KASVUTAVOITE -podcast

Tässä jaksossa Sani ja Antti rakentavat Frankensteinin hengessä voittavaa myyjää. Mitkä työtavat tähän otukseen pitäisi asentaa, jotta oppiminen jatkuisi, asiakkuudet kasvaisivat ja tarjoukset päätyisivät päätöksiksi?Luvassa on puhetta sitkeydestä, referenssien voimasta ja myynnin itsepetoksesta. Sillä pullea myyntiputki voi näyttää komealta, vaikka sen sisältö olisi lähinnä toiveita ja loputtomasti lilluvia turhia tarjouksia.Jaksossa pohditaan:🧠 Miksi oppimiseen sitoutuminen kuuluu myyjän tärkeimpiin työtapoihin?🏆 Minkä kasvuvinkin Ideanin perustajat antoivat Factionille?💬 Mikä on myynnin rooli referenssien hyödyntämisessä?🏁 Mikä ihme on Viimeisen metrin Failure?☎️ Miksi juuri se hieman epämukava puhelu pitäisi vielä soittaa?🤝 Mitä tarkoittaa päättämisestä päättäminen ja miten se vähentää myyntidraamaa?📈 Kuinka myyjä ottaa omistajuuden oman asiakassalkkunsa kasvusta?💡 Miksi myyntipalaveriin pitäisi tuoda oma suunnitelma yhteiseen pohdintaan?🧘 Mitä buddhalaisuus opettaa myyntiputken rehellisestä tarkastelusta?❤️ Miksi sana asiakassuhde pitäisi korvata sanalla ihmissuhde?Ennen varsinaista asiaa kuullaan tietenkin uusi Jaffa Booster -jingle, eksytään omavaltaiseen terveysvarttiin ja tarinoidaan Tyko Brahen juoppohirvestä sekä CIA vakoilukissasta. Lopuksi Sani päätyy myynnin Morpheukseksi.Yllätyslaatikko paljastaa myös tulevan vieraan....Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Tässä jaksossa Sani ja Antti pohtivat, mitä modernilta myynninjohtajalta oikeasti vaaditaan?Miksi johtamisen katsantakanta kannattaa siirtää peräpeilistä kojelaudan kautta horisonttiin? Johtajan tehtävänähän on varmistaa, että organisaatio tekee jo tänään niitä asioita, joilla ensi vuodesta tulee legendaarinen.Jaksossa pohditaan mm. 🪞 Miksi myynnin johtaminen juuttuu liian usein peräpeiliin?🚘 Mitä peräpeili, kojelauta ja tuulilasi kertovat johtamisesta?📅 Miksi budjetointi ei vielä ole tulevaisuuden suunnittelua?📊 Mitä Revenue Intelligence tuo kaupalliseen johtamiseen?🎙️ Miksi johtajan pitää tietää, mistä myyjät oikeasti puhuvat?🟨 Miksi puuttuvasta vuorovaikutusdatasta pitäisi antaa keltainen kortti?🤖 Kuinka tekoäly muuttuu työkalusta oma aloitteiseksi työntekijäksi?💳 Mitä tapahtuu yrityksille, jotka ovat eläneet tekoälyvelaksi?🗣️ Miksi retoriikka, tarinankerronta ja ilmaisukyky ovat tulevaisuuden supervoimia🍬 Kuinka TikTok synnytti Bubsille kysynnän, johon edes tuotanto ei pystynyt vastaamaan?🦌 Mitä ovat auton takaapäin hyökkäävät purentahirvet?Matkan varrella kylpylöidään kimonossa, mussutetaan Bubsia, julistetaan nousukautta ja kuullaan lähes kirkollisiin mittoihin kohoava Jaffa Booster virsi.

Mitäs tämä maksaa? Entä miksi? Ja ennen kaikkea: verrattuna mihin?Tässä jaksossa Sani ja Antti sukeltavat hinnoittelun psykologiaan. Miksi 20 euron kengät, eivät kelpaa kenellekään, mutta samat kengät käyvät kaupaksi 50 eurolla? Miksi myyjä antaa alennusta ennen kuin ostaja ehtii pyytää ensimmäistäkään? Entä miksi 15 000 euroa on rehellisen ihmisen hinta?Jaksossa pohditaan muun muassa:🥭 Maanista mangomiestä ja premiumin perustelemista🧥 Mitä 3 900 euron takki opettaa B2B-myynnistä?💸 Mikä on alentamisen antamisen hirvittävä hinta?👖 Kuinka tuplaamalla hinnan voi saada tuotteen kaupaksi💎 Miksi ja milloin luksus lakkaa olemasta luksusta?⚓ Miten ankkurointi toimii psykologisesti?☕ Miksi keskikokoinen kahvi on ylipäätään olemassa?🏷️ Miksi välillä kannattaa kertoa ensin kalliimpi hinta?🔢 Miksi B2B myynnissä käytetään usein tasahintoja?📆 Miten meillä myydään tuhansia pilkkomalla pienemmiksi?🚚 Miksi ilmainen toimitus tuntuu paremmalta, vaikka loppusumma olisi suurempi?🎯 Kuinka hinta vaikuttaa käsitykseemme tuotteen laadusta⏱️ Miksi asiantuntijan ei kannattaisi myydä tunteja vaan arvoa🗣️ Mitä tapahtuu, kun ostaja kysyy: ”Onko tämä lopullinen hinta?”Jakson jälkeen et katso kolmea tuotevaihtoehtoa, ilmaista toimitusta tai punaista alennuslappua enää aivan samalla tavalla.Ja kun joku seuraavan kerran huudahtaa ”onpa kallis”, kannattaa ehkä kysyä: verrattuna mihin?

Tättäräräm! KASVUTAVOITE -podcast sukeltaa tällä kertaa suoraan Nordic Business Forumin bisnespöhinän ytimeen.Sani Leino ja Antti Kiukas istuvat spesiaalijaksossa Messukeskuksen mahtavassa podcast-akvaariossa ja pohtivat tapahtuman Human Edge -teeman kautta yhtä aikamme suurimmista kysymyksistä:Mitä ihmiselle jää, kun tekoäly tekee yhä suuremman osan työstä?Ennen varsinaiseen aiheeseen pääsemistä muistellaan tietenkin Nordic Business Forumin historian parhaita puheenvuoroja, kummallisimpia kohtaamisia ja hauskimpia hetkiä.Agendalla:🥤 Nordic Booster Forum - Antin karaokehetki🚽 Kumman valitset internetin vai toimivan viemäröinnin?👵 Tuoko maailmanrauhan lopulta geriatric peace?💻 Miksi ensimmäiset tietokoneet olivat naisia?🐛 Mistä bugi, spam ja artificial intelligence ovat saaneet nimensä?🦗 Heinäsirkkoja, kokonainen sika ja VIP-vieraiden kapina🍸 Mörttinen -drinkki ja Leinon kyynel🚻 Sanin kohtaaminen Richard Bransonin kanssa🎤 Lempparipuhujat NBF:stä kautta aikain🇫🇮 Onko Nordic Business Forumilla ollut aitoa vaikutusta suomalaiseen liike-elämään?🤖 Miltä kaupallinen organisaatio näyttää vuonna 2030?🧠 Miksi vaikeiden päätösten fasilitointi jää ihmiselle?❤️ Jäävätkö empatia, luottamus ja tunteiden tartuttaminen ihmisten tehtäviksi?💎 Miksi palvelusta tulee premiumia ja luksus jää ihmiselle?Loppuun vielä muista lause:"Vielä kun voit, halaa palvelijaasi."Tervetuloa Nordic Booster Forumiin!

Tättäräräm! KASVUTAVOITE-podcast is bäk ja kolmas tuotantokausi käynnistyy Joonaksen mummolasta, Jaffa Boosterin voimin ja Toledosta tuotu miekka pöydällä.Tällä kertaa Sani ja Antti käyvät kiinni työelämän hiljaiseen epidemiaan: keskinkertaisuuteen.Miten kunnianhimoisesta ihmisestä tulee salakavalasti kiireen, pienten myönnytysten ja vääränlaisen ympäristön seurauksena vain työelämän täytetyyny? Entä mistä yritys tunnistaa, että tylsyys on vallannut verkkosivut, tarjoukset, palaverit, arvot ja lopulta koko kulttuurin?Agendalla:🥤 Kasvutavoitteen upouusi ja mahtava sponsori 🌙 Mikä ihme on Faction Q ja mitä Factionin uusi tytäryhtiö tulee tekemään!🔥 Portsari-Jannen ylivoimainen KPS-kikka🗡️ Outo esine: Toledon miekka, jolla rakennettiin valtakuntia ja läpäistiin kypäriä🥱 Kuuden kohdan tylsyyden tarkistuslista yrityksille🔵 Sininen brändiväri, pankilta varastettu fontti ja seinälle unohtunut rohkeus🤝 Miksi “palataan tähän” on vaarallisen keskinkertaisen palaverin varoitusmerkki?💣 ENRONIN arvot, Come to Jesus -palaverit ja opiskelijat, jotka näkivät katastrofin ennen muita🩲 Miksi keltaiset bokserit voivat olla parempaa asiantuntijaviestintää kuin viisi vinkkiä huippumyyjälle?⏱️ Miksi keskinkertaisuus on kiireen tytär?🌪️ Miten Bozo Explosion synnyttää keskinkertaisuuden rinnevyöryn?⚔️ Miksi johtajan pitää uskaltaa palkata itseään parempia ihmisiä?🪞 Milloin perfektionismi muuttuu vain keskinkertaisuuden toiseksi muodoksi?Miten voit varmistaa, että et koskaan muutu vain tylsyyden tahrimaksi työelämän täytetyynyksi?Lämpimästi tervetuloa linjoille läpäisemään keskinkertaisuuden kypärä!#Kasvu#Myynti#Faction