De deal van je leven

Goboony groeide uit tot het grootste camperdeelplatform van Europa. Daarvoor was een kapitaalronde, een gedurfde overname uit een faillissementsboedel en uiteindelijk een fusie met de grootste concurrent nodig. Mark de Vos is de oprichter van het bedrijf en vertelt in deze aflevering hoe hij deze deals tot een goed einde bracht. Hij neemt ons mee terug naar 2021, toen hij 6 miljoen euro ophaalde bij No Such Ventures en een groep informals. Daarvoor moest hij behoorlijk veel pitchen, met name omdat investeerders twijfelden aan de omvang van de markt. Vervolgens neemt hij ons mee terug naar het moment waarop hij te horen kreeg dat concurrent Camptoo op omvallen stond. Dat gebeurde midden in een teamuitje in Italië. Binnen enkele dagen moest hij beslissen of Goboony het IP over te nemen. 🎧 Luister ook | De dealmaker Jacqueline van den EndeZo’n overname uit een faillissementboedel werkt heel anders dan een reguliere deal, zo blijkt. Er is geen garantie, weinig tijd en een curator die het onderste uit de kan wil halen voor de schuldeisers. En dan komt de fusie met de Franse branchegenoot Yescapa aan bod. Twee concurrenten die elkaar al jaren kennen, moeten het plots eens worden over zeggenschap, waardering en de locatie van de nieuwe holding. Dat lukte, maar niet zonder slag of stoot. Het bleken met name de culturele verschillen die Mark zwaar onderschatte. Wat is zijn belangrijkste les voor ondernemers die overwegen te fuseren met hun grootste rivaal? Luister naar deze aflevering voor het antwoord.🎧 Luister ook | De lessen van investeerder Pieter Schoen☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Jorrit Steinz heeft inmiddels alle kanten van de onderhandelingstafel leren kennen. Als verkoper, kapitaalvergaarder én overnemende partij.De verkoop van SB Commerce. Voor Steinz was dat toch echt de deal van zijn leven. Zijn bedrijf had 75 webshops in beheer, waaronder een aantal woonwinkels. Dat vonden ze bij Sanoma best interessant. In 2012 kocht het bedrijf de eerste pluk aandelen en niet veel later volgde voor Steinz een volledige exit. Veel M&A-ervaring had hij niet, toch zat hij tijdens het verkoopproces grotendeels zelf achter het stuur. Nu terugkijkend op die periode zegt hij: ‘Als ik destijds wat ervaren ondernemers had geraadpleegd, was de waardering waarschijnlijk veel hoger uitgevallen. 🎧 Luister ook | Robert Vis, van zolderkamer tot unicornLang stilzitten was er voor hem niet bij, want in 2015 begint Steinz alweer iets nieuws. Met ChannelEngine helpt hij merken en webwinkels om hun producten vanuit één systeem te verkopen op honderden online verkoopkanalen. Denk aan Amazon, bol en Zalando. Het platform koppelt die kanalen aan de bestaande webshop- of bedrijfssystemen en synchroniseert automatisch onder meer productinformatie, prijzen, voorraad en bestellingen. Om die groei te financieren haalt hij in 2022 maar liefst 50 miljoen euro op. Inmiddels heeft hij zoals gezegd ook een paar overnames op zijn naam staan. In deze aflevering hoor je wat hij leerde van al die rollen, als verkoper, kapitaalophaler en koper dus. 🎧 Luister ook | Pieter Schoen, lessen van een serie-ondernemer ☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

IJskoud houdt al bijna een eeuw bier, vaccins en al het andere dat koud moet blijven op temperatuur. Al die jaren opereert het bedrijf zelfstandig, tot in de zomer van 2024 ineens de telefoon gaat.José Komin is dan al jaren directeur-eigenaar van het familiebedrijf. Ze wordt gebeld door een oud-docent van Nyenrode over interesse van Nordic Climate Group. Dat is een Zweedse branchegenoot die op overnamepad is en in het dienstenpakket en klantenbestand van IJskoud een interessante lead ziet. Maar het is op een ongelukkig moment: het bedrijf is net gehackt en twee belangrijke monteurs overwegen om voor zichzelf te beginnen. Bel later nog maar eens terug, meldt Komin. Maar later komt sneller dan verwacht.🎧 Luister ook | Robert Vis, van zolderkamer tot unicornAl in het vroege najaar volgt het gesprek en vanaf dan raakt het proces in een stroomversnelling. Binnen twee weken na het aanleveren van de jaarcijfers ligt er al een bod op tafel. Het hele traject, van eerste kennismaking tot closing van de deal, duurt uiteindelijk maar drie maanden. José vertelt openhartig over de spanning van de onderhandelingen en het gevoel van plaatsvervangende schaamte tijdens de stevige gesprekken die haar M&A-adviseur voert. En hoe is het om als CEO van een bedrijf met 24 medewerkers plots onderdeel te worden van een groep met duizenden collega's in vijf landen?🎧 Luister ook | De lessen van investeerder Pieter Schoen☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Het bedrijf van Thomas Bunnik was nog niet eens officieel gelanceerd, toen de eerste geïnteresseerde partij al op de stoep stond. Hij verkocht Pritle uiteindelijk anderhalf jaar later al.In 2014 zet Bunnik een stap die zijn leven zou veranderen. Hij zegt zijn goedbetaalde baan bij ABN Amro op en gaat aan de slag met Pritle. Het model is een volledig geautomatiseerde online vermogensbeheerder. Bedenk even dat dit allemaal speelt voordat AI mainstream is. Via een slimme acquisitie krijgt het bedrijf een vliegende start en na anderhalf jaar staat de teller al op 6.500 klanten en 60 miljoen euro onder beheer. Andere partijen in de markt kijken dan ook met veel interesse naar het nog jonge bedrijf.🎧 Luister ook | Pieter Schoen, de lessen van een serie-investeerderSterker nog, nog voor de officiële lancering staat BinckBank al voor de deur. Die boot houden Bunnink en zijn compagnons nog even af, maar in het najaar van 2016 worden de gesprekken echt serieus. Met BinckBank, maar ook met andere partijen. Wat volgt is een spannend dealproces met slapeloze nachten op kantoor, due diligence-trajecten met meerdere partijen tegelijk en onderhandelingen die Bunnik grotendeels zelf voert, zonder adviseurs. En ja, daar vindt onze David natuurlijk wat van. Op 17 maart 2017 zet hij zijn handtekening onder het contract en komt hij op de loonlijst van zijn nieuwe eigenaar. Maar als snel blijkt dat die omgeving niet aan hem is besteed.🎧 Luister ook | Wat is je bedrijf nu eigenlijk waard? ☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Van een clubje ondernemers die elk één miljoen euro inlegde tot een fonds van bijna 250 miljoen. Johan van Mil vertelt hoe hij Peak opbouwde (en waarom hij nu vertrekt).Zo’n 19 jaar geleden begon Van Mil met een handvol oud-collega's een informeel investeringsclubje. Zonder vaste agenda en ook geen investment committee. Dat initiatief groeide uit tot Peak, het eerste echt ondernemende venture capitalfonds van Nederland. Van Mil zag het landschap in al die jaren compleet veranderen. Waar er vroeger meer vraag naar geld was dan aanbod, is dat nu omgedraaid. Er is inmiddels meer kapitaal beschikbaar dan er goede bedrijven zijn om in te investeren. Investeerders moeten daardoor vechten voor elke deal. En dat vindt hij eigenlijk best wel gezond. De laatste jaren is vooral de impact van AI zichtbaar. Zo wordt het merendeel van de pitch-decks die hij onder kreeg voor een groot deel geschreven door kunstmatige intelligentie.🎧 Luister ook | De exit die Marco Aarnink maakte met DrukwerkdealInmiddels beheert Peak bijna 250 miljoen euro, opgehaald bij meer dan 250 Europese investeerders, met kantoren in Amsterdam, Berlijn en Stockholm. Maar nu trekt Van Mil de deur dus achter zich dicht. Hij gelooft dat het de taak van een ondernemer is om zichzelf overbodig te maken in zijn eigen bedrijf en past dat principe nu op zichzelf toe. Zijn opvolgers nemen het roer over, terwijl hijzelf kiest voor rust. Beetje tuinieren, hiken en tijd met zijn kinderen. In deze aflevering blikt hij terug op 19 jaar bouwen, loslaten en vooruitkijken.🎧 Luister ook | Rik Klinkhamer, na de deal nu investeerder☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.