愛咪愛工話

又是一個把自己賣給客戶去當總經理的故事。 ㅤ 這一集，我邀請到一位「業績永動機」： 前拜耳消費保健品總經理 Arthur Ho ㅤ 從管院學生的夢想工作P&G寶僑, 一路做到蝦皮， 再到拜耳總經理。 橫跨 FMCG、電商、跨國藥廠， 每一站，都同時在打「業務＋行銷」兩場仗。 ㅤ 這集我們聊一個萬年辯論題： 👉 Sales 跟 Marketing，到底誰比較重要？ 但更重要的是—— 如果一個人「兩個都會」，會發生什麼事？ ㅤ 你會聽到： ・FMCG業務面對採購、破盤、同儕壓力的辛酸，及如何闖出一條生路 ・在沒有資源、業績壓力緊迫下，如何靠創意及策略突破業績高峰 ・以及我和學長重拾辯論：努力重要、還是命運重要？ ㅤ 這一集很適合管院剛要畢業的新鮮人聽， 也很適合還在業務與行銷兩者間掙扎的你， 看看頂尖業務如何將自己賣出去。 ㅤ -- 👤 本集來賓 何典諭 Arthur Ho｜前拜耳消費保健品總經理 ㅤ 想了解更多命運及業績的故事， 歡迎訂閱及收聽他的節目「想哭就要笑」 https://solink.soundon.fm/Arthur_listen_up -- Hosting provided by SoundOn

放棄聯發科高薪工程師不做，跑去當小業務？ 最後把自己賣給客戶，去當總經理。 這集我邀請到我的好朋友： 「艾立運能」總經理 Ricky 林炫伯。 他的職涯真的很精彩： 從 IBM 起步， 進入草創時期的 Amazon AWS， 又加入 Google Cloud， 可以說是台灣第一個賣「雲」的男人。 更誇張的是， 他最後不是只把產品賣進客戶公司， 而是直接被客戶挖去當總經理。 這集我們聊到： • 當年他放棄聯發科，跑去 IBM 當業務追愛的故事 • 原本要放棄去當機師，卻轉身進入 AWS 正要起飛的時候 • Amazon、Google Cloud 早期工作的真實故事 • 頂尖業務一路做到被客戶挖角，關鍵到底是什麼 • 最後直接精彩加碼：總經理現場賣「風險」給你看 如果你正在想： 業務這條路到底能走多遠？ 做業務，是不是只能一直賣東西？ 那你一定要聽這一集。 業務做到最後， 客戶買的，常常不是產品， 是你這個人。 -- 👤 本集來賓 林炫伯 Ricky Lin｜艾立運能總經理 前 Amazon AWS 台灣創始員工 ✕ 前 Google Cloud 業務 🎙️ 愛咪愛工話 是一個專聊 B2B 業務、職場生存學，以及愛咪裸辭後瘋狂冒險故事的 Podcast。每週邀請來自各行各業的 Top Sales，帶你挖出那些頂尖業務的真心話。 -- Hosting provided by SoundOn

這集請到台灣最美的IT總經理Jennifer， 親自傳授成為Top Sales的秘密。 她從非技術背景出身的小業務， 一路升上外商科技業成為總經理。 今天來聊聊： 🔹 非技術背景進IT業，第一關怎麼過？客戶術語聽不懂，到底要不要開口問 🔹 頂尖業務的三個要素——聰明、努力、還有那個你沒想到的第三項 🔹 從獨立貢獻者升到主管的最大衝擊：自己做100分，為什麼底下的人永遠只有70分？ 🔹 在男性為主的IT圈，女性業務會遇到什麼？「mansplaining」怎麼處理最有效 🔹 總經理親自示範：產品怎麼介紹，讓小白也能聽得懂 🔹 怎麼 call high？總經理見過最aggressive的業務是怎麼接觸客戶高層的？ Jennifer說：「外在型象好故然加分，但當你的專業能讓客戶驚訝『原來花瓶裡裝的不是水』，這種反轉才更令人印象深刻。」 這集真的很好聽！乾貨也非常滿！ 想進科技業當業務， 或是已經在科技業苦海中打滾的業務， 都會非常有感！ 👇 點進來聽吧 -- Hosting provided by SoundOn

這一集有特別來賓喔—— 請到了投資網紅 理財學長 aka 鳥哥講投資 很多人不知道，鳥哥其實曾經是1000人取9人的金融業MA（儲備幹部）。 這是一條很多人夢寐以求的菁英職涯： 高年薪 升遷快 他卻做了一個很多人不敢做的決定： 裸辭離開金融業，跑去當網紅。 為什麼有人會放棄一條「看起來很直的人生路」， 偏偏要去走一條充滿不確定的「歪路」？ 這一集我們聊了很多很真實的問題： 金融業MA的真實生活是什麼？ 裸辭創業的心境轉換 穩定與自由，該怎麼選？ 投資理財的建議與技術分析 如果你也曾經在想： 「我現在走的這條路，真的是我要的嗎？」 這一集，也許會給你一些新的思考。 — 🙋‍♂️ 關於來賓｜理財學長 aka 鳥哥講投資 曾任龍頭金控儲備幹部， 台美雙碩士(MBA)， 文章多次登《工商時報》、《股感》、《商周財富網》， 經貿透視週刊專訪、東森《雲端好生活》來賓。 追蹤《鳥哥講投資》Threads帳號 -- Hosting provided by SoundOn

最近網路上有一隻超紅的小獼猴 Panchi 君。 牠一出生就被媽媽棄養，只能抱著紅毛猩猩玩偶長大， 後來被送回猴群，在一次次被教訓、試錯中慢慢學會生存規則。 這故事讓我想到： 很多剛進職場的人，其實都很像Panchi。 帶著滿腔熱血進入市場，卻沒有人教你真正的「遊戲規則」： 怎麼應對客戶、怎麼理解組織政治、怎麼在競爭激烈的市場活下來。 在這一集，我會分享： 🔹 Panchi的故事，為什麼讓整個網路都共感 🔹 B2B業務的三個進化層級：交易型、顧問型、戰略型 🔹 百萬年薪業務與千萬年薪業務的真正差距 🔹 我在 IBM 當「小產品業務」的黑歷史，以及後來如何突破收入天花板 🔹 全新單元《愛咪來解答》：回答聽眾關於專業術語與Fintech職涯的問題 如果你曾經在職場感到迷惘、 如果你是正在努力突破收入天花板的業務， 這一集會讓你重新思考： 你是在等機會，還是在創造局勢？ — 👩‍💼 關於主持人｜Amy Cheng（愛咪） 外商出身 B2B Top Sales，曾服務於IBM與外商Fintech產業，在大中華市場拿下全球Top Sales。 裸辭後創立 「千萬業務商學院」，分享 B2B 業務策略、職場生存學，以及我的數位遊牧與創業冒險故事。 📩 想問任何 B2B 業務問題，也歡迎私訊或留言， 也許下一集《愛咪來解答》就會回答你的問題！ 如果喜歡這集內容，記得訂閱節目並留下五星評論 ⭐ 讓更多人一起升級成 千萬年薪業務。 《愛咪愛工話》，我們下集見。 -- Hosting provided by SoundOn

這一集，我們談了兩件事： １. 「台大媽媽讀書會」：是真互助還是真炫富？ ２. No Champion, No Deal! 辨識客戶裡的Champion，每年賺5000萬業績 第一段，我拆解最近吵翻天的「台大媽媽讀書會」事件。 為什麼一群穿禮服的媽媽會讓整個網路炸鍋？ 真的是因為炫富？因為母憑子貴？ 還是我們其實在面對一種「太靠近自己的 privilege」？ 我分享了自己從三重公立國中，一路念到台大、台大國企所的成長背景。 當年看著同學開跑車進校園、20萬當投資練習金、畢業創業背後有家族資本撐腰，那種感受是什麼？ 那不是單純的羨慕物質。 第二段，進入B2B業務乾貨時間。 一句話送給所有做企業銷售的人： 👉 No Champion, No Deal. 為什麼你的案子產品不差、客戶也喜歡，卻永遠卡在簽呈流程裡？ 因為你沒有找到真正會在「你不在場的內部會議」裡幫你說話的人。 我分享了一個真實案例： 一位被美國老闆嫌「職級太低」的部門經理， 最後成為每年幫我穩定貢獻5000萬營收的Champion。 這集我完整拆解： ✔️ 真正 Champion 的 5 個行為特徵 ✔️ 為什麼「友善窗口」不是 Champion ✔️ 怎麼判斷對方敢不敢為你冒政治風險 ✔️ 為什麼不要單押一個人 ✔️ 怎麼把你的利益和他的升遷綁在一起 做B2B從來不是賣產品。 是理解組織政治，找到願意把職涯跟你綁在一起的人。 — 歡迎留言跟我聊聊你的想法。 也記得在各大Podcast平台幫我五星好評 ⭐️ 我是愛咪。 外商出身的 B2B Top Sales， 裸辭後打造「千萬業務商學院」。 我們下集見 👋 -- Hosting provided by SoundOn

裸辭之後，我帶著電腦、麥克風， 飛到清邁展開一人數位遊牧生活。 這一集，我想聊兩件事： Part 1｜清邁數位遊牧實錄 為什麼清邁會被稱為數位遊牧天堂？ 從咖啡廳、co-working space、物價、住宿， 到一個人打高爾夫的尊爵體驗， 我會很老實的分享： 哪些地方真的很棒，哪些地方你來之前一定要想清楚。 Part 2｜B2B 業務乾貨時間 你是不是也常遇到這句話： 👉「我們內部再討論一下。」 然後，案子就再也沒下文？ 這一集，我用自己 15 年 B2B SaaS 銷售的實戰經驗， 帶你拆解什麼是 Compelling Event， 以及 4 個實際可用的方法， 幫你把「一直卡關的案子」，推到真的送簽呈、真的成交。 如果你是： ✔️ B2B 業務 / 業務主管 ✔️ Pipeline 裡永遠有幾個「看起來快成卻不會動」的案子 ✔️ 或正在思考工作、人生與自由的可能性 這一集，你會很有共鳴。 我是愛咪，外商出身的 B2B Top Sales， 裸辭後打造《千萬業務商學院》， 這裡是《愛咪愛工話》，我們下集見 🎧 -- Hosting provided by SoundOn

這一集節目分成兩個部分： 第一段，我分享一段對我來說很赤裸的經歷。 從政大EMBA休學、回頭申請母校台大EMBA， 曾經是台大國企所榜首的我，到最後沒有被台大錄取， 我怎麼看這件事，也怎麼重新定義現在的自己。 當你的人生開始不照主流路線走， 有些門，真的會慢慢關上。 但有些路，反而才正要開始。 第二段是B2B業務乾貨時間。 延續上集沒講完的主題—— 為什麼有時候，業務要學會對主管說一點「無害的小謊」。 我會用真實案例，拆解四種常見的業務主管類型， 教你怎麼回話、怎麼給進度， 才能在不傷害客戶、不害到案子的情況下， 把節奏掌握在自己手上。 這不是在教你騙人， 而是在教你—— 如何在現實的組織結構裡，活得久、走得遠。 如果你喜歡這集內容， 歡迎訂閱電子報《愛咪說業務》， 也請在Podcast平台留下五星評論， 讓更多在職場掙扎的人，可以聽到這些真心話。 我是愛咪， 外商出身B2B Top Sales，裸辭後打造個人品牌， 教你成為千萬年薪的超級業務！ 這裡是《愛咪愛工話》，我們下集見。 -- Hosting provided by SoundOn

這集的內容有兩條主線，但共同主題只有一句話： 做人最怕的，就是以為自己選對了。 先從旅行說起。 我以為郵輪是數位遊牧的完美據點：不用移動、想寫作就寫作、肚子餓就吃。 結果我的人生被徹底打敗，還在最後一天破防崩潰。 真心建議：愛惜生命，遠離郵輪！ 接著是B2B業務鬼故事。 辛苦跑了一整年的大案子，眼看就要簽約了， 卻在最後被擊沉。 本來應該屬於我的高光， 最後一刻喬到什麼都沒有。 錢進口袋，心裡不平衡—— 到底怎樣才「算贏」？ 這集，你會聽到： ・郵輪數位遊牧為什麼是我今年做過最錯誤的選擇 ・被「整碗端走功勞」時，業務心裡那個說不出來的堵 如果你也曾在旅行或職場做出「以為是好選擇、結果被教訓」的決定—— 這集會非常有你的影子。 -- Hosting provided by SoundOn

一打二帶爸媽勇闖魔都、遇到職涯史上最嗆客戶、還順便聊聊業務員怎麼靠理財走向財務自由—— 這一集節目很硬也很軟 💥 今天聊聊三件事： 1️⃣ 裸辭後的人生副本｜一打二帶爸媽出征上海 從只想在外灘「隨便走走」，走到破萬步腳要斷掉； 踩雷西湖一日團、大推「影院式足道」、還有七十幾歲爸媽跟著我到處衝的旅遊小心得。 👉 想帶爸媽出國、又怕旅程爆氣的人，可以來抄一點作業。 2️⃣ 業務鬼故事｜那位嗆『說中文好嗎？』的客戶 產品經理自稱「我可以決定一切」、要求 CEO 來見他，還開條件「要見可以，先幫我找翻譯」？ 從被白嫖測試，到意外牽線總經理、反轉局勢的一場神奇會議。 👉 給常常被客戶嘴、被晃點的業務們，一個療癒又暗爽的故事。 3️⃣ ** B2B 業務乾貨｜領到獎金後，怎麼變成財務自由的加速器？** ・我怎麼從「只會買房＋定存」→ 建立自己的 ETF + 科技股組合 ・比特幣、以太幣、穩定幣利息、交易所爆雷，我實際踩過的坑 ・用「低利房貸」去賺「高利投資報酬」的思維 👉 如果你是業務員，卻只會賺錢、不太會存錢、完全不敢投資，這集會很適合當你的理財起點。 — 💌 延伸閱讀：訂閱《愛咪說業務》電子報， 每週和你分享真實的 B2B 業務心法： https://amylovestalk.substack.com/ 📱 Follow 愛咪： Threads｜https://www.threads.com/@yousuncheng?... Facebook｜ / amy.y.cheng.90 Podcast｜https://tr.ee/ulOyOKTFzd 👉 喜歡這集的話，幫我到 Apple Podcast / Spotify / KKBOX 留下五星評論，讓更多人能聽到這個節目！ -- Hosting provided by SoundOn

離職後，我第一次體會到什麼叫「為自己而活」。 去偏鄉演戲給小朋友看、加入附中退休球隊跟七十歲學長一起打球、邊打邊喝威士忌，才發現人生原來可以這麼鬆。 但回想職場那段日子，公司喊「共體時艱」，我傻陪公司共了一整年，連上百萬獎金都拿不回來。 這集聊三件事： 1️⃣ 裸辭後做些讓自己快樂的事 2️⃣ 那場欠我上百萬的「共體時艱」 3️⃣ 新手業務常犯的5個錯誤（你中幾條？） 👉 在 Spotify / KKBOX / Apple Podcast 搜尋《愛咪愛工話》 聽完記得幫我留個五星好評 ⭐️ 也別忘了訂閱我的電子報： https://amylovestalk.substack.com/ -- Hosting provided by SoundOn

一把剪刀，差點讓我走上「離婚」之路！ 婚姻生活真的是一段艱辛的過程😩 這集聊三個主題👇 1️⃣ 裸辭後在家工作，每天24小時與伴侶黏在一起， 到底會擦出愛的火花還是火災🔥？ 2️⃣ 職場鬼故事：我遇過的「恐怖老闆」不輸恐怖情人， 喝水尿尿接電話，分分秒秒都想掌控你的行蹤。 3️⃣ 業務乾貨壓軸：「最終價格」的威力！ 教你五招拒絕客戶砍價、還能贏得尊重的心理戰術。 💡從家庭溝通到職場壓力，從恐怖老闆到B2B議價技巧， 這集可以說是「療癒與職場生存指南」的合體篇。 — 💌 延伸閱讀：訂閱《愛咪說業務》電子報， 每週和你分享真實的 B2B 業務心法： https://amylovestalk.substack.com/ 📱 Follow 愛咪： Threads｜https://www.threads.com/@yousuncheng?hl=zh-tw Facebook｜https://www.facebook.com/amy.y.cheng.90/ Podcast｜https://tr.ee/ulOyOKTFzd 👉 喜歡這集的話，幫我到 Apple Podcast / Spotify / KKBOX 留下五星評論，讓更多人能聽到這個節目！ -- Hosting provided by SoundOn

《愛咪愛工話》是一個專門分享： B2B 業務技巧、外商職場鬼故事、及裸辭後瘋狂冒險故事的Podcast。 這集聊三件事： 1️⃣ 裸辭後的大小事： 我從「很會念書」、到初入職場學會裝笨，再到裸辭後重拾光芒的體悟。 2️⃣ 業務鬼故事： 在外商世界，業績大於一切！ 我的神人老闆在遊艇趴上竟然問我「Do you drug？」 為什麼他每天都這麼hyper？ 3️⃣ B2B 業務乾貨： 專訪十幾位主管，整理出 6 句讓老闆翻白眼的話，你中了幾個？ — 💌 延伸閱讀：訂閱《愛咪說業務》電子報， 每週和你分享真實的 B2B 業務心法： 👉 https://amylovestalk.substack.com/ 📱 Follow 愛咪： Threads｜https://www.threads.com/@yousuncheng?hl=zh-tw Facebook｜https://www.facebook.com/amy.y.cheng.90/ Podcast｜https://tr.ee/ulOyOKTFzd 👉 喜歡這集的話，幫我到 Apple Podcast / Spotify / KKBOX 留下五星評論，讓更多人能聽到這個節目！ -- Hosting provided by SoundOn

裸辭後的新篇章正式展開啦～ 這集要帶你走進我創業的幕後故事， 還有那些「只有業務才懂」的驚魂與叛逆瞬間。 📌 本集三大單元： 1️⃣ 裸辭後的大小事｜「愛咪愛工話工作室」正式開張！從 B2B 顧問到企業講師。EMBA休學背後的思考？創業初期的流量焦慮全公開。 2️⃣ 業務鬼故事｜差點在百萬會員會所被吃掉！女生在業務場合如何保護自己？拒絕客戶的底線，真的很重要！ 3️⃣ 愛咪說業務｜對不起公司，你沒有通過我的試用期！當 Top Sales 在短短三個月就「Fire」掉公司，這背後的真相和給管理層的警示。 ✨ 不管你是業務人、正在職場奮戰，或是對裸辭創業好奇的人，都能在這集找到共鳴。 — 💌 延伸閱讀：訂閱電子報，每週和你分享真實的 B2B 業務心法 👉 https://amylovestalk.substack.com/ 📱 Follow 愛咪： Threads｜https://www.threads.com/@yousuncheng?hl=zh-tw Facebook｜https://www.facebook.com/amy.y.cheng.90/ Youtube｜搜詢「愛咪愛工話」有影音版的podcast唷！ — 👀 聽完有什麼想法？ 留言告訴我：你覺得「剪片該自己做還是外包」？ 還是，你也曾經在試用期 Fire 掉公司？ -- Hosting provided by SoundOn

這集分成三個 part： ✨ 裸辭後的小事大快樂： 第一次幫自己做名片，從 title 到 QR Code，全都自己決定。 小小一張名片，卻是自由的象徵！ 聊聊數位遊牧、峇里島海邊寫文章， 還有即將出發的沖繩自駕計劃。 👻 業務鬼故事：一流再流的標案 B2B業務最怕的不是競爭對手， 而是遇到「豬隊友」partner。 那些投標老是流標的故事， 荒謬到像鬼故事。 💡 愛咪說業務：職場貴人篇 「做人先，還是做業務先？」回顧我生命中的貴人── 一位離開銀行的客戶，卻在我人生各個階段給予指引。 從 EMBA 到高爾夫球，甚至連戀愛都會問他， 真的是我人生的明燈。 👉 收聽這集，跟我一起聊聊自由、職場鬼故事， 以及那些讓人生更豐富的貴人時刻。 👍 喜歡本集，請追蹤、評分、留言； 也歡迎訂閱我的電子報《愛咪愛工話》， 一起把人生活成自己喜歡的樣子。 Youtube影音版: https://www.youtube.com/channel/UCSBQStrDsRglssKoTkYMttw Facebook: https://www.facebook.com/amy.y.cheng.90/ Threads: https://www.threads.com/@yousuncheng?hl=zh-tw 電子報: https://amylovestalk.substack.com/ -- Hosting provided by SoundOn

拿掉公司 Title，你還剩下什麼？ 裸辭後，我開始經營自媒體、成立「愛咪愛工話工作室」，一邊摸索節目走向一邊「go with the flow」。 本集聊聊為什麼我決定做自媒體、開公司的血淚流程、以及一段「花 100 萬幫自己贖身」的業務鬼故事。 本集重點 裸辭大事紀：自媒體 × 開公司 × 找定位 × 上課進修 為什麼做自媒體：把個人品牌變成「數位名片」，用穩定曝光建立信任飛輪 開公司真心難：台灣政府的流程要把人逼死 業務鬼故事：那次我為什麼花了 100 萬 幫自己「贖身」 愛咪說業務：從「曝光效應」談個人品牌與出鏡頻率 如果你正在思考離職、轉職或創業，自媒體也許是你收回名片後的第一步。 👉 喜歡本集，請追蹤、評分、留言； 也歡迎訂閱我的電子報《愛咪說業務》，一起把人生活成自己喜歡的樣子。 Facebok: https://www.facebook.com/amy.y.cheng.90/ Threads: https://www.threads.com/@yousuncheng?hl=zh-tw 電子報: https://amylovestalk.substack.com/ -- Hosting provided by SoundOn

從小公司闖蕩海外，到高壓環境下工作，愛咪用近十年香港職場生涯，分享如何在異地撐過低潮、練出廣東話、和的士司機吵架、靠「遮羞費」撐過每一天。 在這集，你會聽到： 為何她30歲毅然 relocate 到香港工作？ 不會講廣東話也能生存？那怎麼跟客戶搏感情？ 租金貴到崩潰，230呎月租破萬五是常態？ 最痛的一次芋圓冰，竟吃到邊哭邊喊想回台灣？ 港式職場文化有多硬？「李氏力場」你聽過嗎？ 最後，她為什麼選擇離開、回台灣 settle down？ 👉 如果你也曾想過出國工作，或正卡在要不要「跳出去」的職涯路口，這集你一定不能錯過！ -- Hosting provided by SoundOn

🎂 愛咪40歲了！ 在這一集裡，邀請你一起思考這個問題——「你會給自己的人生打幾分？」 我分享了自己裸辭後的新生活體驗，還有一段與50歲退休姊姊的深度對話： 從穩穩存股到身心靈成長，每一步都是為自己的人生加分。 無論你正站在人生的哪個階段，都希望這集能給你一點溫暖、一點勇氣， 陪你把人生活成自己喜歡的樣子。 （祝我自己生日快樂，也祝大家在人生的每一個分數裡，都找到成長的力量！） -- Hosting provided by SoundOn

「愛咪愛工話」這個節目會陪你聊工作、聊生活、聊人生 聊如何將人生活成自己喜歡的樣子 第一集分享為何愛咪從千萬年薪的工作離開到中年裸辭 以及裸辭後的心境轉換和這個節目的誕生 -- Hosting provided by SoundOn