Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse

Ladies, heute liest Silvia dir etwas vor: einen Abschnitt aus Kapitel 1 ihres Buches. Ein Thema, das ganz häufig unterschätzt wird. Die Energie folgt immer der Aufmerksamkeit.Du willst eine Kundin anrufen und denkst schon vorher: Hoffentlich kommt jetzt nicht wieder „Ich muss meinen Mann fragen“. Und genau das kommt dann. Wer sich ständig auf Einwände konzentriert, zieht sie an.Silvia zeigt dir, worauf du deinen Fokus stattdessen legst und warum niemand dein Produkt braucht, sondern die Veränderung, die es bringt. Eine Teilnehmerin ihres Mentorings hat danach ihren Preis um 30 Prozent erhöht, und es kam nicht ein Einwand.Am Ende erzählt Alexandra aus dem Mentoring, was sie mitgenommen hat.In dieser Folge erfährst du:Warum Einwände eine self-fulfilling prophecy sindWarum du kein Einwandbehandlungs-Training brauchstWorauf du deinen Fokus im Kundengespräch stattdessen legstWarum du Veränderung verkaufst und kein ProduktWarum der Kunde sich am Ende selbst verkauftWarum der Abschluss die kürzeste Phase im Verkauf istTimestamps:00:00 Willkommen bei Sell like a Queen00:15 Platz 2 in den Apple Podcast Charts00:57 Energie folgt der Aufmerksamkeit01:21 Energy goes where your focus flows01:46 Fokus weg von Einwänden, hin zum Kunden02:18 Was Verkäuferinnen mit richtigem Fokus erleben02:37 Warum Ladies nach Einwandbehandlung fragen03:36 Verabschiede dich vom Produktverkauf03:57 Das Beispiel mit dem Omega-3-Öl05:02 Angst vor Abschluss und Einwänden05:29 30 Prozent mehr Preis, kein Einwand05:57 Der Kunde verkauft sich selbst06:23 Der Abschluss ist die kürzeste Phase07:05 Kostenloser 1-zu-1-Call07:55 Eine Teilnehmerin berichtet🔗 Hier zum Workshop anmelden:https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-dealHier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere📱 Folge mir:Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantlYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com💌 Kontakt: [email protected]

Ladies, heute wird es persönlich. Silvia erzählt eine Geschichte, die sie noch nie erzählt hat.Sie ist 15, bekommt ihr erstes Moped und geht zu ihrem Vater, um nach ein bisschen Geld für Benzin zu fragen. Die Antwort: "Wieso soll ich dir Geld schenken? Mir schenkt doch auch keiner was." Sie fragt ein zweites Mal. Sie fragt ein drittes Mal. Und dann war ihr eines für immer klar.Aus dieser Geschichte ist ihr Big Why entstanden. Und genau darüber spricht sie in dieser Folge: Warum ein starkes Warum der Schlüssel zu deinem Erfolg ist, und warum es gleichzeitig der Schlüssel im Verkaufsgespräch ist. Denn ein Kunde ohne gutes Warum kauft nicht. Ein Kunde mit einem verdammt guten Grund kauft. Und deine Aufgabe ist es, dieses Warum gemeinsam mit ihm herauszuarbeiten.Was passiert, wenn dir das gelingt: keine Einwände mehr, kaum Preisdiskussionen, und ein Kunde, der dir sogar Fehler verzeiht.In dieser Folge erfährst du:- Warum ein Kunde ohne klares Warum nicht kauft- Wie du das Warum deines Kunden gemeinsam mit ihm herausarbeitest- Warum das Warum deine Preisdiskussionen fast vollständig beendet- Warum ein Kunde mit geklärtem Warum dir sogar Fehler verzeiht- Wie Silvias Mutter mit Direktvertrieb finanziell unabhängig wurde- Warum Verkaufen der eine Skill ist, den jede Frau lernen kannTimestamps:00:00 Der Kern deines Erfolgs: dein Big Why00:51 Warum hast du so viel Energie?01:37 Ein Kunde ohne Warum kauft nicht02:29 Die Aufgabe der Topverkäuferin03:15 Silvia mit 15 und das erste Moped04:03 Die Antwort ihres Vaters04:48 Mach dich niemals abhängig05:44 Warum sie das Geld ihrer Mutter nicht wollte06:30 Wie die Mama mit Direktvertrieb unabhängig wurde07:18 Das Wohnzimmer voller Kunden08:03 Hauptrolle ohne Gage: das Ende der Schauspielerei08:53 Warum du im Kundengespräch nachfragen musst09:43 Der Knaller: Der Kunde verzeiht dir sogar Fehler10:29 Die ersten 30 Sekunden in der Ansprache11:16 Silvias Why: Frauen in die finanzielle Freiheit12:05 Was ist, wenn sie aus der Beziehung raus will?🔗 Hier zum Workshop anmelden:https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-dealHier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere📱 Folge mir:Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantlYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com💌 Kontakt: [email protected]

Ladies, viele von euch sind Unternehmerinnen, Teamleaderinnen oder tragen zum ersten Mal Führungsverantwortung. Und genau da wird es spannend.Silvia trainiert seit über 15 Jahren Führungskräfte, von Filialdirektorinnen bis zu Vorständen, und gibt dir in dieser Folge ihren Führungsdreiklang mit: führen, fordern, fördern. Die ersten beiden Schenkel machen die meisten. Der dritte entscheidet darüber, ob du Führungskraft auf dem Papier bist oder ob deine Leute wirklich Bestleistung bringen.Denn Fördern heißt nicht reden. Fördern heißt Rollenspiel, Feedback, Wiederholung. Die Frage, die alles entscheidet: Kann deine Mitarbeiterin nach 30 Minuten mit dir mehr als vorher? Oder war es nur ein nettes Gespräch?Und ja, Silvia macht das sogar mit ihrem siebenjährigen Sohn. Wie, erzählt sie am Ende.In dieser Folge erfährst du:- Was der Führungsdreiklang aus führen, fordern und fördern bedeutet- Warum du nur fordern darfst, wenn du vorher gefördert hast- Warum du keinen Menschen motivieren kannst und was du stattdessen brauchst- Warum Roleplays das wichtigste Führungsinstrument sind- Warum 40 starke Teammitglieder besser sind als 200 mittelmäßige- Die Denkaufgabe, mit der du deine eigene Führungszeit ehrlich aufteilstTimestamps:00:00 Willkommen, Sales Queens00:46 Warum wir heute über Power Leading sprechen01:34 Über 15 Jahre Führungskräftetraining02:19 Kommunikation ist das wichtigste Führungsinstrument03:06 Der Führungsdreiklang03:55 Wenn du deine erste Mitarbeiterin einstellst05:33 Warum du niemanden motivieren kannst06:19 Schenkel 1: Führen08:14 Was Führung im Veränderungsprozess bedeutet09:04 Schenkel 2: Fordern09:51 Wenn du nicht forderst, bist du keine Führungskraft10:44 Schenkel 3: Fördern, der meistunterschätzte Teil11:30 Warum die meisten Führungskräfte keine Roleplays machen12:17 Die Frage, die alles entscheidet13:57 Warum 40 starke besser sind als 200 mittelmäßige14:43 Wie Silvia ihren Sohn coacht17:00 Deine Denkaufgabe für diese Woche🔗 Hier zum Workshop anmelden:https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-dealHier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere📱 Folge mir:Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantlYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com💌 Kontakt: [email protected]

Ladies, Silvia kommt frisch vom Greator Festival in Köln. 16.000 Menschen, Keynote auf der großen Bühne, eigener Messestand, ihr sechsköpfiges Team im Gepäck. Und dann passiert auf der Bühne ungefähr das Schlimmste, was einer Speakerin passieren kann.Erst der Stromausfall bei über 40 Grad in der Halle. Dann, mitten in ihrem zweiten Satz, läuft plötzlich Musik aus den Boxen. Immer lauter. Was Silvia in diesem Moment gemacht hat, warum das Publikum hinterher glaubte, es sei einstudiert gewesen, und warum sie den Auftritt sofort noch einmal von vorne verlangt hat, erzählt sie in dieser Folge.Dazu die Geschichten vom Stand: die Lady, die ihren Umsatz während des Mentorings versechsfacht hat. Die Frau, deren Mann nach ihrem Mentoring selbst 30 Prozent mehr verkauft hat. Und die Mama, die ihre Kinder absichtlich länger aufbleiben ließ, damit sie Silvias Stimme im Kopf haben.Und die Technik, die dich in jeder Panne rettet: Öffentlich machen. Benennen. Niemals ignorieren.In dieser Folge erfährst du:- Was passiert, wenn mitten in deiner Keynote die Musik anläuft- Warum Ignorieren die schlechteste aller Reaktionen ist- Warum Fehler dich nahbar und sympathisch machen- Wie du die Technik des Öffentlich-Machens im Verkaufsgespräch nutzt- Warum Kritiker im Umfeld hinterher am lautesten fragen, wie du es gemacht hast- Warum niemand als Topverkäuferin geboren wirdTimestamps:00:00 Frisch vom Greator Festival, und etwas Schlimmes ist passiert01:35 16.000 Menschen, Keynote und eigener Stand02:24 Mit sechsköpfigem Team nach Köln, 40 Grad in der Halle04:03 Die Ladies am Stand und ihre Zahlen04:49 Umsatz versechsfacht während des Mentorings05:34 Wenn auch der Ehemann plötzlich 30 Prozent mehr verkauft06:20 Die Mama, die ihre Kinder mithören ließ07:06 Die Männer, die zuerst am lautesten schimpfen09:24 Warum Silvia ihre Ziele nicht mehr erzählt10:21 Der Auftritt: Stromausfall und Delay13:30 Die Anweisung des Stage Directors14:16 Mitten im zweiten Satz läuft die Musik15:03 Was Silvia gemacht hat: aufstehen und tanzen15:50 Warum sie den ganzen Auftritt noch einmal verlangt hat16:38 Das Publikum dachte, es sei einstudiert18:56 Die Technik, die dich rettet: Öffentlich machen21:11 Warum Fehler dich sympathisch machen24:18 Niemand wird als Topverkäuferin geboren🔗 Hier zum Workshop anmelden:https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-dealHier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere📱 Folge mir:Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantlYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com💌 Kontakt: [email protected]

Ladies, manchmal verhinderst du den Kauf ganz allein. Mit deiner eigenen Kommunikation.Silvia braucht dringend eine neue Versicherung. Sie ist heiß auf den Abschluss, sie hat es eilig, sie hat schon alle Infos mitgeschickt. Und trotzdem sitzt sie zwei Wochen später immer noch ohne Termin da. In dieser Folge nimmt sie dich Schritt für Schritt mit durch das Trauerspiel: Anrufe, die niemand zurückgibt, ein Berater, der Gewerbe "schon auch mitmachen" kann, und am Ende die Bitte der Assistentin, Silvia möge doch bitte selbst einen Kalenderlink schicken.Dazu die zweite Geschichte: Der Autoverkäufer, der ihr auf eine einfache Anfrage vier verschiedene Verträge schickt. Ergebnis: Sie unterschreibt keinen.Die Lehre: Wer es dem Kunden kompliziert macht, verliert. Auch dann, wenn er es nur gut gemeint hat.In dieser Folge erfährst du:- Warum ein kaufbereiter Kunde nach zwei Wochen weg ist- Warum du niemals einen Kalenderlink vom Kunden erbittest, sondern Termine vorschlägst- Warum vier Angebote schlechter verkaufen als eines- Warum "gut gemeint" nicht dasselbe ist wie klug- Warum ein Kunde, der nicht abhebt, nicht desinteressiert, sondern beschäftigt ist- Warum du nach dem vierten Anruf nicht aufhörstTimestamps:00:00 Wie du Kunden elegant vergraulst00:45 Silvia braucht dringend eine Versicherung01:30 Fünf Tage, zwei Anrufe, keine Antwort03:10 "Wir machen eigentlich Privat, aber Gewerbe geht auch"03:57 Über eine Woche später: Schicken Sie mir Ihren Kalenderlink04:42 Warum diese Bitte den Abschluss killt05:27 Was der Kunde in Wahrheit von dir erwartet06:13 Wann verhinderst du selbst den Kauf?07:00 Wenn der Kunde nicht abhebt, ist er beschäftigt, nicht desinteressiert07:49 Warum du dich nicht aufdringlich fühlen musst08:38 Die zwei Learnings für deine Terminvergabe09:26 Der Autoverkäufer und seine vier Verträge10:14 Mach es snackable11:00 Was passiert, wenn du in der Hälfte der Zeit abschließt13:20 Aus dem Bauch heraus ist keine Strategie🔗 Hier zum Workshop anmelden:https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-dealHier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere📱 Folge mir:Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantlYouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com💌 Kontakt: [email protected]