廣川拓馬の”売れる”ブランドコンセプト

「広告をかけても利益が出ない…やめるべきか？」その判断、LTVで見直すと答えが変わるかもしれません。1万円の商品を一度買ってくれたお客様が、翌年・再来年も購入してくれたら、実質の売上は2万・3万円になります。にもかかわらず、「今の広告利益」だけを見て顧客獲得をやめてしまうと、本来つながれたはずの未来の売上を自ら手放すことになります。製造業においては、機械を動かす限り人件費は固定でかかります。プラマイゼロでも売り続けた方が合理的な場面は多く、「今の利益ゼロ＝損」とは言い切れません。今回は、年間売上ベースのLTV（顧客生涯価値）を軸に、広告投資の上限をどう設定するか、その逆算思考をお話しします。感覚ではなく数字から意思決定できるようになると、マーケティングの景色が変わります。こんな方におすすめEC・通販ビジネスを運営している方広告費の投資判断に迷っている方リピート商品・サブスク型ビジネスを扱っている方

今回は、ヒロカワが実際に自分で企画・設計・販売まで手がけた「国産木製ゴルフグローブハンガー」の開発秘話をお届けします。競合商品は1,000〜3,000円のプラスチック製ばかり。でも、ゴルフユーザーの7割は年収500万円以上。10〜20万円のクラブを買う人が、安っぽいアクセサリーで満足するはずがない——そんな違和感から、このプロジェクトは始まりました。薄い木材を曲げ加工できる職人さんを探し、グローブの形状に合わせた図面を引き、コンセプト設計から販売価格まですべて自分で決めた12,800円の木製ハンガー。この回では、商品づくりで本当に大事なことを話しています。「競合の価格を見るな。客が趣味にいくら使ってるかを見ろ。」価格設計・商品開発・ものづくりに興味がある方にぜひ聴いてほしいエピソードです。▼ こんな方におすすめ・自分で商品を作って売ってみたい人・価格設定に悩んでいるEC事業者・日本のものづくりに関わる人

「商品は良いはずなのに、なぜか売れない…」そんなときに見直したいのが 商品の特徴のまとめ方”です。今回は、商品やサービスを伝えるときに意外とつまずきがちな「特徴の整理」と「伝え方のコツ」 についてお話しします。良い商品でも、ポイントがぼやけてしまうと魅力が伝わりません。どこを切り取れば伝わるのか？どう整理すればお客様に届くのか？実際のビジネスの現場でも使える商品特徴のまとめ方のヒント をお届けします。▶ X：⁠⁠⁠https://x.com/machikouba_taku⁠⁠⁠▶ Threads：⁠⁠⁠https://www.threads.com/@takuma.kurafan?hl=ja⁠⁠⁠

「AIが普及したら町工場はなくなるのか？」今回は「AI時代の町工場はどうなるのか？」というテーマでお届けします。AIや自動化が急速に進む中で、これから町工場の役割はどう変わっていくのでしょうか。「仕事がAIに奪われる」と言われる一方で、実はAIでは代替できない領域も多く存在します。町工場の強みとは何なのか。これからの時代に求められる技術や価値とは何か。AI時代における町工場の未来について、現場視点で考えていきます。▶ X：⁠⁠https://x.com/machikouba_taku⁠⁠▶ Threads：⁠⁠https://www.threads.com/@takuma.kurafan?hl=ja⁠⁠

日本にいると「日本はもうダメだ」「海外の方がいい」そんな声をよく耳にします。でも実際に海外へ行くとどうでしょうか。中国では中国人が「中国はやばい」と言い、別の国ではまた別の国の不満が聞こえてきます。結局、人はどこにいても「隣の芝生」が良く見えてしまうものなので、本当に日本はダメなのか？それとも、ただそう思い込んでいるだけなのか？海外のリアルな声を踏まえながら、「国を見る視点」について語りました。今いる場所の価値を、もう一度見直すきっかけになるかもしれません！▶ X：⁠https://x.com/machikouba_taku⁠▶ Threads：⁠https://www.threads.com/@takuma.kurafan?hl=ja⁠

「いい商品なのに、なぜか刺さらない」その原因は、特徴の"数"でも"言葉"でもなく、根拠の見せ方にあるかもしれません。今回は、特徴を整理する上でもっとも大切な「ファクト（事実）」と「それ以外」の切り分け方を、実際のアパレルブランドの事例を通じてお話しします。疑いようのない事実を軸に置くだけで、お客さんの納得感はまるで変わる。ブランドコンセプトの解像度を上げたい方に、ぜひ聴いてほしい回です。▶ X：https://x.com/machikouba_taku▶ Threads：https://www.threads.com/@takuma.kurafan?hl=ja

ナンパが上手い人は、なぜ商品も売れるのか？今回のテーマは「ナンパ」についてです。テクニックの話ではなく本質は「観察力」「共感力」「タイミング」「言葉の設計」などなど、売れる人って相手の気持ちをよくわかっているんです。相手のニーズを読む力、場の空気をつかむ力、断られても折れないメンタル。ナンパとセールスの共通点から、売れる人の思考法を深掘りしました！★毎週金曜日の夜10時に配信★⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠廣川拓馬⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠のXはこちら！　

今後の商品の値段設計は「高いor安い」の二択になるのではないか？という見通しです。つまり中央の価格帯がなくなっていく可能性があるということなんです。詳しくお話しします。この番組は「良い商品を作ったのになぜか売れない」「売り方がわからない」そんな皆さんへお届けするPodcastです！ぜひお聴きください！★毎週金曜日の夜10時に配信★⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠廣川拓馬⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠のXはこちら！　

補助金にさまざまな種類があるのはご存知でしょうか？クラウドファンディングを始めるための補助金もあるんです！詳しい活用方法をお届けします。この番組は「良い商品を作ったのになぜか売れない」「売り方がわからない」そんな皆さんへお届けするPodcastです！ぜひお聴きください！★毎週金曜日の夜10時に配信★⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠廣川拓馬⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠のXはこちら！　

日曜劇場などでも話題となった、町工場。ただ各地のリアルは厳しいものです。改善策をご紹介します。この番組は「良い商品を作ったのになぜか売れない」「売り方がわからない」そんな皆さんへお届けするPodcastです！今回はAIの活用方法についてです。町工場だからこそ、AIを活用することで訴求の幅が広がります。メルマガ、ブログについて語っています。ぜひお聴きください！★毎週金曜日の夜10時に配信★⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠廣川拓馬⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠のXはこちら！　

廣川拓馬の売れるブランドコンセプト。この番組は「良い商品を作ったのになぜか売れない」「売り方がわからない」そんな皆さんへお届けするPodcastです！今回はAIの活用方法についてです。町工場だからこそ、AIを活用することで訴求の幅が広がります。メルマガ、ブログについて語っています。ぜひお聴きください！★毎週金曜日の夜９時に配信★⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠廣⁠⁠⁠⁠⁠⁠川拓馬⁠⁠⁠⁠⁠のXはこちら！

新年最初のエピソードでは、クラウドファンディングの正しい使い方と成功の法則を徹底解説します。MAKUAKE・GREEN FUNDING・CAMPFIREのパートナー企業として約3憶の支援実績を持つ私が、具体的な数字とともに実践的なノウハウをお届けします。クラウドファンディングの最大のメリット在庫を持たずに予約販売ができる支援金額・支援者数が見える化されることで「売れている」証明ができるサンプルだけで1ヶ月半5,000万円販売した実例も紹介成功の鉄板戦略事前集客が最重要。広告→LP→LINE登録の流れで顧客を育成し、スタートダッシュを決める。他プラットフォームとの決定的な違い新商品のみ掲載可能なため、強いライバル不在トップページ掲載やランキング上位を狙いやすい「新商品」「期間限定」「数量限定」など販売促進の仕組みが標準装備外注先選びの重要ポイントクラウドファンディングの実績ではなく、その後も継続的にブランド販売している実績があるかを確認すること。目的は単なる資金調達ではなく、継続的に売れる商品作りのはずです。

「いいものを作っているのに、なぜか売れない……」そんな町工場やメーカーの課題を解決する『廣川拓馬の売れるブランドコンセプト』。2024年ラストの配信は、代表の廣川が一人語りでお届けします。テーマは、年末年始のセールシーズンに多くの事業者が陥りがちな**「とりあえず割引」の罠**について。■ 今回のトピック：「10%オフ」の恐ろしさを数字で知る： 利益率10%の会社が10%割引をすると、利益を維持するためにいつもの「2倍」売らなければならないという現実。割引の効果は「買った瞬間」で終わる： 値下げではなく、あえて「ノベルティ」や「セット販売」を勧める納得の理由とは？後日体験（アフター体験）を設計する： 商品が届いた後に「また買いたい」「誰かに教えたい」と思わせるブランディングの仕掛け。「安売りしないと売れない」という不安を、「どう価値を伝えるか」というワクワクに変えるためのヒントを凝縮してお届けします。■ 廣川拓馬のX（旧Twitter）番組の感想や、ブランディング・マーケティングに関する最新情報は、ぜひXでチェック＆フォローをお願いします！https://x.com/machikouba_taku■ お悩み相談・リクエスト募集中「自社商品を作ったけれど、どう売ればいいかわからない」「ブランドコンセプトの作り方に悩んでいる」など、廣川に聞いてみたい質問はXのダイレクトメッセージまでお寄せください！

廣川拓馬の１億円チャレンジ！この番組は「良い商品を作ったのになぜか売れない」「売り方がわからない」そんな皆さんへお届けするPodcastです！今回はクラウドファンディングについてです。実はクラファンには攻略方法があります！ぜひお聴きください！★毎週金曜日の夜９時に配信★⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠廣川拓馬⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠のXはこちら！

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廣川拓馬の１億円チャレンジ！この番組は「良い商品を作ったのになぜか売れない」「売り方がわからない」そんな皆さんへお届けするPodcastです！商品を売るためには〇〇を絞りましょう！廣川流の売れるテクニックと見せ方とは？ぜひお聴きください！★毎週金曜日の夜９時に配信★⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠廣川拓馬のXはこちら！

廣川拓馬の１億円チャレンジ！この番組は「良い商品を作ったのになぜか売れない」「売り方がわからない」そんな皆さんへお届けするPodcastです！今回はとある商品を廣川流にプロデュース！売れる商品に大変身させました。良いモノでも手法を間違えてしまうと売れません。大切なのは、どう魅せるか。ぜひお聴きください！★毎週金曜日の夜９時に配信★⁠廣川拓馬⁠のXはこちら！