PODCAST DE DEALE | Rainmaker: Las mejores historias de M&A

En el primer episodio de la segunda temporada de Rainmaker hablamos con Antonio Valverde, asesor con una amplia trayectoria en procesos de compraventa de pymes. Con décadas de experiencia acompañando a empresarios, Antonio nos comparte cómo es realmente el rol del asesor en una operación: no tanto ser protagonista, sino facilitar que todo fluya y gestionar las expectativas del vendedor.A lo largo de la conversación, analiza los errores más frecuentes de los vendedores —valoraciones irreales, pactos de socios inexistentes o condiciones imposibles— y cómo un buen asesoramiento desde el inicio puede evitar frustraciones y ahorrar meses de trabajo. También explica los múltiplos más habituales en las pymes, el creciente interés de inversores financieros, family offices y pequeños grupos de compradores, y el interés creciente que está habiendo en el lower mid-market.No te pierdas este capítulo si quieres entender de primera mano cómo se vive un proceso de venta desde el lado del asesor, cuáles son los principales retos en el segmento pyme y por qué la confianza y la preparación marcan la diferencia.════════════════¿Qué es Deale?Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.🌐⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Síguenos en nuestras redes sociales:➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky⁠⁠¿Quieres ser nuestro próximo invitado?📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo.⁠⁠⁠⁠⁠⁠communication@deale.es⁠

Hugo Azpiazu y Gonzalo San Martín relatan cómo fundaron Azmar Capital con el objetivo de adquirir y hacer crecer una pyme española sin relevo generacional, usando el modelo Search Fund. Conocieron este modelo a través de experiencias previas en inversión y banca, y tras años de preparación profesional, decidieron dejar sus trabajos y lanzar su propio proyecto. Durante el proceso de fundraising, buscaron un cap table equilibrado con empresarios, fondos institucionales y family offices, y destacan la importancia de tener una relación de confianza y complementariedad entre los fundadores.En su estrategia de búsqueda, remarcan la autonomía, la adaptación a cada proceso y la importancia de involucrar desde el inicio a sus inversores compartiendo fichas detalladas para obtener feedback concreto. En cuanto a la tesis de inversión, priorizan sectores estables, B2B, con barreras de entrada y recurrencia de ingresos, descartando modelos B2C o intensivos en CAPEX. Buscan empresas de entre 1 y 5 millones de EBITDA con márgenes sanos y con fundadores dispuestos a ceder el liderazgo, preferiblemente en procesos ordenados de transición.También muestran flexibilidad en su tesis cuando detectan oportunidades pequeñas pero con gran potencial de crecimiento inorgánico (buy and build), y se diferencian de otros compradores por su cercanía, compromiso y propósito. Valoran profundamente el componente emocional de la compraventa, sabiendo que para muchos empresarios su compañía es como un hijo. Finalmente, han recibido feedback positivo de empresarios que valoran su enfoque humano frente a compradores más financieros o impersonales.════════════════¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞?Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.🌐⁠⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠⁠𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬:➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky⁠¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨?📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo⁠⁠⁠⁠⁠ communication@deale.es⁠

En el podcast de esta semana hablamos con Fernando Llano, Operating Partner en Sherpa Capital y experto en procesos de transformación empresarial. Actualmente lidera varias compañías participadas y ha trabajado durante más de 15 años acompañando a pymes en momentos clave de crecimiento y cambio.Durante este episodio, Fernando nos cuenta cómo se vive una operación desde dentro de la compañía, qué desafíos aparecen al profesionalizar una empresa tras su adquisición y por qué es tan importante implicar a los equipos en cada paso. También hablamos sobre cómo identificar oportunidades de mejora en áreas clave como operaciones, estrategia o liderazgo, y cómo se construyen palancas reales de valor tras una operación de M&A.No te pierdas este episodio si quieres entender cómo se transforma una pyme tras la entrada de un fondo, qué rol juega el equipo directivo y por qué el acompañamiento estratégico es clave para generar resultados sostenibles.════════════════¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞?Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.🌐⁠⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠⁠𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬:➜⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠⁠Bluesky¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨?📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo⁠⁠⁠⁠ communication@deale.es⁠

En el podcast de esta semana hablamos con Marco Pineda y Javier Olabarri, Director de Inversiones y Director General en Mirai, expertos en operaciones de M&A. Desde la fundación de Mirai hace 5 años, han invertido en 250M€ y han adquirido 23 empresas mayoritariamente del sector industrial. En los próximos años planean alcanzar los 60M€ de EBITDA y ampliar su portfolio a un ritmo de 8 adquisiciones anuales. Durante este episodio podrás descubrir cómo es el día a día de la gestión de un portfolio, qué hay que tener en cuenta antes de una adquisición y cómo encontrar las mejores oportunidades. Además, nos compartirán las anécdotas que más les han sorprendido a lo largo de su carrera y qué planes tienen en su horizonte.No te pierdas este episodio si quieres entender cómo la cercanía con el comprador es uno de los factores clave para cerrar con éxito las operaciones.════════════════¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞?Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.🌐⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬:➜⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨?📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo⁠⁠ communication@deale.es⁠

En el podcast de esta semana hablamos con Alberto Tió, destacado inversor y referente en la gestión de transacciones y empresas del mid-market.Durante este episodio Alberto nos va a contar su experiencia en la compraventa de empresas y nos dará algunos secretos para identificar las mejores oportunidades. También nos aconsejará sobre las modas en los sectores, cuál es la mejor estructura para cerrar un deal y cuál es la mejor manera para financiar estas operaciones.No te pierdas este episodio si quieres descubrir cómo identificar los sectores más atractivos y todo el potencial que tiene la compraventa de PYMEs.════════════════¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞?Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.🌐⁠⁠Accede a Deale⁠⁠𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬:➜⁠⁠LinkedIn⁠⁠ ➜⁠⁠X (Twitter)⁠⁠➜⁠⁠ Instagram⁠⁠➜⁠⁠Facebook⁠⁠¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨?📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo⁠communication@deale.es⁠

En el podcast de esta semana hablamos con Pablo Zamorano, líder del área de comunicación en Kreab y experto en la comunicación de las operaciones de M&A.Durante este episodio podrás descubrir el rol estratégico que tienen los medios de comunicación en las negociaciones, cómo evitar las filtraciones  y la influencia que pueden tener a la hora de cerrar la transacción. Además, Pablo nos desvela los secretos para cerrar un acuerdo con una comunicación perfecta y las situaciones más insólitas donde ha tenido que intervenir.No te pierdas este episodio si quieres entender cómo la comunicación es uno de los factores clave para cerrar con éxito grandes acuerdos.════════════════¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞?Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.🌐⁠⁠Accede a Deale⁠⁠𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬:➜⁠⁠LinkedIn⁠⁠ ➜⁠⁠X (Twitter)⁠⁠➜⁠⁠ Instagram⁠⁠➜⁠⁠Facebook⁠⁠¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨?📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo⁠communication@deale.es⁠

En el podcast de esta semana, hablamos con Ana Mondedeu, socia directora de Cavenley, sobre el papel fundamental del abogado en las operaciones de M&A internacionales. Ana nos comparte su experiencia y las estrategias que emplea para afrontar los retos que tienen las fusiones y adquisiciones a nivel global. Desde entender las ambiciones de los clientes al expandirse a nuevos mercados, hasta abordar los desafíos legales que surgen al operar en múltiples jurisdicciones. Además, exploramos casos reales, incluyendo la adquisición de activos y acciones en 40 países, y la venta de una participación minoritaria a una multinacional extranjera.No te pierdas este episodio dónde podrás entender las matices del M&A en el ámbito internacional.════════════════¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞?Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.🌐⁠Accede a Deale⁠𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬:➜⁠LinkedIn⁠ ➜⁠X (Twitter)⁠➜⁠ Instagram⁠➜⁠Facebook⁠¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨?📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correocommunication@deale.es

En el podcast de esta semana hablamos con uno de los primeros "searchers" de España, Nuño Arroyo, fundador de N Capital y CEO de CERMER.Hace 8 años, Nuño adquirió CERMER, una empresa familiar fundada en el año 1987 y, desde entonces, ha liderado su transformación hasta convertirla en una marca de referencia a nivel mundial en envases cerámicos para el sector de la alimentación. A día de hoy, el 85% de la facturación proviene del mercado internacional y elaboran alrededor de 150 millones de envases al año.Nuño nos comparte su experiencia buscando oportunidades en PYMEs hasta que encontró CERMER, de la que el mismo nos cuenta que "se enamoró". Durante la charla, también profundizamos sobre temas relacionados con el desafío de la sucesión en empresas familiares y el crecimiento del mercado de M&A en lo referente a las PYMEs, que ha dejado atrás la opacidad del pasado para ganar cada vez más relevancia en el sector.No te pierdas esta oportunidad de conocer de primera mano el testimonio de un líder clave en el desarrollo y crecimiento del sector de M&A, además de un pionero en el emprendimiento.════════════════¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞?Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.🌐⁠⁠Accede a Deale⁠⁠𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬:➜⁠⁠LinkedIn⁠⁠ ➜⁠⁠X (Twitter)⁠⁠➜⁠⁠ Instagram⁠⁠➜⁠⁠Facebook⁠⁠¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨?📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo⁠communication@deale.es⁠

En el podcast de esta semana hablamos con Cristina Almeida, asesora con 20 años de experiencia que ha participado en más de 200 transacciones a nivel nacional e internacional.Durante este episodio, hablamos sobre cómo se vive una operación desde ambos lados —comprador y vendedor—, qué elementos pueden marcar la diferencia a la hora de estructurar una transacción, y cómo la tecnología está transformando el trabajo de los asesores. Además, Cristina nos cuenta su experiencia en algunas de las operaciones más desafiantes en las que ha participado y analiza qué sectores marcarán el ritmo del mercado en 2025. No te pierdas este episodio si quieres entender cómo ha cambiado el rol del asesor de M&A en los últimos años, qué desafíos presenta el sector y qué tendencias definirán el futuro de las transacciones empresariales.════════════════¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐚𝐥𝐞?Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.🌐⁠⁠⁠⁠Accede a Deale⁠⁠⁠⁠𝐒𝐢́𝐠𝐮𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬:➜⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠ ➜⁠⁠⁠⁠X (Twitter)⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠ Instagram⁠⁠⁠⁠➜⁠⁠⁠⁠Facebook⁠⁠⁠⁠¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐩𝐫𝐨́𝐱𝐢𝐦𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐭𝐚𝐝𝐨?📧 Si quieres participar en nuestro Podcast, escríbenos al correo⁠⁠⁠ communication@deale.es⁠