STEM Industrial Marketing Community

Structurele doorbraken in technische organisatiesTechnische bedrijven worstelen met stapeling van knelpunten: personeelstekorten, innovatiedruk en toenemende concurrentie. In deze aflevering van de STEM Industrial Marketing Podcast gaan we in gesprek met Jan Willem Jongbloed (Bakker & Co) en Leo Hitzert (Priva) over onderliggende patronen en structurele oplossingen, geïnspireerd door Peter Senge’s ‘De Vijfde Discipline’.Kerninzichten:Personeelstekort: Niet alleen vacatures invullen, maar aantrekkelijkheid van het vak en organisatiestructuur aanpakken (bv. opleidingsplaatsen, taakverdeling herzien).Innovatie: Start bij klantprocessen, niet bij eigen producten. Kleine, gerichte innovaties (80% is verbetering) leveren meer op dan radicale doorbraken.Concurrentie: Onderscheid op klantwaarde (bv. betrouwbaarheid, risicoreductie) in plaats van prijs of productkenmerken.Systeemdenken als sleutel:De knelpunten versterken elkaar: personeelstekort leidt tot druk op de operatie, dat laat dan weer geen ruimte over voor innovatie met als gevolg minder concurrentievoordeel. Door onderliggende patronen te doorbreken (bv. procesoptimalisatie, klantpartnerships) ontstaat ruimte voor structurele groei.Doe mee!Vul de STEM-enquête in om uw knelpunten in kaart te brengen: stemcommunity.nl/enquete-ontwikkelkrachten.

In deze speciale aflevering van het STEMmingscafé kruipen Ton en Willem achter de microfoon, direct na hun bezoek aan de TechniShow en ESEF 2026. Terwijl de barkrukken op de achtergrond schuiven, reflecteren zij op de huidige staat van de Nederlandse maakindustrie. Is de sector klaar voor de toekomst, of blijven we hangen in traditionele patronen?Wat kun je verwachten in deze aflevering?Beursetiquette anno 2026: waarom staan we eigenlijk nog op een vakbeurs? Willem deelt scherpe observaties over het 'tackelen' van bezoekers in het gangpad en het belang van een leeggeveegde agenda voor de cruciale follow-up.De 'Factory of the Future': een blik op een gesimuleerde productieketen waar niet de machines, maar de onderlinge communicatie centraal staat.Ecosystemen en samenwerking: waarom je het als machinebouwer niet meer alleen kunt en hoe je als onderdeel van een gezond 'ecosysteem' voorkomt dat de spreekwoordelijke kikkers in de sloot doodgaan.Waarde vs. prijs: Hoe verbreek je de 'Industry Recipes' (de ongeschreven wetten) van de laagste prijs? We duiken in de overstap van efficiëntie-denken naar het daadwerkelijk toevoegen van waarde voor de klant van je klant.Het DNA van je bedrijf: waarom je concurrenten gerust in je keuken mogen laten kijken, zolang ze jouw unieke ingrediënten en DNA maar niet kunnen kopiëren.Over STEM Industrial Marketing Community De rode draad in dit gesprek is de missie van STEM: de klant een stem geven. Of het nu gaat om complexe CNC-machines of smeermiddelen, het succes van je marketingproces valt of staat bij het begrijpen van de behoefte van de klant.Meer weten? Ben je benieuwd hoe je het 'waardenken' binnen jouw technische organisatie kunt implementeren of wil je meer weten over onze opleidingsprogramma's? Bezoek dan www.stemcommunity.nl voor artikelen, blogs en informatie over onze masterclasses.Laat je inspireren en ontdek hoe je jouw marketingproces laat lopen als een geoliede machine!

In deze aflevering van de STEM Industrial Marketing Community spreken we met Jeroen Brands, marketeer bij AWL, wereldwijd actief in procesautomatisering en robotisering. Jeroen deelt hoe AWL waarde creëert door niet te starten vanuit het product, maar vanuit de pijnpunten van de klant. Hij laat zien hoe marktinzichten en directe klantgesprekken leiden tot co-creatie, en hoe juist dát de basis vormt voor succesvolle projecten.Veder bespreken we de rol van technische kennis in marketing, de kracht van klantcases en storytelling, en het belang van entertainment en verrassing in B2B-communicatie.Een aflevering vol inzichten over hoe je als technisch bedrijf het verschil maakt: niet door features te benadrukken, maar door te begrijpen waar je klant écht tegenaan loopt en daar slimme oplossingen voor te bouwen.👉 Meer weten over het toepassen van strategische marketing in de technische (maak)industrie? Kijk op ⁠⁠stemcommunity.nl⁠⁠ en volg de podcast.

In deze aflevering van de STEM Industrial Marketing Community spreken we met Henk Goede, marketingmanager Nederland bij Boon Edam. Al meer dan 30 jaar ziet hij van dichtbij hoe dit Nederlandse maakbedrijf relevant blijft door zich steeds opnieuw uit te vinden, in aansluiting op de behoeften en ontwikkelingen van de markt.We praten over hoe deze marktontwikkelingen leiden tot productontwikkeling, over de omslag van product- naar dienstenmarketing en waarom de keuze voor nieuwe proposities ook tot nieuwe doelgroepen leidt. Henk laat zien hoe klantgesprekken, co-creatie en gerichte contentontwikkeling helpen om waarde te herkennen, creëren en leveren.Met voorbeelden zoals de innovatieve draaideur op Schiphol, laat Henk zien hoe techniek, creativiteit en marktinzichten samenkomen. Ook deelt hij hoe focus binnen de organisatie rust bracht, wat leidde tot meer tijd voor kernprocessen en een hogere kwaliteit output.Een inspirerend gesprek over hoe je als technisch B2B-bedrijf waardevol blijft in een veranderende wereld.👉 Meer weten over het toepassen van strategische marketing in de technische (maak)industrie? Kijk op ⁠stemcommunity.nl⁠ en volg de podcast.

Hoe verbeter je processen zó dat klanten er écht beter van worden? In deze aflevering van de STEM Industrial Marketing Community-podcast spreken we met ⁠Ad Honders⁠ en ⁠Stefan Voskuilen⁠ van ⁠Lean2Succes⁠. We duiken in de wereld van lean denken: een aanpak die niet alleen gaat over efficiency en het voorkomen van verspilling, maar vooral ook over het verbeteren van processen en daarmee het creëren van waarde met de klantbehoefte als vertrekpunt. Het verhaal van Ad en Stefan laat vooral zien dat wat je insteek ook is (proces of commercieel) je altijd de klant als vertrekpunt moet nemen. We bespreken hoe je verspilling herkent, hoe je waardestromen in kaart brengt en hoe je met kleine, dagelijkse stappen toewerkt naar een organisatie waarin medewerkers zélf regie nemen op verbetering. Een gesprek over klantwaarde, procesoptimalisatie en het vinden van rust in productie én samenwerking. Opvallend zijn de parallellen met strategische marketing: van het scherpstellen van de customer journey tot het segmenteren van klantgroepen op basis van échte behoefte.👉 Meer weten over het toepassen van strategische marketing in de technische (maak)industrie? Kijk op stemcommunity.nl en volg de podcast.