Hablemos de Prospección

En este episodio tocamos en profundidad un tema que hasta ahora no habíamos cubierto. Nuestra invitada, Tamara Valenzuela, acaba de lanzar un programa sobre Neuroventas y su impacto en los resultados comerciales, trabajando una reprogramación del inconsciente con los vendedores, que asegura puede no solo hacer mejores a los que ya logran sus metas, sino que transformar a aquellos que están lejos de las mismas. ¡Muy interesante!

Soy un obsesionado del ICP, lo sé, pero para ti es una buena noticia. Respondiendo a estas 25 preguntas (y si algún día son 100, mejor), tendrás una ventaja única frente a tus competidores. Que ellos pierdan el tiempo, tú anda a la cancha donde tienes muchas posibilidades de ganar.

Una de las mayores creencias limitantes que tienen los vendedores es que las llamadas telefónicas ya nadie las contesta. Falso, cada vez contestan más, porque al desmarcarse de las llamadas masivas molestas y llamar a alguien con sentido, cambia todas las reglas del juego.

En todas las organizaciones se dan problemas operativos, logísticos, administrativos, etc. Y es normal que los vendedores se quejen de eso y lo vean como una limitante para vender más y mejor. Pero hay algo que depende solo de ellos mismos, que va más allá de los obstáculos que pudieran existir, y que vuelve irrelevante estas supuestas barreras. Te lo cuento en este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección".

Este episodio está dedicado a contribuir con la limpieza de tu pipeline. Si, porque el 90% de los pipelines están llenos de basura. Y no quiero que los auditores del podcast estén en ese grupo.