Webマーケティング特捜部〜企業HPを稼ぐ営業マンに変える〜

今日のテーマは「SEO（検索エンジン最適化）」です。Google検索で上位表示されれば、無料で集客できる──SEOの基本的な考え方から、実際にどうやってコンテンツを作ればいいのか、学習塾を例に具体的に解説します。「テクニカルなもの」と思われがちなSEOですが、本質は「ユーザーの悩みに答える親切なページを作ること」。競合サイトの分析方法や、トップページと個別ページでのキーワード戦略の違いなど、実践的な内容をお届けします。▼今回のトーク内容・SEOとは何か？Google自然検索で集客するための最適化・無料で集客できる方法としてのSEOの魅力・検索キーワードに対して「悩みを解決するコンテンツ」を作る重要性・学習塾を例にした具体的なコンテンツ設計（料金、口コミ、実績、体験オファー）・ユーザー目線（親御さん目線）でコンテンツを考える・滞在時間やクリック率などのシグナルをGoogleが評価している・テクニカルなSEOよりも中身のコンテンツが大事・競合サイト（上位1〜3位）をチェックして傾向を分析する方法・サジェストキーワードの活用・トップページで狙うキーワード vs 個別ページで狙うキーワードの違い・事業規模や内容によってキーワード戦略は変わる▼こんな方におすすめ・SEOという言葉は知っているが、具体的に何をすればいいかわからない・ホームページはあるが、検索からの流入が少ない・無料で集客できる方法を探している・競合サイトの分析方法を知りたい・どのキーワードで上位を狙えばいいか悩んでいる▼MC硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表取締役）名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）⁠https://www.ast-ride.com⁠「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した「論理的思考（左脳）」と、音楽コンテストでグランプリを受賞するなど「芸術的感性（右脳）」を併せ持つ、異色のバックグラウンド。これまでに200社以上の経営者インタビューを行った経験を活かし、経営者すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出して映像化する。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。⁠suzuri@aster-link.co.jp⁠株式会社アスターリンク公式サイト⁠https://www.aster-link.co.jp/⁠▼制作：アストライド-Astride-▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社Aster Link代表の硯里宏幸が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組。毎週木曜配信。

今日のテーマは「チラシだけで戦い続けますか？——トレンドはスマホへ、中長期で考えるWeb集客への移行戦略」です▼今回のトーク内容・チラシの反響悪化は2010年代から顕著に——ただし全否定ではない・チラシがうまくいく条件：地方・競合が少ない・飲食店など即時性のある業種・田舎では「やっているだけで候補に入る」希少性の優位・スマートニュースのユニクロチラシ——デジタル版と折り込み版の使い分け・全年代（10代〜60代）がGoogle検索を利用しているというデータ・言葉にできない商材はインスタグラム広告が有効・新聞購読率の低下——中長期では別の方針が必要・チラシからの問い合わせもWebを経由するケースが増加・ホームページを起点にすると施策の幅が広がる・工務店の場合：インスタグラムで施工事例→YouTube→TikTok（求人）・トレンドはスマホへ——中長期視点での集客設計が重要▼こんな方におすすめ・チラシの反響が以前より落ちていると感じている・Web広告に興味はあるが、何から始めればいいかわからない・チラシとWeb、どちらに予算を配分すべきか迷っている・地方でビジネスをしていて、都市圏とは違う集客戦略が必要だと感じている・SNSやGoogle検索を集客に活用したいが、自社に合う手法がわからない▼MC硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表取締役）名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）⁠https://www.ast-ride.com⁠「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した「論理的思考（左脳）」と、音楽コンテストでグランプリを受賞するなど「芸術的感性（右脳）」を併せ持つ、異色のバックグラウンド。これまでに200社以上の経営者インタビューを行った経験を活かし、経営者すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出して映像化する。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。⁠suzuri@aster-link.co.jp⁠株式会社アスターリンク公式サイト⁠https://www.aster-link.co.jp/⁠▼制作：アストライド-Astride-▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社Aster Link代表の硯里宏幸が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組。毎週木曜配信。

今日のテーマは「スマホで見にくいHPは存在しないのと同じ——Googleも認めるモバイルファースト時代の必須対応」です▼今回のトーク内容 ・iPhone11から16へ機種変更、バッテリーが持たないほど見てしまうスマホ依存の実態・95%以上がスマホからのアクセス、しかもほぼiPhoneという偏りの実例・Googleが明確に「スマホ版でSEO評価する」と宣言している事実・レスポンシブ対応していないサイトは「完全に周回遅れ」・デザイナーはPC版から作りたい——情報量を削ぎ落とす方が作りやすい・B2Bビジネスではまだまだパソコン版のニーズが高い・AI検索時代には情報量が多い方が有利——スマホだから削ればいいわけではない・番組1ヶ月間の振り返り：バケツの穴からボタン設計まで▼こんな方におすすめ・自社サイトがスマホで見にくいと感じているが、対応を後回しにしている・レスポンシブ対応はしているが、デザインの優先順位をPC版においている・B2B企業だからスマホ対応は不要だと考えている・制作会社から「PC版とスマホ版どちらを優先しますか？」と聞かれて判断に迷っている・AI検索時代に向けて、情報量とスマホ表示のバランスをどう取るべきか悩んでいる▼MC硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表取締役）名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）⁠https://www.ast-ride.com⁠「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した「論理的思考（左脳）」と、音楽コンテストでグランプリを受賞するなど「芸術的感性（右脳）」を併せ持つ、異色のバックグラウンド。これまでに200社以上の経営者インタビューを行った経験を活かし、経営者すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出して映像化する。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。⁠suzuri@aster-link.co.jp⁠株式会社アスターリンク公式サイト⁠https://www.aster-link.co.jp/⁠▼制作：アストライド-Astride-▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社Aster Link代表の硯里宏幸が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組。毎週木曜配信。

今日のテーマは「追従ボタンがあれば安心、は間違い——ユーザーの視線の流れに合わせたボタン配置の鉄則」です。▼今回のトーク内容・前回の振り返り：エントリーフォーム最適化、項目数を減らすと申込率が上がる・「30秒で入力完了」の訴求が刺さる理由・ファミレスのタブレット注文はUI設計がバラバラで使いづらい例・ユーザーの視線はスマホでは上から下、文字は左から右、大ざっぱには左上から右下へ流れる・興味関心のある情報を最初の目線の場所に置くべき・インナーガレージの家を紹介するページなのに、ワクワクする写真がなく間取りだけ載っている失敗例・「追従ボタンがあるから大丈夫」「ページ下部にボタンがあるから大丈夫」は間違い・興味関心のある情報の上下にボタンがないと目に入らない・スクロール途中でふわっと出てくるボタンの有効性——最初の見出しが終わるあたりで離脱する人が多い・A/Bテストでボタンの色・位置・文言を検証する・ボタンの文言に「無料で」など懸念を先回りする訴求を入れる・SEO集客3倍を目指していたが、見せ方の改善だけで申込数3倍を達成した実例・統計も大事だが感性も大事、ビジネスを前に進めるには直感的判断も必要▼こんな方におすすめ・ヘッダーに追従ボタンを設置しているが、問い合わせが増えない・ページ下部にお問い合わせボタンはあるが、そこまで読まれていない気がする・ボタンの色や文言を何となく決めていて、根拠がない・LPを作ったが、どこにボタンを配置すべきか迷っている・集客数を増やす前に、今あるアクセスからの申込率を上げたい▼MC硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表取締役）名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）⁠https://www.ast-ride.com⁠「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した「論理的思考（左脳）」と、音楽コンテストでグランプリを受賞するなど「芸術的感性（右脳）」を併せ持つ、異色のバックグラウンド。これまでに200社以上の経営者インタビューを行った経験を活かし、経営者すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出して映像化する。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。⁠suzuri@aster-link.co.jp⁠株式会社アスターリンク公式サイト⁠https://www.aster-link.co.jp/⁠▼制作：アストライド-Astride-▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社Aster Link代表の硯里宏幸が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組。毎週木曜配信。

今日のテーマは「週100アクセスで申込ゼロなら要注意 —— 離脱を防ぐフォーム改善の鉄則」です。MCへのメッセージは、suzuri@aster-link.co.jp までお寄せください。（メッセージは予告なく番組中で取り上げる可能性があります）▼今回のトーク内容・前回の振り返り「穴の空いたバケツ」からフォームの話へ・海外サイトでエラー→入力内容全消え、心が折れる体験談・パスワードに使える記号が明示されていない問題・入力項目数が多いほど離脱率は上がる・「読みがな」や「現住所」、本当に必要？・エラー内容が不親切だと何を直せばいいかわからない・フォントサイズ調整だけで申込率2倍に変わった人材会社の事例・「無料相談」ボタンなのにフォーム名が「お問い合わせ」だと不安になる・EFO（エントリーフォーム最適化）という専門領域がある・大手企業では2〜3日ごとにフォーム改善する担当者も・週100アクセスで1件の申込が目安、それ以下ならEFOを検討・WEBマーケは項目を減らしたい、営業は情報がほしい、社内調整の難しさ・次回予告：クリックされるボタンの法則▼こんな方におすすめ・問い合わせフォームはあるが、送信完了まで至らない人が多い気がする・フォームの入力項目を何個にすべきか悩んでいる・「必要だから」と項目を増やしてきたが、本当に全部必要か見直したい・WEBマーケ担当として改善提案したいが、営業部門との調整に苦戦している・Googleアナリティクスは入れているが、フォームの改善に活かせていない▼MC硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表取締役）名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）⁠https://www.ast-ride.com⁠「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した「論理的思考（左脳）」と、音楽コンテストでグランプリを受賞するなど「芸術的感性（右脳）」を併せ持つ、異色のバックグラウンド。これまでに200社以上の経営者インタビューを行った経験を活かし、経営者すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出して映像化する。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。⁠suzuri@aster-link.co.jp⁠株式会社アスターリンク公式サイト⁠https://www.aster-link.co.jp/⁠▼制作：アストライド-Astride-▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社Aster Link代表の硯里宏幸が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組。毎週木曜配信。

今日のテーマは「穴の開いたバケツ──見込み客が漏れるホームページの落とし穴」です。MCへのメッセージは、suzuri@aster-link.co.jp までお寄せください。（メッセージは予告なく番組中で取り上げる可能性があります）▼今回のトーク内容ホームページは「穴の開いたバケツ」？見込み客が漏れる原因とは／SNS集客の落とし穴──結局たどり着くのはホームページ／ファーストビューで伝わらない＝即離脱／動きすぎデザインが逆効果になる理由／かっこいい≠売れる、あえて地味で成功する会社も／TikTokは流れる、ホームページは残る──改善が積み上がる資産性／まず決めるべきは「目的」：問い合わせ？資料請求？見学会？／集客×反応率、両輪で回すWeb戦略の基本▼MC硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表取締役）名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）⁠https://www.ast-ride.com⁠「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した「論理的思考（左脳）」と、音楽コンテストでグランプリを受賞するなど「芸術的感性（右脳）」を併せ持つ、異色のバックグラウンド。これまでに200社以上の経営者インタビューを行った経験を活かし、経営者すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出して映像化する。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。⁠suzuri@aster-link.co.jp⁠株式会社アスターリンク公式サイト⁠https://www.aster-link.co.jp/⁠▼制作：アストライド-Astride-▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社Aster Link代表の硯里宏幸が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組。毎週木曜配信。

今日のテーマは「稼ぐホームページの定義」です。MCへのメッセージは、suzuri@aster-link.co.jp までお寄せください。（メッセージは予告なく番組中で取り上げる可能性があります）▼今回のトーク内容元旦からスタート！新番組「Webマーケティング特捜部」始動／かっこいいデザイン＝売れるという誤解／ホームページは「作品」ではなく、24時間働く「営業マン」／プロが定義する「良いホームページ」の条件／「集客力」×「申込率」＝反響力／作って終わりはNG、家の間取りのように運用・改善し続ける／チラシからスマホへ、顧客の流入経路の変化／資料請求への導線を太くする「オファー」の重要性／エンジニアリング×マーケティングで解き明かすWebの勝ち筋▼MC硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表取締役）名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）https://www.ast-ride.com「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した「論理的思考（左脳）」と、音楽コンテストでグランプリを受賞するなど「芸術的感性（右脳）」を併せ持つ、異色のバックグラウンド。これまでに200社以上の経営者インタビューを行った経験を活かし、経営者すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出して映像化する。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。suzuri@aster-link.co.jp株式会社アスターリンク公式サイトhttps://www.aster-link.co.jp/▼制作：アストライド-Astride-▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社Aster Link代表の硯里宏幸が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組。毎週木曜配信。

MCへのメッセージは、suzuri@aster-link.co.jp までお寄せください。大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社Aster Link代表の硯里宏幸が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組。毎週木曜配信。▼番組への感想、質問は以下までお寄せください。suzuri@aster-link.co.jp株式会社アスターリンク 公式サイトhttps://www.aster-link.co.jp/▼MC：硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表取締役）名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼MC：纐纈智英▼制作アストライド-Astride-https://www.ast-ride.com