Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio com Christian Pereira.

O anúncio de que a FMC Corporation está explorando opções estratégicas, incluindo a venda da empresa, chocou o setor e causou uma queda imediata de quase 24% em suas ações. Entender como uma gigante com um produto de 1 bilhão de dólares chegou a esse ponto é uma lição crítica sobre estratégia e tempo de reação no mercado atual.Neste episódio:• O erro estratégico de subestimar a velocidade da competição genérica após a expiração de patentes.• O paradoxo da transformação corporativa: quando novas plataformas não crescem rápido o suficiente para compensar o declínio do core business.• Por que a transição para biológicos e novas tecnologias precisa ocorrer enquanto o caixa ainda é robusto, e não durante uma crise.Baseado no artigo "FMC à Venda: O Patent Cliff que Ninguém Queria Ver" da newsletter Campo de Visão.🎯 Tópicos abordados:• Estratégia de defesa de portfólio e o impacto do fim das patentes do Rynaxypyr.• Dinâmica competitiva no mercado de insumos agrícolas e a pressão dos genéricos chineses.• O futuro dos biológicos e o desafio de escalar tecnologias de feromônios em larga escala.⚡ Principais takeaways:1. Inicie o investimento em novas plataformas de crescimento quando seus produtos principais ainda geram caixa forte, garantindo fôlego para a transição.2. Não confie apenas em patentes de processo para barrar a concorrência; a velocidade da manufatura global pode superar barreiras técnicas rapidamente.3. Alinhe as expectativas de P&D com a realidade dos ciclos de registro e adoção de mercado para evitar lacunas fatais no faturamento.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #estratégia #inovação #insumosagrícolas #fmc #biológicos#agro

Em anos desafiadores para o agronegócio, onde as margens são apertadas, ser apenas "simpático" com o produtor não garante a venda; carinho não paga conta, resultado sim. Este episódio explora por que as abordagens tradicionais de relacionamento estão falhando e como a mentalidade Challenger pode transformar sua performance comercial.Neste episódio:• Por que o perfil "Construtor de Relacionamento" teve a pior performance em pesquisas com mais de 6.000 vendedores B2B.• Como o perfil Challenger supera os demais em até 3 vezes ao ensinar, desafiar e assumir o controle da conversa.• O conceito de tensão construtiva: por que perder o medo de discordar do cliente pode ser o caminho para criar valor real.Baseado no artigo "O Vendedor que Todo Mundo Ama é o que Menos Vende" da newsletter Campo de Visão.🎯 Tópicos abordados:• As limitações do SPIN Selling diante de clientes céticos, defensivos ou que buscam inovação.• Os 5 perfis de vendedores identificados pela pesquisa: Hard Worker, Relationship Builder, Lone Wolf, Problem Solver e Challenger.• Como aplicar a Cultura Challenger além das vendas, envolvendo o Marketing e o time técnico.⚡ Principais takeaways:1. Ensine algo novo: Em vez de apenas perguntar, traga insights e dados que o produtor desconhece sobre a própria operação.2. Personalize para a realidade local: Abandone o papo genérico e conecte sua solução aos problemas específicos da fazenda e região do cliente.3. Assuma o controle: Não seja um mero "tirador de pedidos"; direcione a conversa para a demonstração de valor e não apenas para a discussão de preço.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira#agronegocio #estrategia #inovacao #ChallengerSale #Venda Desafiadora #CulturaComercial #CampoDeVisao

O cenário de 2026 não será gentil com quem insistir no modelo comercial de sempre. Com a margem do produtor comprimida por custos elevados, juros altos e incertezas climáticas, o comportamento de compra mudou: o produtor tornou-se mais racional, comparativo e focado em evitar perdas. Se a sua equipe ainda opera apenas na base do "relacionamento e desconto", você está perdendo margem em cada negociação. Este episódio é um chamado à ação para transformar seu time em gestores de valor.Neste episódio:• O produtor não compra mais insumo: Em 2026, ele compra resultado por hectare (R$/ha). Quem não souber traduzir tecnicismos em impacto econômico estará fora do jogo.• Relacionamento abre portas, mas valor fecha negócios: Em anos difíceis, a simpatia não paga a conta; o que sustenta a decisão é o ROI comprovado e a eficiência técnica.• A falácia do preço baixo: Dar desconto não protege a margem do produtor; o que realmente o protege é a dose, o momento e o produto certo para maximizar a eficiência.Baseado no artigo "Seu Time Comercial Vende Insumo ou Resultado? (A Resposta Definirá Sua Margem em 2026)" da newsletter Campo de Visão.🎯 Tópicos abordados:• Metodologia Challenger Sale: Por que o perfil "desafiador" supera o "construtor de relacionamentos" em mercados defensivos.• Língua do Bolso (R$/ha): A importância de quantificar o retorno sobre o investimento e o custo da inação.• Qualificação de Carteira Estratégica: Por que ter uma carteira menor e bem escolhida é mais lucrativo do que visitar todo mundo com a mesma energia.⚡ Principais takeaways:1. Traduza tudo para R$/ha: Pare de falar de características técnicas abstratas; se o argumento não estiver em reais por hectare, ele não possui valor para o produtor de 2026.2. Priorize os "10 que pagam as contas": Identifique os clientes com alto potencial de margem e abertura técnica, focando seus recursos e tempo neles em vez de em clientes que buscam apenas preço.3. Assuma o controle da venda: Em vez de apenas enviar uma cotação por WhatsApp, desafie o cliente a comparar o custo por hectare e o resultado esperado, agindo como um consultor de risco.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #estratégia #VendaDeValor #ChallengerSale #vendadesafiadora #agro

O mercado brasileiro de biológicos, atualmente em+ R$56 bilhões, está prestes a enfrentar uma transformação brutal com a entrada agressiva de gigantes como Corteva, BASF e Syngenta. Para empresas médias nacionais, o tema importa agora porque a janela de oportunidade está se fechando; sobreviver exigirá mais do que "bons produtos e preço baixo", exigirá a disciplina estratégica documentada por Jim Collins em Good to Great.Neste episódio:• O Conceito do Ouriço no Agro: Por que dominar perfeitamente uma única solução simples vence a tentativa de ser um fornecedor completo sem profundidade.• Primeiro "Quem", Depois "O Quê": A lógica de colocar as pessoas e distribuidores certos "no ônibus" antes de definir o plano estratégico final.• O Flywheel da Biotecnologia: Como pequenos empurrões consistentes na mesma direção criam um momentum de crescimento impossível de ignorar, usando a tecnologia apenas como acelerador.Baseado no artigo "O Playbook de Jim Collins Para Empresas de Bioinsumos - Como Vencer Antes Que as Gigantes Cheguem" da newsletter Campo de Visão.🎯 Tópicos abordados:• Conceito do Ouriço e a disciplina de dizer "não" a 70% das oportunidades para ser o melhor do mundo em um nicho específico.• Distribuição Consultiva em biológicos: por que o modelo de balcão de químicos não funciona para bioinsumos e como selecionar os parceiros certos.• Fatos Brutais do setor: confrontando a realidade da comoditização acelerada e da guerra de preços sem perder a fé no triunfo final.⚡ Principais takeaways:1. Identifique seu Conceito do Ouriço: Encontre a interseção entre o que sua empresa pode ser a melhor do mundo, o que move seu motor econômico (ex: margem por hectare) e o que desperta sua paixão genuína.2. Seja rigoroso com o seu "ônibus": Avalie seus distribuidores e equipe; ter 100 parceiros certos que geram demanda consultiva é mais lucrativo do que 200 que apenas atendem pedidos.3. Crie uma Lista de "Parar de Fazer": Tenha a coragem de cortar produtos comoditizados e iniciativas que drenam energia sem contribuir para o seu foco principal.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira#agronegócio #estratégia #inovação #bioinsumos #GoodToGreat

Copiar o vizinho garante a mediocridade. A inovação real exige adaptar padrões de setores que você ignora para vencer a commoditização e liderar em 2026.Neste episódio:• Nexialismo: a competência central da liderança moderna• Lições da Farma e SaaS para defender margens• O fim do "vendedor faz-tudo" via Go-to-MarketBaseado no artigo "Por Que os Melhores Insights Para Seu Negócio Não Vêm do Seu Setor" da newsletter Campo de Visão. https://www.linkedin.com/pulse/por-que-os-melhores-insights-para-seu-neg%C3%B3cio-n%C3%A3o-v%C3%AAm-pereira-0kv9f/?trackingId=msl9y0BrQYueBFPd%2BkNwBw%3D%3D🎯 Tópicos abordados:• Nexialismo na liderança• Estratégias de Go-to-market• Lifetime Value (LTV)⚡ Principais takeaways:1. Aplique a Regra 70/30 no seu aprendizado2. Audite se suas referências são 80% internas3. Agende cafés mensais com líderes externos📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira#agronegócio #estratégia #inovação #nexialismo

Em um mercado de insumos cada vez mais apertado, com juros altos e margens comprimidas para o produtor, tentar vender tudo para todos é uma receita para a estagnação. A Gênica decidiu ir na contramão: cortou metade dos produtos e dos distribuidores para focar em diferenciação técnica e rentabilidade. Este episódio explora como essa disciplina estratégica permitiu que a empresa crescesse três vezes mais que o mercado de biológicos.Neste episódio:• O poder da poda estratégica: Como reduzir o portfólio de 19 para apenas 9 produtos permitiu focar no que realmente diferencia a marca, eliminando commodities.• A reciprocidade na distribuição: Por que cortar 50% dos parceiros de venda resultou em um crescimento de 200% no faturamento do segmento premium.• O Flywheel da inovação: A lógica de aprovar muitos registros (10 em um ano), mas lançar apenas dois com foco total para garantir a adoção técnica no campo.Baseado no posting: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7414319890779611136/🎯 Tópicos abordados:• Estratégia de Bioinsumos: A transição de uma empresa de volume para uma de valor e confiabilidade no setor de bioinsumos.• Segmentação de Canais: A importância da distribuição consultiva e técnica para produtos biológicos em vez da venda de balcão.• Disciplina Operacional: A aplicação do "Conceito do Ouriço" para manter a saúde financeira e evitar recuperações judiciais (estratégia).⚡ Principais takeaways:1. Elimine o que é comum: Audite seu portfólio e remova itens comoditizados que não entregam margem ou diferenciação real perante a concorrência.2. Priorize a parceria real: Foque seus recursos e margens nos distribuidores que demonstram reciprocidade e investem na venda técnica; a qualidade do canal supera a capilaridade desordenada.3. Mantenha o foco sob pressão: Use a tecnologia e a inovação como aceleradores do seu modelo de negócio, e não como distrações que incham a operação sem estratégia clara.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira#agronegócio #estratégia #inovação #biológicos #bioinsumos #Gênica

Mais de 400 fabricantes de bioinsumos no Brasil. Projeção de R$ 20 bilhões em 2030. Mas você conhece a história das microcervejarias? 90% quebraram. E o filme está se repetindo.Neste episódio:Por que ter "produto bom" não é vantagem competitiva (e nunca foi)O erro fatal da produção on-farm que alguns agricultores já estão corrigindoAs 7 lições que separam os 10% que sobrevivem dos 90% que afogamBaseado no artigo O Sonho da Microcervejaria: Lições para Empreendedores de Bioinsumos | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:Ciclos de boom em mercados emergentes: os padrões que se repetemProdução on-farm de biológicos: por que a economia de escala ainda importaTiming de exit: janela de consolidação no Brasil e múltiplos de aquisiçãoExecução comercial vs. inovação de produto: onde investir seu capitalArenas competitivas em bioinsumos: bionutrição, biocontrole e estratégias distintas⚡ Principais takeaways:Decida agora: escala rápida ou nicho premium. Meio termo é morte lenta.Sua vantagem de "produto inovador" dura 2-3 anos. Depois é execução comercial.Se produz grãos, produza grãos. Se vende fertilizante, venda fertilizante. Core business não se negocia.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira#agronegócio #estratégia #inovação #bioinsumos #agtech #empreendedorismo #gestãoestratégica

A descapitalização silenciosa ameaça distribuidores que focam apenas em volume. Analisamos como a lógica dos postos de gasolina pode salvar margens e sustentar decisões estratégicas de CEOs no agro.Neste episódio:• ⚡ o fim da "venda por amizade": como criar fidelidade estruturada.• 🎯 diferença entre geradores de receita e geradores de margem real.• 💼 métricas de saúde: margem por hectare e por ciclo de safra.Principais takeaways:1. Priorize a margem por cliente em vez do faturamento bruto.2. Implemente precificação dinâmica baseada em elasticidade regional.3. Evite escala sem eficiência operacional para não acelerar prejuízos.Baseado no artigo: O que postos de gasolina podem ensinar às revendas agrícolas 📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira#agro #gestao #revendaagricola #estrategia

Esse foi um reposting de um episódio que fiz para o Bizup cast. Por que esse tema importa AGORA?O mercado de biológicos vive um paradoxo: enquanto todos celebram o crescimento, uma matemática brutal revela que um mercado de R$ 6 bilhões fragmentado entre dezenas de players vendendo commodities não sustenta a lucratividade de todos. Já enfrentamos um excesso de capacidade instalada que gera ociosidade operacional e uma guerra de preços que corrói margens antes mesmo da maturidade do setor.Neste episódio:• A Bolha de Capacidade: O risco real não é o valuation, mas a existência de mais produção do que o mercado consegue absorver, forçando vendas a qualquer preço.• O Mito do Produto: Ter um biológico eficaz é apenas o "mínimo esperado"; a verdadeira batalha se ganha na efetividade comercial e no suporte técnico no "último quilômetro" junto ao produtor.• A Chegada das Gigantes: Como se preparar para o momento em que Corteva, Syngenta, Bayer e BASF decidirem usar seu poder de fogo e redes de distribuição já estabelecidas para dominar o setor.Baseado no artigo que escrevi para o blog da Bizup StrategyBiológicos: A Bolha Que Ainda Não Estourou?🎯 Tópicos abordados:• Commoditização de Biológicos: Quando a única variável que resta é o preço, a compressão de margens é inevitável.• Firmware Estratégico: A necessidade de atualizar a mentalidade de gestão para um jogo onde o capital é criterioso e a lucratividade real importa mais que o faturamento.• Diferenciação "Nintendo": Lições estratégicas para criar um jogo próprio em vez de tentar vencer as gigantes em especificações técnicas.⚡ Principais takeaways:1. Foque em nichos defensáveis: Busque culturas ou regiões específicas (como cana-de-açúcar ou café) que não "movam a agulha" para as multinacionais, mas permitam especialização profunda.2. Venda serviço, não litro: Transforme o produto em uma solução integrada com consultoria agronômica de alta intensidade; o produtor paga por resultado, não por embalagem.3. Fortaleça a cultura como ativo: Construa uma organização com capacidade de execução rápida e adaptação, algo que é impossível de ser copiado pela concorrência.📬 Assine a newsletter Campo de Visão📬 Assine a newsletter Bizup News🎧 Siga o Bizup Cast💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#agronegócio #estratégia #inovação #biológicos

Seu negócio cresce, mas a gestão vira um caos de reuniões e dashboards inúteis? A complexidade da operação agrícola exige, na verdade, simplicidade brutal na gestão para manter a execução e escalar.Neste episodio:• IBP como ritual que transforma forecast tático em alavanca estratégica de 3 anos, forçando trade-offs explícitos.• O teste de cultura: a coragem de demitir quem entrega resultado mas corrói o time, punindo a mediocridade para proteger a excelência.• Três métricas financeiras cruciais (O2C, Margem, ROIC) para saber se o crescimento está gerando caixa real ou apenas "wishful thinking".Baseado no artigo A Simplicidade que Escala: 3 Processos que Definem um Negócio de Alto Desempenho da newsletter Campo de Visao.🎯 Topicos abordados:• IBP: Planejamento Integrado• People Review: Cultura de Execução• Financial Review: Capital de Giro⚡ Principais takeaways:1. Institua a "One Version of the Truth" para garantir que todos os dados de gestão sejam unificados e confiáveis.2. Crie pipeline de sucessores (70% das posições-chave) e exija mobilidade interna dos líderes como requisito de crescimento.3. Use incentivos comerciais para converter 20-30% do prazo safra em pagamento à vista, liberando capital de giro.📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#estrategia #inovacao #gestao #lideranca #agro

O mercado de R$ 6 bilhões de biológicos está saturado por excesso de capacidade e produtos commodity. O ajuste estrutural é lento e exige decisões estratégicas corajosas agora para CEOs evitarem a consolidação.Neste episodio:• A bolha não é de valuation, mas de capacidade instalada, gerando pressão brutal para vender a qualquer preço.• Produto sozinho não sustenta vantagem: quem vence constrói sistemas completos (logística, canais e assistência técnica).• Competir no mesmo campo contra as gigantes químicas (Bayer, Syngenta, Corteva) sem um diferencial real é suicídio assistido.Baseado no artigo A Bolha dos Biológicos Que Ninguém Quer Ver: Excesso de Capacidade em Mercado de R$ 6 Bilhões 🎯 Topicos abordados:• Excesso de Capacidade e Guerra de Preços• M&A Horizontal e Diferenciação Tecnológica• Consolidação Inevitável no Setor⚡ Principais takeaways:1. Encontre seu "Wii": foque em nichos lucrativos e defensáveis que as grandes ignoram (culturas menores).2. Construa efetividade comercial proprietária e transforme o biológico em solução baseada em serviço.3. Atualize seu firmware estratégico para focar na lucratividade e adaptabilidade rápida da cultura organizacional.📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#inovacao #biologicos #consolidacao #Agro #bioinsumos

Seus concorrentes podem copiar sua tecnologia em 18 meses e roubar seus gerentes comerciais por 15% a mais de salário. Descubra por que a cultura organizacional é o único ativo impossível de copiar e o que a maioria das empresas do agronegócio está fazendo de errado ao ignorá-lo.Neste episódio:• A "cultura mãezona" que evita conflitos e tolera mediocridade para "manter o clima" é, na verdade, covarde e um ato de punição à excelência.• Como a clareza cultural (O QUE, COMO, PARA QUEM e POR QUE você vende) aumenta brutalmente a velocidade de decisão, pois a equipe sabe se algo é "o nosso jeito" ou não.• Os Três Pilares não-negociáveis que sustentam a performance e garantem que a rotatividade caia para os bons profissionais.Baseado no artigo Você Investe Milhões em P&D, Mas Ignora o Único Ativo Impossível de Copiar | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:• Guerra por Talentos no Agronegócio: Por que a desculpa de que "pagaram mais" geralmente encobre a falta de cultura de execução.• Cultura Organizacional como Vantagem Competitiva Sustentável: Por que produtos e processos são vantagens temporárias, mas a cultura é um sistema imunológico único.• Liderança, Meritocracia e Cultura de Execução: A importância de premiar a performance e ter clareza brutal sobre o que é esperado.⚡ Principais takeaways:1. Pare de investir 10x mais em P&D do que em cultura e comece a medir o quanto você dedica de tempo para treinar líderes para serem guardiões dela e para criar rituais que a reforcem.2. Substitua clichês vazios ("Alimentar o mundo") por um propósito que descreva COMO sua empresa faz as coisas de forma única e que seja usado para guiar a tomada de decisões comerciais.3. Tenha a coragem de demitir quem não se encaixa, mesmo que seja tecnicamente competente e entregue resultado. Se os seus melhores profissionais saem mais rápido que os medianos, sua cultura premia a mediocridade.📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#agronegócio #estratégia #inovação #CulturaOrganizacional

Em um ambiente de trabalho cada vez mais "muVUCAdo", a capacidade de ouvir efetivamente se tornou a chave para transformar equipes e garantir resultados robustos. Esta habilidade é fundamental para o sucesso e o desenvolvimento pessoal e profissional de todos os envolvidos.Neste episódio:• A Escuta Ativa (EA) vai além do silêncio, exigindo engajamento, esforço e confirmação de compreensão, transformando a troca em aprendizado mútuo. • Líderes que adotam a EA impulsionam a inovação e a criatividade, criando ambientes onde a confiança e a co-criação são estimuladas.• A falta de escuta verdadeira pode levar à perda de ótimas ideias e fazer com que profissionais se sintam desvalorizados.Baseado no artigo:Saber Ouvir: A Habilidade Mais Subestimada (e Poderosa) da Liderança | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:• Escuta Ativa e Engajamento• Perfis de Escuta na Liderança (Distraído, Julgador, Colaborador)• O Impacto Estratégico da Humildade (Reconhecendo que o conhecimento é construído coletivamente)⚡ Principais takeaways:1. Faça uma pausa intencional antes de responder para absorver a mensagem completa, demonstrando respeito e interesse genuíno.2. Utilize perguntas abertas, como “O que mais você pode me contar sobre isso?”, para incentivar o outro a elaborar e aprofundar o diálogo.3. Reflita e parafraseie (Ex: "Então, se entendi corretamente...") para confirmar sua compreensão e permitir que o interlocutor traga clareza à comunicação.📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#agronegócio #estratégia #inovação #liderança

Enquanto acionistas da Tesla aprovavam o maior pacote de remuneração da história corporativa (US$ 1 trilhão para Elon Musk), grandes multinacionais do agro brasileiro lutam para fazer seus vendedores focarem em produtos estratégicos (como os biológicos) devido a sistemas de incentivo que premiam o passado.Seu sistema atual de remuneração pode estar matando sua estratégia sem você perceber, recompensando inércia e volume de produtos tradicionais em vez da tecnologia do futuro e das margens melhores.Neste episódio:• Sobremetas Impossíveis Exigem Remuneração Impossível: Vendas deve ser a função mais bem paga da empresa, com recompensas audaciosas para metas audaciosas.• Flexibilidade Radical: O sistema de incentivos precisa ser um sistema vivo que muda conforme as condições de mercado mudam (clima, câmbio, concorrência, regulação).• Transparência Total e Simplicidade: Se o vendedor precisa de um curso para entender como é remunerado, seu sistema falhou. Salário não é tabu; transparência cria clareza sobre o jogo.Baseado no artigo O Que Podemos Aprender com Elon Musk sobre Remuneração da Equipe Comercial | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:• Alinhamento Estratégico da Remuneração (Garantindo que o vendedor ganhe mais vendendo os produtos do futuro, como biológicos, em vez dos químicos tradicionais).• Metas Baseadas em Potencial de Mercado (Evitando que o sistema meça sorte em vez de performance real de mercado).• Liderança e Gestão Estratégica de Incentivos (A importância de diretores não terceirizarem a decisão mais estratégica da operação para o RH global).⚡ Principais takeaways:1. Implemente remuneração agressiva para metas agressivas: Vendas deve ganhar MUITO mais do que funções equivalentes, mas com metas que reflitam potencial de mercado real e não wishful thinking de planilha.2. Adote a flexibilidade radical: Seu sistema precisa mudar conforme as condições de mercado mudam, preferindo ciclos trimestrais com um componente anual estratégico para garantir feedback rápido e ajustes em tempo real.3. Garanta transparência total e simplicidade: Todo vendedor deve saber exatamente quanto ganha se bater cada nível de meta, e se o seu sistema exige uma planilha de 15 variáveis, ele está errado.📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#agronegócio #estratégia #inovação #IncentivosComerciais

Em cenários de incerteza e alta complexidade, líderes não precisam ter todas as respostas, mas sim fazer as perguntas certas. Perguntas bem elaboradas impulsionam a inovação e melhoram drasticamente a tomada de decisão. Este tema é crucial agora para CEOs e diretores que buscam soluções criativas e colaborativas para transformar desafios em oportunidades.Neste episódio:• O poder de demonstrar vulnerabilidade ao questionar, o que constrói confiança e abre caminho para soluções mais colaborativas.• Como utilizar questões abertas (ex: "O que você acha que ainda não exploramos aqui?") para revelar premissas ocultas e estimular ideias inovadoras.• A importância de integrar perguntas provocadoras ao planejamento estratégico para tornar as decisões mais robustas e bem fundamentadas.Baseado no artigo A Arte de Perguntar: O Segredo para Líderes Visionários | LinkedIn🎯 Tópicos abordados: Liderança Transformadora, Tomada de Decisão Robusta, Colaboração, Planejamento Estratégico, Cultura de Aprendizado.⚡ Principais takeaways:1. Adote uma mentalidade curiosa: Substitua respostas imediatas por perguntas abertas como "Por que isso é assim?" ou "E se fizéssemos de outra forma?" para ampliar perspectivas.2. Integre perguntas provocadoras ao planejamento estratégico: Use questões como "E se um novo competidor entrasse no mercado hoje?" para revelar vulnerabilidades e oportunidades.3. Em momentos de crise, simplifique: Questione "Qual pequeno passo podemos dar agora?" para reduzir a ansiedade da equipe e focar em soluções práticas.📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#agronegócio #estratégia #inovação #LiderançaTransformadora #perguntas ✨

Estratégia não é um plano de 50 páginas, nem apenas portfólio completo ou preço baixo. É sobre fazer escolhas diferentes e criar um sistema que anula seus concorrentes. Por que esse tema importa AGORA? No agronegócio, a competição é feroz e quase sempre baseada nos mesmos pilares, resultando em uma "corrida de hamster" onde todos competem na mesma esteira. Este episódio discute como líderes podem sair da mediocridade generalizada e construir uma vantagem competitiva real, buscando inspiração no Golden State Warriors e entendendo a diferença entre táticas copiáveis e um sistema estratégico robusto.Neste episódio:• O segredo do sucesso dos Warriors não foi simplesmente arremessar mais bolas de três (a tática), mas sim o sistema integrado construído ao redor dessa escolha radical.• Estratégia de verdade exige tradeoffs conscientes: a escolha deliberada de onde perder (aceitar fraquezas) para ser imbatível onde realmente importa.• A vantagem competitiva sustentável surge da conexão entre as atividades (coreografia organizacional), e não nas atividades isoladas, tornando o sistema quase impossível de copiar.Baseado no artigo O Que o Golden State Warriors Pode Ensinar Sobre Estratégia (Que Seu MBA Não Ensinou) | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:• Tradeoffs Conscientes: A disciplina de escolher deliberadamente quais batalhas não lutar.• Sistema Integrado e Não Copiável: Como as áreas da empresa (P&D, Vendas, Logística) devem se reforçar mutuamente, evitando a operação em silos.• O Poder do Não Estratégico: Por que a capacidade de dizer "não" a boas oportunidades define o foco de uma estratégia clara.⚡ Principais takeaways:1. Defina a Estratégia como Escolha: Pergunte ao seu time qual batalha vocês escolhem deliberadamente não lutar para serem imbatíveis em outra (clareza sobre quais fraquezas são aceitáveis).2. Seja o Arquiteto do Sistema: Abarca o fato de que a vantagem sustentável vem de um sistema de atividades que se reforçam – o líder deve garantir que a integração exista entre os departamentos.3. Use o Teste das 5 Perguntas: Responda de forma clara e integrada as perguntas de Roger Martin e A.G. Lafley (Aspiração Vencedora, Onde Jogar, Como Vencer, Capacidades, Sistemas de Gestão) para verificar se você tem estratégia funcional.📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#agronegócio #estratégia #inovação #GoldenStateWarriors

Neste cenário de transformação digital acelerada, pressão crescente por resultados tangíveis e clientes (produtores, canais) mais exigentes, o marketing deixou de ser apenas uma função tática. É essencial que o setor de agronegócio transforme o marketing em um motor de crescimento, inovação e criação de valor estratégico.Neste episódio:• O marketing evoluiu de uma área operacional (focada em comunicação e branding) para uma função central que permeia a estratégia, tecnologia, experiência do cliente e transformação organizacional do negócio.• O Chief Marketing Officer (CMO) deve atuar como um potencial Chief Growth Officer (Agente de Crescimento), influenciando diretamente a receita, explorando novos modelos de negócios e alinhando a organização em torno de objetivos comuns.• A nova atuação do marketing no Agro exige ir além da venda pontual de insumos, focando na jornada completa do agricultor (desde a pesquisa até o pós-colheita/recompra), tratando a experiência como um diferencial.Baseado no artigo O Novo Papel do Marketing nas Organizações: A Liderança Estratégica do CMO | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:• O CMO como Agente de Crescimento: A "morte do marketing tradicional" exige que o líder de marketing compreenda dados, tecnologias emergentes e dinâmicas de mercado.• A Cultura Data-Driven no Agro: O desafio prático de unificar dados (CRM, transacionais, comportamentais) para criar uma visão 360º do cliente e permitir a personalização em escala.• Marketing como Catalisador de Inovação: O papel de influenciar o desenvolvimento de produtos alinhados a demandas futuras (ex: sustentabilidade) e a necessidade de construir business cases robustos para demonstrar o ROI.⚡ Principais takeaways:1. Adote um Mindset de Crescimento: Envolva-se nas dinâmicas financeiras e demonstre como o marketing agrega valor no bottom line, dialogando fluentemente com o CFO.2. Abraçe a Tecnologia Estrategicamente: Priorize investimentos em martech (tecnologias de marketing) que realmente aprimorem a tomada de decisões e a execução eficiente.3. Meça o que Importa: Implemente KPIs e OKRs (Objectives and Key Results) que estejam diretamente conectados aos objetivos estratégicos, ao impacto no cliente e à receita da empresa.📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#agronegócio #estratégia #inovação #CMO #Marketing #liderança

Por que esse tema importa AGORA: A decisão da BASF de listar sua divisão Agricultural Solutions em Frankfurt confirma o fim da era da integração vertical total para os gigantes. Este movimento, avaliado em €16,5 bilhões, força líderes do agronegócio a repensar seus modelos, provando que a especialização profunda está superando a escala horizontal como principal fonte de vantagem competitiva.Neste episódio:• A escolha de Frankfurt em vez de Wall Street é uma estratégia de longo prazo, priorizando a proximidade regulatória e a busca por capital paciente, essencial para ciclos de P&D de 10-15 anos.• A separação cria um negócio "Pure Play Agrícola", global e focado, que elimina o "desconto de conglomerado" e aumenta a pressão competitiva sobre players integrados como a Bayer.• A composição do novo board eleva a Regulação a um ativo estratégico, um sinal claro de que dominar a complexidade regulatória é crucial para o crescimento no setor.Baseado no artigo BASF Confirma Frankfurt: A Aposta de €16,5 Bilhões Que Muda o Setor de Insumos | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:• Decisão de Listagem em Frankfurt: Foco Regulatório e Capital de Longo Prazo.• Pure Play Agrícola e Desintegração Vertical Estratégica.• Gestão de Capital e Pressão Competitiva sobre Concorrentes.⚡ Principais takeaways:1. Priorize a Hiperespecialização: Reavalie se a diversificação excessiva está diluindo recursos e concentre P&D e capital no core business agrícola, pois o foco profundo é a nova fronteira competitiva.2. Alinhe o Capital ao Ciclo: Garanta que sua estrutura de capital (dívida, equity) e o perfil de seus investidores suportem a visão estratégica de longo prazo necessária para P&D intensivo e ciclos extensos do agronegócio.3. Desintegre para Integrar Melhor: Livre-se de ativos não-core para liberar foco e recursos financeiros, permitindo a criação de soluções mais sinérgicas e robustas dentro da sua área principal (ex: combinando produto, crédito, digital e biológicos).📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#agronegócio #estratégia #inovação #PurePlay #BASF #M&A

Empresas gigantes como Itaú, Nubank, Amazon e Tesla estão exigindo a volta total ao presencial, justificando a decisão com a palavra mágica: produtividade. Mas será que culpar o home office não é apenas uma "muleta" para evitar encarar falhas profundas na liderança e na cultura organizacional? Para setores como o Agronegócio, que vivem de agilidade e disputa por talento de ponta, ignorar essa discussão é um risco estratégico, pois define se a gestão consegue liderar times que entregam de verdade em 2025/2026.Neste episódio:• A contradição dos dados: CEOs apontam queda, mas pesquisas da FIA Business School indicam que 88% dos profissionais acreditam que a qualidade do trabalho remoto é igual ou superior ao presencial, com 91% percebendo aumento na produtividade.• Os 4 problemas reais expostos pelo trabalho flexível: cultura fraca, liderança despreparada (que só gerenciava presença), incapacidade de medir produtividade real (foco em cliques) e a injustiça de punir a maioria pela minoria mal gerida.• Por que o futuro exige o foco no output (entregas e resultados) e como a liderança moderna precisa de método, empatia e clareza para gerir a performance à distância.Baseado no artigo O Problema Não É o Home Office. É a Sua Liderança. | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:• Métricas de Produtividade: Por que "cliques no mouse" não são KPI e não capturam o valor real no trabalho do conhecimento.• Cultura Fraca: O risco de uma cultura que não existe fora das paredes do escritório e a importância de valores claros e rituais consistentes.• Gestão por Resultados: A diferença crucial entre liderar por método (1-1s, metas claras) e controlar apenas a presença física.⚡ Principais takeaways:1. Revise as Métricas: Garanta que sua empresa mede o valor gerado, entregas realizadas e metas estratégicas alcançadas (output), e não apenas horas de atividade ou esforço (input), que o artigo chama de "teatro corporativo".2. Invista em Liderança: Prepare seus gestores com método (como 1-1s recorrentes e estruturados e feedback contínuo) para gerenciar por resultados. A liderança que não consegue gerir remotamente, na verdade, nunca soube gerir.3. Seja Honesto: Avalie se a decisão sobre o modelo de trabalho é guiada por uma análise estratégica clara baseada em dados ou se está sendo influenciada por preferência pessoal da liderança disfarçada de "cultura organizacional".📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#agronegócio #estratégia #inovação #liderança #homeoffice #gestão de pessoas #cultura

Sua empresa de insumos investiu milhões em plataformas digitais, mas o negócio não se transformou. Christian Pereira, estrategista de agronegócios, revela a verdade incômoda: a maioria das transformações digitais fracassa não por falta de tecnologia, mas por excesso de ilusão, confundindo dashboard com direção. Este tema é crucial agora, pois a nova onda de IA generativa está repetindo os mesmos padrões: projetos de chatbots e IA sem clareza sobre qual problema real está sendo resolvido.Neste episódio:• Digital não é estratégia, é consequência dela. Começar pela tecnologia é acabar com soluções em busca de problemas.• A transformação exige liderança presente, não performática, com coragem para desligar sistemas legados e tomar decisões difíceis (trade-offs).• O melhor indicador de sucesso não está nos dashboards sofisticados, mas na mudança de comportamento do time e na geração de valor real para o cliente.Baseado no artigo Por Que Sua Transformação Digital Virou Teatro Corporativo (E Ninguém Tem Coragem de Admitir) | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:• Clareza Estratégica: Por que gastamos fortunas digitalizando a mediocridade que já tínhamos.• O dilema da Customização: Como evitar construir um "Frankenstein digital" ao tentar agradar a todos os times regionais.• Inteligência Artificial (IA): Como aplicá-la no agro de forma valiosa (previsão de demanda, otimização logística) e o que é necessário antes de investir.⚡ Principais takeaways:1. Defina o Norte Estratégico Primeiro: Pergunte-se "o que precisamos nos tornar para vencer nos próximos 3-5 anos" antes de definir qualquer iniciativa tecnológica.2. Tenha Coragem de Padronizar: Padronize processos core (relatórios, integrações) onde a eficiência supera a conveniência individual, e flexibilize apenas na experiência do cliente para gerar diferenciação.3. Meça o Impacto, Não a Atividade: Conecte cada iniciativa digital a objetivos de negócio claros, focando em métricas como rentabilidade do agricultor e retenção de compra, e não apenas em downloads ou número de usuários.📬 Assine a newsletter Campo de Visão: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠💼 Conecte-se no LinkedIn:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira | LinkedIn⁠⁠#estratégia #inovação #TransformacaoDigital#agro