מדעי השיווק בפקקים

בפרק הנוכחי אנחנו מסכמים 4 מחקרים חשובים שהוצגו בפסטיבל קאן האחרון על איך מייצרים אפקטיביות פרסומית. איך משפרים אפקטיביות בשורט פורם וידאו, עד כמה משפיענים באמת אפקטיביים ומה הפלייבוק המודרני על לאימקפט קריאטיבי_______________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

בשנים האחרונות סטוריטלינג הפך למילת קסם. מותגים, פוליטיקאים, מרצים ואפילו אנחנו בשיחות יומיומיות משתמשים בסיפורים כדי לשכנע, לרגש וליצור משמעות.אבל למה סטוריטלינג עובד? המוח האנושי בנוי לסיפור. מחקרים מראים שמידע בצורה של סיפורים מפעילים אצלנו "קוקטייל הורמונים" – אוקסיטוצין שמחזק חיבור, דופמין שמעורר סקרנות, ואנדורפין שמביא הקלה. וויל סטור מתאר את המוח כ"מכונת סיפורים", ואצל פול זק אנחנו רואים הוכחות נוירולוגיות לאפקט הזה. המשמעות לשיווק ברור. סיפור הוא לא קישוט, אלא דרך מדעית לייצר קשב, משמעות וערך. כלי שכנוע חזק מאין כמותו.אבל אם סיפורים הם הכלי החזק ביותר להעברת מסרים למה רובנו נכשלים להשתמש בהם נכון?בפרק החדש של מדע השיווק בפקקים טל חן מחברת elevator ואסא שפירא ראש מסלול שיווק ופרסום בחוג לתקשורת חוזרים לספרו של דונלד מילר Building a StoryBrand 2.0 – שמציג מתודולוגיה פשוטה ליצירת סיפור מותגי sb7 framework וגם מראים דרכו את ארבע הטעויות הכי נפוצות שכולנו עושים:• מדברים רק על עצמנו – רוב המותגים הופכים את עצמם לגיבור. בפועל, הגיבור הוא תמיד הלקוח.• מדלגים על הבעיה – בלי קונפליקט אין סיפור. הבעיה של הגיבור/הלקוח היא שמייצרת מתח ודופמין. היא שמייצרת רלוונטיות.• נעלמים מהסיפור – חייבים תפקיד ברור ומשמעותי למותג בסיפור. האם אנחנו המדריך, פרטנר או מבשר. איך אנחנו עוזרים לגיבור מול הבעיה שלו?• מסבכים את המסר – "When you confuse – you lose". סיפור טוב מפשט ומניע לפעולה.בפרק דיברנו על דוגמאות – מנייק ועד נטפליקס ועל איך כל מותג יכול להימנע מהמלכודות האלה. התוצאה היא שיחה קלילה אך בתקווה עמוקה על הכוח של סיפורים ומה קורה כשאנחנו לא מספרים אותם נכון._______________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠

בפרק זה אירחנו את גלית ליבר ואנה יקובלב מחברת בקרת המדיה BAKARAוביחד סיכמנו את שנת 2024 במדיה בישראל. מי צמח, מי ירד, איפה אנחנו ביחס לעולם ולמה המדיה הפכה למורכבת ותחרותית יותר מאי פעם_______________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com⁠⁠⁠⁠⁠

אסא שפירא, ראש מסלול שיווק ופרסום בחוג לתקשורתוולד סבידלר, הבעלים של חברת הייעוץ SUMITUPתם כנראה לא נייק או קוקה קולה. אז האם מדעי השיווק הם בשבילכם? כן, במיוחד לכם.זכרו, מדעי השיווק הם לא PLAYBOOK, הם מערכת ההפעלה של השוק, השאלה איך אתם פועלים בהנתן שזאת המציאות.מותגים קטנים פועלים בזירה שיווקית הנשלטת על ידי ענקיות עתירות תקציב, ולרוב נאלצים להתמודד עם חסמים שאין למותגים גדולים (הפצה, תקציבים). דווקא בתנאים אלו הופך השימוש בכלים של Evidence-Based Marketing לתנאי בסיס לצמיחה חכמה. כשאין יכולת "לרוץ רחב", יש חשיבות עצומה ליישום אסטרטגיית STP מדויקת – פילוח, מיקוד ומיצוב – שמאפשרת למותג קטן לרכז את מאמציו בקהל יציב ומוגדר, ולהתבלט בו באמת. בתוך אותו קהל מצומצם, ניתן לייצר ESOV חיובי – כלומר נתח קול פרסומי שעולה על נתח השוק בפועל – מה שמגביר את הסיכוי לצמיחה, גם תחת מגבלות תקציב. אלא שבניגוד לאמונה הרווחת, גם קהל ממוקד מחייב חשיבה מערכתית: איזון בין פעולות מיידיות להנעה לפעולה לבין בניית מותג לאורך זמן, שימוש מושכל בנכסי מותג זכירים, ושמירה על נוכחות תקשורתית עקבית. לצד העקרונות הללו, גישת המותג המאתגר של אדם מורגן מזכירה לנו שמותג קטן לא חייב "לשחק כמו הגדולים" – הוא יכול לחשוב אחרת, לדבר אחרת ולשבור את חוקי הקטגוריה, אם רק יבחר לעשות זאת בעוצמה ובחוכמה._______________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠https://360tau.com⁠

דולב משה, מייסד פלטפורמת dipy ומנכ״ל fresh לשעברהחלום של כל מנהל מותג הוא לייצר את האפל, נייקי, קולה או הארלי דיווידסון הבאים, מותגים אייקונים הזוכים לעוצמה שיווקית ומודעות אבסולוטית בשווקים שלהם כיוון שהם יותר מרק מוצרים או שירותים, הם סמלים בעלי משמעות בחיי הלקוחות שלהם, במרחב התרבותי בו הם פועלים. הבעיה שעולם השיווק לא ממש הבין איך זה ממש קורה... עד לאחרונה.במשך שנים חשבנו שקריאטיב פורץ דרך פשוט מייצר חיבור עמוק ואמוציונאלי עם הלקוחות ולנו כמנהלי מותג אין דרך שיטתית להבין למה, בעיקר כי כל שלימדו אותנו הוא שעלינו להיות אמיצים מספיק בחדר ישיבות כאשר איש קריאטיב מציע רעיונותיו "היצירתיים", כדי לאשר רעיונות אלו בתקווה שהם ייקחו אותנו לארץ המובטחת. זה לא מספיק.לפני 20 שנה פורסם ספרו פורץ הדרך של דאגלס הולט HOW BRANDS BECOME ICONS שסיפק לנו לראשונה, כמנהלי שיווק ואנשי אסטרטגיה, סט כלים חדש כדי לנתח מה הופך מותגים לסמלים בעלי משמעות, שלקוחות באופן טבעי מעדיפים יותר מאשר את המתחרים שלהם. הוא אפשר לנו להבין מה בפרסום פורץ הדרך של אותם מותגים הופך אותם לאייקונות תרבות.הסוד הוא חדשנות, אבל לא חדשנות מהסוג שאנו נוטים לחושב עליו, חדשנות מוצרית סביב פיצ'ר זה או אחר יותר טוב משל התחרות (A BETTER MOUSE TRAP ), מותגים אייקונים לרוב צומחים כתוצאה מחדשנות תרבותית, הם מזהים מתח תרבותי בשיח סביבם ויודעים לתת לו מענה דרך הפרסום שלהם, בכך הם הופכים לסמלים באותו מרחב תרבותי.דמיינו את הקמפיין של DOVE EVOULTION מ2006 לדוגמא, שזיהה כי תרבות הביוטי היא מעוותת ומייצר אידאל יופי בלתי ניתן להשגה, מצב המייצר אי נחת לנשים רבות ופוגע בבטחון העצמי שלהן. DOVE מחליטה להכנס לשיחה עם מסר מעצים סביב REAL BEUTY. השיח סביב הקמפיין לא רק יצר מודעות ועניין והגדיל חשיפה הרבה מעבר להשקעה במדיה, הוא נותר חלק מהשיח שנים קדימה והוליד קפיצה במכירות עבור המותג שרבות בחרו בו כי ביטא רעיון שיכלו להזדהות איתו, ולכן באופן טבעי נטו להעדיף אותו.בפרק שלנו השבוע במדעי השיווק בפקקים ולד סבילדר דולב משה ואסא שפירא בוחנים בעין ביקורתית את התאוריה, ובאופן שהיא עוברת התאמות על רקע השינויים בסביבת המדיה, בעולם של רשתות חברתיות. הדיון המשותף בוחן איך בעולם פרגמנטלי שבו אין יותר מדורת שבט אחת. ניתן לייצר רלוונטיות תרבותית למותגים.אם אתם רוצים לדעת איך לייצר פריצת דרך שיווקית דרך חדשנות תרבותית ובעיקר רוצים לוודא שאתם לא נופלים במלכודת של PURPOSE MARKETING של מותגים שמובילה למהלכי אג'נדה חסרי תועלת שיווקית, אז זה הדיון בשבילכם.__________________________________________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠https://360tau.com⁠

מתן יקובוביץ, מנהל השיווק והדיגיטל של הפניקס ואת יהודה אביצור, מנכ"ל רייבןבשנים האחרונות MMM הפך לאחד הנושאים החמים בקרב אנשי שיווקכולנו שומעים על יותר ויותר מותגים שמתחילים להתנסות בדבר. פייסבוק וגוגל מקדמים את הנושא בכל הכוח.ויש לכך סיבות טובות.שינויים במדיניות ה- PRIVACY בתחום שלנו, הירידה בצמיחה, הלחץ הגובר להוכיח אפקטיביות של הפעילות השיווקית, כל אלה מביאים את ה- MMM לקדמת הבמה ויהפכו אותו לאחד הכלים המרכזיים בארסנל שלנו.בנוסף, תחום ה- MMM חווה סוג של רנסנס טכנולוגי - פיתוחים די מטורפים בסטטיסטיקה, מחירים יורדים של יכולות מחשוב וקלאוד, וחסם כניסה המצטמצם של "צריך לכתוב קוד" הופכים פתרונות MMM לנגישים (וזולים) לחלק גדול מהמותגים בעולם.מצד שני, MMM סובל מתדמית רעה - של פרויקט יקר, ארוך, די מיותר, ומה לעזאזל עושים עם כל הגרפים האלה. בפרק הנוכחי אנחנו מארחים את מתן יקובוביץ, מנהל השיווק והדיגיטל של הפניקס ואת יהודה אביצור, מנכ"ל רייבן לדבר על תהליך הטמעת MMM שהם עברו בחברה בחודשים האחרונים__________________________________________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠https://360tau.com⁠

 ולד סוידלר ואסא שפירא לא פעם נאמר כי הסכנה הגדולה ביותר איננה שאין לחדר נתונים אלא דווקא שיש נתונים, נתונים גרועים, כאלו שרק מבלבלים ולא עוזרים לקבל החלטות. היום זה המצב בחדרי שיווק רבים מדי. בפועל, אחת מהבעיות הגדולות בחדרי ישיבות של מחלקות שיווק רבות מדי היא פשוט העדר הקשר בין מטריקות אותם הם מודדים לתוצאות עסקיות אמיתיות.התוצאה של כך היא בעיקר השטחת הדיון מול המנכ"ל לשאלות קלות יותר כמו כמה לידים יצרנו או כמה מכירות הביא הקמפיין. מעבר לנזק העסקי של ההשלכות של דיון זה שמוליד בעיקר מעבר תקציבים לפעילות מכר קצרת טווח, התוצאה החמורה יותר היא ששיח שכזה ממצב חלק גדול מהפעילות של אנשי שיווק מול אנשי כספים והמנכ"ל כדיבורים ריקים וחסרי משמעות עסקית.בפרק הקרוב של מדעי השיווק ולד סוידלר ואסא שפירא מציגים כי הבעיה האמיתית איננה רק בכלי המחקר אלא בעיקר בהעדר חיבור בין תיאוריה שיווקית למתודולוגיה מחקרית ומציגים כלי מדידה ומחקר חדשים לאפקטיביות פרסום לנכסיות מותג שיהפכו לכלי אמיתי עבור כלל החברה בהכוונת הפעילות השיווקית שלה.__________________________________________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠https://360tau.com⁠

וולד סבידלר ואסא שפיראקמצנות קוגנטיבית ופיצוח הקוד לשינוי התנהגות - איך כלכלה התנהגותית הופכת אותנו למשווקים אפקטיביים יותר?הצרכן הוא לא רציונאלי וזה לא במקרה אמר לנו דן אריאלי, אבל מה זה אומר למשווקים בפרקטיקה? אסא שפירא וולד סוידלר צוללים למהפכה הפסיכולוגית שעובר עולם השיווק שמאמץ את עבודתם של חוקרים פורצי דרך בתחומים של כלכלה התנהגותית ופסיכולוגיה חברתית כדי לשנות מן היסוד את הדרך שבה מייצרים תקשורת כיום. דבר אחד ברור, הידע שאנו מחזיקים היום אודות עיבוד מידע וקבלת החלטות הופך לכלי חזק מאי פעם בעיצוב תקשורת אפקטיבית עבור כל מי שעוסק בשיווק. זה לא בהכרח ידע חדש כמו שזה קידוד של ידע קיים שמייצר לנו לראשונה שפה ברורה, כלים ושיטות עבודה לעיצוב התנהגות. פרק זה ייתן הצצה לעולם חדש ומופלא זה של כלכלה התנהגותית וישמש כקול קורא לעוסקים בתחום להמשיך ולהעמיק.__________________________________________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠https://360tau.com⁠

וולד סבידלר ואסא שפיראבפרק הקרוב של מדעי השיווק בפקקים אנחנו צוללים לעומק אחד הנושאים הקריטיים ביותר בעולם הפרסום, ניתוח עומק של מה שחשוב באמת בניהול ויצירת פרסום אפקטיבי, הן בעולם הB2B והן בעולם הB2C.נבחן איך לשים בצד את כל האינטרסים והשגיאות בחדרי הישיבות שמולידות פרסום לא יעיל ובזבזני ונספק במקומן מצפן מבוסס מחקר שיאפשר יצירת פרסום אפקטיבי יותר, הן מול אנשי קריאטיב והן מול אנשי מדיה.נקודת המוצא ברורה, רק 5% מהלקוחות הפוטנציאליים שלך נמצאים ברגע זה בתהליך קנייה. ומה עם 95% האחרים? הם לא בשוק כרגע, אבל הם יהיו בעתיד – והדרך הכי טובה להגיע אליהם היא באמצעות פרסום שמטרתו להשפיע לטווח הארוך. קרי, פרסום שתקפידו המרכזי הוא לבנות זכרון על המותג שלנו ולא בהכרח לשכנע אותם לקנות עכשיו.מה המשמעות של כך לפרסומאים? כאן נכנס לתמונה "The CMO Scorecard" – כלי שנבנה על בסיס עשרות שנים של מחקר, המראה איך פרסום יצירתי וניהול מדיה נכון מובילים לתוצאות עסקיות אמיתיות לטווח הארוך. בפרק הקרוב נדבר על איך לבנות קריאייטיב שנחקק בזיכרון הלקוחות שלא נמצאים בשוק עכשיו, איך לבצע החלטות חכמות יותר עם תקציב המדיה שלך ובעיקר איך לחבר את הפעילות הפרסומית שלך לתוצאות שההנהלה שלך באמת רוצה לראות.__________________________________________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠https://360tau.com⁠

 אסא שפירא, ראש מסלול שיווק ופרסום, וולד סבידלר, הבעלים של חברת הייעוץ SUMITUP,לכאורה, שתי האופציות אפשריות. הרי זה לא משנה אם יש לנו יותר אנשים שקונים קצת, או פחות אנשים אך כאלה שקונים הרבה ורק אותנו.מתברר שלא כך המצב. מדעי השיווק מלמד אותנו שהיכולת שלנו להשפיע על רמת הנאמנות כלפי המותג הינה מינורית והדרך ליצירת צמיחה דו ספרתית תמיד עוברת דרך הגדלת ה- PENETRATION.למה זה קורה, למה אם כך שוק הנאמנות בכל זאת צומח ומאיזה כשל לוגי כולנו סובלים ולכן פוגעים בביצועים של המותגים אותם אנחנו מנהלים? כל זאת ועוד, בפרק 3 של מדעי השיווק בפקקים.__________________________________________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠⁠https://360tau.com⁠

אסא שפירא, ראש מסלול שיווק ופרסום, וולד סבידלר, הבעלים של חברת הייעוץ SUMITUPכמה פעמים הייתם בחדר ישיבות בדיון שהרגיש לכם לא ענייני ומקצועי מספיק? "אולי נוריד את הפרזנטור?", "למה אנחנו משתמשים בצבע אדום?", "אני אוהב יותר צהוב?", "אולי לא נפרסם השנה?". פעם נאמר, כי אם החדר מציג עובדות, אז בואו נתמודד עם העובדות; אבל אם החדר רק מציג דעות, אז כל אחד כנראה אוהב יותר את הדעות שלו (או של המנהל שלו). כולנו מבינים שזאת לא דרך רצינית לקבל החלטות.כדי לסייע, אסא שפירא, ראש מסלול שיווק ופרסום, וולד סבידלר, הבעלים של חברת הייעוץ SUMITUP, מציגים את המודל שהפך לתנ"ך של אנשי השיווק והפרסום בשנים האחרונות: RED MARKETING של קן מונץ' וגרג קריד. זהו מודל פורץ דרך שמציג כיצד ניתן ליישם ברמה הכי פרקטית את התובנות המחקריות הכי מתקדמות של עולם מדע השיווק ולהפוך אותן לכלי עבודה בניהול ובניית מותגים לעולם האמיתי.מדובר במורה נבוכים לכל מנהל שיווק ופרסום, שמסמן מה חשוב לשים לב ומה FLUFF, כדי שנוכל להתמקד בבניית מותגים חזקים שמייצרים צמיחה ומכירות לפירמה. המודל מסביר איך לנהל את המותג שלכם באופן מדויק יותר, איך לייצר פרסום אפקטיבי יותר ששמים לב אליו ושמחזק את המותג, כמה השקעה במדיה נדרשת, ואפילו איך לשפר ניהול חווית לקוח שתהיה אפקטיבית יותר.נקודת המוצא של המודל היא שהצרכן, ברוח כהנמן וטברסקי, הוא עצלן – גם בפועל וגם קוגניטיבית (לא אוהב לחשוב) ולא נאמן, ובעיקר מקבל החלטות בצורה הרבה פחות עמוקה ממה שהיינו רוצים לחשוב. לכן, יש לייצר מודל ניהול מותגים שנבנה בהבנה זו של הצרכן.בפודקאסט נבחן במה חשוב להתמקד מול צרכן עצלן זה, דרך ראשי התיבות של המודל RED:R – מדבר על רלוונטיות, הצורך שלנו לייצר מותגים רלוונטיים לקטגוריה וגם רלוונטיים לתרבות ולשיח סביבם. כלומר, איך להפוך למותג שאנשים חושבים עליו, רוצים אותו וגם נהנים לדבר עליו.E – מדבר על קלות: כמה קל לשים לב אלינו מול התחרות, כמה קל לזכור אותנו מול הרעש, וגם כמה קל לרכוש אותנו.D – מדבר על מובחנות: איך נבטיח שהצרכן לא יתבלבל וישייך כל פעילות שלנו בשיווק אליו, דרך הבנייה של נכסי מותג חזקים ומיתוג בולט ויוצא דופן בקטגוריה.דבר אחד ברור: רק מותגים שעושים נכון את כל השלושה מבטיחים אפקטיביות מקסימלית בשיווק שלהם.__________________________________________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠⁠⁠https://360tau.com⁠⁠

אסא שפירא, ראש מסלול שיווק ופרסום בחוג לתקשורת וולד סווידלר, יועץ אסטרטגי והבעלים של sumitupשאלתם את עצמכם למה הפרסום יורד באפקטיביות שלו במשך שנים? מה המחלה המסוכנת ממנה סובלים תמהילי פרסום? ובעיקר איך לתכנן מדיה טוב יותר לקראת שנה הבאה?חשוב לדעת, ייתכן שמרוב יעילות הפרסום שלכם הפסיק להיות אפקטיבי. במשך שנים הבטיחו לכם שפרסום דיגיטלי חכם יידע ליעל את תקציבי הפרסום שלכם ויבטל את הצורך בפרסום "בזבזני" להמונים. בפועל מעבר ל100% דיגיטל החל להרוג מותגים, ולמעשה הסיט את העבודה של אנשי שיווק ופרסום משיווק (יצירת ביקושים) למכירות בלבד (קצירת ביקושים). כדי לתת מענה לבעיה זו שנוצרה, יש ראשית להבין אותה ואז לתת לה מענה על בסיס נתונים מתוקפים, ובדיוק בשביל זה אנחנו פה.השבוע אסא שפירא, ראש מסלול שיווק ופרסום בחוג לתקשורת וולד סווידלר, יועץ אסטרטגי והבעלים של sumitup, יבחנו לעומק את אחד המאמרים המשפיעים ביותר על תעשיית הפרסום, המאמר של לס בינט ופיטר פילד THE LONG AND THE SHORT OF IT שיספק לכם תובנות חדשות על תמהילי המדיה שלכם דוגמת איך יעילות מדיה בטווח זמן קצר הורגת אפקטיביות שיווקית שלכם בטווח הארוך, ובעיקר הורגת את המותגים שלכם ובסוף עולה לכם יותר כסף. רוצים לדעת כמה לשים כסף בפרסום מכירתי, כמה להשקיע במותג, למי לכוון את הפרסום, איזה מסרים נכון יותר לתקשר ועוד, מהיום יהיו לכם תשובות טובות יותר, ומבוססות יותר.__________________________________________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠⁠⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠⁠⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com⁠⁠