РОТ - Разговоры о Трафике

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

Подписывайся в телеграм - https://t.me/+y_FzvfhRxiM5Mjli

00:00:00 — Введение: сегменты аудитории на примере школы и репетитора00:01:29 — Почему нельзя запускать рекламу на всю аудиторию00:02:21 — Пример ниши еды и разных причин заказа доставки00:03:06 — Офлайн-сегментация: баннеры и недвижимость00:03:42 — Аналогия с знакомствами и персональным общением00:04:24 — Зачем сегментировать аудиторию: бюджет и качество заявок00:05:20 — Как сегментация влияет на креативы и рекламу00:06:35 — Узкая и широкая аудитория: почему размер относителен00:07:34 — Почему нельзя просто копировать аудитории конкурентов00:08:16 — Аудитория — не гарантия результата (кому + что + как)00:09:28 — Лестница Бена Ханта: деление аудитории по теплоте00:09:38 — 0 ступень: отсутствие проблемы и медийный контент00:10:59 — 1 ступень: осознание проблемы00:11:43 — 2 ступень: поиск решения00:12:55 — 3 ступень: выбор продукта00:13:35 — Какой контент показывать на разных ступенях00:14:53 — 4 ступень: дожим и снятие возражений00:15:48 — Почему реклама эффективнее на 3–4 ступени00:16:09 — Зачем нужны 0–2 ступени и роль медийки00:16:59 — Jobs To Be Done: сегментация по задачам клиента00:17:48 — Как работать с болями, страхами и выгодами аудитории00:18:39 — Итог: один продукт — разные офферы для разных сегментов

В этом выпуске разбираем, как человек принимает решение о покупке: чем отличается поведение в соцсетях и поиске, почему реклама не работает с первого касания и как доверие, эмоции и контекст приводят к реальной продаже.00:00 — Соцсети и поиск: разные типы покупателей  Люди в ленте и люди с запросом в Google думают по-разному.02:04 — Как формируется желание купить  Контекст, ситуация и внутренние триггеры.03:52 — Почему сегодня нужно 70 касаний  Как контент и медийка заменили старую рекламу.06:00 — Реклама как часть пути клиента  Почему один показ или клик ничего не решает.08:00 — Эмоции, ИИ и влияние окружения  Что сегодня реально толкает людей к покупке.09:25 — Лестница Бена Ханта  Как человек проходит путь от интереса до решения.11:12 — Почему цепочка важнее оффера  Как выстраивать рекламу под этап мышления.13:45 — Доверие, отзывы и инфлюенсеры  Почему люди верят людям, а не брендам.17:05 — Как применять это в таргете  Что делать маркетологу и бизнесу на практике.20:36 — Главные выводы  Как использовать соцсети и воронки, чтобы продажи росли.

В декабре 2024 ВКонтакте изменил ленту: теперь визуал стоит выше текста.В этом выпуске разбираем, почему креатив стал важнее смысла, как реклама маскируется под обычный контент, почему мемы и «котики» иногда работают лучше дизайна и как правильно тестировать визуалы, не убивая охваты и бюджет.00:00 — Что изменилось в ленте ВК в декабре 2024Почему визуал теперь выше текста и что это значит для рекламы.00:52 — Почему визуал стал важнее смыслаКак соцсети приучили людей скроллить, а не читать.01:50 — Реклама должна маскироваться под контентМемы, котики и «обычные посты» как способ зацепить внимание.02:13 — Синергия визуала и текстаПочему картинка и текст должны говорить на одном языке.03:36 — Не нужно быть дизайнеромFigma, Canva и главное правило — быть в ленте.03:40 — Главные выводы про креативКреатив не продаёт — он останавливает.04:26 — Почему нельзя слепо копировать мемыРиски, ЦА и согласование в серьёзных нишах.05:20 — Тесты — основа всегоПочему чужой успешный креатив не гарантирует результат.05:58 — Почему «креатив на коленке» иногда выигрываетПовестка, чуйка и понимание контекста.06:39 — Ниши, где мемы не работаютПример недвижимости и регламентированных форматов.07:06 — Итоговые принципы креативаВизуал останавливает, текст продаёт.07:49 — Как правильно тестировать в VK AdsПочему один креатив — одна группа объявлений.08:11 — Главное правило таргетологаБыть в той соцсети, где ты запускаешь рекламу.08:43 — Как понимать язык своей ЦАГруппы, обсуждения, повестка и контекст.09:05 — Финальный выводНаблюдение за лентой — ключевой навык в рекламе.

В этом выпуске разбираем, почему запуск рекламы почти всегда стресс для клиента, как формируется рекламный бюджет в современных рекламных кабинетах и почему медиаплан — это ориентир, а не гарантия результата.Поговорим про алгоритмы, тесты, роль таргетолога, ответственность за заявки и продажи, а также о том, как честно выстраивать ожидания с клиентом, чтобы избежать конфликтов и разочарований.00:00 — Когда клиент предлагает запускаться за счёт таргетологаРиски, опыт и почему новичкам так делать некомфортно.00:19 — Почему запуск рекламы — это всегда стресс для клиентаНеопределённость результата, тесты и страх потерять деньги.01:14 — Бюджет как главный источник напряженияПочему важно правильно объяснять клиенту размер бюджета.01:33 — Почему не существует «минимального бюджета»Реальные кейсы из старого рекламного кабинета.02:08 — Старый рекламный кабинет vs новыйАлгоритмы, оптимизация и обучение через ИИ.02:36 — Мы все сейчас бета-тестеры алгоритмовПочему в моменте это больно, но в долгосрок — перспективно.03:16 — Страх слить деньги и недоверие клиентаДаже при сильных кейсах и рекомендациях.03:45 — Медиаплан: зачем он нужен и в чём его ограниченияСредние показатели ≠ гарантированный результат.04:00 — Реклама — это не продажиРоль отдела продаж и дополнительные факторы риска.04:47 — Почему у новичков всегда больше тестовОтсутствие опыта в нише = дополнительные расходы.05:02 — Зачем изучать кейсы перед запускомКак кейсы помогают не сливать бюджеты.05:55 — Почему нельзя слепо доверять чужим цифрамОдна ниша — разные продукты, условия и посадочные.06:39 — Как правильно проговаривать ожидания с клиентомЧтобы медиаплан не стал источником конфликта.07:13 — Как считать бюджет в новом рекламном кабинетеОбучение алгоритмов и правило x3–x5 от стоимости заявки.08:27 — Почему итоговый бюджет всегда больше, чем кажетсяТесты, несколько объявлений, площадки и форматы.08:45 — Главная мысль: честность и зоны ответственностиЗаявки ≠ продажи и почему нельзя давать ложные обещания.09:49 — Если нет опыта в нише: что говорить клиентуКак корректно формировать ожидания.10:26 — Итог: как стабильно давать адекватные результатыМедиаплан, кейсы, общение и постоянный анализ рынка.

В этом выпуске разбираем, как тестировать рекламу через HADI-циклы:как формулировать гипотезы, почему нельзя менять всё сразу, какие метрики брать в работу и как пошагово улучшать креатив, текст, воронку и посадочные страницы. Практичный подход для таргетологов без теории ради теории.00:00 — Почему реклама всегда строится на тестахЧто делать, если «не сработало», и почему это нормально.00:16 — Гипотезы как основа тестированияПочему «запускаем новое» — это всегда гипотеза.00:27 — Что такое HADI-цикл простыми словамиГипотеза → действие → данные → выводы.01:17 — HADI не только для таргетаКак этот подход работает в жизни и проектах.01:54 — Самое важное правило тестовНельзя смотреть сразу на всё.02:50 — Воронка и логика показателейПочему клики, CTR и заявки связаны, но не равны.02:53 — Пример гипотезы через CTRКак рост кликабельности может повлиять на заявки.03:36 — Тест одного элемента: креативПочему меняем только картинку и смотрим только CTR.04:29 — Как фиксировать успешные гипотезыЗачем вести историю тестов.05:30 — Когда клики растут, а заявки — нетЧто это значит и где искать проблему.06:13 — Следующий шаг: тест текстаКак последовательно улучшать конверсию.06:58 — Что ещё можно тестироватьПосадка, призыв к действию, шаги воронки.07:06 — Почему нельзя брать много метрикКак тесты ломаются из-за перегруза.07:28 — Пример HADI внутри воронкиТест доходимости и шагов.08:05 — Почему тестирование — это долгоНо почему иначе не работает.08:25 — Новички vs опытКак опыт ускоряет гипотезы.08:42 — Не тестируйте всё подрядПочему важна приоритизация.08:49 — RISE и приоритет гипотезКак понять, что тестировать первым.09:21 — Финальный выводПостепенные тесты = стабильная реклама.

В этом выпуске разбираем, что такое бриф и почему он критически важен для таргетолога.00:03 — Что такое бриф и почему он важен для таргетолога00:30 — Определение брифа: документ с информацией для запуска рекламы01:08 — Рекомендация: общение с клиентом по видеосвязи/аудио и фиксация информации01:47 — Как использовать бриф для работы с клиентами из одной ниши02:18 — Зачем нужен бриф: понимание компании, согласование, минимизация ошибок, KPI03:44 — Три основные категории брифа: компания/продукт, аудитория, реклама03:56 — Информация о компании и продукте: название, описание, УТП, ссылки, конкуренты05:44 — Целевая аудитория: демография, география, интересы, поведение, сегментация07:36 — Рекламная графа: цели, KPI, метрики, бюджет, сроки, креативы, согласование отчетов10:54 — Типичные ошибки: недостаток информации, неправильное понимание бизнеса, игнорирование разделов, бюджетные ошибки, воронка и аналитика

В этом выпуске разбираем, зачем нужны отчеты для таргетолога, какие метрики и данные в них включать, и как правильно структурировать информацию.00:00 — Введение: почему отчеты важны и почему подкаст будет коротким00:15 — Какие отчеты составлять и с какой периодичностью01:22 — Для чего нужны отчеты: понимание бюджета, результатов, слабых сторон кампании02:01 — Отчеты для таргетолога: анализ, прогнозы, консультации03:44 — Что должно быть в отчете: период, цель, бюджет, KPI04:30 — Как структурировать отчет: даты, бюджет, цели, KPI, план и факт06:43 — Советы по автоматизации и формулам в Excel/Google Таблицах07:10 — Основные метрики: дата, цель, бюджет, конверсии, CPM08:04 — Скрытые метрики и примечания: тесты, креативы, аудитории09:27 — Важность меток и ссылок в отчете10:11 — Анализ результатов: комплексный подход, не уходить в дебри11:51 — Итог: отчеты важны для таргетолога и клиента, удобные форматы — Google Таблицы, Excel

Зачем нужен личный бренд таргетологу, какие у него плюсы и как его правильно выстраивать00:00 — Введение: почему личный бренд важен для таргетолога00:19 — Основные плюсы личного бренда: сарафанное радио, медийность, рост цен, новые возможности01:02 — Как работает сарафанное радио через YouTube, Telegram, ВК и другие соцсети02:15 — Личная любовь к медийке: подкасты, прямые эфиры, выступления03:24 — Примеры выступлений и кейсов, полученных благодаря медийности03:37 — Повышение цен за счет личного бренда04:17 — Чем шире охват, тем эффективнее сарафан05:07 — Дополнительные возможности: спикерство, партнерства, преподавание05:24 — Определение личного бренда: позиционирование, репутация, tone of voice07:37 — С чего начать: регулярность, выбор формата и площадки09:40 — Как выбрать тематику и контент для блога10:30 — Альтернативные площадки: Висер, Pressfit, статьи11:44 — Монетизация личного бренда: клиенты, консультации, выступления13:00 — Главный совет: начинайте как можно раньше и публикуйте регулярно

Таймкоды:00:00 — Введение: что такое 4P и зачем эта модель таргетологу00:20 — Определение: 4P — маркетинг‑микс (Product, Price, Place, Promotion)00:50 — Связь 4P с брифом: как использовать 4P для анализа бизнеса клиента02:05 — Product: что это за продукт, как его позиционировать, УТП, качество, бренд, упаковка02:28 — Price: ценовая политика, сравнение с конкурентами, системы скидок и лояльности02:41 — Place: физические точки продаж, онлайн‑платформы, маркетплейсы, карты, логистика, удобство покупки02:57 — Promotion: все каналы продвижения — сарафан, контент, таргет, директ, email, оффлайн, медийка07:34 — Расширенные модели 7P и 9P (люди, процесс, физические атрибуты), но фокус именно на 4P08:24 — Ошибки в каждом P: некачественный продукт, некорректная цена, мало каналов продаж, слабое продвижение11:46 — Как 4P помогает таргетологу: отсекать клиентов с непродуманным бизнесом и выбирать тех, кто «понял свою нишу»

Таймкоды:00:00 — Введение: почему таргетологу важно понимать, что происходит с человеком после клика00:47 — Как менялась профессия таргетолога: от “маркетолога‑универсала” к специалисту в воронках01:17 — История воронки: как идея воронки изначально появилась в маркетинге и медицине01:43 — Что такое воронка: этапы от первого контакта (осведомлённость) до покупки и удержания03:07 — Этапы воронки на примере онлайн‑школы/FISM: осведомлённость → посадка/чат‑бот → контент‑воронка → продажа05:22 — Почему воронка циклична: после покупки клиент становится частью базы, лояльности и медиа‑ресурсом06:44 — Как воронка выглядит в таргете: просмотры → клики → конверсия в форму/лендинг/бот → лид → продажа07:20 — Таргетолог и конверсии: как корректировать воронку, находить просадки и улучшать метрики (CTR, конверсии в лиды)09:12 — Цикличность воронки: как запускать новый продукт через уже существующую базу, не только через холодную рекламу09:39 — Ключевая цель: донести до первого контакта (E‑mail, телефон, VK‑ID, Telegram‑юзернейм)10:40 — Роль таргетолога на каждом этапе: охваты сверху, ретаргет в середине, контент‑воронка и новая реклама после покупки13:47 — Практический совет: как таргетологу изучать конвертеры, чат‑боты, триггеры и CRM‑инструменты, чтобы давать бизнесу экспертную обратную связь

Таймкоды:00:00 — Введение: зачем таргетологу знать базовую маркетинговую терминологию00:42 — Media Buyer — кто это и как термин часто попадает в RU‑сегмент через нейросети01:14 — Digital Marketing — весь онлайн‑маркетинг, включая таргет, SMM, директ и т.д.01:38 — Канал, источник трафика, трафик — базовые понятия каналов и потока людей02:03 — ЦА — целевая аудитория: превращение “общей аудитории” в нужный сегмент02:25 — Lead, лид‑магнит, лидформа — что это за контакты и как их цепляют03:00 — Конверсия, CR — целевое действие и коэффициент конверсии в формуле “конверсии / клики”03:51 — Воронка — кратко о пути клиента от показа до покупки, ссылка на прошлый выпуск04:17 — KPI — как цель рекламы может быть подпиской, лидом, просмотром, а не только продажей04:42 — CTR — кликабельность, доля кликов к показам, как индикатор релевантности объявлений05:27 — CPC и eCPC — стоимость клика и средняя стоимость по периоду05:49 — CPM / eCPM — стоимость за 1000 показов и средняя по кампании06:12 — CPA — стоимость одного целевого действия (лида, заявки, подписки и т.п.)06:46 — CPO — стоимость одного оплаченного заказа, акцент для интернет‑магазинов и продаж07:10 — ROI / ROMI / ROS — как считать окупаемость инвестиций и возврат рекламных расходов07:36 — SMM, таргетированная реклама, контекст / директ — различие каналов продвижения в онлайн07:59 — SEO, E‑mail маркетинг, ретаргетинг — базовые определения в контексте органического и до‑продажного трафика