Claim OwnershipOplev Salg
Subscribed: 0Played: 0
Subscribe
© Radiant
Description
En podcast om professionelt salg lavet af Radiant & CBS.
Bliv inspireret med autentiske perspektiver og oplevelser i salg.
Fortalt af sælgere, iværksættere, direktører og kendte i salg.
Med ’Oplev Salg’ håber vi at bidrage til at mindske stigma om salg i Danmark.
Bliv inspireret med autentiske perspektiver og oplevelser i salg.
Fortalt af sælgere, iværksættere, direktører og kendte i salg.
Med ’Oplev Salg’ håber vi at bidrage til at mindske stigma om salg i Danmark.
24 Episodes
Reverse
Hvad er kernen i godt salg, når man fjerner scripts, buzzwords og quick fixes?I dette afsnit af Oplev Salg dykker vi ned i fundamental salgspsykologi og de menneskelige mekanismer, der driver performance i salg.Vi har besøg af Jens Løgstrup Poulsen , salgscoach, ejer af Navitas og kendt som “cheftræner i salg”. Sammen med Joakim Steenfos taler de om, hvorfor de bedste sælgere sælger med nysgerrighed, autenticitet og psykologisk forståelse.Episoden dykker ned i:• Hvorfor salg er en menneskelig disciplin• Forskellen på at sælge features, resultater og følelser• Hvorfor psykologisk tryghed og en sund fejlkultur er afgørende• Ét simpelt råd fra salgspsykologien, alle sælgere kan brugeEn episode for sælgere og salgsledere, der vil løfte deres salg uden at miste menneskeligheden.
How does sales change when data, platforms and retail media become central to commercial decision-making? In this episode of Oplev Salg, we talk with Anna Serner, founder or REDAME and expert in retail media and data-driven business models. Together with Michel van der Borgfrom CBS, they explores how data reshapes power dynamics between brands and retailers, why traditional negotiation matters less, and what this means for modern sales organizations. A conversation about sales, decision-making and the changing sales role in a platform-driven market.
Hvordan leder man en salgsorganisation i en branche, hvor spillereglerne hele tiden ændrer sig?I denne episode møder du Thomas Hervø, direktør for B2B hos Politiken, der deler sine erfaringer fra en mediebranche i konstant forandring. Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant taler han om, hvordan digitalisering, data og techgiganter har transformeret måden, medier sælger på - og hvad det kræver at lykkes som salgsleder i dag.En samtale om kultur, innovation og det at trives midt i forandring. Lyt med og få inspiration til, hvordan du ruster din salgsorganisation til et marked i bevægelse.
What role does formal sales education play in shaping tomorrow’s sales leaders?In this episode of Oplev Salg, we explore how structured education influences modern sales careers, and whether academic training can truly outperform experience over time.Selma Kadic-Maglajlic from CBS is joined by Beatrice Soares and Markus Seidel to reflect on the impact of the Sales Management program and what it means to prepare for a future in a rapidly changing sales landscape.The episode dives into:How formal sales education compares to real-world experience over timeWhy frameworks, analytical tools and academic grounding matter in high-pressure situationsHow CBS integrates companies, cases and hands-on learning into the programWhy community, alumni engagement and peer networks are essential for future successThe increasing importance of AI skills, adaptability and lifelong learning in sales
Hvordan opbygger man troværdighed og vækst gennem viden? I denne episode dykker Jonas Mortensen (Partner og Co-Founder i Azide) og Joakim Steenfos (Founder og CEO i Radiant) ned i, hvordan Thought Leadership kan være en strategisk løftestang i B2B-salg. Samtalen handler om, hvordan du som virksomhed kan bruge ekspertise, perspektiv og autenticitet til at åbne døre og hvorfor Thought Leadership kun virker, når det udspringer af ægte indsigt og ikke blot flotte ord på LinkedIn.
AI er kommet for at blive - men kan det erstatte tillid, intuition og menneskelig kontakt i salg? Lasse Rindom, AI Lead i Basico & vært på The Only Constant og Joakim Steenfos, CEO & Founder af Radiant diskuterer balancen mellem effektivitet og autenticitet, og hvorfor domæneviden og fingerspitzengefühl bliver vigtigere end nogensinde.
What does it mean to sell holistically in complex B2B environments? In this episode, Professor Michel van der Borgh and Associate Professor Selma Kadic-Maglajlic from Copenhagen Business School unpack the groundbreaking Holistic Selling paradigm, recently introduced in the Journal of Marketing (Kalwey et al., 2025). They explore how salespeople act as orchestrators, balancing buyer and supplier interests, integrating data with empathy, and creating value across multiple touchpoints.Tune in to discover how Holistic Selling is redefining the salesperson’s role in modern B2B markets.
Hvordan påvirker iOS 26 og Call Screening fremtidens outbound salg? I denne episode af Oplev Salg møder vi Brian Pedersen, CSO i Adversus, en af Nordens førende platforme til outbound salg, til en aktuel og konkret snak om fremtidens salgslandskab. Sammen med Joakim Steenfos, CEO & Founder af Radiant, dykker vi ned i, hvad iOS 26 egentlig betyder for B2B-sælgere, outbound-teams og for virksomheder, der lever af at starte relationer over telefonen. Episoden dykker ned i:Hvad iOS 26 og Call Screening reelt gør, og hvad der bare er hypeHvorfor outbound salg langt fra er dødt, trods nye barriererHvordan virksomheder bør forberede sig allerede nuHvorfor menneskelighed, relevans og omnichannel bliver afgørendeHvilke grundprincipper i salg, der aldrig ændrer sig, uanset teknologiEn episode til alle, der arbejder med outbound, telemarketing, pipeline-skabelse eller salgsledelse.
Hvordan hænger disruption og salg sammen?I denne episode af Oplev Salg møder vi Camilla Frøsig, Head of Banking Services, Commercial hos Lunar og tidligere førsteansatte i Klarna Danmark. Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant dykker hun ned i salgets rolle, når man vil disrupte etablerede markeder – og hvad det kræver at sælge noget helt nyt.Episoden dykker ned i:• Hvordan man bygger salg op fra bunden i en disruptiv virksomhed• Hvorfor tillid og genkendelighed er afgørende, når man lancerer noget nyt• Hvad man kan lære af Moonrise og Lunar i arbejdet med at skalere og globalisere• Hvorfor simplicity slår kompleksitet – især når produktet er nyt og anderledesEt must-listen for alle, der arbejder med go-to-market, innovation eller skal skabe salg i nye kategorier.
Hvad har åndedræt, nærvær og performance med salg at gøre?I denne episode af Oplev Salg møder vi Pernille Lotus – investor, tidligere CEO og nu founder af Beyond Breath – til en samtale om, hvorfor mental sundhed er blevet en forretningskritisk faktor i moderne salgsorganisationer.Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant taler hun om, hvordan breathwork og mindfulness kan styrke energi, fokus og performance – og hvorfor trivsel ikke er modsætning til resultater, men en forudsætning. Episoden dykker ned i:• Hvorfor udeblevne resultater i salg påvirker well-being mere end lange arbejdsuger• Hvordan åndedrættet kan bruges som et konkret redskab• Hvad virksomheder kan gøre for at skabe psykologisk tryghed og arbejdsglæde• Hvorfor moderne salgsledelse handler om mennesker – ikke bare mål
Hvilken rolle spiller salg, når kapitalfonde vurderer virksomheder? I denne episode af Oplev Salg taler Henrik Normann, partner i Capidea, og Joakim Steenfos fra Radiant om, hvorfor en skalérbar og forudsigelig salgsmodel er afgørende for at gøre sig attraktiv for investorer.Henrik deler erfaringer fra over 1500 virksomheds-screeninger og forklarer, hvordan Capidea vurderer salgsorganisationer, market fit og ekspansionspotentiale.Episoden dykker ned i:Hvordan salgssetup påvirker multipel og virksomhedens værdiHvad investorer kigger efter i go-to-market-strategienHvorfor håb ikke er en strategi, når det gælder salgHvilke faldgruber founders skal undgå, når de skalerer deres salgsindsatsEt must-listen for founders og salgsledere, der ønsker at forstå, hvordan salg og investering hænger uløseligt sammen.
Investor, seniorpartner og medstifter af Nordic Alpha Partners, Laurits Bach Sørensen, og Co-founder af Radiant, Joakim Steenfos, deler deres perspektiver: Salg er kernen i forretningssucces – Ingen vækst uden salg. En stærk salgsmodel driver skalerbarhed og kapitaltiltrækning. Systematik og data skaber resultater – Effektiv vækst kræver en formelbaseret tilgang med frekvens og konvertering i fokus. Investorer vægter salg højt – En veldokumenteret salgsstrategi gør virksomheder mere attraktive for kapital.
Hvor vigtigt er salg når en investor overvejer at investere?Landskendt investor og iværksætter Louise Herping Ellegaard deler sammen med Joakim Steenfos deres perspektiver: En stærk salgsstrategi og dokumenterede salgsresultater er attraktivt for investor Den fremtidige plan for salg og profit har stor betydning for investorFounderteams brænder sjældent for salg og skal alliere sig med nogen som gør
CEO og partner i Pravda Home of Business Brands, Mette Hejl, og Co-founder af Radiant, Joakim Steenfos, deler deres perspektiver:Branding skaber genkendelighed og troværdighed, hvilket gør salgsindsatsen mere effektiv.Klar strategi og tydelig kommunikation sikrer, at brand og salg spiller sammen mod samme mål.Autenticitet og fokus på den rette målgruppe er afgørende for en langsigtet, bæredygtig vækst.
Hvornår og hvordan skal man tage sit salg til udlandet? Vice President i Queue-it Mie Elmkvist, og CEO af Radiant Joakim Steenfos, deler deres oplevelser og erfaringer:1) Grundig forberedelse og markedsanalyse er afgørende for succes i internationalt salg.2) Et dedikeret team og realistisk investeringshorisont giver succes på nye markeder.3) Valget mellem direkte salg, partnere eller hybridmodeller afhænger af produkt og marked.
Hvordan finder du balancen mellem performance og trivsel i salg? Co-founder af Zoios, Christian Højbo, og CEO af Radiant Joakim Steenfos, deler deres oplevelser og erfaringer:1) Det mest stressende i salg er ikke workload, men udeblivende salg. 2) Tydelige målsætninger og bonusmodeller øger trivsel.3) Neurotisme er mere tilbøjelig i salg og forebygges ved at mindske usikkerhed.
Women in sales make up only 26% of the profession, and it's even worse in leadership positions, where the figure drops to just 16%. So, how can we balance the scale? In this episode, we explore specific initiatives to ensure a more diverse sales environment, why such an environment benefits businesses, and how female sales representatives can outperform their male counterparts on certain KPIs.
I dette podcastafsnit diskuterer Jakob, Co-Founder og CEO af LassoX, og Joakim, Co-Founder og CEO af Radiant om udviklingen og fremtiden inden for brugen af data i outbound-salg. De kommer blandt andet ind på at fremtiden for salg ligger i at kombinere forskellige datakilder (egne data, regnskabsoplysninger, stamoplysninger, online data og andres data) for at skabe et komplet billede af potentielle kunder og deres behov.
Joakim Bruchmann var trader i Goldmann Sachs, så blev han iværksætter, men var bange for at ende som en "lunken prut" og nu er han 'challenger' til Nordnet. I dette afsnit kan du høre om "når salg ikke går som forventet". Der bliver delt indsigter fra hårde perioder, reflektioner og råd til hvad de ville have gjort anderledes.
Tidligere salgsansvarlig og partner i Deloitte, Anders Pedersen og Joakim Steenfos, CEO af Radiant, deler deres oplevelser om hvordan man håndterer at blive fyret, forfremmet og degraderet i salg. Herunder Joakims personlige oplevelse om at blive degraderet af Anders i Deloittes salgsafdeling.
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States