Räkna med framgång

Smygpremiär av säsong 2! Hur ska man särskilja sitt bolag från andra på samma marknad? Joakim Hökegård, VD för Change och Random state, har lång erfarenhet från marknadsföring och pratar om hur en lyckad differentiering kan stärka affären.

Linn Frisinger började i stallet och är nu redo att ta världen med storm med sina hållbara strumbyxor. Hur gör man som företagare om det enda man börjar med är vilja och en dröm?

Camilla Bergman, VD för Breakit visste inte vad hon gav sig in på när hon fick jobbet. Hon kom också till en tidning med ekonomi i fritt fall. Idag har hon vänt röda siffror till svarta. Hur gick hon till väga?

Norrsken, som är grundat av en av Klarnas f.d. ägare, investerar i hållbara bolag och är beslutna om att skapa en bättre värld. Hur tänker en investerare och hur kan en företagare tänka för att vinna pitchen?

Med sina vertikala odlingar har Grönska växt från ingenting till någonting. När bolaget nu växer har ett frö såtts i tanken om att outsoursa vissa tjänster, men vilka är bäst att lägga ut?

En av de viktigaste sakerna en företagare behöver bry sig om är nöjda kunder. Halebop har haft det rekordlänge. Hur har de betett sig för att nå dit? Johanna Sahlman, kundupplevelseansvarig på Telia som äger Halebop är gäst. Malin Nilsson och Filip Laurin är programledare. 

På vilket sätt kan etnisk mångfald och jämställdhet i organisationen stärka affären? Maja Mutsson är organisationsutvecklare och management konsult med lång erfarenhet av att ha arbetat med mångfald som en strategisk och affärskritisk fråga.

Vägen kan tyckas snårig i början - så hur gör du när du vill ta ditt bolag till börsen och vad kan det innebära? Leo Saucedo bidrog till att få Acast till börsen. Lyssna på hans främsta affärstips!

Clara Lidman och Liza Erikson fick en idé på gymnasiet. Idén tog dem hela vägen till Draknästet i SVT där de drog in flera miljoner. Hör om deras fantastiska resa.

Hur skalar man framgångsrikt upp sitt bolag genom förvärv? Det borde Helena Hed kunna svara på, VD på PE Teknik & Arkitektur som förvärvat närmare 50 bolag de senaste åren.

Joakim Wiklander och hans bror startade med två tomma händer och en dröm. Efter att ha startat sin första krog för bara ett par år sedan öppnade de 60 nya restauranger på ett år. Hör hans resa.

Aurore Belfrage har en karriär som spänner från skrothantering i Tjeckien och Italien till fintechbolag i London och investeringar i Mellanöstern. Idag är hon oberoende investerare med fokus på bolag som löser riktigt stora problem – och som har det hon kallar den "magiska kraften" att dra människor, kapital och media till sig. I det här avsnittet av Räkna med framgång möter Malin Nilsson och Filip Laurin en investerare som inte är rädd för hårdvara, geotermisk energi eller svåra frågor. Aurore delar med sig av sin syn på den gröna omställningen, varför hon tror att teknik är ett verktyg – inte en frälsare – och vad hon faktiskt letar efter när hon bestämmer sig för att investera. Ett samtal för dig som vill förstå vad som krävs för att bygga bolag som verkligen spelar roll.

Jan Nyberg är Sverige-coach på Normal – lågpriskedjan som på kort tid gått från en liten butik i en liten dansk stad till snart 1000 butiker i Europa. Med över 25 år i retailbranschen och en övertygelse om att ledarskap handlar om att coacha snarare än att bestämma, har Jan lett Normals svenska expansion från 36 till nästan 150 butiker. I det här avsnittet av Räkna med framgång berättar Jan för Malin Nilsson och Filip Laurin om hur man öppnar 45 butiker på tolv månader, varför det är OK att göra misstag och hur en platt organisation med stort eget ansvar kan vara nyckeln till snabb och hållbar tillväxt. Ett samtal för dig som vill förstå vad som verkligen krävs för att bygga ett växande retailbolag – utan att tappa kulturen på vägen.

Hur går man från att vara 18-åring utan utbildning och inkomst till att göra sin första exit – och sedan bygga ett AI-bolag som vill förändra rekrytering i grunden? I det här avsnittet möter Malin Nilsson och Filip Laurin entreprenören Sebastian Hjärne, grundare av Talentium. Sebastian berättar om vägen från tidiga företagsidéer, resan via New York och ett hållbarhetsprojekt som återvann tennisbollar, till att idag utveckla en plattform som söker igenom enorma mängder data för att hitta rätt kandidater och låta rekryterare fokusera på människan bakom CV:t. Avsnittet rymmer också insikter om teambygge, kapitalresning, produktutveckling och spaningar från Davos om hur AI kommer omforma arbetsmarknaden.

Hur mår egentligen investeringsklimatet? I detta specialavsnitt från GoWest möter vi ängelinvesteraren och entreprenören Olle Langenius. Olle ger sin syn på varför AI bör betraktas som ett verktyg snarare än en egen sektor och hur detta påverkar värderingen av traditionella SaaS-bolag. Han delar med sig av konkreta tips till startups som pitchar – om vikten av ödmjukhet och att bygga bolag långsiktigt. Dessutom riktar han en skarp uppmaning till det "gamla kapitalet" i Göteborg. Varför är fastighetsägarna och rederierna inte mer aktiva på startup-scenen, och vad kan Göteborg lära av Stockholms ekosystem?

I detta specialavsnitt från GoWest träffar programledaren Filip Laurin, Alexander Hebbe, grundare av defense-tech-bolaget Monava. Alexander berättar om sin resa som började med forskning kring laviner i de schweiziska Alperna, men som via en pivotering ledde till akustisk övervakning av drönare. Vi får höra om hur tekniken fungerar för att "visualisera ljud" och varför bolaget satsar på "dual use". Alexander delar också med sig av insikter från Ukraina, där han menar att man som försvarsbolag måste vara på plats för att förstå behoven och existera på marknaden. Ett samtal om innovation, snabba omställningar och vikten av att testa sin teknik i skarpt läge.

Vad krävs egentligen för att ta klivet från privat till publikt bolag? I det här specialavsnittet möter vi Maria Groschopp Dellwik, Head of Listings på Nasdaq Sverige, som guidar genom skillnaderna mellan First North, First North Premier och huvudlistan – och vad som i praktiken gör en marknad "reglerad". Du får också en tydlig bild av noteringsprocessen (när den formellt drar igång och vilka rådgivare som behövs), varför informationsgivning ofta är den största kulturella omställningen – och varför Maria menar att det inte handlar om bolagets storlek, utan om kvalitet och mognad.

I dagens avsnitt av Räkna med framgång gästas vi av serieentreprenören Christoffer Engman, grundare av Njord (tidigare Mega Deals). Christoffer har grundat elva bolag och är expert på hur världens största företag gör affärer. Vi dyker ner i skillnaden mellan traditionell sekventiell försäljning och den komplexa verklighet som möter företag när de växer – en värld som kräver "multithreading" och parallella spår,. Christoffer förklarar begreppet "Rainmaker dependency", som han beskriver som ett av affärsvärldens största men minst kända problem, och varför lösningen inte alltid är att anställa fler säljare utan att ge rätt stöd till sina stjärnor. Du får även höra den fascinerande historien om "den röda Fiaten" – en metafor och strategi som Christoffer använde för att vinna förtroende hos en retail-jätte. Dessutom diskuterar vi varför det är viktigare att lära sig snabbt än att ha kortsiktig prestige, och hur man bäst navigerar interna hierarkier för att ro miljardaffärer i hamn.

I detta avsnitt möter Malin och Filip entreprenören Sofi Franzén, grundare av eventbyrån Livlig (tidigare Eventyr). Sofi delar med sig av sin 30-åriga resa, som började redan när hon var 22 år, och hur hon var med och utvecklade företagseventkonceptet i Sverige. Ett huvudtema är ledarskap och kultur, där Sofi lyfter vikten av att visa vägen och skapa psykologisk trygghet i gruppen för att hantera misstag. Sofi ger unika insikter från sammanslagningen med ett finskt bolag, som hade målet att skapa Nordens ledande eventbyrå. Hon berättar om sin kulturella due diligence på den nya partnern och hur hon använde externa mentorer för att diskutera rädslor och säkerställa en värderingsmatchning. Hon betonar den avgörande skillnaden: Aktieägaravtalet syftar till en lyckad skilsmässa, medan Ägardirektivet syftar till att uppnå ett lyckat äktenskap. Sofi konstaterar också att framgångsrik integration efter förvärv kräver tydlig kommunikation i olika faser för att lugna personalens oro. Efter att ha lämnat VD-rollen är Sofi nu medgrundare till Sällsjö Hotell som är fokuserat på autentiska möten och digital frånkoppling och coachar inom mental träning. BDO:s Lina Schölin fyller på med tips om hur företagsledare kan närma sig en försäljning genom en strukturerad process (som tar 4–12 månader). Hon understryker behovet av att städa verksamheten i tid och går igenom olika förvärvsstrategier, såsom buy and build och rollup. För säljaren är det kritiskt att tidigt veta om man vill göra en fullständig exit eller återinvestera i den nya strukturen.

I detta avsnitt av Räkna med framgång möter vi Julia Haglöf, VD och delägare för Saccii, ett bolag med ett anrikt arv från 1914 som producerar bärutrustning för den professionella sektorn, såsom sjukvård och militär. Julia delar öppenhjärtigt med sig av den händelse som haft en stor påverkan på hennes liv: Hur hon abrupt kom in som delägare i företaget i slutet av 2015 efter sin pappas bortgång. Hon beskriver utmaningen med att bevisa sin plats som ung kvinna i en patriarkal struktur, och hur hon tvingades fokusera och "verkligen kunna skilja på sak och känsla" för att hantera det praktiska under en svår tid. Sommaren 2021 tog Julia och hennes syster mod till sig och förvärvade hela Sacci för att påbörja en radikal förändringsresa. Genom att implementera tydliga strukturer och en "startup-anda" i det anrika bolaget, har de frigjort dess fulla potential. Resultatet är kraftig tillväxt: från att omsätta runt 50 miljoner SEK siktar de nu på 170 miljoner SEK inom kort, med det övergripande finansiella målet att nå en halv miljard till 2030 genom fortsatt tillväxt, global expansion, och genom att kliva ut på konsumentmarknaden 2026. Lyssna till Julias historia om framåtblick, entreprenörskap, vikten av relationer och hennes råd till unga entreprenörer att våga ta hjälp – samt skattejuristen Andreas Blomstrands reflektioner kring "den mjuka världen" i generationsskiften.