Бетон и цифра

Рынок девелопмента в 2025-м пережил изменения ключевой ставки, сложности с ипотекой, AI и Bim. Обсудили, без чего девелоперам и застройщикам не выжить в 2026-м, с Ириной Мельник, Head of Product цифровых продуктов в Dogma, и Николаем Кацаном, специалистом по продвижению DPrice за рубежом. Подключите систему оптимального ценообразования, которая учитывает детали проектного финансирования и увеличивает прибыль застройщика на 3–7% выручки: https://dprice.ru/?RB10 00:48 Конец интро 01:40 Правда ли ключевая роль достается сервису 04:58 Конкурентный анализ, BI-аналитика, работа с данными в реальном времени — естественная часть девелопмента? 06:13 Прошло ли время, когда построил = продал 07:14 Выигрышны ли новые модели: рассрочки, субсидии, аренда с выкупом 09:05 Что из экспериментов компании внедрили на постоянку 15:09 Как застройщикам выжить на рынке недвижимости в 2026-м 24:50 Как компании приспосабливаются: позитивные и негативные кейсы 33:40 Каковы топ-3 критически важных для девелопера фактора в 2026-м 36:00 «Как делали раньше» не работает, теперь девелопмент — мир диджитала и постоянных экспериментов? 42:38 Как девелоперу выходить на рынок 48:25 Аутро. Подписывайтесь! Реклама АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFHLvB61 Команда: Ведущие — Михаил Никольчак, Дмитрий Севостьянов; Редактор — Серафима Весь; Продюсеры — Виктория Витославская, Александр Артемов; Креатор — Ольга Савченко; Монтажер — Филипп Девяткин; Проджект-менеджер — Александр Артемов. Подпишись на подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски: https://redbarn.ru/podcast/beton-i-cifra Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru

С Алексеем Камыниным, руководителем отдела кредитования Среднерусского банка Сбербанка, подискутировали о том, как банки оценивают перспективность жилого комплекса еще до проектирования. Разобрали, какие данные о локации, покупателях и рынке влияют на решение о финансировании и как девелоперу использовать эту информацию в свою пользу. Подключите систему оптимального ценообразования, которая учитывает детали проектного финансирования и увеличивает прибыль застройщика на 3–7% выручки: https://dprice.ru/?RB3 01:02 Конец интро 01:14 Как банки анализируют локацию жилого комплекса перед решением о финансировании 02:30 В какой степени на решение влияет транспортная доступность и соседствующая недвижимость 03:50 Как банк учитывает тенденции рынка жилья в регионе 05:00 Насколько детально банк сравнивает застройщиков 06:16 Как DPrice учитывает данные о конкурентах 09:42 Как застройщику получить проектное финансирование на лучших условиях 14:02 Как DPrice учитывает детали проектного финансирования 17:12 Какие демографические и поведенческие данные потенциальных покупателей важны для банков 20:35 Как девелопер таргетирует маркетинг и улучшает продукт, используя данные о покупателях и спросе 28:20 Спрос упал, строить дорого. Как это сказывается на продуктах и как быть девелоперу 30:34 Как застройщику учитывать ожидания и требования банка при проектировании ЖК 35:42 Чем банк может помочь девелоперу 37:37 Итоги выпуска 39:58 Аутро. Подписывайтесь! Реклама АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFHn1ukd Команда: Ведущие — Михаил Никольчак, Дмитрий Севостьянов; Редактор — Серафима Весь; Продюсеры — Виктория Витославская, Александр Артемов; Креатор — Ольга Савченко; Монтажер — Филипп Девяткин; Проджект-менеджер — Александр Артемов. Подпишись на подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски: https://redbarn.ru/podcast/beton-i-cifra Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru

Что такое спрос и из чего он складывается? Как его прогнозировать и как подобрать подход к ценообразованию? Обсудили с Ириной Мельник, Head of Product цифровых продуктов в Dogma. Подключите систему оптимального ценообразования, которая учитывает детали проектного финансирования и увеличивает прибыль застройщика на 3–7% выручки: https://dprice.ru/?RB8 00:50 Конец интро 01:43 Что такое спрос 03:53 Из чего складывается спрос 08:44 Механики управления спросом 12:48 Как прогнозировать спрос 14:27 Подход к ценообразованию 17:50 Реальные кейсы 23:10 Основные ошибки прогнозирования 31:50 Ошибки начинающих 35:29 Итоги выпуска 38:25 Аутро. Подписывайтесь! Реклама АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFJaCSzk Команда: Ведущие — Михаил Никольчак, Дмитрий Севостьянов; Редактор — Серафима Весь; Продюсеры — Виктория Витославская, Александр Артемов; Креатор — Ольга Савченко; Монтажер — Филипп Девяткин; Проджект-менеджер — Александр Артемов. Подпишись на подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски: https://redbarn.ru/podcast/beton-i-cifra Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru

С Ильей Смирдиным, автором цифровых B2C-продуктов для девелопмента, обсудили, что в недвижимости оптимизировать технологиями и каковы инновации в строительстве, продаже и управлении сданными объектами. Подключите систему оптимального ценообразования, которая учитывает детали проектного финансирования и обеспечивает застройщикам прирост прибыли 3–7% от выручки: https://dprice.ru/?RB9 01:01 Конец интро 01:11 Правда ли, что девелоперам сложно внедрять цифровые продукты 04:30 Какие процессы в строительстве и девелопменте наиболее требовательны к оптимизации 09:22 Как диджитализация проникает в обслуживание, ЖКХ и строительство 14:41 В какую сторону движется диджитализация 21:57 Как используется ИИ 30:33 Как динамическое ценообразование внедряется в девелопмент 34:00 Почему во всех ЖК массовой застройки нельзя сделать автоматические счетчики воды и электричества 39:53 Как оцифровывается прирост эффективности 47:00 Как внедряется онлайн-заселение 52:03 Итоги выпуска 59:55 Аутро. Подписывайтесь! Реклама АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFGp4N6c Команда: Ведущие — Михаил Никольчак, Дмитрий Севостьянов; Редактор — Серафима Весь; Продюсеры — Виктория Витославская, Александр Артемов; Креатор — Ольга Савченко; Монтажер — Филипп Девяткин; Проджект-менеджер — Александр Артемов. Подпишись на подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски: https://redbarn.ru/podcast/beton-i-cifra Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru

С Игорем Никитиным, основателем и CEO WMT AI, автором концепции «ИИвизация», подискутировали о том, как AI меняет продажи и маркетинг. Выяснили, где технологии экономят миллионы, а где это просто маркетинговая обертка. Затронули опасности автоматизации — потерю экспертизы, ошибки алгоритмов. Подключите систему оптимального ценообразования, которая учитывает детали проектного финансирования и обеспечивает застройщикам прирост прибыли в размере до 3-7% от выручки: https://dprice.ru/?RB5 01:00 Конец интро 01:35 Где застройщики применяют AI 02:30 Как применять AI с точки зрения маркетинга и бюджетов 08:34 Кому удавалось динамическое ценообразование на основе AI 22:15 Как AI улучшит клиентский опыт 28:14 Не обломается ли кастомный подход об экономику 37:58 Какие этические и юридические вопросы возникают при работе AI с клиентскими данными 45:25 Какие технологии в проектировании и девелопменте появились сейчас 01:00:12 Каким будет баланс между технологиями и человеческим участием в девелопменте 01:02:48 Аутро. Подписывайтесь! АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFJhbLgG Команда: Ведущие — Михаил Никольчак, Дмитрий Севостьянов; Редактор — Серафима Весь; Продюсеры — Юля Купер, Александр Артемов; Креатор — Ольга Савченко; Монтажер — Филипп Девяткин; Проджект-менеджер — Александр Артемов. Подпишись на подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски: https://redbarn.ru/podcast/beton-i-cifra Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru

Квадратные метры продолжают дорожать, несмотря на то, что покупательская способность падает. Льготную ипотеку выдают вдвое реже. Девелоперы переживают непростые времена, а ставки остужают спрос и делают стройку дороже. Но даже в таких условиях рынку недвижимости нужно расти. Об этом поговорили с Марком Заводовским — сооснователем девелоперской компании BAZA Development. Подключите систему оптимального ценообразования, которая учитывает детали проектного финансирования и обеспечивает застройщикам прирост прибыли в размере от 3 до 7% выручки: https://dprice.ru/?RB1 01:18 Конец интро 01:28 Что сдерживает потребительский спрос 09:17 Кто теперь может позволить себе ипотечный кредит 12:02 Как привлечь искушенного клиента 16:10 Как меняются продуктовые портфолио девелоперов 22:11 Как девелоперы повлияли на ключевую ставку 24:21 Ждать ли льготных ипотек 26:26 Будет ли дефицит жилья в перспективе 2–3 лет 28:18 Как девелоперу преуспеть в текущих реалиях 34:57 Насколько зарубежный рынок отличается от российского 40:47 Аутро. Подписывайтесь! Реклама АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFHbcT8k Команда: Ведущие — Михаил Никольчак, Дмитрий Севостьянов; Редактор — Серафима Весь; Продюсеры — Юля Купер, Александр Артемов; Креатор — Ольга Савченко; Монтажер — Филипп Девяткин; Проджект-менеджер — Александр Артемов. Подпишись на подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски: https://redbarn.ru/podcast/beton-i-cifra Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru

С Кириллом Поляковым, основателем цифровой платформы управления стройкой Pragmacore, поговорили, как технологии улучшают процессы, повышают эффективность и меняют отрасль. Обсудили реальные кейсы, предиктивную аналитику, BIM и другие цифровые решения на стройке. Подключите систему оптимального ценообразования, которая учитывает детали проектного финансирования и обеспечивает застройщикам прирост прибыли в размере до 3-7% от выручки: https://dprice.ru/?RB6 00:48 Конец интро 01:07 Как создаются IT-продукты. Как из проблем возникают решения? 04:13 Как опыт в девелопменте помог вам перейти в IT-стартап и заняться цифровизацией в строительств 07:52 Как застройщикам формировать команды 14:33 Как определить, с чего начать цифровизацию 20:59 Про культуру проектирования и координацию отделов 23:20 Какие AI-технологии используются на стройке и какие появятся 32:54 Что может стать самым большим разочарованием в AI и в цифровизации 37:59 Как найти баланс между разработкой продуктовой стратегии и кастомной разработкой для заказчика 41:13 Как вывести продукты, разработанные для себя, на рынок 46:05 Как разовьются цифровые технологии на стройке в ближайшие годы 50:05 Аутро. Подписывайтесь! Реклама АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFJ8kBDS Команда: Ведущие — Михаил Никольчак, Дмитрий Севостьянов; Редактор — Серафима Весь; Продюсеры — Виктория Витославская, Александр Артемов; Креатор — Ольга Савченко; Монтажер — Филипп Девяткин; Проджект-менеджер — Александр Артемов. Подпишись на подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски: https://redbarn.ru/podcast/beton-i-cifra Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru

Аналитика — не только для IT. Девелоперы всё активнее используют данные, чтобы принимать решения и зарабатывать больше. Сколько это стоит и кому действительно нужно: обсуждаем с Павлом Осиповым, руководителем аналитики, BI и ML в Sminex. Инсайт выпуска: нейросети не спасут, нужно менять систему. Подключите систему оптимального ценообразования, которая учитывает детали проектного финансирования и обеспечивает застройщикам прирост прибыли в размере до 3-7% от выручки: https://dprice.ru/?RB7 00:00 Начало 01:33 Что происходит в аналитике сейчас 06:48 «Аналитика доступна и желаема всеми игроками» 13:48 Как руководителям настроить внутреннюю аналитику 15:53 Опыт Sminex: перфекционизм в аналитике 19:54 Что можно сделать небольшим застройщикам 26:47 Доступность аналитики с финансовой точки зрения 28:14 ИИ как инструмент аналитики, работает или нет 33:50 Страхи: как их победить 35:16 Как убедить руководителя, что аналитика нужна 38:51 Как застройщики определяют базовый сценарий 42:16 Совет для тех, кто хочет внедрить аналитику Реклама АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFHJNpgx Команда ведущие — Михаил Никольчак, Дмитрий Севостьянов редактор — Диана Малечева продюсеры — Вика Витославская, Александр Артемов креатор — Ольга Савченко монтажер — Филипп Девяткин проджект-менеджер — Александр Артемов Подпишись на подкаст в удобном плеере, чтобы не пропускать новые выпуски. —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife

В этом выпуске поговорим с Всеволодом Нечитайленко — директором по цифровым технологиям и операционной эффективности Level Group. С ним обсудим, как технологии изменили девелопмент, почему BIM разочаровал нас, а ИИ обрадовал. Инсайт: нельзя забывать, что внутри технологий есть люди. Подключите систему оптимального ценообразования, которая учитывает детали проектного финансирования и обеспечивает застройщикам прирост прибыли в размере до 3-7% от выручки: https://dprice.ru/?RB4 00:00 Начало 01:21 Как изменилось отношение покупателей к жилью 05:26 «Рынок всегда диктует» 06:44 Почему нельзя сказать, с чего началась технологическая раскачка 08:16 BIM: баг или фича 12:33 Почему стройка это открытый рынок 14:24 Как появляются мастодонты 17:48 Как доказать, что твой подход лучше 19:39 Топ разочарований, которые должны были изменить рынок 23:01 Насколько целесообразно инвестировать в пользовательские сервисы 26:30 Никто не хочет уходить в облако? 29:41 Как выявлять слабые места в компании с помощью инструментов 32:12 «ИИ это оверхайп» 35:17 Импортозамещение бустит девелопмент 38:20 Обучать ИИ нужно 48:20 Как будет развиваться IT в девелопменте Реклама АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFFyH8QG Команда ведущие — Михаил Никольчак, Дмитрий Севостьянов редактор — Диана Малечева продюсеры — Юля Купер, Александр Артемов креатор — Ольга Савченко монтажер — Михаил Золоторев проджект-менеджер — Александр Артемов Подпишись на подкаст в удобном плеере, чтобы не пропускать новые выпуски. —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife

С Сашей Логиновой, руководительницей бренд-маркетинга компании «Самолет», выяснили, почему классические воронки продаж перестают работать, как покупатели проверяют девелопера еще до первого звонка и что будет важнее в следующие несколько лет: цена, локация или сервис. Подключите девелоперскую платформу, которая учитывает финансирование проектов и максимизирует вашу прибыль: https://dprice.ru 01:03 Конец интро 01:19 Что такое воронка продаж 04:02 Почему классические воронки продаж в недвижимости перестают работать 05:43 Какие проблемы в продажах чаще всего возникают из-за недоверия покупателей 07:01 Как девелоперы адаптируются к изменениям в поведении покупателей 08:57 Что такое количественное и качественное исследования 11:07 Как покупатели проверяют застройщика еще до первого контакта 12:28 Что важнее при выборе жилья: цена, локация или сервис 14:28 Как использовать информацию о конкурентах 17:57 Насколько репутация и отзывы влияют на решение о покупке 19:34 Какие сервисы и технологии повышают доверие покупателей 20:50 Как динамическое ценообразование влияет на продажи 22:38 Как использовать аналитику и данные, чтобы понимать и удерживать клиента 32:28 Как девелоперам построить долгосрочные отношения с покупателями, которые никому не доверяют 41:38 Аутро. Подписывайтесь! Реклама АО "РАМАКС ИНТЕРНЕЙШНЛ" ИНН: 7804018868 erid: 2W5zFK6wy5z Команда: Ведущие — Дарья Чучалова, Павел Мишаченко, Александр Титов; Монтаж — Илья Коваленко; Автор текста интеграций — Диана Даскалица; Креатор — Ольга Савченко; Моушен-дизайн — Булат Габсатаров. Подпишись на подкаст в удобном плеере, чтобы не пропускать новые выпуски. —— Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru Подписывайся на наш канал: https://t.me/redbarnlife