ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

CRM nervt? Dann ist diese Folge Pflicht. In der neuen Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Ailyn mit Sven Sauder über ein Thema, das in fast jedem Vertriebsteam gleichzeitig ungeliebt und unverzichtbar ist: CRM. Warum scheitern so viele Unternehmen nicht am Tool selbst, sondern an der Art, wie sie es aufsetzen und nutzen? Warum wird CRM im Alltag oft eher als Belastung statt als Unterstützung wahrgenommen? Und was braucht es, damit ein CRM wirklich das tut, was es soll: Sales entlasten, Transparenz schaffen und bessere Entscheidungen ermöglichen? Sven gibt ehrliche Einblicke aus zehn Jahren CRM-Praxis und spricht darüber, warum zu komplexe Setups, fehlende Ownership und schlechtes Change Management zu den größten Fehlerquellen gehören. Außerdem geht es um den Unterschied zwischen Excel und echtem CRM, die Rolle von Salesforce, HubSpot und Pipedrive, den Einfluss von KI auf moderne CRM-Systeme und die Frage, ab wann Unternehmen ihr CRM wirklich professionell denken sollten. Eine Folge für alle, die im Sales arbeiten, CRM täglich nutzen müssen oder in Unternehmen Verantwortung für Prozesse, Datenqualität und Wachstum tragen. Du erfährst in dieser Folge: - warum CRM oft zu kompliziert gemacht wird - welche typischen Fehler Unternehmen beim Setup begehen - wann Excel nicht mehr ausreicht - wie CRM Sales wirklich helfen kann - worauf es bei der Tool-Auswahl ankommt - warum saubere Daten kein “Nice-to-have”, sondern Grundlage für Wachstum sind

In dieser Episode von Ungefiltert spricht Patrick Minßen mit Kerstin Hedwig, einer ehemaligen Juristin, die sich erfolgreich im Vertrieb etabliert hat. Kerstin teilt ihre Reise von der Juristerei in die Vertriebswelt, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden musste, und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb. Sie diskutiert auch die Unterschiede zwischen männlichen und weiblichen Vertrieblern und gibt Einblicke in ihre Coaching-Methoden. Kerstin betont, dass Vertrieb der beste Job auf der Erde ist und ermutigt Frauen, sich in diesem Bereich zu engagieren. Takeaways: Vertrieb ist der beste Job auf der Erde. Glück im Job ist entscheidend. Vertrieb bedeutet, andere zu begeistern. Beziehungen zu Kunden sind entscheidend für den Erfolg. Führung im Vertrieb erfordert Empathie und Verständnis. Coaching sollte praxisnah und lebendig sein. Frauen bringen oft besondere Stärken in den Vertrieb ein. Fleiß und Disziplin sind unerlässlich im Vertrieb. Vertrieb ist ein Quereinstieg, der viele Möglichkeiten bietet. Die richtige Einstellung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Kapitel: 00:00 Einführung in die Vertriebswelt 01:57 Der Weg von der Juristin zur Vertriebsexpertin 05:59 Erste Schritte im Vertrieb 11:44 Herausforderungen und Vorurteile im Vertrieb 17:36 Die Liebe zum Vertrieb und persönliche Motivation 19:31 Der Weg zur Führungskraft 23:25 Reflexion und Lernen aus Fehlern 27:19 Herausforderungen für Frauen in Führungspositionen 33:03 Vertrieb als beste Entscheidung 38:49 Coaching und individuelle Entwicklung 39:52 Herausforderungen im Vertriebstraining 42:56 Die Bedeutung von Erfahrung im Vertrieb 48:07 Unterschiede zwischen Vertrieblern und Vertrieblerinnen 53:11 Vertrieb als Berufung und Karrierechance Vernetze dich jetzt auf LinkedIn: Kerstin Hedwig: https://www.linkedin.com/in/kerstin-hedwig-594970207/ Patrick Minßen: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/

Boxen statt Mimimi: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt – und es sich anfühlt wie der erste Schlag ins Gesicht? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Björn mit Christoph Teege, der Teams und Unternehmen mit Boxen als Metapher mental stärkt. Es geht um Rückschläge im Sales, den „Gegner zwischen den Ohren“, Selbstzweifel, Impostor-Momente – und darum, wie du mit Routinen, Fokus und der richtigen „Gewichtsklasse“ wieder handlungsfähig wirst. Du bekommst konkrete Impulse, wie du deinen inneren Schweinehund nicht „wegdrückst“, sondern mit ihm arbeitest – und warum es manchmal klüger ist, einen Kampf nicht zu führen.

Kennst du diese LinkedIn-Recruiter-Nachrichten, die klingen wie Copy-Paste auf Energy-Drink? „Wir sind ein richtig geiles Unternehmen… hast du Bock auf Verantwortung?“ Genau da fängt’s an: Unternehmen wollen Top-Performer und liefern im Recruiting den schlechtesten Outreach ihres Lebens. In dieser Folge spreche ich mit Patrick über das, was im Bewerbungsprozess fast nie ehrlich gesagt wird: Warum Interviewprozesse oft eher Marketing sind als Realität. Wie toxische Kulturen sich erst nach dem Onboarding zeigen. Und warum ein „zu gutes Paket“ manchmal kein Karriere-Boost ist, sondern eher… Schmerzensgeld. Patrick teilt eine krasse Erfahrung aus einem monatelangen Prozess mit zu vielen Steps, zu viel Kontrolle und zu wenig Klarheit – inklusive Red Flags, die man im Moment gerne wegdrückt, wenn Gehalt und Titel glänzen. Wir sprechen darüber, was toxische Umfelder mit deinem Kopf, deinem Körper und deinem Umfeld machen können und warum „Durchhalten“ oft weniger Loyalität ist als Angst. Für alle im SaaS Sales (und alle, die’s werden wollen), die keine Lust mehr haben, sich in Interviews blenden zu lassen und die lernen wollen, wie man Grenzen erkennt, bevor sie überschritten werden.

Was hat sich seit der Veröffentlichung des Buches „Führung im Wandel“ getan? In dieser besonderen Folge von UNgefiltert – dem authentischen Sales Podcast knüpft Patrick Minßen an das Gespräch aus dem September an und spricht erneut mit Daniel Heßmer – Geschäftsführer, Herausgeber und leidenschaftlicher Beobachter moderner Führung. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen von Führung im Jahr 2025: Wie fühlt sich Führung heute wirklich an? Wie viel Druck ist „normal“ – und ab wann wird er zur Belastung? Welche Rückmeldungen haben Leser:innen und Führungskräfte zum Buch gegeben? Und warum ist Führung längst mehr als nur eine Rolle, sondern eine echte Fachaufgabe? In dieser Folge geht es unter anderem um: - Führung in der Sandwich-Position zwischen Management und Team - Emotionale Belastung, Selbstführung und persönliche Grenzen - Warum Veränderung Angst macht – und trotzdem notwendig ist - Selbstorganisierte Teams: Entlastung oder Illusion? - Führung in Zeiten von Transformation, Krise und permanenter Unsicherheit - Welche Wirkung Führungskultur nach außen auf Kunden und Geschäftspartner hat - Warum Agilität, Flexibilität und Lernen entscheidend für die Zukunft sind Ein tiefgehendes, praxisnahes Gespräch für alle, die führen, führen wollen oder verstehen möchten, warum moderne Führung heute herausfordernder – aber auch relevanter – ist denn je.

„Cold Calling macht keinen Spaß“ – und „Personal Branding ist nur neumodischer Quatsch“? In dieser Folge nimmt Bjørn genau diese zwei Klassiker auseinander – zusammen mit Darius Lohmann, Software-Sales-Profi und LinkedIn-Personal-Branding-Nerd (ja, inkl. Espresso-Content). Sie sprechen darüber, warum Kaltakquise nicht nach Callcenter klingen muss, wie du Ablehnung entkoppelst (Stichwort: „Ich brauche X Neins bis zum nächsten Ja“), warum gute Daten dir nicht nur Meetings, sondern auch Nerven sparen – und wie Personal Branding nicht nur online, sondern auch offline wirkt: nämlich dann, wenn andere über dich reden, obwohl du nicht im Raum bist. Außerdem: Darius’ klare Haltung, warum deine Personal Brand dir gehört (und nicht deinem Arbeitgeber), seine Top-Tipps fürs Posten, plus ein ehrlicher Sales-Fail zum Schluss.

Handel ist Wandel – und selten spürt man das so früh wie im Vertrieb. In dieser Ungefiltert & Friends-Folge spricht Gasthost Lou mit Arne Oberbeck über Change-Prozesse, Führung in unsicheren Zeiten und darüber, warum „mehr KPIs“ oft nur ein Placebo ist. Arne teilt klare, praxisnahe Prinzipien: Vertrieb als Seismograph des Marktes, Zahlen nur dann erheben, wenn daraus Handlungen folgen, und Führung als Ermöglichen statt Gängeln. Außerdem geht’s um die Balance zwischen Freiraum und Prozess, warum das „Warum“ + SMART über Erfolg oder Scheitern entscheidet – und am Ende gibt’s noch einen ehrlichen Sales-Fail, der zeigt: Manche Deals kosten dich mehr als nur Marge.

Neues Jahr und direkt ein Real-Talk, der weh tun darf: Bjørn spricht mit Felix Huschke über die Welt zwischen Pitchdeck und Realität. Was passiert wirklich, wenn man gründet, Kapital aufnimmt und plötzlich nicht mehr nur „eine Idee“ hat, sondern Druck, Erwartungen und eine Revenue-Maschine bauen muss? Felix bringt die Perspektive aus 12 Jahren Sales (u.a. Konzern, Rocket-Umfeld, Early Stage) plus Investorenerfahrung mit – und gemeinsam nehmen die beiden den Glanz von „wir haben geraised“-Posts runter: Was bedeutet Funding wirklich? Warum sind Mindset und Team oft wichtiger als die initiale Idee? Und warum ist „Wachstum kaufen“ manchmal einfach nur ein hübscher Begriff für sehr teure Risiken? Dazu gibt’s eine klare Diskussion über den aktuellen Software-Sales-Markt: Gehälter, OTE-Realität, Zielsysteme („80 ist das neue 100“) – und warum SDR/BDR oft der härteste Job im gesamten Sales-Cycle ist.

In dieser außergewöhnlichen Folge von UNgefiltert spricht Patrick Minßen mit einem Gast, der selbst erfahrene Unternehmer staunen lässt: Dominik Schkalei, CEO seines eigenen Unternehmens – und gerade einmal 14 Jahre alt. Was mit einem 3D-Drucker unterm Weihnachtsbaum begann, entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einem echten B2B-Geschäft mit skalierbaren Werbemitteln, klarer Nischenstrategie und beeindruckender Reichweite auf LinkedIn. Dominik erzählt offen, wie er schon mit neun Jahren ins 3D-Drucken einstieg, warum er den Weg über das Familiengericht gehen musste, um offiziell gründen zu dürfen, und was es bedeutet, als Minderjähriger Unternehmer in Deutschland zu sein. In dieser Episode erfährst du unter anderem: 🚀 Wie Dominik vom Hobby zum offiziellen Unternehmen kam 🧠 Welche Hürden junge Gründer in Deutschland überwinden müssen 🖨️ Warum 3D-Druck perfekt für Werbemittel, Prototypen und Nischenmärkte ist 📈 Wie ein einziger LinkedIn-Post zu Viralität, Medienberichten (u. a. Focus Online) und neuen Kunden führte 🌍 Wie Dominik es unter die Top 30 eines internationalen Startup-Contests schaffte und in London vor Investoren pitchte ⚙️ Warum Automatisierung für ihn der Schlüssel zur Skalierung ist 🔮 Welche Vision er für die Zukunft seines Unternehmens und des 3D-Drucks hat Eine inspirierende Folge über Leidenschaft, Ausdauer, Unternehmergeist und die Erkenntnis, dass Alter kein Limit für große Ideen ist.

Schule war gestern – heute geht’s um lebenslanges Lernen im Unternehmen. In dieser Folge spricht Patrick Minßen mit Dennis Peteranderl (Learning Culture Manager bei Brother) darüber, warum unser Schulsystem vielen von uns den Lernbegriff “verhunzt” – und wie Unternehmen es besser machen können. Dennis nimmt uns mit von seinem ursprünglich geplanten Weg ins Grafikdesign über das Lehramtsstudium bis zum harten Reality-Check im Referendariat – und erklärt, warum er Bildung trotzdem treu geblieben ist. Gemeinsam sprechen die beiden über Learning Mindset statt Pflichtgefühl, Selbstbestimmung statt Lern-Zwang, und warum Lernen der Schmierstoff für Veränderung ist (Stichwort: VUCA, Skill Gap, Anpassungsfähigkeit). Außerdem: Warum es aus Sicht von Dennis keine gute Idee ist, Lernerfolg zu “bezahlen” – und warum Brother Lernen trotzdem ins Zielsystem integriert hat. 👉 Vernetzen & Fragen stellen: Dennis freut sich über Austausch auf LinkedIn

Vertrieb vs. Marketing – kaum ein Thema sorgt im Go-to-Market für so viel Reibung… und gleichzeitig für so viel Potenzial. In dieser Folge sprechen Ailyn und Bjørn mit York Karsten (HubSpot) darüber, warum Sales & Marketing sich oft wie eine „Hassliebe“ verhalten („Marketing liefert Schrott-Leads!“ – „Sales kümmert sich nicht!“) und was wirklich hilft, damit beide Seiten endlich am gleichen Strang ziehen. York teilt sehr konkrete Einblicke aus dem HubSpot-Kosmos (Growth vs. Revenue Marketing, Spezialisten-Teams statt „eierlegender Wollmilchsau“) und gibt klare Tipps, wie Vertrieb proaktiv mit Marketing zusammenarbeitet – inklusive Messe-Real Talk (OMR, ZP, Badge-Scans fürs Eis… ihr kennt das). 🎧 Am Ende gibt’s natürlich auch wieder den größten Sales-Fail der letzten Zeit.

Die Weihnachtsfolge ist da: Ailyn, Patrick und Bjørn wagen den Jahresrückblick – mit Highlights, Learnings, ehrlichen Momenten und einem kleinen Ausblick auf 2026. Warum UNGEFILTERT in diesem Jahr so gewachsen ist, welche Gäste besonders bewegt haben (Stichwort: Sexismus, Inklusion, Mut, Führung) und was wir nächstes Jahr anders machen wollen: mehr Flexibilität, mehr Hosts, mehr spannende Themen auch außerhalb der Sales-Bubble. Zum Abschluss gibt’s weihnachtliche Wünsche, klare Worte an die Sales-Welt (ja, auch an den 31.-Dezember-„Last-Minute-Deal“) und eine Einladung: Wenn du was zu sagen hast – komm in den Podcast.

Kontrolle, KPIs, Micromanagement – oder doch Vertrauen, Freiheit und echte Führung? In dieser Folge spricht Fabian Tim Karsten mit Bjørn Andres und Ailyn Arnold über moderne Führung im Vertrieb. Warum Top-Performer oft KPIs „brechen“, wieso Überperformance kein Ziel sein sollte und weshalb Führung nichts mit Macht, sondern mit Verantwortung zu tun hat – ehrlich, ungefiltert und mit echten Praxisbeispielen aus Sales, Bundeswehr und Leadership-Alltag.

Host: Patrick Minßen Gast: Sascha Heide (Hirschfeld & Heide) In dieser Folge taucht Patrick mit Sascha Heide, seit 25 Jahren einer der führenden Event- & Incentive-Experten in DACH, tief in die Welt der Firmenreisen, Team-Events und echten „Once-in-a-Lifetime“-Momente ein. Sascha erklärt, warum gute Incentives kein Luxusproblem sind, sondern ein strategisches Tool für Mitarbeiterbindung, Motivation und vertrauensvolle Kundenbeziehungen. Sie sprechen darüber, was Reiseteilnehmende niemals sehen: den komplexen Maschinenraum hinter den Kulissen, das Risikomanagement, den Druck einer perfekten Durchführung und die enorme Verantwortung gegenüber den Menschen auf diesen Reisen. Außerdem: Warum „höher, schneller, weiter“ ein Mythos ist und wieso emotionale Momente nachhaltiger wirken als jeder 5-Sterne-Flug.

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext von KI und neuen Trends thematisiert.TakeawaysKommunikation ist unvermeidlich, auch nonverbal.Authentizität ist der Schlüssel zur erfolgreichen Kommunikation.Die Empfänger entscheiden, wie die Botschaft ankommt.B2B und B2C Kommunikation sind zunehmend ähnlich.Social Media bietet neue Chancen für B2B-Unternehmen.Interaktion ist ein wichtiger Teil der Kommunikation.Überkommunikation kann zu Informationsüberflutung führen.Fehler sind Lernmöglichkeiten in der Kommunikation.Offenheit und Flexibilität sind entscheidend für den Erfolg.KI wird die Art und Weise, wie wir kommunizieren, revolutionieren.TitlesDie Kunst der B2B KommunikationHerausforderungen in der B2B KommunikationSound bites"Bleib du selbst, bleib authentisch.""Überkommunikation ist ein großes Problem.""Angst war noch nie ein guter Ratgeber."Chapters00:00 Einführung in die B2B Kommunikation02:59 Die Bedeutung der Authentizität in der Kommunikation05:47 Herausforderungen der Kommunikation im B2B-Bereich08:46 Unterschiede zwischen B2B und B2C Kommunikation11:33 Die Rolle von Social Media in der B2B Kommunikation14:34 Umgang mit Vorbehalten gegenüber Social Media17:46 Risiken und Chancen der Kommunikation20:20 Interaktion und Feedback in der Kommunikation26:34 Die Bedeutung von Kommentaren und Interaktionen35:13 Überkommunikation und die Herausforderung der Aufmerksamkeit44:04 Die Rolle der KI in der Kommunikation47:10 Zukünftige Trends in der B2B-KommunikationGast: Tim Bartl – Brückenbauer in der B2B-Kommunikation ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠Host: Patrick Minßen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠⁠LinkedIn ProfilKeywordsB2B Kommunikation, Social Media, KI, Kommunikationstrends, Interaktion, Überkommunikation, B2B vs B2C, Content Marketing, Kommunikationsstrategien, Unternehmenskommunikation

In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.Gemeinsam sprechen die drei über:Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und SalesWarum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsenVerantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuenWie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlierenFalsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in Sales-TeamsDie Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innenUnterschiede zwischen Software-Sales und klassischem B2B-VertriebFrauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was nichtAnnis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen könnenDas Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu begreifen.💡 Top 3 Takeaways:Vertrieb = Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf Leads vom Marketing zu warten.Kundenzentriert heißt nicht kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache, ehrliche Gespräche – auch remote.Führung im Vertrieb braucht Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt das Fundament für Coaching und Entwicklung.Vernetzungsmöglichkeiten:🎙️ Ann-Kathrin De Moy (Anni) LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU🎙️ Ailyn Arnold LinkedIn-Profil ansehen 🎙️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil ansehenKeywords:Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales Leadership, Vertriebskultur, Verantwortungsübernahme, Sales Coaching, Women in Sales, Führung im Vertrieb, Vertriebshandwerk, Pipeline Management, Sales Mindset, Bestandskunden, Referrals, Sales Strategie, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Vertriebsleiter, New Business, Upselling, Sales Fehler, Resilienz, Sales Empowerment, Sales Ausbildung,

In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts.Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben.Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen.📖 Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich🗓 Erscheinungsdatum: 06. November 2025📚 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem Anderssein zu stehen.Von sichtbaren Behinderungen über mentale Herausforderungen bis hin zu Themen wie sexuelle Identität und Selbstakzeptanz.👉 Mehr zum Buch & Bestellung: Amazon LinkedIn VernetzungPatrick Minßen: linkedin.com/in/patrick-minssenMarcel Friedrich: linkedin.com/in/marcel-friedrich🕒 Kapitelübersicht00:00 – Intro: Warum diese Folge anders ist05:09 – Wer ist Marcel Friedrich? Vom Möbius-Syndrom zur Mission07:38 – Kindheit, Mobbing und der Weg zur Selbstakzeptanz10:55 – Vom Fußballplatz in den Journalismus13:20 – Das Foto mit Shaquille O’Neal – ein Wendepunkt15:35 – Vom Gemobbten zum Mobber – Ehrliche Reflexion18:04 – Wie das Mutmacher-Projekt entstand24:41 – Crossmedialität und die Säulen des Projekts27:30 – „Anderssein hat viele Gesichter“ – über die Buchprotagonist:innen31:10 – Warum wir über uns selbst sprechen sollten – statt über andere33:26 – Berührungsängste abbauen – Begegnungen auf Augenhöhe39:43 – Mut im Berufsleben – Karriere und Authentizität46:42 – Eltern, Kinder und Inklusion am Küchentisch49:35 – Führung & Diversität – was CEOs von Marcel lernen können56:09 – Gesellschaft im Spiegel: Toleranz vs. Intoleranz58:55 – Wie es weitergeht: Der Mutmacherverein ab 20261:00:40 – Fazit: „Respekt ist keine Option, sondern Pflicht“💬 5 Wichtige TakeawaysAuthentizität beginnt mit Selbstakzeptanz.Erst wer sich selbst annimmt, kann andere annehmen.Anderssein ist normal.Jeder trägt sein eigenes Päckchen – sichtbar oder unsichtbar.Mut ist ansteckend.Gespräche über Anderssein schaffen Nähe, Verständnis und neue Perspektiven.Führung bedeutet Menschlichkeit.Wer psychologische Sicherheit bietet, bekommt Loyalität und Leistung zurück.Gesellschaftlicher Wandel beginnt im Kleinen.Zuhause, in der Schule, im Unternehmen – jede Begegnung kann zum Mutmacher-Moment werden.KeywordsMutmacher Projekt, Marcel Friedrich, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast, Möbius Syndrom, Authentizität, Selbstakzeptanz, Anderssein, Inklusion, Diversität, Toleranz, Respekt, Mobbing, Selbstbewusstsein, Leadership, Mentale Gesundheit, Thomas Hitzlsperger, Sichtbare Behinderung, Vertrieb, Karriere, Mut, Authentisches Leben, Gesellschaftlicher Wandel, Eltern und Kinder, Inspiration

Folgenbeschreibung / ZusammenfassungPremiere, Baby! 🎉Unsere erste Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für eine!Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise Sales.Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins Enterprise?Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich?Und was hat IKEA mit Pricing zu tun?Dima teilt gnadenlos offen, was funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts lieber nicht selbst belügen sollte. Eine Folge mit maximalem Mehrwert – ehrlich, ungeschminkt und typisch ungefiltert.Kapitel00:00 – Wir sind live! Chaos, Strand & gute Laune03:30 – Vorstellung: Wer ist Dima Honta?05:30 – Einstieg ins Enterprise Game: Von „Mach mal!“ zu „Was ist eigentlich Enterprise?“08:10 – Warum die meisten Firmen nicht Enterprise-ready sind10:00 – RFPs, Ausschreibungen & die Frage: „Was wollen die eigentlich?“13:00 – Warum du dich von 36-seitigen Anforderungskatalogen nicht abschrecken lassen solltest15:30 – Wie viel eigener Sales-Prozess geht im Enterprise?18:20 – SPIN Selling & MEDD(P)ICC im Enterprise-Alltag20:30 – Forecasting: Die Kunst zwischen Zahlen, Bauchgefühl und C-Level-Erwartungen24:50 – Wie lange dauert es, Enterprise-ready zu werden?26:10 – Deal Velocity & warum Large Enterprise oft ein Fass ohne Boden ist29:00 – Sicherheit, Vertrauen & warum Implementierung unterschätzt wird32:00 – Die größten Fallstricke: Champions, Follow-ups & fehlende Struktur36:30 – Pricing im Enterprise – wann du rausfliegst, wenn du’s NICHT nennst41:00 – Warum du nicht jeden Deal gewinnen musst42:20 – Dimas Top 3 Sales Fails (Spoiler: Steckdose, Kaffee & Location-Chaos 😂)45:20 – Drei Learnings für alle, die ins Enterprise wollen47:40 – Extra-Meile mal anders: Wie kleine Gesten große Wirkung haben49:00 – Wrap-up & Sales-Community-ShoutoutsWichtige TakeawaysRFPs sind keine Todesurteile – nur Tests.Lerne, was wirklich wichtig ist – und was nur „Nice to have“ klingt.Enterprise ready ≠ Produkt ready.Dein Tool kann top sein – aber ohne Prozesse, Struktur und Stakeholder-Planung bist du raus.Forecasts sind Fantasie, wenn du sie nicht ehrlich machst.Bottom-up ist gut – aber Zahlen sind keine Wahrheit, sondern Tendenz.Preise nennen. Immer. Punkt.Wer schweigt, verliert. Ranges schlagen Schweigen.Die Extra-Meile ist kein Burnout.Es geht um Haltung, nicht um Stunden – ein personalisiertes Headset schlägt jede 10-Stunden-Schicht.Vernetz dich mit uns:👉 Dima HontaLinkedIn-Profil👉 AilynLinkedIn-Profil👉 Bjørn AndresLinkedIn-ProfilKeywords Enterprise Sales, B2B SaaS, RFP, Forecasting, Pricing, MedPic, SPIN Selling, sipgate, Dima Honta, Vertrieb, Sales Podcast, Sales Tipps, Business Development

KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.Was dich erwartetPodcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-MatchingHosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-PodcastGäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt SkriptContent-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach <10 Folgen scheitern – und wie du dranbleibstBranding & Community: Authentizität, Ruhrpott-Vibe („Glück auf“) als AlleinstellungsmerkmalTakeaways in 10 SätzenStarte klein, aber sauber: Klang schlägt alles.Solo-Folgen kurz (6–14 Min) = schnell produziert, klar positioniert.Interview-Folgen bringen Reichweite – wenn die Chemie stimmt.Level-Matching & Rauscharmut = Respekt vor Hörer:innen (Auto-Test!).Apple Podcasts braucht separaten Submit – prüfe deine Präsenz.LinkedIn ist dein Reichweiten-Motor (#SocialAudio #PodcastMarketing).Nische > Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.Mini-Leitfaden🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterierenZitat der Folge„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“Jetzt Folge abspielen, speichern & bewerten.💬 Teile deine wichtigste Learning-Notiz auf LinkedIn und tagge Patrick Minßen / Minssen & Andreas Kaldewey – wir antworten!KeywordsPodcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert PodcastGast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ ⁠LinkedIn Profil⁠Host: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠LinkedIn Profil⁠

KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.Was dich erwartetPodcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-MatchingHosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-PodcastGäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt SkriptContent-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach <10 Folgen scheitern – und wie du dranbleibstBranding & Community: Authentizität, Ruhrpott-Vibe („Glück auf“) als AlleinstellungsmerkmalTakeaways in 10 SätzenStarte klein, aber sauber: Klang schlägt alles.Solo-Folgen kurz (6–14 Min) = schnell produziert, klar positioniert.Interview-Folgen bringen Reichweite – wenn die Chemie stimmt.Level-Matching & Rauscharmut = Respekt vor Hörer:innen (Auto-Test!).Apple Podcasts braucht separaten Submit – prüfe deine Präsenz.LinkedIn ist dein Reichweiten-Motor (#SocialAudio #PodcastMarketing).Nische > Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.Mini-Leitfaden🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterierenZitat der Folge„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“Jetzt Folge abspielen, speichern & bewerten.💬 Teile deine wichtigste Learning-Notiz auf LinkedIn und tagge Patrick Minßen / Minssen & Andreas Kaldewey – wir antworten!KeywordsPodcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert PodcastGast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ LinkedIn ProfilHost: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast LinkedIn Profil