B2B Marketing Leaders

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний:• Eugenia Lisovskaya, Head of Growth & Product Marketing в Appodeal• Maksym Kolpakov, Chief Growth Officer в Doczilla Pro• Ekaterina Khlystova, Global Campaign Marketing Manager, Director в Newo.aiЧто обсудили:• Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами, а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж• Как скоринг помогает учитывать не только ICP, но и корреляцию между задачей, ролью человека и назначением продукта• Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний, и как это меняет подход к планированию воронки• Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи• Почему важно находить чемпионов в компании, и как этому способствуют данные касаний• Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based, AI/ML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений• Какие факторы “ломают” скоринг: недостоверные данные от лидов, задержки от вендоров, остывшие лиды, искажения атрибуции, всплески рынка• Как встроить скоринг в процесс так, чтобы результаты влияли на решения и стратегиюСоздатели подкаста: ModumUpМы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает с экспертами взаимодействие отделов маркетинга и продаж в B2B.В одном из предыдущих выпусков подкаста своим мнением поделились B2B-маркетологи. А в этот раз спикерами подкаста стали профессионалы в области продаж из международных компаний:• Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft• Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi• Julia Andreevich, Senior Partner Manager at MicrosoftЧто обсудили:• Как наладить эффективную коммуникацию между командами маркетинга и продаж - совместное планирование, общие метрики, обмен данными• Как AI помогает автоматизировать процессы и сократить время на анализ и принятие решений, ускоряя работу обеих команд• Почему маркетинг и продажи должны работать с общими целями по конверсии и согласованными KPI• Как неправильное определение целевой аудитории и использование неверных данных влияет на результаты продаж• Как учет локальных нюансов помогает маркетингу и продажам адаптировать контент и сообщения для разных культурных контекстов• Почему участие маркетинга в фидбэк-сессиях помогает лучше понять потребности клиентов и оптимизировать стратегию продвижения и продаж• Как данные из социальных сетей и аналитики влияют на принятие решений в продажах и маркетингеСоздатели подкаста: ModumUpМы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2bВ новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, и Екатерина Альтбрегина, директор по маркетингу агентства ModumUp, обсудили account-based marketing через развитие комьюнити. О чем поговорили: • Почему искреннее общение с потенциальными клиентами стало так важно в эпоху AI • В каком случае комьюнити становится источником enterprise-клиентов • Через какие каналы можно эффективно привлечь участников в комьюнити • Русский язык как айсбрейкер при создании международных комьюнити • Как эффективно привлекать участников в англоязычное комьюнити • Какие активности больше всего нравятся участникам комьюнити • Какие есть механики пассивной и активной B2B-лидогенерации в комьюнити и как это делать органично • Почему важно работать с buying groups и как это влияет на результаты лидогенерации • Для каких бизнесов и каких задач подходит развитие комьюнити как ABM-механика Создатели подкаста: ModumUpМы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2bВ новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает влияние AI на востребованность B2B-маркетологов с экспертами из международных компаний:• Nikita Sharkov, Vice President, Digital Marketing at Long Arc Capital• Ilya Nemchik, Senior SEO Manager, Global Digital Marketing Lead at Siemens Digital Industries Software В этот раз мы выбрали необычный формат - своего рода шуточный суд над AI. Илья - сторона обвинения - и Никита - сторона защиты - обсудили:• Заменяет ли AI уже сегодня кого-то из B2B-маркетологов и что будет дальше• Как маркетологи избегают рутинных задач, переходя к управлению AI-инструментами• Исторические примеры автоматизации, ее влияние на рынок труда и востребованность специалистов• Как автоматизация одновременно повышает и эффективность маркетинга, и требования к качеству и скорости работы• С какими проблемами сталкиваются команды из-за поверхностного использования AI и утраты личностного подхода• Почему порог входа в профессию маркетолога растет и какие навыки становятся обязательными• Как внедрение AI в маркетинг влияет на ROI и операционную эффективность бизнеса• Почему компании-разработчики AI продолжают нанимать людей и что это говорит о границах автоматизацииСоздатели подкаста: ModumUpМы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2bВ новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему маркетинговых исследований с экспертами из международных компаний:• Alexey Shevchuk, Руководитель маркетинга в Контур.Диадок• Andrew Kryuchkov, Marketing Director at Life Data Lab• Denis Boiko, EMEA Marketing Manager at DowЧто обсудили:• Почему кабинетные и онлайн-исследования часто расходятся с реальной работой компаний• Как изучение опыта взаимодействия с продуктом помогает находить барьеры и точки роста• С какими трудностями сталкиваются исследования на маленьких и нишевых рынках• Какие организационные и культурные барьеры мешают маркетинговым командам внедрять новые подходы и инструменты• Как опыт успешных клиентов помогает находить глубокие инсайты для стратегии• Какие ошибки чаще всего встречаются в исследованиях и почему важен правильный анализ и структурирование данных• Почему участие маркетолога в интервью дает больше инсайтов, чем стандартные опросные формы• Как презентовать результаты так, чтобы они влияли на решения, а не ложились на полкуСоздатели подкаста: ModumUpМы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему выхода на новые рынки с экспертами из международных компаний:• Елена Царькова, Marketing Director at SmartPlayer• Илья Немчик, Head of SEO at Siemens DISW• Дарья Сухачева, ex-Marketing Manager at HarbingerЧто обсудили:• Как международные компании адаптируют продукты под локальные рынки: от культурных особенностей до бизнес-процессов• Почему одни и те же продукты требуют разных стратегий выхода на рынок в разных странах• Как адаптировать продукт, поддержку и маркетинговые материалы под локальные реалии, сохраняя целостность бренда• Как выбирать каналы продвижения в зависимости от привычек и технологий конкретного рынка• Почему восприятие технологий, надежности и доверия разное в разных странах и как это влияет на маркетинг• Зачем проводить исследования рынка, конкурентов и поведения клиентов перед запуском продукта• Когда можно запускаться без полной локализации, а когда нужен полный перевод и адаптацияСоздатели подкаста: ModumUpМы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp - IBMA, обсуждает тему маркетингового планирования вместе с экспертами из международных компаний: - Руфина Фокина, VP of Sales & Marketing at Syrve - Анна Ручкина, CMO at InfoWatch - Ольга Баканова, Head of Marketing at BESTMIXSoftware Что обсудили: - С чего начинается маркетинговое планирование: от целей и KPI до бюджета и согласования со стейкхолдерами. - Чем отличается централизованное планирование от локального и как это отражается на скорости принятия решений. - Почему “идеального годового плана” не существует, и как компании учатся быстро адаптироваться к изменениям. - Как сквозная аналитика помогает расставлять приоритеты и объяснять ценность маркетинговых инициатив руководству. - Почему в B2B планирование все чаще строится вокруг ключевых клиентов и сделок, а не только вокруг каналов продвижения. - Как совместное планирование помогает маркетингу и продажам избежать противоречий и работать как единая команда.Создатели подкаста: агентство ModumUp - IBMA Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров через развитие личных профилей в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2bВ этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает вместе с экспертами из крупных международных компаний вечную тему - отношения маркетинга и продаж. Иногда это крепкий союз, иногда - постоянные споры. Откуда берётся это непонимание между командами и как сделать так, чтобы они наконец услышали друг друга? Гости выпуска: Юлия Котарская - Marketing Manager @ Cabro SpA Полина Дмитриенко - Marketing Team Lead @ iSpringИрина Чернова - Demand Marketing Manager EMEA & LATAM @ NetApp Что обсудили: - Почему маркетинг и продажи часто работают как два отдельных лагеря - Какие конфликты и недопонимания случаются чаще всего - Примеры успешных и неудачных совместных проектов - Как сделать так, чтобы маркетинг и продажи слышали друг друга и работали в одном ритме - Практические советы, которые помогут наладить рабочие отношения между командамиСоздатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает вместе с экспертами из крупных международных компаний, как автоматизация трансформирует B2B-маркетинг: от процессов лидогенерации и документооборота до сквозной аналитики и использования AI.Гости выпуска: - Елена Горбатенко, Marketing Automation Manager @ Barona - Роман Снегирев, Head of Marketing @ Spotware Systems - Наталья Сергиенко, Head of Marketing @ Freudenberg Group Что обсудили: - Кейсы внедрения автоматизации: лидогенерация, email-воронки, документооборот, поддержка клиентов и многое другое - В каких случаях автоматизация усиливает связку маркетинга и продаж - и когда, наоборот, создает разрыв между командами - С какими трудностями сталкиваются команды при внедрении - и какие инструменты не приживаются - Как автоматизация влияет на структуру команды, распределение задач и потребность в новой экспертизе - На какие метрики ориентируются маркетологи при оценке эффективности автоматизации - Как автоматизация помогает маркетингу стать более системным, прозрачным и масштабируемым - Какие риски влечет за собой автоматизация - от потери гибкости до чрезмерной шаблонности Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Нашему агентству исполнилось 7 лет - и мы решили отметить это спецвыпуском подкаста B2B Marketing Leaders. В честь праздника, Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, позвала в гости экспертов из своей команды: - Екатерина Альбрегина - директор по маркетингу - Марал Гаипова - контент-менеджер Что обсудили: - Что такое Social Selling, и как мы объясняем близким, чем вообще занимаемся - Почему личные профили работают лучше, чем страницы компаний - Любимые кейсы: что сработало, вдохновило и запомнилось - Практики, которые сейчас работают лучше всего - Опасения и возражения клиентов - и что мы на них отвечаем - Что делать, если вы хотите запустить Social Selling в своей компании Вышел тёплый, местами смешной и точно полезный разговор - с нашим опытом 7-летней выдержки 🙂

В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше.Гости выпуска:Максим Колпаков - Chief Growth Manager @ Doczilla Фара Нагдалиева - Growth Marketing Manager @ Transporeon / Trimble Анна Ким - Sales & Marketing Manager @ NagarroЧто обсудили: — Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга  — Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча  — Есть ли системное обучение AI внутри команд  — Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя  — Какие риски возникают: потеря навыков, “усредненный” контент, слепое доверие  — Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми  — Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями? Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, сильных инсайтов и немного футуризма. Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В этом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева, основатель агентства IBMA (ModumUp), обсуждает тему лидов в B2B-маркетинге вместе с экспертами из крупных международных компаний: • Елена Фадеева, Head of Marketing Nordics and Baltics в Visa • Асы Агрес, Senior Director of Marketing в Celegence • Владас Майминас, Marketing Lead for Corporate Business в Raiffeisen Bank Russia Что обсудили: • Почему в B2B до сих пор нет единого понимания, кто такой лид? Разные компании и команды вкладывают в это понятие разный смысл, что мешает маркетингу и продажам работать согласованно • В B2B понятие “лид” может заменяться на buyer groups и buying committee • Для сложных сделок важно учитывать не только отдельные контакты, но и всю структуру принятия решений на стороне клиента. Один заинтересованный человек редко определяет исход сделки. Требуется взаимодействие со всеми ключевыми участниками процесса. • Большинство покупателей формируют шорт-лист потенциальных поставщиков задолго до личного контакта. Если компания не присутствует в публичном поле, вероятность попасть в этот список существенно снижается. Это напрямую влияет на количество и качество входящих лидов. • В крупных компаниях лиды часто остаются без движения в CRM, если нет продуманного процесса обновления информации. В небольших командах возможна ручная работа с каждым контактом, но без автоматизации масштабировать такие процессы сложно. • Важна не только количественная оценка лидов, но и качество каждого контакта. Решающим становится момент, когда потенциальный клиент готов к взаимодействию и его запрос соответствует предложению компании. Создатели подкаста: агентство IBMA (ex-ModumUp)Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров через развитие личных профилей в социальных сетях.

В этом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает B2B-маркетинг, основанный на данных, с ведущими маркетологами крупных компаний: Никита Стариков, Marketing Analytics and Insights Manager в Sun Life Ксения Горбунова, Senior Field Marketing Specialist в Progress Вадим Кожин, CMO в VK Tech Что обсудили: Маркетинг больше не ограничивается только креативом, он должен быть привязан к данным, чтобы быть успешным. Вадим Кожин подчёркивает, что маркетинг сегодня – это «цифры в первую очередь», и без привязки к данным креатив теряет эффективность. Ксения поделилась, что правильная визуализация данных изменила её подход к маркетинговым стратегиям. Один и тот же набор данных можно интерпретировать по-разному в зависимости от оформления, что критически важно для защиты проектов перед коллегами и работы с партнерами. Также она отметила, что сегментация партнеров по уровню маркетинговой зрелости позволяет выстраивать более точные коммуникации и адаптировать подходы в зависимости от потребностей бизнеса. Усредненные показатели, такие как CAC и LTV, полезны для отчетности, но не дают полной картины. По опыту Никиты, усредненные данные часто «скрывают» проблемы внутри каналов — важно смотреть на эффективность каждой тактики отдельно, чтобы не пропустить слабые звенья. Отдельное внимание мы уделили работе с данными на стороне партнёров. Без своевременной и точной аналитики затрудняется оценка их вклада в общий результат. Ксения поделилась кейсом о работе с региональными активностями: задержка в получении отчетности от партнёров может серьезно снижать эффект от совместных мероприятий. Искусственный интеллект уже сегодня помогает прогнозировать поведение клиентов, выявлять тренды и адаптировать стратегии в реальном времени. Однако, как отметил Никита, несмотря на обилие AI-инструментов, революции пока не произошло: большинство моделей пока только слегка оптимизируют известные сценарии, а не создают принципиально новые стратегии. Автоматизация и аналитика становятся ключевыми инструментами для устойчивого роста, однако за интерпретацией данных и стратегическими решениями по-прежнему стоят люди. Как заметил Вадим, даже самые красивые отчеты требуют критического мышления и опыта, чтобы извлечь из них реальную пользу. Создатели подкаста: Social Selling-агентство ModumUpМы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров с помощью развития личных профилей сотрудников в социальных сетях.

В первом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает контент-маркетинг для B2B с ведущими маркетологами крупных компаний: Ирина Чернова, EMEA Targeted Demand Manager в NetApp Александра Лобода, Partner Marketing Lead в SAP Иван Астахов, Head of Marketing CIS в Customertimes Вероника Савченко, Head of Marketing в Planum Что обсудили: Какой контент приводит B2B-клиентов? Промо-ролики с продакшеном в тысячи долларов или старые-добрые обучающие вебинары с говорящей головой на 1,5 часа - что генерирует больше продаж? Как thought leadership контент и личные профили сотрудников помогают повысить доверие к бренду и приводят лиды? Персонализация по человеку vs персонализация по отрасли/должностям - что работает эффективнее?Как топовые компании используют AI, чтобы работать с контентом быстрее и эффективнее?Как изменится B2B-маркетинг, когда зумеры станут руководителями?Создатели подкаста: Social Selling-агентство ModumUpМы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров с помощью развития личных профилей сотрудников в социальных сетях.