El Podcast de las Ventas

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero cuando no conoces a nadie dentro, llega la parálisis por el análisis. En este episodio te cuento el sistema completo, paso a paso, para conseguir contactos en una gran cuenta empezando desde cero. En este episodio descubrirás: Cómo investigar la estructura de una empresa antes de contactar Qué cargos debes identificar y cómo encontrar sus datos de contacto Las vías de acceso que mejor funcionan (y cuál tiene la tasa de éxito más alta) Cómo redactar un primer mensaje que no acabe en la papelera Los errores más habituales que te cierran puertas Un plan de acción de dos semanas para empezar a cerrar reuniones Entrar en una gran cuenta no es suerte, es un sistema. Y hoy te lo cuento tal como lo aplico yo. Newsletter semanal con ideas prácticas para vender más → https://eticacomercial.com/newsletter La Biblia de la Prospección B2B → https://amzn.to/42UZWIl Recursos gratuitos (incluido el Excel de seguimiento comercial) → https://eticacomercial.com/recursos

Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad. Víctor comparte su visión sobre por qué la ética en ventas no es solo cuestión de valores, sino una decisión estratégica que determina el tipo de carrera que construyes. Hablamos de la importancia de la coherencia entre lo que dices y haces, de cómo gestionar la presión por resultados sin perder la integridad, y de por qué la autenticidad es tu mejor herramienta comercial. En este episodio descubrirás: - Por qué la ética en ventas es una decisión estratégica, no solo moral - Cómo la autenticidad genera confianza y resultados sostenibles - La diferencia entre vender con presión y vender con criterio - Qué hacer cuando los objetivos te empujan a comprometer tus principios - Cómo construir relaciones comerciales que duran en el tiempo Te dejo aquí los enlaces a la Web de Víctor y sus libros: - Web de Víctor Barajas: https://auladeventas.com/ - El método Kowalski: https://amzn.to/4r08hEr - El Orgullo de Vender: https://amzn.to/4qcY3zx Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más: https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/ A lo largo del mes de enero te he estado dando ejemplos de cómo usar la IA para que te ayude a vender más. Hoy vamos un paso más allá: te cuento 10 prompts que de verdad necesitas usar, que no están en otros episodios, y cómo puedes usarlos en tu día a día. No son para usar tal cual, control C, control V. Son para que te den contexto, ideas nuevas o una visión distinta cuando no sabes muy bien por dónde tirar. PROMPTS PARA GESTIONAR CLIENTES: ✅ Borrador de seguimiento post-reunión ✅ Reactivar cliente que no responde ✅ Analizar propuesta de competencia ✅ Preparar negociación de descuento PROMPTS PARA CERRAR Y DOCUMENTAR: ✅ Crear propuesta rápida ✅ Analizar por qué perdiste una venta (CSI Ventas) ✅ Preparar informe mensual ✅ Detectar señales de compra en emails ✅ Responder objeciones inesperadas ✅ Hacer roleplays para practicar Los tienes todos escritos con instrucciones claras en la guía que puedes descargarte gratis. Descarga la guía completa aquí: https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/ Suscríbete a la newsletter semanal: https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descarga recursos gratuitos aquí → https://eticacomercial.com/recursos ¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta "la competencia me lo deja 3.000 euros más barato"? Y te quedas sin argumentos, en blanco, sin saber si bajar el precio o perder la venta. Pues bien, hoy no te va a pasar. Porque vas a aprender a usar la IA como herramienta para conocer a tu competencia antes de que te pille desprevenido. En este episodio descubrirás: - Qué información necesitas saber de tu competencia (precios, problemas, puntos fuertes y débiles) - Cómo usar IA para buscar esa información de manera ágil - Prompts concretos para preparar argumentos frente a objeciones de precio - Cómo crear tu documento de seguimiento por cada competidor principal - Los errores que te hacen perder ventas (y cómo evitarlos) Porque conocer a tu competencia no es espiarla. Es prepararte mejor para no quedarte sin respuestas cuando tu cliente te compare.

La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación. Antes dedicabas 2-3 horas a investigar empresa, contacto y sector. Ahora, con IA, puedes hacerlo en 10-15 minutos. En este episodio descubrirás: El sistema completo paso a paso para preparar reuniones con IA Los 5 prompts específicos que uso antes de cada reunión de prospección Cómo investigar empresa, contacto y sector en minutos El método para crear hipótesis de valor antes de sentarte con el cliente Qué preguntas preparar sin convertir la reunión en interrogatorio Los errores más frecuentes al usar IA para preparación de reuniones Por qué la IA te da el 80% y tú aportas el 20% estratégico Descarga la guía práctica con todos los prompts y el proceso completo: https://eticacomercial.com/preparar-reuniones-ia/ ¿Quieres un impulso semanal para tus ventas? Suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter ¿Quieres ampliar tu cartera de clientes? La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl Aumenta tus ventas con estrategia y ética: Curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres ahorrar horas a la semana en prospección, investigación y seguimiento de clientes, este episodio es para ti. Te cuento las tres herramientas de IA que uso a diario para optimizar mi tiempo comercial y llegar más preparado a las reuniones: desde investigar empresas en minutos hasta organizar toda tu información de manera que puedas encontrar cualquier dato en segundos. En este episodio descubrirás: Cómo usar ChatGPT o Claude para investigar empresas antes de las reuniones Por qué Notion puede convertirse en tu segundo cerebro comercial Cómo transcribir reuniones y extraer información clave sin esfuerzo Un plan de acción para empezar esta misma semana sin colapsar Descarga la Guía: Cómo usar la IA para vender más Incluye prompts específicos para prospección, análisis de LinkedIn y optimización comercial. https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ Suscríbete a mi newsletter semanal Cada semana, ideas prácticas para vender más → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿La IA te va a quitar el trabajo? No. Pero alguien que la use bien, sí que le ahorra trabajo.. Descarga la guía completa de cómo usar la IA para vender → https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ La inteligencia artificial ya está en tu día a día de ventas. La cuestión no es si la usas, sino cómo la usas. Y si no la estás usando, tu competencia ya te está sacando ventaja. En este episodio descubrirás: - Por qué la IA es un espejo de lo que tú eres (y cómo aprovechar eso) - Las herramientas que uso a diario y para qué sirve cada una - Cuándo NO debes usar IA en ventas - Cómo reducir errores en el uso de la IA - Notebook LM: la herramienta que te ahorra horas de aprendizaje y te ayuda en la gestión de cuenta. Descarga la guía completa de cómo usar la IA para vender → https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Visualizar no es hacer un vision board y esperar. Es proyectarte hacia adelante, ver qué necesitas cambiar y volver al presente con las ideas claras. Visualizar desde el punto de vista de ventas es entender qué tienes que hacer para lograr tus objetivos. En este episodio descubrirás: - Por qué visualizar te ayuda a identificar qué cambios necesitas hacer - Los 4 tipos de visualización que debes aplicar en ventas (descarte, resultado, operativa y actitud) - Cómo usar la visualización para reducir estrés y aumentar resultados - Por qué la actitud es crucial cuando trabajas bajo presión Suscríbete a la newsletter diaria aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Un episodio diferente. Personal. Sin filtros. Te cuento cómo ha sido mi 2025: un año de océanos de fuego, aprendizajes brutales y la lección más importante de todas: elegirme a mí misma. En este episodio descubrirás: - Por qué 2025 fue probablemente el año más duro de mi vida (y por qué estoy profundamente agradecida) - El momento "clac" que cambió todo a mediados de noviembre - Qué significa realmente elegirse a uno mismo (y por qué no es egoísmo) - Cómo atravesar océanos de fuego sin perder tu esencia - Por qué parar del todo fue lo mejor que pude hacer Un balance honesto. Nada de marketing y sin victimismo. ¿Quieres ampliar tu cartera de clientes? Aquí tienes La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. https://eticacomercial.com/newsletter ¿Te apetece ir un paso más allá? Aumenta tus ventas con estrategia y ética. Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Planificar bien no es solo llenar un Excel de tareas y objetivos comerciales. Si solo metes ventas en tu planificación, te estás quedando cojo. En este episodio descubrirás: Los tres pilares fundamentales para que tu planificación funcione: personal, comercial y estratégico Por qué sin salud, energía y entorno controlados no vas a vender bien (aunque te pongas el traje de vender) Cómo poner objetivos comerciales que tengan sentido y te den margen de maniobra para corregir Qué significa planificar estratégicamente y por qué no basta con improvisar El objetivo: vender más con más control y con menos desgaste. ¿Quieres ampliar tu cartera de clientes? Aquí tienes La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. https://eticacomercial.com/newsletter ¿Te apetece ir un paso más allá? Aumenta tus ventas con estrategia y ética. Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti. Y eso no sale bien. En este episodio te cuento por qué planificar no es opcional si quieres vender más, y cómo hacerlo sin complicarte la vida. En este episodio descubrirás: Por qué improvisar en ventas te pasa factura (y cómo evitarlo) Los 3 pilares de una planificación comercial que funciona Los errores más comunes al planificar (y cómo no caer en ellos) Qué hacer cuando el plan no sale como esperabas Cómo convertir la planificación en hábito, no en obligación Suscríbete a la newsletter diaria aquí → https://eticacomercial.com/newsletter para tener herramientas que te ayuden a vender más.

Se acaba el año. Y no, no basta con mirar el Excel. Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más útil: cómo has vendido. Qué has hecho, qué has dejado de hacer y qué repetirías sin dudar. En este episodio te propongo un ejercicio de cierre diferente: uno que va más allá de los números, que pone la lupa en tu actitud comercial, en las decisiones que tomaste y en lo que puedes ajustar para vender más el próximo año. Aquí tienes la plantilla para hacer tu balance: https://eticacomercial.com/balance-comercial-anual/ Y tienes muchos más recursos aquí: https://eticacomercial.com/recursos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. Puedes apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discurso de ventas antes de empezar el año nuevo. No se trata de rehacerlo todo. Se trata de mejorar lo que ya haces y actualizarlo a cómo vende tu cliente hoy. En este episodio te doy una guía clara y práctica para rediseñar tu discurso comercial en cinco pasos: 1. Revisa lo que ya dices 2. Elimina el ruido 3. Refuerza lo que conecta 4. Integra lo que has aprendido este año 5. Prueba tu discurso en frío Tu discurso no mejora con “palabras bonitas”. Mejora con datos, claridad y la experiencia que ya tienes. Actualizarlo te ayuda a aumentar tus probabilidades de venta y a empezar el año con la sierra bien afilada.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Diciembre es un mes intenso. Menos días, más presión. Más cierres, más comidas, más eventos, más de todo… y menos margen para improvisar. Por eso en este episodio te comparto 5 acciones concretas que puedes poner en marcha desde ya para cerrar más ventas, cuidar tu energía, y llegar a enero con la sensación de haberlo hecho bien. ✅ Cómo limpiar tu pipeline sin dramas ✅ Qué oportunidades cerrar y cuáles dejar ir ✅ Cómo aprovechar de verdad los días hábiles que te quedan ✅ Por qué tienes que levantar el teléfono (sí, el teléfono) ✅ Qué clientes clave no deberías descuidar Y además, una idea que te cambiará el mes: contarte verdad. Sin excusas, sin adornos. Solo así puedes decidir con claridad y tomar acción sin dispersarte. Si aún no lo tienes, aquí tienes el enlace directo a La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl Gracias por estar al otro lado.

La Biblia de la Prospección B2B. El método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl En ventas, no solo importan las palabras. Tu cuerpo comunica antes, durante y después de cualquier conversación comercial. Y puede ayudarte a generar más confianza, más seguridad y más resultados. O todo lo contrario. En este episodio te hablo de cómo los microgestos influyen en el proceso de venta profesional. Desde la postura, la mirada o la forma de saludar, hasta esos pequeños movimientos que, bien utilizados, refuerzan tu mensaje sin necesidad de decir más. Descubrirás: • Qué expresiones y gestos acompañan mejor a cada fase de la venta: apertura, descubrimiento, presentación y cierre • Cómo mostrar seguridad sin parecer arrogante • La clave de la autoridad relajada (y cómo trabajarla) • Qué hacer con tus manos, tu sonrisa o tu mirada en una reunión con potenciales clientes • Qué gestos están transmitiendo inseguridad sin que lo sepas • Cómo entrenar tu comunicación no verbal sin dejar de ser tú La venta es conexión, y tu cuerpo puede ser tu mejor herramienta para reforzar esa conexión con el cliente. Vender más no significa más esfuerzo. Significa más estrategia y el uso adecuado de las herramientas a tu alcance. Accede a todos mis recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos Suscríbete a la newsletter diaria: https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl Cuántas opciones debe llevar una propuesta para ayudar a tu cliente a decidir? Pocas cosas generan más bloqueos en una venta que presentar demasiadas alternativas. En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué dar más opciones no siempre ayuda, y cómo estructurar tu propuesta para que el cliente lo tenga fácil. Hablamos de: • Qué efecto tiene el exceso de elección en el cierre. • Cómo detectar si estás complicando la decisión sin darte cuenta. • Cuántas opciones funcionan mejor (y por qué). • Cómo presentar alternativas sin perder claridad ni perder autoridad. Si quieres que tus propuestas se entiendan, se comparen rápido y ayuden a avanzar, este episodio te va a dar claves concretas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Accesos rápidos: • La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl • La página con todos los recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos/ • Acceso a la newsletter diaria con ideas prácticas para vender más: https://eticacomercial.com/newsletter/ ⸻ A la hora de vender no solo importa lo que dices; importa cómo lo dices. El tono, la velocidad, las pausas, la entonación, la energía. Todo. Tu voz es tu primera tarjeta de presentación y determina, en segundos, si tu cliente se relaja, se abre… o se pone a la defensiva. En este episodio te cuento: • Los cinco componentes del tono que más impactan en tus ventas. • Cómo analizar tu voz sin obsesionarte ni caer en el perfeccionismo. • Ejercicios sencillos para entrenar tu voz y sonar más seguro, más claro y más convincente. • Cómo adaptar el tono según la fase: prospección, descubrimiento, presentación, seguimiento y cierre. • Por qué la voz puede generar confianza… o rechazo. Además te cuento anécdotas y verás cómo ajustar tu forma de hablar puede ser decisivo para que una oportunidad avance hasta el cierre… o no. La voz transmite confianza, claridad, seguridad y conexión. Tu voz te ayuda a vender, si sabes cómo convertirla en tu aliada.

Te dejo aquí todos los recursos del episodio: – La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/como-vender-cuando-tu-cliente-prefiere-no-cambiar – La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl – La página de recursos gratuitos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos/ – La newsletter diaria, donde cada mañana comparto una idea práctica para vender más: https://eticacomercial.com/recursos/ Hoy te hablo de algo que bloquea decisiones todos los días, aunque no siempre lo veamos tan claro: el sesgo que hace que tu cliente prefiera no cambiar, incluso cuando el cambio es lo mejor para él. En este episodio te cuento: – Por qué tu cliente se queda en la inacción aunque lo tenga todo a favor – Cómo reconocer ese freno en su lenguaje – Qué activa seguridad y qué activa miedo – Y qué tres movimientos concretos ayudan a que dé el paso Tu cliente no necesita más información. Necesita menos incertidumbre. La guía descargable te ayudará a aplicarlo directamente en tus oportunidades. ¿Vamos a por ello?

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl Todos mis recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos No vendes a empresas. Vendes a cerebros. Vendes a personas. Aunque trabajes en B2B, quien decide no es “la empresa”, sino una persona con sus miedos, criterios, sesgos, historias internas… y tres cerebros funcionando a la vez. Hoy hablamos de cómo estructurar tus propuestas para activar interés, confianza y decisión. Porque cuando esas tres piezas encajan, la compra llega sola. En este episodio descubrirás: El modelo de los 3 cerebros y cómo afecta directamente a la venta Por qué no debes empezar una propuesta dando datos Cómo activar la seguridad (reptiliano) para reducir el riesgo percibido Cómo conectar con el sistema límbico (emociones) para generar confianza Cuándo y cómo dejar que la razón valide lo que el cliente ya siente Cómo estructurar una propuesta que enamora y da tranquilidad Cómo evitar desactivar el cerebro del comprador sin querer Los 5 errores que “matan” una propuesta incluso cuando es buena Estrategias prácticas para que tu propuesta sea entendida, recordada y defendida internamente Lo que más importa (y casi nadie te cuenta): Tu cliente quiere sentirse seguro, comprendido y acompañado. Si tu propuesta consigue eso, ya estás por delante del 90% del mercado. Y recuerda: No se trata de manipular. Se trata de comunicar mejor, conectar mejor y ayudar mejor. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Puede un podcast ayudarte a vender más? Sí. Pero no como imaginas. En este episodio me acompaña Jesús Pérez Santiago, experto en podcasting B2B para empresarios. Juntos charlamos de algo que ambos conocemos muy bien: cómo un podcast puede convertirse en una poderosa herramienta para generar relaciones, autoridad y negocio. Durante la conversación hablamos de: Por qué el podcast no es solo un canal de marketing, sino una vía para abrir puertas y crear relaciones de valor. Qué diferencia un podcast de entrevistas de un podcast de marca personal. Cómo utilizar tu voz para posicionarte como referente en tu sector y atraer clientes sin forzar la venta. El poder del contenido de nicho y la importancia de conectar desde la autenticidad. Y las claves para lanzarte (con cabeza) si estás pensando en crear tu propio podcast B2B. Una charla honesta y sin filtros (y sin guión) sobre comunicación, estrategia, autenticidad y evolución personal y profesional. Recursos mencionados: - Web de Jesús Perez_ https://www.jesusperezsantiago.com/ - Linkedin de Jesús: https://www.linkedin.com/in/jesuspes/ - Linkedin de Marat de Francisco: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ - Página de recursos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos - La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/3JlWnnK