La Cocina de las Marcas

En las marcas premium, el problema no es bajar el precio.El verdadero problema es qué relato se activa cuando aparece la palabra oferta.Este episodio se detiene en una distinción clave: las marcas que cuidan su valor evitan asociarse a la lógica de la rebaja. Cuando necesitan flexibilidad comercial, no hacen descuentos: hacen excepciones.La excepción no se comunica al mercado, se gestiona en el vínculo.No convoca volumen, construye pertenencia.No dice “vale menos”, dice: para vos, en este contexto, hacemos algo distinto.Desde esta lógica aparecen herramientas silenciosas pero poderosas: invitaciones, accesos anticipados, condiciones privadas. Formas de eludir la narrativa del descuento sin erosionar el prestigio.Una reflexión sobre cómo las marcas premium protegen su identidad evitando que el valor parezca negociable.#LaCocinaDeLasMarcas #Branding #MarcasPremium #EstrategiaDeMarca #ValorDeMarca #BrandEquity #Marketing #IdentidadDeMarca #Lujo

A veces una escena mínima revela algo profundo.Un café, un alfajor y un aeropuerto alcanzan para disparar una pregunta clave:¿cómo puede una marca asociada a la infancia, a las vacaciones y al disfrute seguir viva y deseable después de tantas décadas?Este episodio recorre el caso Havanna para entender por qué algunas marcas logran perdurar.Desde su origen ligado al atractivo, la escasez y el ritual del regalo, pasando por una etapa de expansión que erosionó su autoridad, hasta un proceso de reconstrucción basado en consistencia, experiencia e innovación controlada.La historia muestra que las marcas con influencia no son las que nunca cambian ni las que cambian todo, sino las que saben qué debe permanecer y qué puede evolucionar.Porque, al final, las marcas que perduran son las que siguen representando algo valioso:un momento bueno en medio de la vida.#LaCocinaDeLasMarcas #Branding #EstrategiaDeMarca #CasosDeMarca #Havanna #MarcasQuePerduran #IdentidadDeMarca #ExperienciaDeMarca

La cultura digital instaló una idea peligrosa: que todo tiene que ser inmediato.La velocidad dejó de ser un diferencial para transformarse en una condición mínima de existencia.Pero cuanto más se acelera, menos lugar queda para el criterio.La rapidez erosiona la percepción de calidad y empuja a las marcas a competir en el terreno más frágil de todos: precio y disponibilidad.Ahí aparece el verdadero riesgo: el fantasma del commodity.Cuando no hay señales claras de calidad, todo se vuelve intercambiable y la marca pierde su poder de elección.En este episodio hablamos de por qué la estrategia estética funciona como un antídoto frente a esa lógica.No como decoración superficial, sino como una señal profunda de orden, coherencia y aptitud.Porque en mercados acelerados, la calidad percibida —y no la velocidad— es lo único que justifica un plus de precio y construye valor sostenido, como lo demuestra el caso de Apple, una de las marcas más valiosas del mundo.🎧 Disponible en Spotify y YouTube.#LaCocinaDeLasMarcas #Branding #EstrategiaDeMarca #Commodity #CalidadPercibida #AptitudDeMarca #DiseñoEstrategico #ValorDeMarca

Las culturas también se agotan.Cuando dejan de renovarse, lo que queda no es convicción sino inercia: hábitos que se repiten sin sentido.El branding suele asociarse al diseño o a las ventas, pero entendido como gestión de la identidad cumple un rol mucho más profundo.Cuando una cultura pierde su capacidad de explicar por qué se hacen las cosas, el branding puede restaurar sentido, ordenar comportamientos y devolver dirección.Este episodio explora cómo una marca puede dejar de ser una lavada estética y convertirse en una herramienta para transformar culturas que se volvieron mochila, y devolverles aptitud y credibilidad.#branding #culturaorganizacional #estrategiademarca #identidad #lacocinadelasmarcas

Las grandes ideas no aparecen de la nada ni triunfan por casualidad.Compiten, se traducen y, si todo sale bien, terminan moldeando una cultura.En este episodio cruzamos tres miradas clave para entender ese recorrido completo:Richard Dawkins nos muestra que las ideas se comportan como genes: compiten por atención, se replican y sobreviven solo si son aptas para su entorno.Geoffrey Moore explica por qué muchas ideas brillantes fracasan: no logran cruzar el abismo entre la innovación y la adopción masiva.Douglas Holt revela el paso final: las ideas que dejan huella son las que encarnan tensiones culturales reales y se vuelven símbolos.Juntos construyen un mapa poderoso para pensar marcas e innovaciones que no solo nacen bien, sino que logran escalar y perdurar.Porque una buena idea no alcanza con que sea verdadera.Tiene que ser adoptada.Y, eventualmente, culturalmente relevante.👉 Mirá el episodio completo y sumate a la conversación.#LaCocinaDeLasMarcas #Branding #EstrategiaDeMarca #Innovación #IdeasQueEscalan #MarketingEstratégico #CulturaDeMarca #Adopción #StorytellingDeMarca #PensamientoEstratégico #Emprendedores #MarcasConPropósito #MarketingLatam

Cambiar no siempre es sumar cosas nuevas.Muchas veces, el verdadero avance empieza cuando dejamos de hacer aquello que nos mantiene girando en el mismo lugar.La Rueda del Cambio propone mirar la vida, el liderazgo y las marcas desde cuatro decisiones clave: crear lo que suma, conservar lo esencial, eliminar lo que drena energía y aceptar lo que no depende de nosotros.El progreso real no tiene que ver con estar ocupados, sino con elegir con intención.Cuando dejamos de confundir movimiento con avance, el cambio deja de ser una promesa y se convierte en dirección.🎧 Episodio disponible en Spotify, YouTube y plataformas de audio.#LaCocinaDeLasMarcas #Branding #Estrategia #Cambio #Liderazgo #Decisiones #Aptitud #MarcasConSentido

El boca-a-boca tiene un poder que ninguna campaña logra imitar.¿Por qué? Porque nace de voces que sentimos auténticas, sin guiones ni intereses ocultos.Una sola frase dicha por alguien en quien confiamos puede mover más la percepción que mil anuncios. Y eso no es magia: es biología social. Confiamos en quienes sentimos parte de nuestro círculo.Para que una marca lo active, no alcanza con esperar “que hablen bien”.Tiene que crear momentos memorables, nutrir embajadores naturales y contar relatos simples de transmitir. Las historias que viajan son las que se entienden rápido.Y cuando lo que viaja es negativo, la ecuación cambia:velocidad, transparencia y comunidad leal.Si una marca responde bien, puede transformar una crisis en una demostración de aptitud.Las marcas no crecen por volumen.Crecen por lo que la gente cuenta de ellas.#branding #marketing #estrategiademarcas #lacocinadelasmarcas #storytellingdemarcas #comportamientohumano #bocaaoca #brandstrategy #marcasqueconstruyen #aptituddemarca

En este episodio, Tito Ávalos pone el foco en uno de los conceptos más subestimados del branding: la presencia.No se trata solo de que una marca “se vea”. Se trata de que sea encontrable, accesible y pertinente en los momentos donde realmente importa.Porque la notoriedad sin disponibilidad es humo: si la persona siente la necesidad pero la marca no aparece en su cabeza, o —peor aún— no está físicamente al alcance, la elección nunca ocurre.La verdadera presencia se construye así: apareciendo en los contextos donde se agrega valor.Siendo coherente y reconocible a través de activos distintivos.Conectando el recuerdo con la experiencia real, para que cada interacción refuerce lo que la marca promete.Al final del día, competir no es gritar más fuerte.Es estar cuando hay que estar.Podés ver el episodio completo en Spotify y YouTube.#branding #marketing #estrategia #lacocinadelasmarcas #presencia #marcas #posicionamiento #brandbuilding #funneldeventas

Ninguna marca compite por vender más.Compite por ser elegida.Y esa elección no ocurre porque el cliente lea un argumento racional, sino porque percibe una señal de aptitud: algo en la marca que le dice “esto es para mí, esto me representa, esto me va a servir”.En biología, la aptitud es la capacidad de un organismo para sobrevivir y reproducirse.En branding, es la capacidad de una marca para ser percibida como valiosa, confiable y relevante dentro del entorno simbólico donde opera.Cuando una persona elige una marca, no está comprando un producto.Está confirmando una intuición:“esta marca me entiende y resuelve mi problema”.Ese proceso ocurre siempre en este orden:Motivaciones → Señales de aptitud → Elección → Satisfacción del deseoEntenderlo cambia todo: no se trata de gritar más fuerte, sino de emitir las señales correctas para que la marca sea elegida de manera natural.#branding #marcas #estrategia #marketing #insights #consumidor #funnels #lacocinadelasmarcas #aptituddemarca #brandstrategy #titoavalos #emprendar

En su último episodio, Tito Ávalos comparte una lectura poderosa sobre cómo funciona realmente la influencia de una marca a lo largo del recorrido del cliente. Tomando como punto de partida un reciente artículo de Santiago Bilinkis sobre la importancia del branding en todo el embudo, Tito propone una mirada complementaria: entender al branding como la gestión del poder de influencia.Primero replantea el funnel —Awareness, Consideración, Conversión y Fidelización— como una herramienta que organiza los momentos del cliente. Luego introduce el “Diamante”, un modelo que identifica los seis factores que construyen influencia: validación social, atractivo, reciprocidad, consistencia, compromiso, autenticidad y autoridad.Lo interesante del episodio es cómo Tito cruza ambos modelos para mostrar que:Los factores externos del Diamante (validación social, atractivo, reciprocidad) son los que atraen.Los factores internos (consistencia, autenticidad, autoridad) son los que retienen.Cuando alineás los momentos del funnel con las señales del Diamante, la marca deja de ser decorativa y pasa a ser un sistema que genera resultados concretos: interés, confianza, decisión y lealtad.El cierre del episodio cuestiona la vieja dicotomía entre branding y performance:no son caminos distintos—son partes de un mismo proceso para que tu marca sea elegida.Un episodio súper claro, aplicable para cualquiera que trabaje con marcas o lidere un negocio.

En esta nueva sección de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos nos invita a hacer una pausa… y abrir un libro.“Leer para crecer” es un espacio para descubrir textos que nos ayudan a pensar el branding desde otras disciplinas: la antropología, la psicología, la historia.Porque para construir mejores marcas, primero tenemos que entender mejor a las personas.En este primer episodio, Tito recomienda tres libros:📘 El secreto de nuestro éxito, de Joseph Henrich — Un antropólogo cultural que nos muestra cómo la evolución cultural moldea comportamientos, decisiones… y marcas.📗 ¿Quién soy?, de Steven Reiss — Una exploración profunda sobre las motivaciones humanas, ideal para quienes quieran construir marcas que conecten de verdad.📕 Elon Musk, de Walter Isaacson — Una biografía fascinante sobre una marca hecha persona. Porque entender el presente (y el ego) de Musk, también es entender hacia dónde va el futuro.Lectura y branding, juntos, para crecer.#LaCocinaDeLasMarcas #LeerParaCrecer #TitoÁvalos #BrandingEstratégico #PsicologíaDelConsumidor #CulturaYMarca #MotivacionesHumanas #ElonMusk #JosephHenrich #StevenReiss #WalterIsaacson #PodcastDeMarcas

¿Por qué usamos marcas que no amamos?¿Y por qué admiramos otras que jamás probamos?En este episodio, Tito Ávalos distingue entre marcas que deseamos y marcas que simplemente aceptamos.Un viaje por el prestigio, la validación social y el poder del contexto.Porque cuando una marca combina inspiración y dominancia, no solo se elige.Se vuelve inevitable.Episodio 62 — Marcas inevitables.#LaCocinaDeLasMarcas #TitoÁvalos #MarcasInevitable #BrandingEstratégico #DeseoYDominio #ConstrucciónDeMarca #PsicologíaDelConsumidor #PoderDeMarca #ValidaciónSocial #MarketingDePrestigio #BrandingEmocional #ElecciónYContexto #MarketingReflexivo #MarcasQueConectan

¿Qué hace que un mensaje realmente conecte?En este episodio, Tito Ávalos revela una fórmula poderosa:promesa positiva + tensión emocional reconocida.Ansiedad, comparación, miedo a no estar a la altura…Las marcas que entienden estas emociones no solo venden:acompañan.Porque un mensaje que alivia y proyecta un futuro deseableno solo se recuerda — se siente.Episodio 61: El mensaje clave perfecto. #LaCocinaDeLasMarcas #TitoÁvalos #MensajesDeMarca #BrandingEmocional #Storytelling #TensiónYPromesa #ComunicaciónEstratégica #MarketingConSentido #MarcasHumanas #PsicologíaDelConsumidor #BrandingQueConecta #NarrativaDeMarca #EmocionesEnMarketing #PublicidadConPropósito #MensajesQueResuenan

En un mundo lleno de marcas que quieren gustar, hay otras que simplemente funcionan.No son las más lindas, pero te resuelven la vida.En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos explora el poder de lo funcional:esas marcas que se ganan tu corazón sin buscarlo, porque te hacen el día más fácil.Waze, Mercadolibre, WhatsApp, Perplexity...A veces, la mejor forma de seducir no es emocionar.Es resolver.Episodio 60 — El atractivo de lo útil: una mirada distinta sobre el valor de lo práctico.#LaCocinaDeLasMarcas #TitoÁvalos #BrandingFuncional #DiseñoDeServicios #PropuestaDeValor #MarcasIrremplazables #BrandingEstratégico #ValorDeMarca #UserExperience #ExperienciaDeUsuario #MarcasQueResuelven #Waze #WhatsApp #MercadoLibre #Perplexity #Marketing #Innovación

¿Una marca es solo una idea? ¿Una historia?En este episodio, Tito Ávalos nos invita a pensar la marca como algo corporal, sensorial.¿Qué pasa cuando una marca se puede tocar?Desde la boina del Che hasta los dispositivos que alojan inteligencia artificial, los objetos se convierten en portadores de identidad.Porque lo que se puede tocar, se puede recordar.Episodio 59: El cuerpo de la marca, el cuerpo de la IA — una exploración entre el branding, los sentidos y lo tangible.#BrandingSensorial #LaCocinaDeLasMarcas #TitoÁvalos #CuerpoDeMarca #DiseñoEmocional #IdentidadDeMarca #BrandingEstratégico #MarcasConSentido #AntropologíaDeMarca #Innovación #IA #InteligenciaArtificial #MarketingSensorial #Storytelling #DiseñoDeMarcas

Pocas palabras generan tanto rechazo —y tantos malentendidos— como autoridad.Suena a poder, a control, a imposición. Pero… ¿y si la repensamos?En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos propone una nueva mirada sobre lo que significa tener autoridad en el mundo del branding.Lejos de la jerarquía, la autoridad verdadera se construye con competencia, validación externa, claridad de lenguaje y firmeza en las decisiones.Analizamos marcas como Allaria o Globant, que inspiran por lo que hacen y cómo lo comunican. Porque una marca con autoridad no obliga, orienta.No presiona, influye.Cuando una marca se convierte en una fuente legítima de verdad, ya no compite: se vuelve referente.🎧 Escuchalo completo en Spotify.#LaCocinaDeLasMarcas #AutoridadDeMarca #Branding #MarketingEmocional #ConstrucciónDeConfianza #TitoÁvalos #InfluenceMarketing #ElDiamanteDeLaInfluencia #Globant #Allaria #PsicologíaDelConsumo #PodcastArgentino

¿Ser auténtico es decir lo que se te cruza sin filtro? ¿Vestirse raro? ¿Llamar la atención a toda costa?En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos rompe con las ideas equivocadas sobre la autenticidad y la redefine como la capacidad de una marca para expresarse desde su verdadera esencia, sin artificios ni disfraces… incluso cuando eso no conviene.La autenticidad no grita. No actúa. Se siente.Tiene un magnetismo único, pero también un precio: ser auténtico no garantiza éxito, ni viralidad, ni aprobación masiva. Pero en un mercado saturado de promesas infladas y discursos forzados, lo auténtico conecta… y permanece.Reflexionamos sobre marcas que se traicionaron por codicia, y sobre el valor de ser fiel a una visión cuando todo alrededor pide disfraz.🎧 Escuchalo completo en Spotify.#LaCocinaDeLasMarcas #Autenticidad #BrandingReal #TitoÁvalos #PsicologíaDelConsumo #IdentidadDeMarca #ElDiamanteDeLaInfluencia #MarketingEmocional #MarcasConPropósito #Coherencia #PodcastArgentino

¿Por qué está en crisis la política?Tal vez no sea solo por corrupción o ideologías enfrentadas, sino porque rompió algo más profundo: el pacto de la coherencia.En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos analiza cómo las promesas incumplidas, los mensajes contradictorios y los comportamientos incoherentes no solo erosionan la confianza en la política… también dañan a las marcas.Exploramos por qué la consistencia construye confianza, cómo el compromiso sostenido da forma a la identidad, y qué pasa cuando hay una desconexión entre lo que una organización dice, hace y muestra.En un mundo acelerado y lleno de ruido, sostener lo que se dice puede parecer un gesto silencioso… pero es una de las formas más poderosas de construir influencia real.🎧 Escuchalo completo en Spotify.#LaCocinaDeLasMarcas #ConsistenciaYCompromiso #Branding #PsicologíaDelConsumo #ConstrucciónDeConfianza #TitoÁvalos #InfluenceMarketing #ElDiamanteDeLaInfluencia #CoherenciaDeMarca #PodcastArgentino #IdentidadDeMarca #MarketingEmocional

Capítulo 55 – Reciprocidad: el poder de dar sin pedir¿Qué sentís cuando alguien te da algo sin pedir nada a cambio?¿Y cuando una marca lo hace?En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos analiza la reciprocidad como uno de los principios de influencia más poderosos, profundamente arraigado en nuestra biología social.Dar sin urgencia ni exigencia despierta en nosotros el deseo de devolver, de construir vínculo.Porque la reciprocidad no es transacción: es conexión.Puede manifestarse de forma emocional, funcional, simbólica o relacional.Y cuando es auténtica, fortalece la relación entre marcas y personas.Pero cuidado: si se percibe como manipulación, el efecto se revierte.En un mundo donde todo parece tener un precio, ofrecer valor sin pedir nada a cambio puede ser el gesto más revolucionario… y más humano.🎧 Escuchalo ahora en Spotify.#LaCocinaDeLasMarcas #Reciprocidad #PsicologíaDelConsumo #ElDiamanteDeLaInfluencia #MarketingEmocional #VínculoConElCliente #BrandingHumano #TitoÁvalos #PodcastArgentino #ConectarSinVender #MarcasConPropósito

El atractivo vende, pero también puede traicionar.En este episodio de La Cocina de las Marcas, Tito Ávalos nos invita a explorar el poder —y el peligro— del atractivo.¿Por qué gravitamos hacia lo bello, lo armónico o lo deseable? ¿Qué mecanismos se activan en nuestra mente cuando una marca nos entra por los ojos?Desde el efecto halo hasta las recompensas neurológicas, analizamos cómo el atractivo funciona como una señal evolutiva y cómo se manifiesta en cuatro dimensiones clave:🎨 estética💬 narrativa🔗 simbólica⚙️ funcionalUna marca atractiva promete más. Pero si no cumple, la decepción es aún mayor.Porque el atractivo es apenas la puerta de entrada…Lo que sostiene la relación va mucho más allá.🎧 Escuchalo ahora en Spotify.#LaCocinaDeLasMarcas #AtractivoDeMarca #PsicologíaDelConsumo #MarketingSensorial #EfectoHalo #Storytelling #Branding #EstéticaDeMarca #MarketingEmocional #TitoÁvalos #PodcastArgentino