu. So entsteht Authentizität – und damit Vertrauen.👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/Kostendruck 2026? So setzt du dich durch – ohne Rabatte, ohne Stress2026 wird ein Jahr, in dem viele Unternehmen unter massivem Kostendruck stehen. Sparprogramme, Budget-Stopps und CFO-Freigaben betreffen nicht nur grosse Firmen, sondern auch KMU, Selbständige und Dienstleister. In dieser Folge zeige ich dir drei Hebel, mit denen du im neuen Jahr souverän bleibst, deinen Wert verteidigst und nicht in die Rabattfalle rutschst.Wie du auf Kostensenkungsprogramme reagierst Wenn Sparprogramme Top-Down kommen, geht es selten um dich – sondern um Vorgaben des Managements. Positioniere dich als Effizienzpartner, nicht als Kostenstelle. Quantifiziere deinen Impact, verhandle zuerst den Umfang und biete Alternativen statt Preisnachlässen. Eine Studie von Boston Consulting Group zeigt, dass Kostensenkungsprogramme erfolgreicher sind, wenn Unternehmen Effizienzpartner einbeziehen statt nur sparen.Wie du Preiserhöhungen richtig kommunizierst 2026 wird kein Jahr für spontane Preiserhöhungen. Kündige Preisänderungen frühzeitig an, erkläre die Gründe klar und strukturiere deine Kommunikation: alter Preis, neuer Preis, warum die Änderung notwendig ist. Biete ein zeitlich begrenztes Frühbucherfenster an und verknüpfe die Erhöhung mit Mehrwert oder neuen Features. So wird die Änderung nachvollziehbar und fair.Was du intern vorbereiten musst, um preisstark zu bleiben Starke Verhandlungen beginnen intern. Bereite Wertmaterialien vor, nutze Case Studies, definiere klare Pakete und stelle sicher, dass das ganze Team dieselbe Preisargumentation und dieselben Minimumpreise kennt. Einheitliche Sprache schafft Sicherheit – und Unsicherheit im Team überträgt sich immer auf den Kunden.👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/Wenn Kunden kürzen, pausieren oder preissensitiver werden – so bleibst du souverän2026 wird ein Jahr, in dem viele Unternehmen sparen müssen. Kürzungen, Budget-Stopps und Preissensitivität nehmen zu. In dieser Folge zeige ich dir, wie du in solchen Situationen souverän bleibst – ohne in Rabatte zu flüchten oder deinen Wert zu verlieren.Was tun, wenn Kunden kündigen oder pausieren wollenEine Kündigung oder Projektpause bedeutet selten, dass dein Kunde unzufrieden ist – oft steckt ein Budget-Freeze oder eine interne Verschiebung dahinter. Frag nach, bevor du reagierst: „Geht es um einen kompletten Stopp oder nur um eine Pause?“ So öffnest du Optionen für Mini-Piloten, reduzierte Scopes oder eine Verschiebung statt Abbruch.Wie du auf preissensitive Kunden reagierstWenn Kunden preissensitiver werden, verschiebt sich der Fokus von Wert zu Kosten. Deine Aufgabe ist es, die Diskussion wieder auf Nutzen, Risiko und Ergebnisse zu lenken. Frage nach dem Grund für den Preisdruck und biete Scope-Reduktionen oder kompakte Varianten an, statt sofort den Preis zu senken. Der Wert muss sichtbar bleiben, sonst wirst du austauschbar.Was du 2026 auf keinen Fall tun darfstDie grössten Fehler sind Panik-Rabatte, defensive Sprache und sofortiges Nachgeben. So verlierst du nicht nur Marge, sondern die Verhandlungshoheit. Vermeide Aussagen wie „Wir könnten vielleicht…“ oder „Ich versuche etwas zu machen“, denn sie signalisieren Unsicherheit. Bleib ruhig, stelle Fragen, biete Alternativen – und verhandle immer über den Umfang, nicht den Preis.👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du preisstark – wenn alle sparenNeues Jahr, neues Momentum. 2026 wird ein Jahr, in dem Budgetkürzungen und Kostendruck zunehmen. Gerade deshalb wird es entscheidend, wie du verhandelst, wie du deinen Wert zeigst und wie du dich positionierst. In dieser Folge bekommst du drei Prinzipien, die dich preisstark machen – auch dann, wenn alle sparen.Preislogik – Warum „zu teuer“ nicht existiertPreislogik bedeutet, dass du zuerst den Wert sichtbar machst und erst danach den Preis. Kunden kaufen Sicherheit, Expertise und Geschwindigkeit – nie Stunden. Wer eine klare Preislogik kommuniziert, verschiebt den Fokus vom Kostenfaktor zur Problemlösung. Nutzenargumentation – Der Kunde kauft, was sich für ihn verändertKunden kaufen keine Leistung, sondern Transformation. Die Frage „Was bringt es mir?“ entscheidet 2026 über Abschlüsse. Wer Nutzen statt Prozesse verkauft, wird nicht gestrichen, wenn Budgets sinken. Firmen sparen zuerst bei Marketing, Weiterbildung, externen Beratern, Innovationsbudgets und Recruiting. Wenn du zeigen kannst, dass deine Arbeit Umsatz steigert, Risiken senkt oder Ressourcen spart, fällst du nicht unter diese Sparmassnahmen.Wert-Anker – Positioniere dich höher als die NachfrageDer erste Preis, den du nennst, prägt die gesamte Verhandlung. Studien zeigen klar, dass hohe Anker zu höheren akzeptierten Endpreisen führen. Wenn du tief einsteigst, bleibst du tief. Wenn du hoch ansetzt, schaffst du Spielraum. 👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/Meine grössten Verhandlungs-Learnings 2025Weihnachten. Alles wird ruhiger, alles wird leiser – und genau dann kommen die besten Erkenntnisse. Das sind die Momente, in denen du zurückschaust und merkst: Diese Verhandlungen haben dich wirklich geprägt. In dieser Folge teile ich meine wichtigsten Learnings aus 2025 – persönlich, direkt und ehrlich.Persönlichkeit schlägt alles – gerade in Zeiten von KINicht das Argument gewinnt, sondern die Art, wie du als Mensch auftrittst. Je digitaler die Welt wird, desto wertvoller wird Persönlichkeit. Haltung, Ton, Energie – das baut Vertrauen. KI kann vorbereiten und simulieren, aber sie kann dich nicht ersetzen. Fragen schlagen Argumente – Fragesteller und Zuhörer sind immer im VorteilGute Fragen öffnen Türen, die Argumente verschliessen. In jedem Training 2025 zeigte sich: Die, die ruhig fragen und zuhören, haben immer die besseren Karten. „Was wäre möglich, wenn…?“, „Was brauchen Sie, um Ja zu sagen?“ und „Wo liegt Ihre grösste Unsicherheit?“ bringen mehr Klarheit als jede Präsentation. Vorbereitung ist Gold – und trotzdem kann etwas schiefgehenDie besten Verhandlungen waren die, bei denen ich vorbereitet war – glasklar. Die schwierigsten waren die spontanen. Vorbereitung gibt dir Sicherheit wie ein Steigeisen am Felsen. Aber auch mit perfekter Vorbereitung kann etwas schiefgehen: Menschen sind unberechenbar, Machtverhältnisse ändern sich, neue Personen kommen ins Meeting. 👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/Rückblick 2025: Behind the Scenes – meine Projekte, meine Learnings2025 war ein wilder Ritt. Wachstum, neue Projekte, neue Kunden, neue Chancen – und auch neue Fehler. In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen: Was ist wirklich passiert? Was hat funktioniert? Und welche Entscheidungen haben mein Jahr geprägt?Marketing – Video + KI = Wachstum2025 war das Jahr der Sichtbarkeit. Video wurde zum Gamechanger auf LinkedIn, Instagram und im Podcast. Mit KI wurde Content skalierbar: mehr Output, bessere Qualität, konstantere Präsenz. Das Learning: Zeig dich. Beweg dich vor die Kamera. Und lass KI im Hintergrund arbeiten.Sales – Bestandskunden sind GoldDer grösste Umsatzhebel 2025 war nicht die Neukundengewinnung, sondern die Pflege bestehender Kunden. Follow-ups, ehrliche Check-ins und persönliche Nachrichten wirkten stärker als jede Kampagne. Direktansprache bleibt König. Das Learning: Mach mehr von dem, was funktioniert, bevor du neue Taktiken suchst.Teamaufbau – Der entscheidende HebelOhne Team keine Skalierung. 2025 wurden Rollen klarer, Prozesse professioneller und Verantwortung greifbarer. Starke Entscheidungen entstehen durch starke Menschen, nicht Tools. Das Learning: Bau zuerst Menschen auf, dann Systeme, dann Umsatz.Projekte – OpinStar und KarriereformelOpinStar: Bewertungen und Social Proof wurden zum neuen Umsatzkanal. Die Karriereformel zeigte, wie stark der Bedarf an Orientierung, Mut und Struktur bei Fach- und Führungskräften ist. Das Learning: Die besten Projekte lösen echte Probleme – nicht hypothetische.👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was tun, wenn du KI in der Verhandlungsvorbereitung wirklich wirksam nutzen willst? Genau darum geht es in dieser Folge. Basierend auf den Erkenntnissen von Harvard erhältst du sieben klare Lektionen, wie du KI als echten Vorteil einsetzt – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren.Vorbereitung zählt mehr denn jeKI hilft dir, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und typische Einwände vorherzusagen. Du gehst strukturierter und klarer in Gespräche, weil du weisst, was auf dich zukommt.KI findet Gemeinsamkeiten schnellerStatt nur über Preis oder Konditionen zu sprechen, erkennt KI dahinterliegende Interessen. So findest du schneller gemeinsame Schnittmengen, weil du weisst, was deinem Gegenüber wirklich wichtig ist.KI kann leichtgläubig seinViele Modelle geben zu früh nach oder schlagen falsche Kompromisse vor, wenn sie mit ungenauen Daten gefüttert werden. Das heisst: Du musst prüfen, ob der Vorschlag der KI wirklich zu deiner Strategie asst.Wärme gewinnt – auch im KI-ZeitalterTrotz Technologie bleibt Empathie entscheidend. Menschliche Verbindung, Offenheit und echtes Interesse wirken stärker als jede Analyse. KI unterstützt dich, aber du führst die Beziehung.KI erkennt Muster besser als MenschenSie identifiziert Formulierungen, die Unsicherheit erzeugen, und Strategien, die oft zum Abbruch führen. Das hilft dir, typische Fallen zu vermeiden und Stärken gezielt auszuspielen.Verhandlung wird demokratisiertFrüher war starke Verhandlungsvorbereitung Profis vorbehalten. Heute kann jeder mit KI seine Argumentation, Szenarien und Antworten trainieren – egal ob Führungskraft, Selbständiger oder Berufseinsteiger.KI ist Coach, nicht ErsatzSie simuliert Gespräche, liefert Analysen und zeigt blinde Flecken auf. Aber sie ersetzt nicht dein Bauchgefühl, deine Empathie und deine Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen. KI ist ein Sparringspartner – der Mensch bleibt am Steuer.👉 Melde dich noch heute zu unserem Bootcamp an und teste selbst, wie du KI in deiner nächsten Verhandlung gewinnbringend einsetzt.: https://www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was tun, wenn du KI in der Verhandlungsvorbereitung wirklich wirksam nutzen willst? Genau darum geht es in dieser Folge. Basierend auf den Erkenntnissen von Harvard erhältst du sieben klare Lektionen, wie du KI als echten Vorteil einsetzt – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren.Vorbereitung zählt mehr denn jeKI hilft dir, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und typische Einwände vorherzusagen. Du gehst strukturierter und klarer in Gespräche, weil du weisst, was auf dich zukommt.KI findet Gemeinsamkeiten schnellerStatt nur über Preis oder Konditionen zu sprechen, erkennt KI dahinterliegende Interessen. So findest du schneller gemeinsame Schnittmengen, weil du weisst, was deinem Gegenüber wirklich wichtig ist.KI kann leichtgläubig seinViele Modelle geben zu früh nach oder schlagen falsche Kompromisse vor, wenn sie mit ungenauen Daten gefüttert werden. Das heisst: Du musst prüfen, ob der Vorschlag der KI wirklich zu deiner Strategie passt.Wärme gewinnt – auch im KI-ZeitalterTrotz Technologie bleibt Empathie entscheidend. Menschliche Verbindung, Offenheit und echtes Interesse wirken stärker als jede Analyse. KI unterstützt dich, aber du führst die Beziehung.KI erkennt Muster besser als MenschenSie identifiziert Formulierungen, die Unsicherheit erzeugen, und Strategien, die oft zum Abbruch führen. Das hilft dir, typische Fallen zu vermeiden und Stärken gezielt auszuspielen.Verhandlung wird demokratisiertFrüher war starke Verhandlungsvorbereitung Profis vorbehalten. Heute kann jeder mit KI seine Argumentation, Szenarien und Antworten trainieren – egal ob Führungskraft, Selbständiger oder Berufseinsteiger.KI ist Coach, nicht ErsatzSie simuliert Gespräche, liefert Analysen und zeigt blinde Flecken auf. Aber sie ersetzt nicht dein Bauchgefühl, deine Empathie und deine Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen. KI ist ein Sparringspartner – der Mensch bleibt am Steuer.👉 Melde dich noch heute zu unserem Bootcamp an und teste selbst, wie du KI in deiner nächsten Verhandlung gewinnbringend einsetzt.: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://karriereformel.ch/Was tun, wenn du im Jahresgespräch nicht bekommst, was du willst?In dieser Folge erfährst du, wie du nach einem enttäuschenden Jahresgespräch wieder Klarheit gewinnst, deine Position stärkst und den Weg für eine erfolgreiche Nachverhandlung legst. Statt Frust und Resignation bekommst du eine klare Strategie, wie du das Gespräch doch noch zu deinem Vorteil wendest.Analyse statt VerdrängungPrüfe ehrlich, was du gefordert hast, was dir zugesagt wurde und was fehlt. Viele interpretieren ein „Noch nicht“ als „Nein“ – dabei geht es oft nur um Timing, Prioritäten oder fehlende Daten. Eine kurze schriftliche Zusammenfassung hilft dir, die Ausgangslage sauber zu ordnen.Nachverhandlung planenDefiniere, was dein nächster Schritt ist. Formuliere deinen Vorschlag klar und lösungsorientiert, zum Beispiel mit Sätzen wie: „Mein Vorschlag ist…“ oder „Was wäre möglich, wenn…“. Setze einen Zeithorizont, etwa bis Ende Q1, und halte fest, woran dein Gegenüber sehen kann, dass du die nächste Stufe erreicht hast.Mehrwert sichtbar machenSammle Resultate, Fakten, Erfolge und Feedback. Konkrete Beispiele machen deinen Wert greifbar. Zeige, welchen Beitrag du geleistet hast und wie sich das auf Team, Kunden oder Geschäftsziele auswirkt. Aus diesen Punkten baust du eine klare Forderung oder ein Entwicklungspaket.Beziehung und Position stärkenBleib in Verbindung und zeige professionelle Haltung, auch wenn du nicht sofort bekommst, was du dir wünschst. Nachfassen, kluge Fragen und eine wertschätzende Haltung signalisieren Führungsstärke. Du verhandelst nicht nur für heute – du verhandelst für deine Zukunft.An alle Fach- & Führungskräfte, die mehr aus ihrer Karriere machen wollen:In nur 90 Minuten entwickelst du deine berufliche Vision und gewinnst Klarheit über deine nächsten Schritte.Im Anschluss hast du die Möglichkeit, in einer Live-Q&A-Session all deine Fragen zu stellen.Das Online-Training findet am Dienstag, den 16. Dezember um 17h00 statt.👉 Jetzt anmelden auf https://karriereformel.ch/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://karriereformel.ch/In dieser Folge erfährst du, wie du dein Jahresgespräch so vorbereitest, dass deine Führungskraft gar nicht anders kann, als dich ernst zu nehmen. Kein Zufall. Keine Hoffnung. Sondern glasklare Strategie.Wir gehen gemeinsam durch vier zentrale Bereiche, die Fach- und Führungskräfte immer wieder beschäftigen – und ich zeige dir, wie du sie souverän meisterst:Die grössten Fehler im Jahresgespräch Viele gehen unvorbereitet rein, sprechen über Gefühle statt Resultate und warten, bis die Führungskraft das Thema Gehalt von sich aus anspricht. Damit gibst du die Verhandlungsführung ab, bevor das Gespräch begonnen hat.Die 3 entscheidenden Fragen zur Vorbereitung Was hast du konkret geleistet? Was willst du wirklich? Und was braucht dein Gegenüber, um Ja zu sagen? Diese drei Fragen sind der Kern jeder erfolgreichen Vorbereitung und entscheiden über deine Wirkung im Gespräch.Mut zur Klarheit – deine Anliegen platzierenSag klar, was du willst – nicht das, was „auch ok wäre“. Mit Ich-Botschaften und konstruktiven Lösungsvorschlägen zeigst du Stärke und Professionalität, auch wenn es um heikle Themen geht.Wenn’s schwierig wird Blockt die Führungskraft, fehlt Budget oder kommt kein klares Feedback? Präzise Nachfragen, Alternativen und souveräne Formulierungen helfen dir, die Kontrolle zu behalten und auf Augenhöhe zu bleiben.Am 27. November machen Selma Kuyas und ich einen Live-Call zum Jahresgespräch.Stell uns deine Fragen, hol dir ehrliches Sparring – und geh perfekt vorbereitet in dein Gespräch.👉 Jetzt anmelden auf https://karriereformel.ch/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Dominante Verhandlungspartner erkennst du sofort: Sie wollen Ergebnisse, keine langen Geschichten. In dieser Folge erfährst du, wie du mit D-Typen aus dem DISG-Modell souverän verhandelst – direkt, klar und mit Wirkung.In dieser Folge erfährst du:1. Den Takt treffen – Schnelligkeit & Klarheit sind entscheidendD-Typen wollen keine langen Einleitungen, sondern sofort wissen, worum es geht. Komm direkt zum Punkt und sprich in klaren Aussagen.2. Entscheidungsfreiheit lassen – aber führenGib D-Typen das Gefühl von Kontrolle, indem du Alternativen anbietest. So bleibt die Entscheidung bei ihnen, aber du steuerst den Weg.3. Ego nicht triggern, sondern nutzenDominante Personen wollen gesehen und wertgeschätzt werden. Mit gezieltem Lob und klarer Anerkennung lenkst du ihr Ego in die richtige Richtung.4. Leistung statt Beziehung: Zahlen, Resultate, OptionenBeziehungsgeplänkel bringt hier nichts – was zählt, ist der Output. Zeig klar, welchen konkreten Nutzen dein Angebot bringt.5. Grenzen klar definieren – dominant ≠ DiktatAuch bei dominanten Gesprächspartnern gilt: Haltung zeigen. Wer klar sagt, was möglich ist und was nicht, wird respektiert.👉 Alle Infos zu unserer Ausbildung und zum Mentoring findest du wie immer unter: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Verhandeln mit I-Typen? Das bedeutet: Stimmung, Storytelling und ein sauberer Abschluss. In dieser Folge erfährst du, wie du Beziehung aufbaust, Begeisterung weckst und trotzdem verbindlich bleibst.Beziehung vor ErgebnisI-Typen entscheiden auf Sympathie – ohne emotionale Verbindung wird aus der Verhandlung nichts. Erst wenn Vertrauen da ist, sind sie offen für Angebote.Stimmung schlägt StrukturLass Raum für Kreativität, aber verliere dein Ziel nicht aus den Augen. Metaphern, Bilder und Fragen helfen dir, das Gespräch charmant zu steuern.Vision vor FaktenZeige, wohin die Reise geht – emotional und inspirierend. Zukunftsbilder überzeugen I-Typen mehr als trockene Daten.Verbindlichkeit braucht StrukturAuch wenn alles locker wirkt – notiere Vereinbarungen immer schriftlich. I-Typen sind spontan, vergessen aber oft wichtige Details.Typische Reaktionen souverän handelnVon „Mega Idee!“ bis „Lass mal machen“ – höre genau hin und leite sanft zu konkreten nächsten Schritten über. So bleibt’s charmant und klar zugleich.👉 Alle Infos zu unserer Ausbildung und zum Mentoring findest du wie immer unter: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Der stetige Typ ist empathisch, loyal und konfliktscheu – doch gerade deshalb ein spannender Verhandlungspartner. In dieser Folge lernst du, wie du Vertrauen aufbaust, ihn zu Entscheidungen führst und gleichzeitig deine Position klar machst.Warum S-Typen ungern entscheiden – und wie du mit ruhiger, klarer Führung trotzdem zum Abschluss kommstWie du eine vertrauensvolle Atmosphäre schaffst, ohne den Druck zu erhöhenWarum Nachfassgespräche oft der wahre Verhandlungsschluss sind – und wie du sie gezielt vorbereitestWelche Sprache funktioniert: sanfte Formulierungen, viel „wir“ und keine DrohkulissenWas du tun kannst, wenn du selbst ein S-Typ bist – und dich in Verhandlungen oft zurücknimmst👉 Alle Infos zu unserer Ausbildung und zum Mentoring findest du wie immer unter: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/⁠In Verhandlungen wird oft der Lauteste gehört – aber der Genaueste entscheidet. Der G‑Typ (Gewissenhaft) ist nicht laut, oft nicht expressiv – doch er ist der kritische Entscheider im Hintergrund. Er will Sicherheit, Daten, Belege. Und wenn du das liefern kannst – begeisterst du ihn.In dieser Folge schauen wir uns genau an:1. Gründliche Vorbereitung – der Schlüssel zum VertrauenDer G‑Typ will keine Show, sondern Substanz. Wer gut vorbereitet ist, Fakten kennt und strukturiert argumentiert, schafft Vertrauen. Tipp: Schick vor dem Gespräch eine klare Agenda. Das reduziert Unsicherheit und zeigt Professionalität.2. Daten schlagen Bauchgefühl – wie du mit Fakten überzeugstG‑Typen entscheiden rational. Emotionales Framing funktioniert selten. Studien (z. B. Harvard Negotiation Project) zeigen: Je präziser die Zahlenbasis, desto höher die Abschlusswahrscheinlichkeit bei faktenorientierten Typen.3. Sicherheit geben – statt Druck aufbauenGewissenhafte Menschen brauchen Raum zum Nachdenken. Vermeide Zeitdruck oder aggressive Verknappung. Besser: Optionen aufzeigen, Folgen transparent machen und Rückfragen einplanen.4. Struktur schlägt Kreativität – der Dreiklang hilftNutze einen logischen Aufbau: Problem – Ziel – Lösung. Dieser Dreiklang gibt Halt und lenkt das Gespräch in nachvollziehbare Bahnen. Der G‑Typ folgt gern einer klaren Argumentationslinie.5. Wenn du selbst ein G‑Typ bist – so wirkst du nicht zu distanziertVermeide es, dich hinter Zahlen zu verstecken. Bereite klare Botschaften vor, trainiere deine Wirkung und übe Smalltalk für die Beziehungsebene. Das baut Nähe auf – ohne deine Genauigkeit zu verlieren.👉 Alle Infos zu unserer Ausbildung und zum Mentoring findest du wie immer unter:⁠ www.verhandlungs-bootcamp.com⁠Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: ⁠https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/⁠Termin mit Frédéric buchen: ⁠www.fredericmathier.com⁠Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: ⁠https://www.instagram.com/frederic_mathier/⁠TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/⁠Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/In jeder Verhandlung sitzen nicht nur Argumente am Tisch – sondern Persönlichkeiten. Und genau hier liegt dein grösster Hebel:Wenn du dein Gegenüber richtig einschätzen kannst, verhandelst du empathischer, gezielter – und erfolgreicher.In dieser Auftaktfolge zur neuen DISG-Serie erfährst du, wie du die vier Grundtypen in Verhandlungen erkennst – und wie du deinen eigenen Stil daran anpasst.1. Überblick über das DISG-Modell Was steckt hinter Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft? Wo kommt das Modell her – und wie hilft es dir im Alltag?2. Die 4 Persönlichkeitstypen im Schnelldurchlauf 👉 D – Direkt und durchsetzungsstark 👉 I – Inspirierend und begeisterungsfähig 👉 S – Stetig und loyal 👉 G – Gewissenhaft und detailorientiert3. Empathie schlägt Argumente Wer den Stil des Gegenübers trifft, braucht weniger Überzeugungskraft.4. Schnelles Erkennen: So „liest“ du dein Gegenüber in Verhandlungen Fragetechniken, Körpersprache, Tempo – worauf du achten musst Beispiel: D-Typ will entscheiden – also: keine Diskussion, sondern klare Alternativen!5. Kritiken und Grenzen beim DiSG-ModellAuf was musst du achten beim Einsatz dieses Modells? Was sind die beiden Seiten der Medaille.👉 Alle Infos zu unserer Ausbildung und zum Mentoring findest du wie immer unter: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/Laut, rechthaberisch, dominant – und null kritikfähig. Kommt dir das bekannt vor?Manche Führungskräfte verhandeln nicht, sie dominieren. Wer sich nicht wehrt, wird überrollt. Wer zu direkt kontert, fliegt raus. Wie also reagierst du souverän auf Menschen, die sich wie ein kleiner Trump benehmen?In dieser Folge teile ich 3 Strategien, mit denen du dich erfolgreich behauptest – ohne Kampf, ohne Kuschelkurs, aber mit System. Und dazu: konkrete Beispiele aus dem Mentoring und der Politik.Inhalte dieser Folge:Strategie 1: Bühne geben – aber auf deine ArtWarum du Lautsprechern nicht widersprechen, sondern sie lenken solltest. Strategie 2: Fragen statt kämpfenWie du durch kluge Fragen Respekt erzeugst, Dominanz umgehst und neue Dialogräume öffnest – selbst bei schwierigen Gesprächspartnern. Strategie 3: Haltung zeigen – ruhig, klar, souveränWarum klare Grenzen mehr Eindruck machen als laute Worte – und wie du mit dem Minimum-Maximum-Modell Verhandlungsspielräume sicher absteckst. Jetzt reinhören, abonnieren & teilen!Du willst dich endlich selbstsicher und überzeugend auftreten?, Dann ist jetzt dein Moment und unser Onlinetraining der perfekte Startpunkt. 👉https://verhandlungs-bootcamp.com/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

http://www.anneschwedt.com/https://www.instagram.com/anneschwedthttps://www.linkedin.com/in/anneschwedtTeil 2: 250 Folgen Erfolgreich verhandeln – das feiern wir mit einem ganz besonderen Gast und einer ganz besonderen Location:Anne Schwedt – Journalistin, Wall-Street-Korrespondentin und Finanzexpertin – spricht mit mir in dieser Folge über Geld, Freiheit, Selbstverwirklichung und passives Einkommen.Mitten in New York City, im 50. Stock mit Blick über Manhattan, tauchen wir tief ein in ihre persönliche Finanzreise – und die grossen Learnings für dich als Selbständige:r, Unternehmer:in oder ambitionierte Fachkraft.In dieser Folge erfährst du:Vom Sparbuch zur Börse – Annes FinanzreiseWie sie angefangen hat zu investieren – ohne Finanz-VorwissenWelche Fehler sie gemacht hat (und was sie heute anders macht)Warum passives Einkommen kein Mythos ist, aber auch nicht über Nacht kommtBörse, Nachrichten, Wirkung – wie Märkte wirklich funktionierenWarum ein einziger Post Milliarden bewegen kannWie du als Unternehmer:in Nachrichten besser einordnestWas du von Finanzjournalist:innen über Storytelling lernen kannstPersönliche Tipps & Real Talk über GeldAnne über ihren Weg zu finanzieller Unabhängigkeit und passives EinkommenWas sie jungen Menschen rät, die ihre Finanzen selbst in die Hand nehmen wollenUnd warum sie sagt: „Schick dein Geld zur Arbeit.“Melde dich jetzt für mein kostenfreies Online-Training an:👉 www.verhandlungs-bootcamp.comWenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

http://www.anneschwedt.com/https://www.instagram.com/anneschwedthttps://www.linkedin.com/in/anneschwedt250 Folgen Erfolgreich verhandeln – das feiern wir mit einem ganz besonderen Gast und einer ganz besonderen Location:Anne Schwedt – Journalistin, Wall-Street-Korrespondentin und Finanzexpertin – spricht mit mir in dieser Folge über Geld, Freiheit, Selbstverwirklichung und passives Einkommen.Mitten in New York City, im 50. Stock mit Blick über Manhattan, tauchen wir tief ein in ihre persönliche Finanzreise – und die grossen Learnings für dich als Selbständige:r, Unternehmer:in oder ambitionierte Fachkraft.In dieser Folge erfährst du:Vom Sparbuch zur Börse – Annes FinanzreiseWie sie angefangen hat zu investieren – ohne Finanz-VorwissenWelche Fehler sie gemacht hat (und was sie heute anders macht)Warum passives Einkommen kein Mythos ist, aber auch nicht über Nacht kommtPersönliche Tipps & Real Talk über GeldAnne über ihren Weg zu finanzieller UnabhängigkeitWas sie jungen Menschen rät, die ihre Finanzen selbst in die Hand nehmen wollenUnd warum sie sagt: „Schick dein Geld zur Arbeit.“Melde dich jetzt für mein kostenfreies Online-Training an:👉 www.verhandlungs-bootcamp.comWenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier

https://karriereformel.ch/Du machst einen guten Job. Deine Zahlen stimmen. Die Kunden sind happy.Aber dein Konto… sagt was anderes. Viele Fach- und Führungskräfte machen denselben Fehler: Sie sprechen nicht über Geld.In dieser Folge zeige ich dir, wie du endlich sagst, was du verdienst – ohne dich zu verstellen. Mit echten Beispielen, konkreten Formulierungen und einem klaren Plan für dein nächstes Gespräch.Leistung ≠ Gehalt: Warum dein guter Job noch keinen guten Lohn garantiert Wer nicht fragt, wird oft übergangen. Merke: Du verhandelst deinen Impact – nicht deine Dankbarkeit.Was du sagen kannst – wenn du nicht weisst, wie du anfangen sollst Nutze den 3‑Schritte‑Aufbau: Ergebnis - Nutzen - WunschFang an – auch wenn’s nicht perfekt ist Jede Lohnverhandlung bringt dich weiter – selbst wenn’s erstmal holpert. Denk daran: Du sprichst nicht für dein unsicheres Jetzt – sondern für dein Zukunfts‑Ich.Du willst dich endlich trauen, über deinen Wert zu sprechen?Dann ist jetzt dein Moment und unser Onlinetraining der perfekte Startpunkt. 👉https://karriereformel.ch/Sichere dir deinen Platz und starte durch!Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:Abonniere diesen PodcastVernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.comDanke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder SpotifyInstagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/Wünsche dir erfolgreiche VerhandlungenFrédéric Mathier