El Podcast de las Ventas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Cuando presentas tu propuesta definitiva, tu cliente puede cuestionar los datos, discrepar de tu recomendación o comparar tu oferta con la de otro proveedor. Preparar cómo responder en cada caso te permite resolver sus dudas y conducir la conversación hacia el cierre de la venta. Con este episodio cerramos la serie del método Challenger, y lo hacemos con un ejercicio práctico. Elige esa oportunidad que está cerca del cierre y sigue los pasos para poner a prueba tu propuesta y preparar las objeciones, las evidencias y las alternativas que llevarás a tu próxima reunión con el objetivo de cerrar la venta. Al terminar este episodio podrás: - Distinguir si tu cliente cuestiona un dato, la conclusión o la relevancia de tu propuesta, y decidir qué debes mantener y qué necesitas revisar. - Identificar qué necesita comprobar para dar una objeción por resuelta y qué información o pruebas debes aportar. - Ayudarle a comparar tu propuesta con las de otros proveedores, haciendo visibles tus factores diferenciales y el valor que aportan. - Preparar alternativas de alcance y condiciones, teniendo claro qué resultado obtiene el cliente, qué exige cada opción y qué compromiso necesitas de su parte. - Concretar el alcance, el importe, los plazos y los compromisos que debe aceptar para pedir el cierre de la venta. Trabaja este episodio con la documentación delante y páralo las veces que lo necesites. Así llegarás a la reunión sabiendo cómo responder a las objeciones y qué alternativas puedes ofrecer. Si quieres seguir trabajando las objeciones, las técnicas de cierre y el seguimiento de tus oportunidades, en el curso online Simplemente Vende tienes formación y recursos para aplicarlos a tu venta B2B, a tu ritmo → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Tu cliente ve que la propuesta encaja con lo que necesita. Ahora toca pedirle que te compre. ¿Cómo planteas esa conversación y qué haces si aparece una objeción? En este episodio combino las herramientas de Challenger y Sandler para explicar cómo pedir el cierre, comprender qué está impidiendo la compra y negociar los cambios necesarios para alcanzar un acuerdo. Te cuento: - Cómo pedir una decisión de compra sobre una propuesta concreta y mantener el silencio para escuchar la respuesta, sin precipitarte a ofrecer un descuento. - Qué necesitas averiguar cuando tu cliente dice «es caro»: puede estar comparando ofertas, tener una limitación de presupuesto o dudar del resultado. - Cómo responder a cada objeción con los datos, las pruebas o las referencias que ayuden a resolver esa duda. - Cómo comprobar si la objeción ha quedado resuelta y distinguir cuándo puedes volver a pedir el cierre, cuándo falta verificar algo y cuándo necesitas negociar. - Cómo preparar tus alternativas de precio, alcance, plazos y forma de pago, teniendo claro hasta dónde puedes llegar y qué compromiso pedir a cambio de cada concesión. La preparación de tu próxima reunión empieza por anticipar esas objeciones y las opciones que puedes ofrecer. Para trabajar esa preparación, en Simplemente Vende tienes un módulo completo de objeciones y cierre, con técnicas, preguntas y descargables. → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → [https://eticacomercial.com/simplemente-vende/](https://eticacomercial.com/simplemente-vende/) En este episodio descubrirás cómo el método Challenger te ayuda a conducir la venta hacia el cierre cuando tu cliente está interesado y necesitas concretar con él lo que falta para decidir la compra. Tomar el control incluye hablar de dinero, abordar objeciones y pedir la colaboración del comprador. Aprenderás a combinar la asertividad, la empatía y las peticiones potentes para explicar lo que necesitas, comprender sus dificultades y conseguir que se implique en preparar la compra. Cuando termines el episodio podrás: • Identificar qué falta para que tu cliente pueda decidir la compra y qué necesitas recomendarle para resolverlo. • Abordar las discrepancias con preguntas abiertas para comprender qué le impide avanzar y ajustar tu propuesta de colaboración. • Formular peticiones que tengan una utilidad clara para tu cliente y te permitan conocer su disposición a continuar con la compra. • Comprobar que dispones de la información y los acuerdos necesarios antes de pedirle que compre. Para seguir mejorando tus conversaciones de venta y cómo las conduces hacia el cierre, suscríbete a la newsletter: cada semana recibirás una estrategia de ventas explicada paso a paso → [https://eticacomercial.com/newsletter](https://eticacomercial.com/newsletter)

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Elige una oportunidad de venta que ya conozcas y prepara qué vas a plantear a tu cliente en la próxima reunión. En el episodio anterior viste los seis movimientos del método Challenger. En este episodio te guío para que puedas aplicarlos a tus oportunidades. Te cuento cómo construir una hoja de trabajo con la explicación que quieres desarrollar, la información que la sostiene y las preguntas que necesitas hacer al cliente. Al terminar este episodio podrás: - Distinguir los hechos confirmados, tus interpretaciones y lo que necesitas validar para preparar la conversación. - Plantear una relación entre causas y consecuencias que ayude al cliente a revisar su problema y las decisiones que está considerando. - Conocer qué datos y evidencias necesitas reunir para respaldar ese planteamiento y cómo identificar la información que te falta. - Concretar el efecto del problema en el trabajo de las personas y orientar la conversación hacia lo que pueden mejorar. - Definir qué necesita poder hacer el cliente y qué parte de tu producto o servicio responde a esas condiciones. Puedes hacer el ejercicio en el formato que mejor te encaje. Lo importante es trabajar con una oportunidad concreta y llegar a la siguiente reunión sabiendo qué puedes explicar y qué necesitas comprobar. Para seguir trabajando tu venta B2B, suscríbete a la newsletter: cada semana te envío una estrategia de ventas explicada paso a paso → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Construye tu discurso de venta con los seis movimientos del método Challenger. Suscríbete a la newsletter semanal → eticacomercial.com/newsletter En este episodio seguimos con el método Challenger para conocer cómo construyes una explicación que ayude a tu cliente a entender qué ocurre, qué puede cambiar y cómo puedes ayudarle. En este episodio vas a aprender: - Cómo ordenar tu enseñanza comercial en seis movimientos. - Cómo aportar otra interpretación de la situación del cliente y sostenerla con datos comprobados. - Cómo hacer reconocibles las consecuencias para el negocio y para las personas que hacen el trabajo. - Por qué primero necesitas mostrar una nueva forma de trabajar y después explicar cómo tu solución permite ponerla en práctica. - Qué mantener y qué adaptar cuando hablas con interlocutores que tienen prioridades distintas dentro de la misma venta. Suscríbete a la newsletter semanal y recibe cada lunes una estrategia de venta explicada paso a paso → eticacomercial.com/newsletter