Digital Marketing Mentality - Edizione Italiana

Nel rapido evolversi dell'attuale fase dell'innovazione, in cui l'Intelligenza Artificiale entra da protagonista, integrare tecnologia, strategia e una leadership visionaria è divenuto essenziale. Ciò impone una nuova urgenza: la necessità di una Leadership capace di comprendere e orchestrare questo cambiamento profondo. Ecco perchè nasce un nuovo AI Master per colmare questa lacuna. L'AI non è infatti solo una tecnologia, ma uno strumento che simula l'intelligenza umana, capace di trasformare radicalmente il modo di operare delle imprese. Ecco l'intervista dal vivo: https://www.youtube.com/watch?v=-9xegUDbF08 Queste sono le basi fondanti del nuovo Master in AI Driven Business Models, nato dalla collaborazione tra il Centro di Ricerca ICRIM - International Center of Research on International Management dell’Università Cattolica del Sacro Cuore e l’AI L.A.B di Microsoft. È con questa consapevolezza che ho avuto il piacere di ospitare nel mio podcast Digital Marketing Mentality il Prof. Alessandro Baroncelli e il Prof. Paolo Catti, ideatori e mentori del Master in partenza nel gennaio 2026. Alessandro Baroncelli è Full Professor in Business Strategy e International Management presso l’Università Cattolica del Sacro Cuore. È Direttore dell'ICRIM e del MIB Master in International Business. Paolo A. Catti  è docente a contratto in Economia e Gestione delle Imprese. Laureato in Ingegneria Gestionale presso il Politecnico di Milano, ha conseguito il "Master in eBusiness" presso la POLIMI Graduate School of Management. È stato co-fondatore degli Osservatori Digital Innovation e collaboratore alla ricerca presso il Politecnico di Milano. AI Leadership: Perché è necessaria una nuova Leadership per l'Era dell'Intelligenza Artificiale Si tratta di costruire figure professionali chiave come AI-driven innovation manager e strategy consultant, ruoli fondamentali per imprese di ogni dimensione. Nell'episodio del Podcast analizziamo in profondità scopi e finalità del nuovo Master, focalizzandoci su come preparare i Business Leaders a guidare l'innovazione in un contesto AI-driven. Il Master - come sottolineato da Alessandro Baroncelli - nasce dalla profonda attenzione di ICRIM all'intersezione tra internazionalizzazione e innovazione, temi cruciali per la competitività globale. La collaborazione con aziende leader come IBM e Microsoft ha permesso di creare un percorso su misura per i decisori aziendali che devono affrontare le trasformazioni indotte dall'AI. L'obiettivo del Master - come evidenzia Paolo Catti - è duplice: fornire sia conoscenze teoriche, sia formare al contempo figure professionali complete, in grado di integrare visione strategica, consapevolezza etica e conoscenza normativa. Questa è la nuova AI Leadership di cui le organizzazioni hanno bisogno: una guida strategica nell'integrazione dell'AI. Domande e Tematiche affrontate Perché oggi il successo di un’impresa si gioca nella capacità di adattare processi, procedure e strategie alle nuove opportunità offerte dall’intelligenza artificiale? Quali competenze rendono unici i partecipanti di questo Master? Qual è il valore aggiunto dell’approccio umanistico e internazionale dell’Università Cattolica in questo percorso formativo? Come è stata progettata l’esperienza del Master per essere compatibile con la carriera dei professionisti? In che modo la multidisciplinarietà e il networking rappresentano una forza distintiva del programma? Come viene garantito l’apprendimento concreto attraverso casi aziendali e laboratori?

Episodio d'eccezione nel mio podcast Digital Marketing Mentality con un'ospite di grande rilievo: Isabelle Avenel - Training Manager presso L'Erbolario. Isabelle ci parlerà di Esempi di Retail Marketing efficaci attraverso il caso di studio L'Erbolario. https://youtu.be/hCoVyw5UN_M Nell'intervista, Isabelle ci racconta i molti perché - anziché limitarsi a coltivare il proprio network interno di punti vendita affiliati - ha deciso di estendere la propria formazione aiutando i punti vendita indipendenti nello sfruttare il marketing digitale. La genesi dell'episodio Questo episodio - il numero 45 - del Podcast Digital Marketing mentality, nasce da una collaborazione che ho avuto nel 2023 con L'Erbolario per un percorso formativo che ho creato per sviluppare l’uso degli strumenti digitali a tutto vantaggio di due attori fondamentali per l’azienda: i punti vendita indipendenti il cliente finale. Durante questa formazione ho fornito ai titolari dei negozi indipendenti le competenze necessarie per attrarre il consumatore attraverso i canali digitali e social. Esempi di Retail Marketing Efficaci: i temi affrontati nell'intervista Ecco i punti analizzati: Perché L'Erbolario ha scelto di estendere la formazione ai punti vendita indipendenti anziché concentrarsi esclusivamente sulla rete proprietaria Quali obiettivi ha motivato la creazione della rete di formazione digitale L'Erbolario e come si integra con la modalità a webinar Quali vantaggi e valori aggiunti ha introdotto la strategia digitale per L'Erbolario e per i punti vendita indipendenti Quali cambiamenti significativi nella formazione omnicanale hai riscontrato nell'interazione con i punti vendita indipendenti

Il successo online della tua impresa nel settore Retail non dipende solo da cosa vendi, ma come lo presenti e come faciliti il percorso dei tuoi clienti. In un mercato digitale affollato, distinguersi significa offrire un'esperienza digitale autentica e fluida. Ma quali sono gli elementi cardine per raggiungere questo obiettivo attraverso il tuo sito web? Esistono due caratteristiche fondamentali che trasformano un semplice sito web in un potente strumento di business orientato al cliente: Concepire il sito sui bisogni reali dell'utente: Questo è il cuore della User Experience (UX). Significa mettere l'utente al centro di ogni decisione progettuale. Disegnarlo intorno alla sua Customer Journey: Mappare e comprendere il percorso che un visitatore compie per diventare cliente (e rimanere tale) è cruciale per accompagnarlo efficacemente. Questi due pilastri sono essenziali per costruire una user experience che non solo attragga, ma converta e fidelizzi, specialmente nel competitivo mondo dei Negozi e punti vendita. Approfondimento Podcast: Se vuoi esplorare ulteriormente questi concetti, puoi ascoltare una puntata della prima serie del mio Podcast "Digital Marketing Mentality". Sebbene l'episodio si focalizzi sull'industria cosmetica, i principi discussi sull'importanza della user experience e della customer journey sono universalmente applicabili e offrono spunti preziosi anche per il settore Retail. Cosa significa creare un sito web user-centrico nel Retail? Essere user-centrico significa molto più che avere un sito web esteticamente gradevole. Significa costruire un ambiente digitale che anticipi e soddisfi le esigenze del tuo cliente Retail in ogni fase della sua interazione con il tuo brand. Questo approccio richiede di accompagnare attivamente il cliente durante tutto il suo percorso d'acquisto, che possiamo suddividere in tre momenti chiave: Prima dell’acquisto: In questa fase, l'utente cerca informazioni, confronta opzioni, esplora prodotti. Un sito web efficace deve fornire contenuti chiari, navigazione intuitiva, descrizioni dettagliate e immagini di alta qualità. La user experience qui si traduce in facilità di ricerca e scoperta. Durante l’acquisto: Il processo di checkout deve essere semplice, veloce e sicuro. Form complessi, passaggi non chiari o mancanza di opzioni di pagamento possono portare all'abbandono del carrello. Una buona ux sito ottimizza ogni step per ridurre l'attrito. Dopo l’acquisto: L'esperienza non finisce con la transazione. Un eccellente sito web offre supporto post-vendita, informazioni sul tracciamento dell'ordine, politiche di reso chiare e magari contenuti aggiuntivi per valorizzare l'acquisto (es. guide all'uso, consigli di manutenzione). Fidelizzare il cliente passa anche da qui. Mettere l'utente al centro implica un'attenta analisi sito web e una profonda comprensione di cosa cerca e come si comporta. Significa ottimizzare la web user experience per rispondere alle sue domande implicite ed esplicite. Mappare la Customer Journey: La base della User Experience Web Design Disegnare un sito web intorno alla Customer Journey significa visualizzare l'intero percorso del cliente, online e offline, e identificare i punti di contatto digitali dove puoi fare la differenza. Il user experience web design gioca un ruolo fondamentale qui. Considera queste domande: Come scopre il tuo brand un potenziale cliente Retail? Tramite social media, ricerca Google, passaparola? Quali informazioni cerca sul tuo sito web prima di visitare uno dei tuoi Negozi e punti vendita fisici (se applicabile)? Orari, disponibilità prodotti, recensioni? Come puoi rendere l'esperienza online e offline coerente e complementare? Quali contenuti o funzionalità sul sito web possono supportare la decisione d'acquisto, sia online che in negozio? Come faciliti il passaggio da visitatore a cliente pagante? Cosa fai per mantenere il rapporto dopo l'acquisto e incoraggiare nuove visite o acquisti? Mappare questo viaggio ti permette di progettare interfacce, flussi di navigazione e contenuti che guidino l'utente in modo naturale verso i suoi obiettivi (e i tuoi). Una buona user experience design non è solo estetica, ma strategia funzionale. Pensare Digitale: L'importanza della Mobile User Experience Oggi, "pensare digitale" significa innanzitutto "pensare mobile". Essere profondamente consapevoli di come gli utenti interagiscono con il tuo sito web tramite smartphone è un requisito non negoziabile, specialmente nel Retail dove molte ricerche avvengono in mobilità. Devi considerare che: Lo smartphone è il primo punto di accesso: La maggior parte degli utenti visiterà il tuo sito web da un dispositivo mobile. Il design deve essere responsive e ottimizzato per schermi piccoli. Le abitudini mobile sono diverse: Gli utenti mobile hanno tempi di attenzione più brevi, cercano informazioni rapide e si aspettano caricamenti veloci e interfacce touch-friendly. La mobile user experience richiede semplicità, immediatezza e leggibilità eccellente (paragrafi brevi, pulsanti chiari, font leggibili). Il contesto d'uso cambia: Un utente potrebbe visitare il tuo sito mentre è in giro, magari proprio vicino a uno dei tuoi Negozi e punti vendita. La geolocalizzazione e l'integrazione con le mappe o la verifica della disponibilità in negozio diventano funzionalità cruciali. Ignorare la mobile user experience significa perdere una fetta enorme del tuo pubblico potenziale. L'ottimizzazione per mobile non è un optional, ma un fondamento della user experience moderna. Questo impatta direttamente sul user experience web development, che deve garantire performance e compatibilità su tutti i dispositivi. User Experience Web Development: Tradurre il design in realtà Un design eccellente sulla carta è inutile se non viene implementato correttamente. Il user experience web development si occupa proprio di questo: tradurre i principi della user experience design e le esigenze della mobile user experience in un sito web funzionante, veloce e affidabile. Gli sviluppatori che comprendono la user experience si concentrano su: Prestazioni: Tempi di caricamento rapidi sono vitali, specialmente su mobile. Accessibilità: Il sito web deve essere utilizzabile da tutti, inclusi utenti con disabilità. Compatibilità: Funzionamento impeccabile su diversi browser e dispositivi. Interattività: Creare interazioni fluide e intuitive che rispondano alle aspettative dell'utente. Investire in un user experience web development di qualità assicura che la visione strategica della ux sito web si concretizzi in un'esperienza utente finale senza intoppi. La User Experience come leva strategica nel Retail In sintesi, per rendere il tuo sito web una vera risorsa strategica nel settore Retail, devi focalizzarti su due elementi interconnessi: una profonda comprensione dei bisogni dell'utente e la progettazione dell'intera esperienza digitale attorno alla sua Customer Journey. Questo significa adottare un approccio user-centrico in ogni fase – dalla user experience web design alla user experience web development – con una particolare attenzione alla mobile user experience. Effettuare una regolare analisi sito web ti aiuterà a monitorare le performance e a migliorare continuamente la web user experience offerta ai clienti dei tuoi Negozi e punti vendita. Ricorda: una user experience superiore non è solo un dettaglio tecnico, ma un fattore competitivo determinante che può influenzare direttamente la percezione del tuo brand, le conversioni e la fedeltà dei clienti. Investire nella user experience del tuo sito web significa investire nella crescita del tuo business Retail.