Vi elsker salg - moreselling.dk

I denne episode dykker vi ned i, hvad der kendetegner de bedste sælgere. Vi taler om oprigtig nysgerrighed, evnen til at lytte og skabe et fortroligt rum – og hvorfor det giver dig retten til at stille de kritiske spørgsmål, der rykker en kunde. Vi kommer også ind på DISC-profiler (D/I/S/C), hvordan du tilpasser din kommunikation til forskellige kundetyper – og hvad du gør, når der sidder flere profiler i samme møde. Til sidst snakker vi om, hvorfor eksisterende kunder ofte er den mest oversete guldmine i salget, og hvordan du arbejder proaktivt med kundetilfredshed, mødefrekvens og relationer på tværs af organisationen.

I denne episode taler vi om, hvordan du kan starte din salgsproces online i stedet for at ringe koldt canvas. Vi gennemgår, hvordan digital marketing og betalt annoncering kan bruges til at tiltrække de rigtige leads, så kunderne selv rækker hånden op. Vi kommer ind på budskab, målretning, platforme som LinkedIn vs. Facebook, og hvordan du bygger en simpel proces, der skaber kvalificerede leads. Derudover taler vi om, hvordan online leadgenerering spiller sammen med den klassiske salgsdisciplin, så du får flere møder – med mindre modstand.

I denne episode zoomer vi ud og ser på salgsprocessen i helikopterperspektiv: Hvordan hænger det hele sammen – fra leadgenerering til lukket ordre og onboarding? Vi taler om, hvorfor salgsprocesser ofte bliver for komplekse, hvordan du arbejder mere strategisk med leads, og hvorfor mødebooking stadig er en af de vigtigste – og sværeste – discipliner i salg. Du får også konkrete perspektiver på målsætning for kundemøder, opfølgning med styring i kalenderen, motivation i beslutningsfasen og effektive lukketeknikker. Og så dykker vi ned i noget af det vigtigste: autenticitet. Hvad kendetegner en rigtig god sælger? Og hvorfor evnen til at udfordre kunden – ærligt og professionelt – ofte er det, der skaber de stærkeste resultater?

I denne episode taler vi om salg som et håndværk. Sammen med Ole dykker vi ned i struktur, planlægning og hvorfor de bedste sælgere tager ansvar for egen kalender og egen performance. Vi taler om lytning som den vigtigste disciplin, om at være interesseret fremfor interessant – og om hvorfor træning og refleksion er afgørende, hvis du vil rykke fra “pleaser” eller “pistol-sælger” til ægte professionel. Du får også konkrete perspektiver på salgspsykologi, typologier, motivationsskabelse (opnå vs. undgå), mødeopbygning, de første 20 sekunder – og hvorfor så mange har svært ved at stille det direkte spørgsmål og lukke salget. En episode om ordentlighed, forberedelse og mod.

Hvorfor halter planlægning hos så mange sælgere? Og hvorfor er det så svært at spørge direkte om ordren? I denne episode taler vi om struktur i salgsarbejdet – fra reverse engineering af dine mål til blokplanlægning af ugen. Vi dykker ned i salgsprocessen, kunsten at stille de rigtige spørgsmål, skabe reel motivation hos kunden og tage styringen med klare next steps. Du får også konkrete greb til at håndtere indvendinger, undgå den “bløde pipeline” og turde lukke – uden at virke desperat. En ærlig snak om disciplin, kvalitet i leads og det mod, der skal til for at vinde flere ordrer.

I denne episode har Henning besøg af Claus Markmann, der har brugt årtier på at træne sælgere og ledere – med ét klart fokus: mindset. Vi taler om, hvorfor de bedste sælgere ofte har stærk selvtillid og en ren intention om at hjælpe, og hvordan dine tanker former dine følelser, handlinger og resultater. Du får også konkrete greb til at skifte tilstand, blive mere nærværende på møder og bruge visualisering, repetition og til at løfte din performance. En episode om at blive den sælger, du gerne vil være – indefra og ud.

Hvorfor lykkes nogle sælgere – igen og igen – mens andre kæmper? I denne episode taler vi om struktur som fundamentet for high performance, hvorfor motivation falder mellem møder, og hvordan du holder “varmen” helt frem til underskriften. Vi dykker ned i growth vs. fixed mindset, disciplin i hverdagen, opfølgning der virker – og hvorfor det modigste, du kan gøre, ofte er bare at spørge direkte om ordren. En ærlig samtale om ansvar, energi og det mindset, der i sidste ende afgør, om du lukker salget.

I denne episode har Henning besøg af Peder, der deler sine erfaringer med salgsledelse, struktur og disciplin i hverdagen. Vi taler om, hvorfor planlægning og pipeline-styring er afgørende for at lykkes, hvordan du arbejder systematisk med leadgenerering – og hvorfor så mange sælgere mister momentum i processen. Du får også konkrete perspektiver på forberedelse før kundemødet, vigtigheden af at sætte en klar agenda, stille de rigtige spørgsmål og skabe en “brændende platform”, der gør beslutningen naturlig for kunden. Til sidst dykker vi ned i lukketeknik, indvendinger og hvorfor mod, vedholdenhed og styring af næste step ofte er forskellen på tilbud og ordre.

I denne episode taler vi om, hvorfor de bedste sælgere ikke nødvendigvis er dem, der taler mest – men dem, der lytter bedst. Vi dykker ned i mavefornemmelse, relationer og evnen til at mærke mennesker. Om at turde udfordre kunden, være ærlig – også om sine svagheder – og hvorfor autenticitet i sidste ende skaber mere tillid end den perfekte salgsteknik. En samtale om energi, flid og hvorfor det ofte er sælgeren – ikke produktet – der afgør, om kunden siger ja.

I dette afsnit dykker vi ned i salgets håndværk sammen med Gülsen Abdulovski Kamilov. Og taler ærligt om det, der faktisk afgør, om du vinder eller taber et salg: relationer, nærvær og tillid. Vi taler om, hvorfor de bedste sælgere aldrig starter med produktet, men med mennesket. Om vigtigheden af forberedelse, at sætte sig ind i kunden på forhånd – og hvordan små detaljer kan skabe en stærk relation allerede fra første minut. Du hører også, hvorfor sympati og ægthed slår smarte salgstricks, hvordan du læser kunder under mødet, og hvorfor struktur og opfølgning er afgørende for succes. Afsnittet kommer også ind på forskellen mellem at være “sælger” og at være rådgiver, hvordan du matcher forskellige persontyper, og hvorfor det kærlige skub nogle gange er nødvendigt for at komme i mål. 

Torben Wiese, en af Danmarks mest erfarne profiler inden for salg og ledelse. Torben har i årtier arbejdet med salg og har hjulpet tusindvis af sælgere og ledere med at skabe bedre resultater gennem vaner og adfærd – ikke smarte tricks.  I episoden taler vi om Hvorfor salg handler mere om vaner end talent Hvordan komfortzonen får sælgere til at køre på autopilot Mødebooking, der virker i praksis Hvorfor den sværeste vane at ændre er den, du ikke selv kan se  Du får konkrete indsigter i Hvordan du bliver bedre til at booke møder Hvordan små ændringer i adfærd kan skabe store salgsresultater En episode for dig, der arbejder med salg eller ledelse – og vil blive bedre uden at presse hårdere.

I denne episode af salgspodcasten tager I fat på nogle af de mest oversete – men afgørende – elementer i moderne salg: struktur, forberedelse, relationer og intuition. Samtalen starter med en aflivning af myten om, at salg er et “lummert” erhverv. I fremhæver i stedet, at salg er et fag, der kræver professionalisme, menneskelig forståelse og solid forberedelse.

I denne episode zoomer vi blandt andet ind på, hvad en direktør lægger mærke til når han møder en sælger første gang.  Vi drøfter også struktur og planlægning, kunsten at skabe relationer, leadgenerering og closin. Du får konkrete eksempler og historier, der viser, hvordan selv små greb kan åbne store døre og løfte dit salg. Om Kim Lehmann Stor erfaring som CEO i internationale high-tech virksomheder igennem knapt 20 år, hvor han flere gange har leveret over 200% vækst gennem international ekspansion og kommercialisering. I dag porteføljekarriere, bestyrelsesformand, bestyrelsesmedlem og investor   Henrik Wassmann har i mere end 25 år arbejdet med udvikling af mennesker og organisationer på tværs af mange brancher – med særligt fokus på både B2B- og B2C-salg. Han har coachet og undervist tusindvis af medarbejdere, mellemledere og topledere og har gennem sin karriere været med til at opbygge og eje nogle af Danmarks største konsulentvirksomheder inden for ledelses-, salgs- og serviceudvikling. Derudover har Henrik været redaktør for salgsledelse i Børsens Ledelseshåndbøger, skrevet bøger om salgsteknik, udviklet adskillige e-læringsforløb og nu også startet podcasten Vi elsker salg – et univers for alle, der vil løfte deres salgsarbejde til næste niveau.

I dette afsnit tager vi en ærlig, jordnær snak om salg og salgsudvikling: Hvorfor en tydelig salgsproces er din bedste ven, hvordan du får sælgere (inkl. dig selv) til at følge den, og hvorfor struktur og forberedelse slår tilfældige “heldige møder” hver gang.   Henrik Larsens Baggrund Hans første 2 år på arbejdsmarkedet var som sælger i en BTB-virksomhed. De sidste 18 i finans/bank. De første 10 år med kunde- og salgsansvar med overordnet fokus på at lave nye kunder. De sidste 8 år med salgs- og ledelsesansvar for sælgere, presales/callcenter, customer success og support. 

I dette afsnit tager vi en ærlig, jordnær snak om salg og salgsudvikling: Hvorfor en tydelig salgsproces er din bedste ven, hvordan du får sælgere (inkl. dig selv) til at følge den, og hvorfor struktur og forberedelse slår tilfældige “heldige møder” hver gang