РОТ - Разговоры о Трафике

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

00:00:00 — Введение: сегменты аудитории на примере школы и репетитора00:01:29 — Почему нельзя запускать рекламу на всю аудиторию00:02:21 — Пример ниши еды и разных причин заказа доставки00:03:06 — Офлайн-сегментация: баннеры и недвижимость00:03:42 — Аналогия с знакомствами и персональным общением00:04:24 — Зачем сегментировать аудиторию: бюджет и качество заявок00:05:20 — Как сегментация влияет на креативы и рекламу00:06:35 — Узкая и широкая аудитория: почему размер относителен00:07:34 — Почему нельзя просто копировать аудитории конкурентов00:08:16 — Аудитория — не гарантия результата (кому + что + как)00:09:28 — Лестница Бена Ханта: деление аудитории по теплоте00:09:38 — 0 ступень: отсутствие проблемы и медийный контент00:10:59 — 1 ступень: осознание проблемы00:11:43 — 2 ступень: поиск решения00:12:55 — 3 ступень: выбор продукта00:13:35 — Какой контент показывать на разных ступенях00:14:53 — 4 ступень: дожим и снятие возражений00:15:48 — Почему реклама эффективнее на 3–4 ступени00:16:09 — Зачем нужны 0–2 ступени и роль медийки00:16:59 — Jobs To Be Done: сегментация по задачам клиента00:17:48 — Как работать с болями, страхами и выгодами аудитории00:18:39 — Итог: один продукт — разные офферы для разных сегментов

В этом выпуске разбираем, как человек принимает решение о покупке: чем отличается поведение в соцсетях и поиске, почему реклама не работает с первого касания и как доверие, эмоции и контекст приводят к реальной продаже.00:00 — Соцсети и поиск: разные типы покупателей  Люди в ленте и люди с запросом в Google думают по-разному.02:04 — Как формируется желание купить  Контекст, ситуация и внутренние триггеры.03:52 — Почему сегодня нужно 70 касаний  Как контент и медийка заменили старую рекламу.06:00 — Реклама как часть пути клиента  Почему один показ или клик ничего не решает.08:00 — Эмоции, ИИ и влияние окружения  Что сегодня реально толкает людей к покупке.09:25 — Лестница Бена Ханта  Как человек проходит путь от интереса до решения.11:12 — Почему цепочка важнее оффера  Как выстраивать рекламу под этап мышления.13:45 — Доверие, отзывы и инфлюенсеры  Почему люди верят людям, а не брендам.17:05 — Как применять это в таргете  Что делать маркетологу и бизнесу на практике.20:36 — Главные выводы  Как использовать соцсети и воронки, чтобы продажи росли.

В декабре 2024 ВКонтакте изменил ленту: теперь визуал стоит выше текста.В этом выпуске разбираем, почему креатив стал важнее смысла, как реклама маскируется под обычный контент, почему мемы и «котики» иногда работают лучше дизайна и как правильно тестировать визуалы, не убивая охваты и бюджет.00:00 — Что изменилось в ленте ВК в декабре 2024Почему визуал теперь выше текста и что это значит для рекламы.00:52 — Почему визуал стал важнее смыслаКак соцсети приучили людей скроллить, а не читать.01:50 — Реклама должна маскироваться под контентМемы, котики и «обычные посты» как способ зацепить внимание.02:13 — Синергия визуала и текстаПочему картинка и текст должны говорить на одном языке.03:36 — Не нужно быть дизайнеромFigma, Canva и главное правило — быть в ленте.03:40 — Главные выводы про креативКреатив не продаёт — он останавливает.04:26 — Почему нельзя слепо копировать мемыРиски, ЦА и согласование в серьёзных нишах.05:20 — Тесты — основа всегоПочему чужой успешный креатив не гарантирует результат.05:58 — Почему «креатив на коленке» иногда выигрываетПовестка, чуйка и понимание контекста.06:39 — Ниши, где мемы не работаютПример недвижимости и регламентированных форматов.07:06 — Итоговые принципы креативаВизуал останавливает, текст продаёт.07:49 — Как правильно тестировать в VK AdsПочему один креатив — одна группа объявлений.08:11 — Главное правило таргетологаБыть в той соцсети, где ты запускаешь рекламу.08:43 — Как понимать язык своей ЦАГруппы, обсуждения, повестка и контекст.09:05 — Финальный выводНаблюдение за лентой — ключевой навык в рекламе.

В этом выпуске разбираем, почему запуск рекламы почти всегда стресс для клиента, как формируется рекламный бюджет в современных рекламных кабинетах и почему медиаплан — это ориентир, а не гарантия результата.Поговорим про алгоритмы, тесты, роль таргетолога, ответственность за заявки и продажи, а также о том, как честно выстраивать ожидания с клиентом, чтобы избежать конфликтов и разочарований.00:00 — Когда клиент предлагает запускаться за счёт таргетологаРиски, опыт и почему новичкам так делать некомфортно.00:19 — Почему запуск рекламы — это всегда стресс для клиентаНеопределённость результата, тесты и страх потерять деньги.01:14 — Бюджет как главный источник напряженияПочему важно правильно объяснять клиенту размер бюджета.01:33 — Почему не существует «минимального бюджета»Реальные кейсы из старого рекламного кабинета.02:08 — Старый рекламный кабинет vs новыйАлгоритмы, оптимизация и обучение через ИИ.02:36 — Мы все сейчас бета-тестеры алгоритмовПочему в моменте это больно, но в долгосрок — перспективно.03:16 — Страх слить деньги и недоверие клиентаДаже при сильных кейсах и рекомендациях.03:45 — Медиаплан: зачем он нужен и в чём его ограниченияСредние показатели ≠ гарантированный результат.04:00 — Реклама — это не продажиРоль отдела продаж и дополнительные факторы риска.04:47 — Почему у новичков всегда больше тестовОтсутствие опыта в нише = дополнительные расходы.05:02 — Зачем изучать кейсы перед запускомКак кейсы помогают не сливать бюджеты.05:55 — Почему нельзя слепо доверять чужим цифрамОдна ниша — разные продукты, условия и посадочные.06:39 — Как правильно проговаривать ожидания с клиентомЧтобы медиаплан не стал источником конфликта.07:13 — Как считать бюджет в новом рекламном кабинетеОбучение алгоритмов и правило x3–x5 от стоимости заявки.08:27 — Почему итоговый бюджет всегда больше, чем кажетсяТесты, несколько объявлений, площадки и форматы.08:45 — Главная мысль: честность и зоны ответственностиЗаявки ≠ продажи и почему нельзя давать ложные обещания.09:49 — Если нет опыта в нише: что говорить клиентуКак корректно формировать ожидания.10:26 — Итог: как стабильно давать адекватные результатыМедиаплан, кейсы, общение и постоянный анализ рынка.