Заметки о маркетинге

Дэвид Огилви мог стать поваром или продавцом кухонных плит. Но стал человеком, который изменил то, как бренды разговаривают с людьми.В эпоху, когда реклама кричала «купите, потому что лучше», он писал длинные тексты, полные фактов, и требовал одного: уважения к аудитории. Его реклама Rolls-Royce начиналась с инженерного факта из технического отчёта. Его кампания для Avis строилась на честном признании слабости. Его главный вопрос был не «насколько красиво?», а «сколько вы продали?»В этом выпуске разбираем философию Огилви через контраст с современным маркетингом: триггерами, срочностью и давлением на страх. Почему его подход не устарел — а наоборот, становится редким конкурентным преимуществом. И какой вопрос стоит задать себе каждому, кто делает контент сегодня.Для маркетологов, авторов и всех, кто думает о том, как строить отношения с аудиторией — а не просто привлекать её.Подписывайтесь на мой телеграм-канал: Заметки о маркетинге https://t.me/smm_elizabeth_yy

Маркетинг стал измеримым. Алгоритмы предсказывают поведение, AI генерирует креативы, автоматизация оптимизирует бюджеты быстрее любого специалиста.И всё чаще звучит тревожный вопрос: а маркетолог вообще ещё нужен?В этом выпуске разбираем, что происходит с ролью человека в маркетинге — и действительно ли интуиция уходит в прошлое. Поговорим о том:— где данные объективно сильнее человека— почему алгоритмы усиливают прошлое, но не создают будущее— в каких кейсах автоматизация работает, а где даёт сбой— почему AI не равно креатив— и как когнитивная перегрузка влияет на способность думать и генерировать идеиЯ также делюсь своей позицией: почему разговоры о «полной замене человека» кажутся мне поверхностными,и где проходит реальная граница между оптимизацией и мышлением.Это выпуск не против технологий. Это выпуск про баланс. Потому что данные показывают, что происходит. Но смысл всё ещё создаёт человек.Подписывайтесь на мой телеграм-канал: Заметки о маркетингеhttps://t.me/smm_elizabeth_yy

В этом коротком промо‑выпуске я рассказываю, зачем маркетологам, менеджерам и создателям контента постоянно читать, смотреть и изучать новое. Насмотренность формирует вкус, понимание людей и рынков, помогает видеть скрытые механизмы и эмоциональные триггеры.Делюсь своими любимыми книгами и фильмами, которые дают идеи для маркетинга, бизнеса и управления — и объясняю, как это помогает в реальной работе.И рассказываю, почему я создала Клуб «Заметки на полях» — место для обмена мыслями, обсуждений и небольших заметок по книгам, фильмам, статьям и исследованиям. Начинаем уже 9 февраля с книги «Бредовые работы» (Bullshit Jobs) — читаем спокойно, делимся наблюдениями и выводами.Вступить в Клуб "Заметки на полях": https://t.me/marketingbooknotesМой основной канал "Заметки о маркетинге": https://t.me/smm_elizabeth_yyКниги и фильмы, которые советовала в выпуске:📘 «Бредовые работы. Трактат о бессмысленном труде» — Дэвид ГреберПочему огромное количество ролей и процессов в организациях не создают ценности. 📘 «Код культуры» — Дэниел КойлО том, как создаются сильные команды и какая психология стоит за эффективной культурой. 📘 «Толчок. Как принять правильное решение» — Ричард Талер, Касс СанстейнПоведенческая экономика и то, как маленькие стимулы формируют большие изменения. 📘 «Невидимое влияние. Что заставляет нас делать то, что мы делаем» — Джона БергерПочему мы выбираем то, что выбираем, и как социальное влияние формирует предпочтения. 📘 «Торговцы вниманием» — Тим ВуКак компании захватывают наше внимание и почему это ключевой маркетинговый ресурс. Мои топ-5 фильмов/документалок: 🎥 «Социальная дилемма»О том, как социальные сети формируют привычки, эмоции и поведенческие реакции. 🎥 «Внутри мозга Билла»Исследование мышления и принятия решений через историю Билла Гейтса. 🎥 «Абстракт: искусство дизайна»Про визуальную культуру, дизайн и влияние формы на восприятие. 🎥 « No Logo. Люди против брендов»Про влияние корпораций на поведение людей. Реклама искажает восприятие потребителей, подталкивая их к нужному компаниям действию.🎥 «От шефа»Не только про кухни, а про опыт, эмоции и восприятие, которые создают уникальные истории.

Что, если то, что вы считаете реальностью, на самом деле… иллюзия?В этом выпуске мы погружаемся в идеи Уолтера Липпмана о «псевдореальности» — концепции, которая объясняет, почему мы реагируем не на мир таким, какой он есть, а на его образ, созданный медиа.Мы разберём яркие примеры того, как СМИ и социальные сети формируют наши впечатления, мнения и даже решения о брендах, и почему иногда картинка оказывается важнее фактов.А ещё обсудим, что с этим знанием делать — и обычному человеку, и маркетологу, который хочет влиять честно и эффективно.Подписаться на мой тг-канал "Заметки о маркетинге": https://t.me/smm_elizabeth_yy

Почему подписки так легко удерживают нас месяцами? Зачем приложения считают «дни подряд»? И почему уведомления работают даже тогда, когда мы понимаем, что ими манипулируют?Этот выпуск — о бихевиористах XX века, которые начинали с экспериментов на крысах и собаках, а в итоге заложили фундамент современного маркетинга, digital-продуктов и экономики привычек.Павлов, Скиннер и их последователи не изучали желания, смыслы или мотивацию. Их интересовало только одно: как стимул превращается в реакцию — и как это можно повторить.В этом эпизоде я разбираю:— как лабораторные эксперименты стали моделью поведения человека;— почему привычка важнее лояльности и любви к бренду;— как работают streaks, уведомления, подписки;— где проходит граница между удобством и дрессировкой;— и что с этим знанием делать — маркетологу и обычному человеку.Это разговор не о «злом маркетинге», а о системе, в которой мы все живём. Где поведение ценнее намерений, а повтор — важнее убеждения. Если вам интересно понять, почему вы делаете то, что делаете, — этот выпуск стоит послушать.Подписывайтесь на мой телеграм-канал: Заметки о маркетинге https://t.me/smm_elizabeth_yy

Название — это первое касание с брендом. Ещё до продукта, дизайна и рекламы человек слышит одно слово — и уже делает выводы: про уровень, характер, надёжность и «для кого это вообще».В этом выпуске мы разбираем, почему нейминг — это не креативная прихоть, а психологический и стратегический инструмент. Как одно слово может ускорить рост бренда — или, наоборот, годами мешать продаже, вызывать недоверие и создавать ложные ожидания.Этот эпизод особенный: он записан совместно с Кариной Борисёнок — управляющим партнёром и стратегическим директором брендингового агентства Opencore, основателем профессионального сообщества We Branding и экспертом с более чем 10-летним опытом в брендинге и поведенческих исследованиях.В выпуске обсуждаем:как люди на самом деле реагируют на названия и почему это всегда субъективно;как имя задаёт характер бренда ещё до коммуникации (на примерах Apple, Nike, HeadHunter, «Магнита» и «Ленты»);типичные ошибки в нейминге, из-за которых бренды буксуют и теряют доверие;реальные кейсы, где название стало барьером для роста — и почему;когда ребрендинг действительно нужен, а когда смена имени разрушает накопленный капитал;почему одни названия становятся культурными маркерами и уходят в язык, а другие не приживаются;как разные психотипы по-разному «слышат» одно и то же имя.Этот выпуск — для тех, кто хочет понимать, как работает восприятие, доверие и смысл на самом первом уровне контакта с брендом. И почему иногда одно слово решает больше, чем вся маркетинговая стратегия.Мой телеграм-канал: Заметки о маркетинге (https://t.me/smm_elizabeth_yy)We Branding: https://t.me/we_brandingOpencore: https://www.opencore.pro/

В этом выпуске разбираем Билла Бернбаха — человека, который перезапустил рекламу XX века и доказывал: интеллект клиента нельзя недооценивать. Мы пройдёмся по его ключевым идеям, разберём культовые кампании DDB — от Volkswagen, Avis до Life Cereal — и увидим, как честность, ирония и уважение к аудитории перевернули индустрию. А главное — сравним, зачем сегодня маркетологам возвращаться к Бернбаху, если вокруг шумят алгоритмы, креативные нейросети и бесконечные A/B-тесты.Подписывайтесь на мой телеграм-канал: Заметки о маркетингеhttps://t.me/smm_elizabeth_yy

Декабрь — странный месяц для маркетинга. Самый коммерческий — и при этом самый эмоциональный. Это время, когда бренды внезапно перестают говорить про выгоду и начинают говорить про чувство. И что удивительно — именно в этом они становятся честнее. В этом выпуске я разбираю, почему рождественские кампании так сильно на нас влияют: какие психологические хуки работают в декабре, как бренды управляют ностальгией и зачем они строят целые эмоциональные вселенные вокруг простых товаров. Мы поговорим о том, как реклама учится быть человечной, почему одни ролики становятся культурными кодами (вроде Санты от Coca-Cola или новогодних кампаний John Lewis), а другие забываются уже через неделю.А еще говорим о том: • почему мы плачем над рекламой, которая вообще не про нас; • какой механизм делает ностальгию инструментом продаж; • как бренды включают в нас «внутреннего ребёнка»; • и почему декабрь — идеальный месяц для маркетинга, построенного на эмоциях, а не на скидках. Это выпуск о том, как реклама стала частью наших зимних ритуалов. И о том, что маркетинг может быть человечным — если перестаёт пытаться казаться умнее, чем он есть. Подписаться на канал: https://t.me/smm_elizabeth_yy

SMM против маркетинга: где границы профессии, а где иллюзия? В этом выпуске разбираем, чем современный SMM-щик отличается от маркетолога, почему просто выкладывать посты и сториз уже не работает, и какие навыки сегодня реально ценят бизнес и клиенты.Я рассказываю свой путь от отдельного SMM-щика и копирайтера до руководителя отдела маркетинга, делюсь инсайтами о перегруженном рынке и объясняю, как расширять функционал, чтобы приносить результат и получать достойные бюджеты. Практические советы, истории из жизни и честный взгляд на современный SMM.Подписывайтесь на мой Telegram-канал: https://t.me/smm_elizabeth_yy

Мы живём в мире, где распродажа стала фоном.В этом выпуске — маркетинговый разбор феномена «вечного сейла»: как индустрия сама обесценила свои приёмы, почему «ограниченные предложения» перестали быть ограниченными, и какие сигналы подаёт новая волна брендов, которые решились выйти из гонки скидок.Подписывайтесь на мой Telegram-канал: https://t.me/smm_elizabeth_yy

В начале XX века реклама перестала просто продавать — и начала работать с нашими желаниями.В этом выпуске — история, как психоанализ Фрейда стал инструментом маркетинга: племянник Фрейда Эдвард Бернейс заставил женщин курить во имя свободы, а Луис Ческин научил бренды говорить с нашим бессознательным языком формы, цвета и звука.Почему «Torches of Freedom» стала не просто кампанией, а культурным переворотом? И как бекон стал символом американского завтрака благодаря психологу, а не фермеру?Выпуск о том, как реклама научилась соблазнять — и почему с этого момента маркетинг перестал быть рациональным.Подписывайтесь на мой Telegram-канал: https://t.me/smm_elizabeth_yy

Каждый октябрь бренды дружно выкрашивают всё в оранжево-чёрное и объявляют “spooky season”. Но за этим — одна из самых блестящих манипуляций в истории маркетинга.В этом выпуске я разбираю, как Хэллоуин превратился из языческого ритуала в индустрию на миллиарды долларов. Почему мы с удовольствием покупаем “тыквенные свечи” и “страшно выгодные” скидки, даже если не празднуем. И как маркетинг научился продавать не продукт, а дозированный страх — превращая тревогу в удовольствие.Поговорим о том, как бренды создают традиции с нуля, зачем мы любим страшилки, и почему Хэллоуин — это не ночь мёртвых, а ночь маркетологов.Подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/smm_elizabeth_yy

Как говорить с командой, когда хочется спрятаться под стол?Этот выпуск — про сложные разговоры, которые определяют культуру компании сильнее, чем любая стратегия.Мы разбираем, почему обратная связь — не «софт скилл», а управленческая зрелость, как измерять эффективность маркетинговой команды без токсичных KPI и что общего между проектом Google Aristotle, увольнением в Better.com и четырьмя всадниками Готтмана.Подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/smm_elizabeth_yy

Вы замечали, что современные бренды всё чаще говорят про ценности, но делают меньше, чем обещают? Маркетинг не обязан быть добрым: как мы запутались в ценностях и перестали делать сильные решения из-за страха быть неэтичными. В этом выпуске я разбираю, почему маркетинг не обязан быть добрым, как страх не быть «этичным» мешает принимать смелые решения, и что на самом деле ценят люди. Реальные кейсы, личные наблюдения и мой опыт с PIMS, который стал ярким примером того, как границы смелости и уважения пересекаются. Подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/smm_elizabeth_yy

В этом выпуске мы говорим о том, что красивый бренд-манифест, слоган или рекламная кампания не могут заменить внутреннюю культуру компании. Маркетинг может восхищать, привлекать и вдохновлять, но он не исправит хаос внутри.Слушайте реальные кейсы компаний — от Patagonia до Airbnb и Oatly, свежие исследования Deloitte и Harvard Business Review, а также психологические наблюдения о том, как фальшивая внешняя коммуникация воспринимается аудиторией.Подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/smm_elizabeth_yy

Реклама, которая ещё вчера вызывала восторг, сегодня раздражает. Кампания, которая казалась «вечной», превращается в шум за пару недель. В этом выпуске обсуждаем феномен маркетинговой усталости — ad fatigue: почему люди перестают замечать даже лучшие креативы, как бренды сами ускоряют это выгорание и что делать, чтобы ваш маркетинг не убивал себя собственными руками. Подписывайтесь на мой телеграм-канал "Заметки о маркетинге": https://t.me/smm_elizabeth_yy

Что общего у джинсов, костюма и провального маркетинга? В этом выпуске обсуждаем, как компании сжигают бюджеты на «универсальные стратегии» и что даёт нишевание, если вы хотите не раствориться, а выделиться. Подписывайтесь на мой телеграм-канал "Заметки о маркетинге": https://t.me/smm_elizabeth_yy

В 90-е слоганы становились частью культуры. Сегодня они почти не работают. Почему так произошло — и что пришло им на смену? В выпуске разбираем примеры Nike, Apple, Patagonia и блогеров, а также отвечаем на вопрос: как понять, есть ли у вашего бренда смысловая платформа и как её построить.Telegram-канал: Заметки о маркетинге

Истории успеха вдохновляют, но часто скрывают главную правду: за каждым громким кейсом стоят десятки провалов, о которых никто не пишет. В этом выпуске говорим про «ошибку выжившего» — когнитивное искажение, которое влияет на маркетинг, бизнес и даже нашу самооценку. С примерами из истории, исследованиями и практическими выводами для стратегий.