GLÜCK AUF! - Ein Sales PottCast

"Human in the Loop" wird mein heutiger PottGast nicht müde zu erwähnen, wenn es um generative KI geht. Wo früher "KI"im Vertrieb "kein Interesse" bedeutete, steht es heute für künstliche Intelligenz - und doch haben viele Vertriebler nicht wirklich Interesse dran. Das wollen wir heute ändern. Und auch dafür sorgen, dass KI-Nutzung nicht dümmer macht, wie viele befürchten. Hört einfach rein! *********** Christian findet ihr bei Linkedin: Christian Rahn | LinkedIn Übrigens: Mit der Frage "Macht KI unsere Kinder dümmer" hat Christian sich auch in seinem eigenen Podcast "Mittelstand hautnah" schon einmal beschäftigt: Macht KI unsere Kinder dümmer? - Folge 133 ~ Mittelstand hautnah Podcast

Kurz vor Ostern ist es Zeit für ein Easter-Egg. Und da ich sehe, dass sich hier Zuhörertechnisch einiges entwickelt hat, was die neueren Folgen betrifft, hole ich noch einmal das allererste Interview raus, das ich geführt habe. Denn mein Interviewgast ist nicht nur ein Alter Freund sondern zudem noch Pfarrer - was dem ganzen einen ganz besonderen Blick gibt, ohne religiös zu sein. Also viel Spaß & Glück auf!

Gerade wenn vieles teurer wird, schreien immer mehr Kunden nach Nachlässen.......... Da liegt natürlich ein Paradoxon drin - und warum wir nicht über den Preis verkaufen sollten, darum geht es heute!

Zwischen dem Leitfaden und der Roadmap gibt es einen Unterschied - aber die Roadmap ist auch essentiell, denn sie weist bei Herausforderungen wieder den richtigen Weg. Aber immer noch gibt es teils Maps von "früher" - ich habe mir dazu mal ein paar Gedanken gemacht!

In der heutigen Folge trifft Pott auf Pott. Auch wenn Nilgün mittlerweile in Düsseldorf lebt und arbeitet, kommt sie doch gebürtig aus Bochum und hat hier viele Jahre zugebracht. Da Nilgün Kommunikationsextpertin ist, ist unser Thema natürlich Kommunikation. Gewaltfreie Kommunikation, um genau zu sein. Aber eben nicht nur im Außen sondern auch in der Kommunikation mit uns selbst. Hört mal rein! Nilgün findet ihr bei Linkedin: Nilgün Meyer-Koca | LinkedIn

Willkommen zum zweiten Teil des philosophischen Duett mit PottGast Ailyn Arnold. Stoische Ruhe kennt jeder als Begriff – aber was ist Stoizismus eigentlich und wie passt er ins Business. Und warum stoisches Verhalten nicht unbedingt auch Resilienz bedeutet, darüber reden wir heute. Viel Spass!   Ailyn Arnold | LinkedIn

Johnny Cash, der MAN IN BLACK, wäre am 26 Februar 94 Jahre alt geworden. Da diese Folge passend zu diesem Datum veröffentlich wird und ich ein echter Fan dieser Ikone bin, ist das doch mal ein guter Grund in die dritte Runde Rock´n Roll Sales zu gehen und mal zu schauen, was wir von Johnny Cash lernen und mitnehmen können!

Mein heutiger PottGast ist Christiana Kunzner. Christiana arbeitet selbständig mit ihrem Team im Sales als Setterin – das heißt, sie bearbeitet Leads und konvertiert daraus Termine. Ihre Arbeit umfasst aber einiges mehr. Und darüber reden wir heute. Zudem sprechen wir über die Bedeutung von Networking und die Herausforderungen im Vertrieb. Christiana erklärt ihre Rolle als „Telefontante“, die Optimierung von Workflows und die Wichtigkeit der Lead-Qualifizierung. Sie hat zudem gute Ideen über die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb und wie man Silos aufbrechen kann, um den Verkaufsprozess zu verbessern – denn auch das gehört alles zu Ihren Aufgaben. Es geht also um mehr als reine Telefonie. Christiana bei LinkedIn: Christiana Kunzner-Brand | LinkedIn

Kennt ihr Lucifer? Die Serie, in der der Teufel der Polizei hilft und Verdächtigen und Zeugen die Frage stellt "Was wünscht du dir wirklich?" Welche Bedeutung hat diese Frage einerseits im Vertrieb aber auch für uns persönlich? Darum geht es heute!

Natürlich geht es nicht um Angebote im Don Corleone-Style im heutigen Talk mit Daniel Fiedel, Trainer und Berater in Vertriebsangelegenheiten. Vielmehr geht es um Angebote die zünden, die auch mal anders sind. Und darum wie man sie auch gut vor- und nachbereitet. Denn da liegt oft eine Krux: Angebote zünden nicht, weil sie unsauber verfolgt werden. Um das und einiges mehr geht es in diesen knapp 75 Minuten Daniel findet ihr hier: Daniel Fiedel | LinkedIn

Es ist mal wieder Zeit für einen Pott Quickie - hier das Motto: 1 Thema, 3 Fragen, 15 Minuten. Kein Großes Gequassel, sondern auf den Punkt. Mein Gast dabei: Patrick Minßen - der im Jahr gut 35.000km im Jahr fährt - und das elektrisch. Und genau darüber reden wir! Viel Spaß Patrick findet ihr übrigens hier: Patrick Minßen | LinkedIn

Dana Pamina Ilona Sabo hatte mir Social Media keine Berührung als sie sich aufgrund Ihres Jobs im Executive Search bei LinkedIn anmeldete. Also auch keine Strategie zur Reichweite oder dergleichen. Ziemlich schnell erreichte sie 5-stellige Followerzahlen und baute diese weiter aus - mit Content zu ihrem Jobthema - aber eben auch "Lebensbotschaften". Wie das Ganze passierte, was HR mit Vertrieb zu tun hat und wie LinkedIn-Präsenz sich auf einen Job wie Ihren auswirkt, darüber reden wir heute. Wer Dana sucht, findet sie auch nur bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danapaminailonasabo/

Ich freue mich, dass Ailyn Arnold heute noch einmal bei mir zu Gast ist. Vor Ihrem Leben im Vertrieb hat Ailyn unter anderem Philosophie studiert, was sich auch in den Themen zeigt, die sie rund um Business beschäftigen. In dieser Episode diskutieren wir die Verbindung zwischen Philosophie und Business. Wir sprechen darüber, wie philosophische Konzepte in Unternehmensleitsätzen und Unternehmenskultur integriert werden können und welche Diskrepanzen zwischen Theorie und Praxis bestehen. Natürlich darf die Rolle des Menschen in einer zunehmend automatisierten Arbeitswelt nicht fehlen. Das und einiges mehr findet ihr in der aktuellen Folge. Ailyn findet ihr bei Linkedin wie folgt: Ailyn Arnold | LinkedIn

Ich wurde gefragt, was ich denn selbst in den vorherigen Folgen so gelernt und mitgenommen habe. Hier also kurz vor Jahresende mal eine gute Viertelstunde dazu - nicht nur aufs Podcasten an sich bezogen, sondern Dinge, die ich für Sales und Business mitnehmen kann.

Wir haben alle keine Glaskugel – und doch kann uns Expertenwissen ein wenig darüber sagen, was wir in 2026 erwarten können oder was es zu hoffen gibt. Daher danke ich zahlreichen ehemaligen und künftigen (geplanten) PottGästen, die an dieser Folge beteiligt sind, um sich hinsichtlich Erwartungen und Hoffnungen für 2026 geäußert haben – und das nicht nur zu Vertrieb sondern auch zu Marketing, Kommunikation, Führung, dem gemeinsamen Miteinander – und überhaupt sich im hektischen Jahresendspurt die Zeit zu nehmen, ist nicht selbstverständlich und auch nicht jedem machbar – Euch allen gilt daher mein Herzlichster Dank! Von daher sind an der heutigen Folge beteiligt und zu hören(in alphabetischer Ordnung): Ailyn Arnold, Bianca Schiffgens, Christian Rahn, Christina Kunze, Daniel Fiedel, Danny Wörns, Dirk Gleisner, Florian Gypser, Jessica Jung, Kay Sandrock, Kevin Gründling, Marvin Horn, Nathalie Oho, Nils Große, Patrick Minßen und Volker Kaufmann. Zu den LinkedIn Profilen: Ailyn Arnold | LinkedIn Bianca Schiffgens | LinkedIn Christian Rahn | LinkedIn Christina Kunze | LinkedIn Daniel Fiedel | LinkedIn Danny Wörns | LinkedIn Dirk Gleisner | LinkedIn Florian Gypser | LinkedIn Jessica Jung 🌱 | LinkedIn Kay Sandrock – hat leider keines! Kevin Gründling | LinkedIn Marvin Horn | LinkedIn Nathalie Oho | LinkedIn Nils Große | LinkedIn Patrick Minßen | LinkedIn Volker Kaufmann🚀 | LinkedIn  

Meinem heutigen PottGast Nils Große merkt man sofort an, dass er nicht nur erfahrener Vertriebler und Head of Sales ist - sondern selbst auch Podcast (Co)Host ("Sales Gossip" - sehr hörenswert!). Nils hat nämlich zwischendurch den Spieß umgedreht und ich hatte das Gefühl ich wäre bei ihm zu Gast :-) Unsere Themen waren ein kleiner Ausblick auf 2026, Wohl und Wehe von KI und noch ne ganze Menge mehr - so eine komplette Plauderei ohne fixes Kernthema zum Vertrieb - daher auch Vertriebsgequatsche. Nils findet ihr hier bei LinkedIn: (3) Nils Große | LinkedIn

Kurz & knackig auf den Punkt - worum wird es hier gehen und was soll das Ganze........ Knapp Anderthalb Minuten kurze Info, ehe es hier ab demnächst wirklich abgeht!

Die Messesaison ist schon wieder gestartet - und weil mir neulich bei einem Messebesuch einiges aufgefallen ist, geht es heute mal um 7 Todsünden der Messe (als Austeller). Viel Spass dabei!

Der Winter steht vor der Türe und mit ihm auch die Weihnachtszeit, an dem viele auch ein paar freie Tage haben – genau die richtige Zeit, um sich mal wieder Zeit für ein gutes (Sach-)Buch zu nehmen. Deshalb stelle ich euch in der heutigen Folge wieder einmal ein paar Bücher vor, die ich hier auch schon einmal aufliste: [Wichtiger Hinweis – leider formell nötig: Es handelt sich bei diesen Buchvorstellungen um einen redaktionellen Beitrag, dennoch kennzeichne ich es rein vorsorglich als UNBEZAHLTE WERBUNG] 1.      Thomas Pyczak: TELL ME – Wie Sie mit Storytelling überzeugen, Rheinwerk Verlag 2.      Milz/Höfelmeier (Hrsg.): Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten, Haufe Verlag 3.      Klein/Merkle (Hrsg.): RETHINKING MARKETING – Plädoyer für ein neues Mindset und mutiges Handeln, Vahlen Verlag 4.      Rehbock/Müller: DAS UNSICHTBARE SPIEL – Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen, Redline Verlag

Mein heutiger PottGast Alexandra Kamp ist seit über 25 Jahren im Vertrieb, und dies dann auch noch im Außendienst unterwegs. Wir sprechen darüber, warum es relativ wenig Frauen im Vertrieb gibt, was es mit dem richtigen Mindset zu tun hat, um Erfolg zu haben und noch über einiges mehr. Alexandra findet ihr bei LinkedIn hier: Alexandra Kamp | LinkedIn