Claim OwnershipBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Subscribed: 21Played: 485
Subscribe
© 2026 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Description
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
199 Episodes
Reverse
W tym 199 odcinku podcastu Business Marketer rozprawiam się z jednym z największych problemów we współpracy marketingu i sprzedaży w sektorze B2B. Jeśli Twój dział sprzedaży narzeka na niskiej jakości leady, a marketing nie wie, jak realnie wpłynąć na wyniki – ten odcinek jest właśnie dla Ciebie. Czego się dowiesz z tego odcinka: Dlaczego przekazywanie „surowych" leadów do sprzedaży to strata czasu – i jak wygląda ten problem z perspektywy handlowca, który dostaje kontakty bez żadnego konteks...
W 197. odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam metodę kluczowych interakcji – kontynuując praktyczne podejście do pytania: jeśli nie leady, to co? Czego dowiesz się z tego odcinka? → Czym są kluczowe interakcje i dlaczego wizyta w showroomie może być warta więcej niż 1000 pobranych PDF-ów → Dwie kategorie interakcji wyróżnione przez Gartnera: value framing (pomagamy klientowi zrozumieć wartość w jego konkretnym kontekście – wzrost szansy na zakup o 20%) i value affirmation (case studi...
W 196 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, czy rozliczanie marketingu B2B z generowania leadów ma sens. Przechodzimy przez plusy i minusy rozliczania marketingu z generowania leadów i omawiamy następujące problemy: Dark Funnel - 70% researchu B2B odbywa się anonimowoWpły AI - 89% klientów używa AI w researchu i nie mamy dostępu do danych w tym procesieReguła 95/5 i jej wpływ na decyzje o alokacji środków i działań marketingowychCzy lead marketingowy jako kontakt indywidualny ...
W 195 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak wykorzystać LinkedIn do zwiększenia Twojej widoczności w narzędziach AI. Narzędzia LLM takie jak ChatGPT, Gemini, Perplexity itp stają się coraz częściej alternatywą dla klasycznych wyszukiwarek. Co więcej - klasyczne wyszukiwarki mają już moduły AI, które mają inną logikę pracy. Zamiast wyświetlać ścianę linków, dają nam wzmianki, podpowiediz i rekomendacje. Jeżeli chcesz, aby Twoja firma była w tych rekomendacjach wymieniana, klasyczn...
W 194 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem jak budować skuteczne treści metodą klastrów treściowych. Klastry treściowe pomagają tworzyć treści skupione wokół wybranego zagadnienia, aby ułatwić nam spozycjonowanie się jako marka ekspercka. Klaster składa się z centralnej strony, ztw pillar page i treści bardziesz szczegółowych. W erze rekomendacji AI ważną częścią klastra treściowego są treści, które umieszczamy poza naszą stroną (blogiem) takie jak: sieci społecznościowe, podcast...
W 193 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym jaki jest związek między marką osobistą a marką firmową w kontekście B2B. Mówimy o korzyściach płynących z angażowania ambasadorów marki, ale zwracam też uwagę na ryzyka i negatywne skutki niewłaściwego podejścia do tego zagadnienia. Rozkładamy na czynniki pierwsze takie mechanizmy jak efekt aureoli, rola ambasadorów, kontrola komunikacji, ryzyka związane z aktywnością ambasadorów, oraz sposoby radzenia sobie z wyzwan...
W 192 odcinku podcastu Business Marketer opowiem Ci o trzeciej części tryptyku dotyczącego marki w B2B. Omówimy między innymi: jak zaprojektować markę, jak skutecznie komunikować jej wartość na rynku, jak dostarczyć obietnicę marki oraz jak mierzyć efekty rozwijania marki. Dowiesz się, dlaczego warto inwestować w markę, jakie są najczęstsze mity powstrzymujące liderów przed inwestycją oraz jakie konkretnie kroki podjąć, aby marka Twojej firmy była rozpoznawalna i cen...
W tym odcinku kontynuuję trylogię na temat marki B2B, omawiając popularne mity dotyczące tego zagadnienia. Omawiam powszechne, zazwyczaj nieprawdizwe przekonania o marce takie jak: marka jest zbyt droga, tylko dla dużych firm, nie warta inwestycji w trudnych czasach, niemierzalna oraz jedynie zadanie dla marketingu. Wskazuję na rolę zarządu w budowaniu marki, znaczenie strategii oraz korzyści płynące z zarządzania marką nawet w małych firmach. Na koniec odcinka jak zawsze od...
W 190 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy trylogię o marce B2B. W pierwszym odcinku trylogii o marce, omawiam wpływ marki na sprzedaż w sektorze B2B. Poznasz konkretne mechanizmy wpływu marki na wielkość i zyskowność sprzedaży. W tym odcinku skupiłem się na omówieniu kluczowych argumentów za inwestowaniem w markę oraz zaprezentowałem konkretne dowody na to, jak silna marka skraca cykl sprzedaży, zwiększa marżę oraz obniża koszt pozyskania klienta. Gościem odcinka był P...
W 189 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy fascynującą rozmowę z Łukaszem Żukowskim z firmy DFirst oraz tradycyjnie gościmy Pawła Jaczewskiego z rekomendacją książkową. CZĘŚĆ 1: Łukasz Żukowski - AI w praktyce marketera Najważniejsze wątki: 🔹 Eleven Labs w praktyce - jak wykorzystać AI do tworzenia różnorodnych narracji w podcastach i materiałach szkoleniowych. Łukasz pokazuje, jak przerabiać głos na różne style (np. kronika filmowa z PRL-u) i tworzyć angażujące słuchowiska. 🔹 Mi...
W 188 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o raporcie badającym rzeczywiste wykorzystanie sztucznej inteligencji przez marketerów w Polsce. W przeciwieństwie do badań deklaratywnych, raport powstał na podstawie obserwacji faktycznych zachowań użytkowników narzędzi AI - analizy promptów, konwersacji i wzorców pracy. Paradoks AI - kluczowe odkrycie Silna korelacja (-0,8) między jakością promptu a skomplikowaniem zadaniaIm prostsze zadanie (np. zmiana koloru na zdjęciu), tym lepsze prom...
To trzecia część rozmowy z Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute o naukowym podejściu do marketingu, prawach wzrostu marek i mitach, które blokują rozwój firm B2B. Poprzednie cześci znajdziesz w odcinku 185 i 186. Magda wyjaśnia, dlaczego małe firmy nie są skazane na porażkę, jak naprawdę działa lojalność klientów i dlaczego akwizycja nowych klientów jest ważniejsza niż utrzymanie obecnych. Wzrost firm (zarówno małych jak i dużych) opiera się na zwiększaniu liczby kupujących...
W tym odcinku kontynuujemy rozmowę z profesor Magdaleną Nenecz-Thiel z Ehrenberg Bass Institute. Rozmawiamy o kluczowych koncepcjach dostępności mentalnej i fizycznej marki oraz ich zastosowaniu w marketingu B2B. W drugiej części odcinka Paweł Jaczewski poleca książkę "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie". Dostępność fizyczna marki (Physical Availability) Definicja: "Being easy to be found and buy" – bycie łatwym do znalezienia i kupienia.Trzy filary: Kanały dystrybucji: Bądź dostępny w jak n...
W tym odcinku poznasz fundamenty evidence-based marketingu i dowiesz się, jak wykorzystać regułę 95-5 w praktyce B2B. Magdalena Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute wyjaśnia, jak zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu marketingowego w oparciu o sprawdzone dane, a Paweł Jaczewski poleca książkę, która zmieni sposób, w jaki budujesz swoją wiarygodność jako ekspert. Magdalena Nenycz-Thiel Profesor w Ehrenberg-Bass Institute w Australii, jednym z najbardziej prestiżowych ośrodków badawczych w ...
W 183 odcinku podcastu Business Marketer skupiamy się na analizie zasadności i zastosowania reguły 95 do 5 w marketingu B2B. Poznasz pochodzenie tej reguły, której korzenie sięgają badań Ehrenberg-Bas Institute, a także sposób jej działania na przykładzie cyklu życia produktu. Dowiesz się, że nie powinniśmy przyzwyczajać się do jej nazwy, ale zastanowić się nad mechanizmami, które opisuje. Dowiesz się jakie są plusy, jak i minusy stosowania tej reguły w kontekście B2B, biorąc po...
W tym odcinku dowiesz się, dlaczego LinkedIn nie zawsze jest odpowiednim narzędziem dla wszystkich. Przedstawiam tezę, że nie każdy powinien być aktywny na LinkedInie i nie dla każdego jest to odpowiednie narzędzie. Czego się dowiesz z tego odcinka: jakie postawy i cele są niezbędne, by obecność na tej platformie miała sens. jakie znaczenie autentyczności i angażowania się w interakcje zamiast polegania na automatyzacji i agencjach, które mogą prowadzić do spadku jakości i ryz...
W 184 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się moimi przemyśleniami na temat zarządzania marketingiem na poziomie organizacyjnym. Dowiesz się, jakie są kluczowe zasady zarządzania marketingiem na poziomie całej organizacji. Usłyszysz, dlaczego tak ważne jest, aby prezes firmy rozumiał i doceniał rolę marketingu w budowaniu wartości przedsiębiorstwa. Zmierzymy się z popularnymi mitami na temat marketingu, które często ograniczają jego wpływ na rozwój firmy. Poznasz fundamental...
W najnowszym odcinku podcastu Biznes Marketer, rozmawiam z konsultantem biznesowym Janem Janickim o metodach ochrony marży w sektorze B2B. Poruszamy tematy takie jak: znaczenie marży w firmie, przyczyny jej spadku i braków w edukacji na ten temat, rola handlowców i menedżerów w obronie marży, a także praktyczne przykłady budowania wartości produktów. Nasz gość dzieli się swoimi doświadczeniami oraz radami dotyczącymi optymalizacji strategii cenowej, współpracy między działami sprzedaży i mark...
Zmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na Marketing Gościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów na działania marketingowe firm, w tym z branży IT i marketingowej. Poruszamy również tematy: zgód marketingowych, prekampanii, interpretacji przepisów przez różne urzędy, kar za naruszenia oraz problematyki przetwarzania danych w mediach społecznośc...
W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęcają klientów do działania. Na podstawie tych badań specjaliści z CEB, potem kupionego przez Gartnera opracowali metodę Commercial Insight, o której opowiada...
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States