B2PET - Der Business-Podcast für die Heimtierbranche

Ein Jahr Doppelspitze bei HUNTER: Leidenschaft für hochwertige Materialien, traditionelles Handwerk und eine starke Marke Seit mehr als 45 Jahren steht HUNTER für Qualität, Innovation und Handwerkskunst „Made in Germany“. Im Januar 2024 trat Jan Oßenbrink als langjähriger Berater des Unternehmens in die Geschäftsführung ein. Ein Jahr danach sprechen wir mit der Doppelspitze Nadine Trautwein, geschäftsführende Gesellschafterin bei HUNTER, und Jan Oßenbrink über die Erfahrungen der letzten Monate, strukturelle Veränderungen und die Bedeutung einer verantwortungsvollen Führung. Außerdem gehen wir den Fragen nach, wie wichtig die Positionierung als starke Marke im Premiumsegment gerade in der aktuellen Marktlage ist, welche Chancen sich durch die Adaptierung von Trends aus dem Humanbereich ergeben und wie dies alles zu innovativen und artgerechten Produkten führt.

Disruption trifft Dog Bowl: Wie TRIXIE seine Fachhandels-DNA ins Jahr 2030 trägt In dieser Folge befassen wir uns mit dem Wandel in der Branche und schauen auf das Zubehörsegment und Europas führenden Anbieter für Heimtierzubehör und Bedarfsartikel – die Firma TRIXIE Heimtierbedarf. Stephan Schlüter spricht mit dem Geschäftsführer Burkhard Friedrichsen über die TRIXIE-Wachstumsstrategie bis 2030, Herausforderungen der Markenführung und den geplanten Wechsel auf der Inhaberseite. Strategien im E-Commerce und in Bezug auf Plattformanbieter werden ebenso diskutiert wie die Entwicklungen auf dem heimischen Markt und die Chancen der Internationalisierung. Und nicht zuletzt geht es auch darum, Unternehmenskultur in einer Phase des Wandels zu leben und konsistent fortzuschreiben.

Mit Felix Vos, Geschäftsführer der MERA Tiernahrung GmbH, beleuchten wir, was es heißt, ein traditionsreiches Familienunternehmen mit Weitblick weiterzuführen – in einer Branche, die sich rasant verändert. Im Gespräch wird deutlich, was Familienunternehmen von investorengesteuerten Unternehmen unterscheidet, welche zentrale Rolle das Menschliche und die Beziehungsebene spielen und warum genau darin eine besondere Stärke liegt. Außerdem sprechen wir über den Wandel der Heimtierbranche – und darüber, wie MERA diesen aktiv mitgestalten möchte.

Am 1. Oktober 2025 haben wir im Rahmen einer Branchenveranstaltung eine besondere Live-Ausgabe unseres B2PET-Podcasts aufgezeichnet. Unter dem Titel „Zwischen Gesetz und Leidenschaft – Verbände im Schulterschluss für eine verantwortungsvolle Tierhaltung“ diskutierten drei zentrale Stimmen der Heimtierbranche miteinander: Antje Schreiber (ZZF/WZF), Dr. Martin Singheiser (BNA) und Dr. Katrin Langner (IVH). Im Mittelpunkt des Gesprächs standen einerseits aktuelle Entwicklungen und Trends in Bezug auf die Heimtierpopulation und die Märkte. Zugleich ging es um die derzeitigen politischen Herausforderungen für die Heimtierhaltung sowie die Verantwortung von Industrie, Handel und Halter:innen für einen zukunftsfähigen, artgerechten Umgang mit Heimtieren. Die Verbandsvertreter:innen formulierten klare Erwartungen an die Politik, insbesondere mit Blick auf die gesellschaftliche Bedeutung der Heimtierhaltung. Sie sprachen sich dafür aus, die positiven Wirkungen stärker anzuerkennen und zu fördern. Die Diskussion machte deutlich: Es braucht ein gemeinsames Handeln aller Branchenakteure – getragen von fundierter Aufklärung, glaubwürdiger Kommunikation und einem klaren Wertefundament. Das Live-Special liefert wertvolle Einblicke in die aktuellen Debatten rund um Entwicklungen in der Branche und eine verantwortungsvolle Tierhaltung.

Am 1. Oktober 2025 zeichneten wir ein weiteres Live-Special des B2PET-Podcasts im Rahmen eines Branchenevents auf. Unter dem Titel „Spezialisiert, stark, zukunftsfähig – Wie fokussierte Anbieter dem Zoofachhandel neue Chancen eröffnen“ kamen drei Vertreter führender Markenunternehmen zu Wort: Jan Oßenbrink (Hunter), Martin Beckwermert (Oase) und Steven Sagrodnik (Welzhofer) teilten ihre unternehmerischen Perspektiven auf aktuelle Herausforderungen und Potenziale im Fachhandel. Im Zentrum des Gesprächs stand die Frage, wie spezialisierte Sortimente zur Differenzierung im zunehmend kompetitiven Markt beitragen können. Die Gäste betonten die Bedeutung einer klaren Profilierung sowie Chancen, die sich aus einer engen Fokussierung auf Qualität, Innovation und Zielgruppenverständnis ergeben – insbesondere im Hinblick auf Kundenbindung, Beratungskompetenz und die Abgrenzung gegenüber dem Online-Wettbewerb. Das Gespräch zeigt eindrücklich, wie fokussierte Anbieter nicht nur dem Fachhandel neue Impulse geben, sondern auch wichtige Zukunftsaussichten für die gesamte Heimtierbranche eröffnen.

Mit Stella Kaltenmeier-Böhme spricht eine Geschäftsführerin, die mit JBL groß geworden ist – und das Unternehmen inzwischen in dritter Generation gemeinsam mit ihrem Vater leitet. Im Podcast erzählt sie, wie sie ihren eigenen Führungsstil findet, was Aquaristik heute leisten muss, um Menschen zu begeistern, und warum Digitalisierung mehr ist als nur ein Projekt. Ein persönliches Gespräch über Verantwortung, Werte, moderne Führung – und die Liebe zur Unterwasserwelt.

Andreas Müller von Interquell über Spannungsfelder, Herausforderungen und sein Selbstverständnis In dieser Folge sprechen wir mit Andreas Müller, Commercial Director und Mitglied der Geschäftsführung bei Interquell. Als Vertreter der nächsten, inzwischen achten Generation im traditionsreichen Familienunternehmen lässt er uns teilhaben an seiner Sichtweise rund um Herausforderungen und Chancen, die entstehen, wenn Tradition auf Moderne trifft. Wir diskutieren über Spannungsfelder zwischen Nachhaltigkeit und Wirtschaftlichkeit, stationärem Fachhandel und neuen Vertriebskanälen – und über die Frage, wie ein Unternehmen im Wandel trotzdem seinen Werten treu bleibt und seinen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern Orientierung und Zuverlässigkeit bietet. Andreas Müller gewährt Einblicke in aktuelle und künftige Projekte. Nahbar, reflektiert und mit persönlicher Note.

In dieser Ausgabe geht es nicht nur um die aktuelle Marktlage in der Heimtierbranche, sondern auch um Spannungsfelder zwischen Tradition und Moderne, zwischen Regionalität und Internationalisierung. Und darum, wie diese aufgelöst werden können und neue Chancen entstehen. Zu Gast ist Malte Hübers, Geschäftsführender Gesellschafter der Dr. Clauder solutions for pets GmbH. Im Gespräch mit Stephan Schlüter berichtet er von einer herausfordernden Wettbewerbssituation, Wachstumsmöglichkeiten in ausgewählten Produktkategorien, aktuellen Trends und den Besonderheiten internationaler Märkte. Deutlich wird: Der Spagat zwischen Bewährtem und Erneuerung ist kein Risiko – er ist die Chance.

Tiergesundheit ist momentan in aller Munde, gerade wenn es um die gestiegenen Tierarztgebühren und das stärkere Bewusstsein vieler Heimtierhalter:innen für Prävention geht. Gute Zeiten also für Unternehmen, die in Segmenten wie Ergänzungsfuttermitteln und Pflegeprodukten unterwegs sind. So wie das Familienunternehmen Canina pharma GmbH. In dieser Folge spricht Stephan Schlüter mit dem Canina-Geschäftsführer Tim Spanke über Chancen und Wachstumsmöglichkeiten für den Fachhandel. Und gerade im Segment der Ergänzungsfuttermittel liegt viel Potenzial für die Zukunft, das es zu heben gilt. Deutlich wird: Fachwissen und das richtige Sortiment sind wichtige Säulen für den Erfolg.

In dieser Episode trifft Stephan Schlüter auf Klaus Wagner – Agraringenieur, Ex-Josera-Geschäftsführer, Business Angel und Gründer der nachhaltigen Hundefuttermarke FAiRFRESH. Als „Greenologe“ begleitet er Unternehmen der Heimtierbranche bei der ökologischen Transformation. Im Mittelpunkt der Folge steht das Spannungsfeld zwischen Nachhaltigkeit und Wirtschaftlichkeit, mit all seinen Herausforderungen, aber auch den Chancen für die Industrie und den Handel. Es geht um alternative Vermarktungsmöglichkeiten, um dampfgegartes Futter sowie um neue Marktpotenziale. Und schlussendlich zeigt Klaus Wagner Perspektiven auf, wie Nachhaltigkeit zu einem echten Erfolgsfaktor werden kann.

In dieser Episode spricht Stephan Schlüter mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer des IFH Köln, über die aktuellen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, das veränderte Konsumverhalten und die Herausforderungen für stationäre und digitale Handelsformate. Ob amerikanische Handelsriesen oder asiatische Plattformen, die Digitalisierung oder Social Commerce: Viele unterschiedliche Faktoren spielen heutzutage auch hierzulande längst in Kaufentscheidungen und die Customer Journey mit hinein. Der Handelsexperte zeigt auf, welche Chancen stationäre Fachgeschäfte durch gezielte Positionierung, Kooperationen und die Nutzung individueller Stärken haben – und warum es gerade jetzt auf den Faktor Mensch ankommt. https://www.ifhkoeln.de/ecc-koeln/

In der ersten Folge von B2PET – Der Podcast für die Heimtierbranche sprechen wir mit Frau Dr. Münch vom HorseFuturePanel über die Ergebnisse der aktuellen Haustier-Studie 2024/2025. Hier gelangt ihr zur Haustier-Studie: https://takefive-media.de/2024/06/11/haustier-studie-2024/ Wir diskutieren u. a.: 🐾 Warum Haustiere als Persönlichkeiten wahrgenommen werden 📈 Wie steigende Kosten Tierhalter:innen beeinflussen 🦗 Welche Rolle alternative Proteinquellen und Nachhaltigkeit spielen 🛒 Wie sich Kaufverhalten und Informationsquellen verändern Ein Muss für alle, die verstehen wollen, was Tierhalter:innen heute bewegt – und was das für die Branche bedeutet.