并购 x 改善

本期节目：战略、市场已就位，创新接最后一棒：用IDELS把客户洞察变可预期的新业务，让CBS系统持续长出第二曲线。 00:00 开场：创新不靠天才，靠系统 01:20 三大误区：大项目、PPT口号、天才依赖 03:00 系统里的创新 VS 创新里的系统 04:50 脱离战略的资源孤岛为何必败 06:30 客户洞察短跑：10-30场一线访谈模板 08:10 洞察卡片：场景-任务-痛点-决策链一张表 09:30 概念卡：把灵感变成可验证假设 11:00 创新概念池：四维度快速筛选 12:40 试验与验证：最少成本&最快速度 kill 假设 14:20 失败早、小、快：每轮必有复盘&学费沉淀 16:00 上市试点：限定区域+护栏指标+止损线 17:40 接入MISE增长引擎：复用细分+画像+战役，快速起量 19:20 规模化3张表：客户口碑/经济性/战略协同 20:50 加减法：加注、观察、下车分类决策 22:10 文化机制：允许失败、奖励止损、决策标准化 23:20 IDELS让创新可积累、可加速在投票区告诉我们你最想试点哪一步？

00:00 开场：90%中国企业营销靠“死扛”01:20 误区扫描：营销=投广告？销售=跑客户？03:00 丹纳赫启示：市场洞察→销售预测一条环04:40 MISE框架：6步闭环+客户复购飞轮06:00 组织困境：例会扯皮、数据割裂、预测失准07:50 战役思维：1个细分3周连续触达，线索转化率翻倍09:10 细分地图：场景×规模1张表锁定80%收入10:40 四象限打分：高吸引+高适配才重投12:00 客户画像双层面：公司机制+个人KPI痛点13:30 价值翻译器：技术参数→停机-30%、多赚500万15:00 线索3件套：T+2录入、兴趣标签、下一步动作16:30 漏斗7阶段：线索到赢单出口标准18:10 周会新姿势：只卡3瓶颈+复盘输单19:40 预测两档法：预测赢单+潜在惊喜21:10 客户成功：12月采购额+渗透率+推荐意愿22:30 老客户机会地图：1-3年交叉销售路线23:40 起步：1张市场-客户图+4-5漏斗阶段24:50 市场-销售协同：季度细分战役双复盘26:00 种子队：业务骨干跑MISE试点做教练27:10 SAPE×MISE：战略定方向，营销变订单28:20 结尾：创新闭环下期见

00:00 开场：战略不是口号，是可复制的日更流程01:20 丹纳赫真传：战略目标→班组改善，1张A3锁死02:40 SAPE闭环4步：规划→部署→日管→改善首尾咬合04:10 中企典型痛：PPT锁抽屉、KPI各自飞、年底翻文件05:50 SAPE战略现状表：客群/盈利结构/3年情景必写实07:30 战略部署矩阵：3课题×目标×项目×主责人，上墙！09:10 部署会3轮对话：总部抛题→事业部拍资源→签军令状10:40 目标-项目绑定：投诉率-30%＝交付+客服+质量3项目12:10 战略可视化墙：走进会议室1秒看到“必赢之战”13:30 年-季-月-周-日节拍：高毛利占比实时拆15:00 统一问题解决：所有痛点必须走A3，数据说话16:20 宏大课题→3天快改+3个月专项，结束必标准化17:50 落地切口：①现状表②部署墙③1事业部闭环6个月19:10 人才考核：晋升必看“会不会用SAPE带团队”20:30 内部失联＞外部竞争：SAPE让老板-中层-员工同频22:00 结语：战略脱轨先降80%，再谈业务增长

00:00 开场：老板越来越忙，公司却越来越乱01:20 成长断层：从1亿到30亿，为什么突然跑不动？03:00 三大外力：经济增速放缓+业务复杂度↑+并购整合难05:00 工具大杂烩：六西格玛+精益+OKR+阿米巴=各自为战07:00 案例速览：丹纳赫DBS、GE Work-Out、美的XBS共性拆解08:50 商业系统三层结构：理念-方法论-工具（5S/A3/看板）10:30 DBS落地三板斧：高层带头→内部教练→晋升挂钩12:00 共通特征：清晰理念+稳定节奏+可复制工具+人才梯队13:20 搭建路线图：原则工作坊→统一语言→样板间6-12个月15:20 样板间做法：挑代表性业务单元，做深做透，再横向复制17:00 人才融合：把培训做成真实项目，结业=项目结果+复盘18:40 并购100天：先导入「最小可行系统」，再收敛理念20:20 系统体检：每年清理过时流程，设“系统创新小组”21:40 长青根基：系统让决策层更替也不翻车，优势可叠加22:40 结尾：商业系统=企业远行的高铁路基，不是花架子提问（开放）「你会先在哪条业务线试点最小可行系统？」留言告诉我

在并购浪潮此起彼伏的二十一世纪，有人凭借大手笔、高溢价、明星项目博得掌声，有人凭借“聚沙成塔”的资本纪律写就传奇。而Brian Jellison，恰恰属于后者。他既不是华尔街出身，也不善于包装自己；在公众视野中，他更像一位冷静的工程师，而非喧哗热烈的企业家。但就是这样一位“慢变量”的资本配置者，靠着长期主义、强悍的财务纪律与反潮流的并购哲学，把一家制造泵和仪器的小型工业企业Roper Technologies，稳扎稳打地转型为全球领先的专业软件与科技服务集团。他不追风口、不拼故事，却创造了实实在在的超额回报。

在科技创新与消费品牌占据头条的商业世界里，Nick Howley却选择了一条近乎冰冷的路径——专注做小零件、讲现金流、重杠杆、推股权激励，把一家平凡的航空零件公司TransDigm打造成华尔街最稳健的现金流机器。本播客将带你拆解Howley如何用三十年时间打造出一个“航天级”的复利创造系统。

在资本市场的江湖里，有些并购大师喜欢高举高打、呼风唤雨，也有些人用极致的克制与纪律，在低调中完成了惊人的复利积累。Mark Leonard，Constellation Software的创始人，就是后者的极致代表。他拒绝IPO敲钟、不接受媒体采访，30年间只写了一些风格冷峻却极具智慧的股东信；他从未热衷“大平台整合”，却以年均600笔小型并购将公司市值推高至1000亿加币。他既像巴菲特那样讲究资本配置的纪律，又像稻盛和夫那样坚持文化自治与一线授权。他说：“我讨厌被人管，所以我创建了一个没人被管的系统。”在这期【并购大师】中，洹迅带你穿透所有神秘和低调，读懂MarkLeonard如何用时间、现金流和1000笔交易，亲手打造出一台不靠估值、不靠融资、不靠炒作的复利机器。

说到企业并购，大家都会想起门口的野蛮人、惊心动魄的谈判和峰回路转的投标过程。交易环节总是吸引了最多的眼球，也是买卖双方和各方顾问角力最多的环节。洹迅基于多年的实操经验和观察，认为真正决定并购成败的三大因素是交易前投资战略的确立、标的选择和交易后的整合。特别是整合，这对于战略买方来说才是真正创造价值的环节，而交割只是代表我们有权利去开启真正工作的第一天。洹迅是系统性并购(Systemic Acquisition)的坚定倡导者，也是标准化、体系化整合的坚定拥护者和赋能教练。今天我们就来谈一谈系统性并购成功整合的十大原则。

丹纳赫——这家西方世界精益管理第一的企业，在四十年的发展历程中，通过超过四百次的并购，逐步成长为市值超过一万亿元的科技巨头。作为“并购之王”，丹纳赫不仅在规模上不断扩张，更在业务运营效率上追求卓越，以其独特的丹纳赫业务系统（DBS）实现了过去40年年均21%的股东回报率。本期节目将深入分析丹纳赫在并购整合中的成功经验，揭示这家企业如何在全球竞争中保持领先地位。

丹纳赫——这家西方世界精益管理第一的企业，在四十年的发展历程中，通过超过四百次的并购，逐步成长为市值超过一万亿元的科技巨头。作为“并购之王”，丹纳赫不仅在规模上不断扩张，更在业务运营效率上追求卓越，以其独特的丹纳赫商业系统（DBS）实现了成立前40年年均21%的股东回报率。丹纳赫通过这几百次成功并购整合，证明了DBS在不同行业、不同体量公司的广泛适用性和可复制性。本文将深入分析丹纳赫DBS的模式，揭示这家企业如何利用科学管理体系在四十年中保持领先地位。DBS在不同行业、不同体量公司的广泛适用性和可复制性。本播客将深入分析丹纳赫DBS的模式，揭示这家企业如何利用科学管理体系在四十年中保持领先地位。

在中国商界，有这样一位被誉为“中国的摩根”的传奇人物。他从20世纪80年代末就开始收购企业，比国内同行早了十几年，自此在香港和内地收购了上百家公司。35年的职业生涯里，他先后掌舵华润、中粮、中化、中国化工四大央企，将一家家传统国企带上国际舞台。而在2022年8月，这位“并购大师”宁高宁从中国中化光荣退休，结束了长达35年的商业征程。本文将沿着时间轴，深入解析宁高宁波澜壮阔的并购之路：从知青岁月到海外求学，从华润崛起到中粮转型，再到执掌“两化”合并。他如何在国企体制下践行职业经理人文化？他的并购理念、经典战役和管理哲学是什么？这些成功经验对当下中国企业海外并购有何启示？我们将通过翔实的数据、具体的案例和宁高宁本人的思考，一一揭秘。

在奢侈品的世界里，品牌的光环往往掩盖了背后的商业智慧。然而，伯纳德·阿尔诺，这位LVMH集团的掌舵人，以其独到的眼光和战略布局，缔造了一个横跨时尚、珠宝、香水、葡萄酒等领域的奢华帝国。他不仅重塑了传统品牌的辉煌，更以精妙的并购手法，引领了奢侈品行业的整合潮流。本期播客将带您深入探讨阿尔诺的成长历程、并购战略及其领导风格，揭示这位“奢侈品之王”如何在全球市场中独领风骚。

在全球科技业的并购版图中，有一位低调而传奇的华人掌舵者——陈福阳（Hock Tan）。他几乎从不接受采访，没有社交媒体账号，网上关于他的公开资料少之又少。然而，就是这样一位隐身幕后的“大佬”，在短短十余年内主导了一系列惊人的巨额并购交易，连续吞并体量更大的同行，将一家默默无闻的公司打造成全球半导体和企业软件领域的巨擘。作为“并购大师”系列的一期播客，我们将以叙事视角回顾陈福阳的成长经历和商业征途，剖析他独树一帜的并购方法论，并深度解析他手笔下的几大经典并购案例，探寻这位并购狂人成功的核心要素，最后总结他带给并购从业者和企业家的启示。

在全球商业史上，少有人能像Brad Jacobs那样，在截然不同的行业反复打造出市值数十亿乃至数百亿美元的巨头。他从石油交易起步，跨界废弃物处理、设备租赁、物流运输，每一次转型都伴随着大胆的并购和精妙的整合，创造了超越时代的增长奇迹。从Amerex Oil到United Waste、United Rentals，再到XPO Logistics，Jacobs以精准的行业选择、迅猛的执行力和极致的并购整合，连续七次缔造了市值10亿美元以上的企业，被誉为资本世界的“连环创业家”。本期播客，将带您走近这位传奇人物，深入剖析Brad Jacobs是如何用几十年如一日的远见、胆识与系统打法，书写出一部属于自己的并购教科书。

Middleby是一个非常独特的商业案例。它百年的历史一直专注于厨用设备这个并不起眼的赛道，却交付了令人羡慕的股东回报。它的与众不同之处在于：1）战略性地选择具有吸引力、并且Middle能成为赢家的细分赛道；2）注重并购后在销售端和运营端的协同效应，且不破坏被收购业务的独立性。在中国企业并购重组时代拉开序幕之际，深入研究Middleby的成功具有重大价值，特别是对有志于深耕某一细分行业的专精特新企业。如您想了解洹迅对于企业并购及整合、科学管理体系建设和人才与组织建设的服务，请通过contact@celeriv.com与我们联系。

在全球商业版图中，有这样一群并购大师：他们并非依靠技术创新或新潮商业模式闻名于世，而是凭借精准的资本运作与超凡的企业整合能力，在行业浪潮中披荆斩棘，打造出历经时代考验的商业传奇。洹迅Celeriv特别策划【并购大师】系列，将带领听众深入探访这些杰出并购家的幕后故事，解码他们的成长历程、核心理念、投资逻辑与成功奥秘。本系列首篇，我们将聚焦全球知名企业Danaher的联合创始人——Mitchell Rales。这位“低调的复利大师”如何从名不见经传的地产信托起步，历经40年，将Danaher打造成横跨生命科学、医疗诊断、高端制造领域的世界级巨头，创造出约1800倍的惊人回报？他的并购传奇，又能为我们今天的资本运作与企业经营带来怎样的启示？让我们走进Mitch Rales的并购世界，一起揭开他背后的成功密码。

在全球商业版图中，有一群极具远见的企业家和高管，他们以卓越的并购策略、非凡的资本配置能力以及强烈的价值创造意志，重塑了所在行业的竞争格局。他们并非传统意义上的创业者，不是通过发明新技术或商业模式建立商业帝国，而是凭借资本运作将原本分散的业务重组后焕发新生。他们也不是典型的财务投资人，而是在并购过程中重视长期的运营改善，将业务的可持续成长视为企业价值提升的核心。这些领袖通过系统性收购与整合，引领企业实现跨越式增长，并凭借持续优化，取得了显著优于标普500的长期回报。本期我们聚焦八位“价值创造型并购大师”，他们分别是：丹纳赫集团共同创始人 Mitch Rales、博通董事长兼CEO 陈福阳、LVMH 创始人 Bernard Arnault、星座软件（ConstellationSoftware）创始人 Mark Leonard、打造五家上市公司的 Brad Jacobs、国企放牛娃宁高宁（华润/中粮/中化）、推动 Roper 转型的职业经理人 Brian Jellison，以及与私募基金共同创立TransDigm 的 Nick Howley。这八位并购大师合计在并购上花费接近3.5万亿元（近5000亿美元），完成超2000次并购，所在企业总市值远超十万亿元，股东回报远超平均水准，究竟他们有着什么共性？本文将从成长经历、教育背景、早期生涯、并购策略、职业路径到并购成果，提炼他们的共通之处与差异，思考：“我们能从这些人的故事中学到什么？

Quanta Services本质上是一家EPC公司，从传统意义上来讲，这是一个复杂，竞争激烈和低利润的行业。Quanta抓住了美国能源转型和基础建设的宏观机会，通过二十多年并购整合，发展为了全国性的服务商。Quanta采用去中心化的运营方式，允许各个运营子公司在各自领域内快速决策，响应客户需求。同时利用规模优势，建立了完善的员工培训体系。工程项目的本质是人员的技艺和项目管理能力，这让Quanta Services与一些小型工程商区分开来。此外，这种文化还保证了Quanta人员团队的稳定。

Comvest Partners是一家私募投资公司，自2000年以来为全北美地区具有良好发展前景的中型市场公司提供股权和债务资本。通过其私募股权、直接贷款和特殊机会投资平台，Comvest能够根据资本结构提供定制的投资解决方案，并拥有深厚的行业专业知识、运营资源、协作式的投资方式以及丰富的交易经验。Comvest目前管理着125亿美元的资产，自成立以来已投资超过135亿美元（折合近千亿人民币）。他们的与众不同之处在于对投前交易来源覆盖和投后运营赋能，值得国内希望从并购的基金和企业学习。

HEICO （海科航空）作为一家典型的“隐形冠军”，通过积极的并购策略和高效的整合模式，在航空航天和国防市场取得了卓越的增长。其去中心化管理、创业文化的保留以及高度盈利性的并购目标，使其能够持续扩张并在竞争激烈的市场中保持领先。凭借强劲的现金流和长期投资视角，HEICO 的成功不仅体现在财务增长上，更展现了家族企业管理模式的独特优势和可持续性。超过2000亿市值的体量，30余年一千倍的回报和百次成功并购都是海科成功的例证。Mendelson家族首先是通过并购掌控了HEICO，又通过100次并购将企业打造成了飞机零部件领军企业。这个案例对于希望通过并购来进行转型并且实现基业长青的中国家族企业具有很好的借鉴意义。