Entreprenörsdriv

Hur bygger man ett lönsamt företag när kunden plötsligt kan stå utan finansiering och projektet försvinner? Det är en av GeoPools stora utmaningar. De säljer framför allt kompetens och tid. Men en geolog kan vara fullbokad i tre månader och sedan stå utan uppdrag eftersom nästaprojekt börjar två månader senare. För lönsamheten gäller det därför inte bara att hitta kunder utan att få hela sammansättning av människor, projekt och tid att fungera. Mathias Forss berättar om en bransch där rykte och relationer betyder mycket. Nya affärer kommer ofta via rekommendationer och ett gott rykte. Samtidigt förändras affärsmodellen. Kod, appar och AI gör det möjligt att automatisera sådant som tidigare gjordes manuellt och istället sälja färdiga produkter snarare än timmar. Kan GeoPool växa utan att antalet anställda ökar lika snabbt? Och när ska man stå fast vid sitt pris, även om det innebär att förlora affären?

I mineralprospekteringbranschen fattas genomtänkta beslut, man använder avancerad teknik, anlitar skickliga geologer och investerar miljoner, och ändå är det lätt att misslyckas. Mathias Forss på GeoPool beskriver en verksamhet som på många sätt liknar startupvärlden. Någon tror att ett område kan innehålla värdefulla mineraler. Historiska data granskas, marken kartläggs, prover tas och geofysiska mätningar genomförs. Men vägen från en lovande idé till en fyndighet som någon gång kan bli en gruva är lång. Enligt Mathias går det omkring 1 500 undersökningstillstånd på varje ny fyndighet som hittats i Sverige under den senaste tioårsperioden.  Hur fattar man rätt beslut när man aldrig kan veta vad som finns under marken? Och hur mycket handlar om kunskap och hur mycket handlar till slut om tur?  

Mathias Forss hade ingen plan på att bli entreprenör. Han ville bli geolog. Men när hans arbetsgivare inte kunde anställa honom i Finland blev lösningen att starta eget. Nästan 20 år senare har GeoPool omkring 40 medarbetare och verksamhet i flera länder. Mathias berättar om resan från att vara geolog ute i fält till att arbeta med företagets framtid, kunder, organisation och tillväxt. Det har varit finanskris, osäkra marknader och studier när framtiden varit långt ifrån självklar. GeoPool verkar dessutom i en bransch där förutsättningarna snabbt kan förändras. Metallpriser, finansiering, politik och efterfrågan på nya råvaror påverkar hela marknaden. Samtidigt ökar Europas ambition att bli mindre beroende av importerade metaller. Hur bygger man ett företag i en bransch där tre månader kan kännas som en evighet? Och hur behåller man geologen inom sig när jobbet allt mer handlar om att bygga företag?

Jag pratar om att många företag har dashboards fulla av nyckeltal. Omsättning, marginal, leads, kundmöten, konvertering och kundnöjdhet följs noggrant. Men sedan händer… ingenting. Problemet är inte att företag mäter för lite, snarore motsatser att de mäter för mycket.  När 15–20 nyckeltal samtidigt är viktiga blir det svårt att veta vad organisationen ska fokusera på. Men den största frågan är om siffrorna påverkar och förändrar människors sätt att arbeta.  Ett nyckeltal som bara beskriver resultatet är rapportering. Ett nyckeltal blir ett styrmedel först när den leder till handling. Därför kan 3–5 genomtänkta KPI vara betydligt bättre än 20. Varje nyckeltal bör kopplas till ett konkret beteende och ett beslut. En KPI som inte förändrar ett beteende är värdelös.

Hur ser det ekonomiska läget ut inför hösten, och finns det anledning att vara optimistisk eller bör vi börja bli oroliga? Trots geopolitisk oro och osäkerhet kring räntor och inflation finns flera tecken på att ekonomin utvecklas bättre än befarat. Företagens vinster har varit starka, börsen har gått bra och investeringarna i AI börjar ge resultat. Samtidigt finns risker som snabbt kan förändra bilden. I det här avsnittet träffar jag återigen Erik Lundkvist på Coeli för att prata om det som styr utvecklingen. Hur ser läget ut för svensk ekonomi? Vad talar för en fortsatt positiv utveckling, och vad skulle kunna vända den? Hur ska företagare och investerare förhålla sig till en värld där framtidsutsikterna ser förhållandevis goda ut samtidigt som osäkerheten är stor? Vi pratar om nuläget, riskerna, möjligheterna och hur man kan tänka långsiktigt när omvärlden känns allt annat än förutsägbar.