納許實驗室

本集專訪賽諾科技創辦人 Ethan，分享公司在取得 1.5 億台幣訂單後的下一步營運策略。Ethan 強調，新創公司在前三年的發展重點應在於制度建立與文化形塑，透過「創造者」的精神吸引優秀夥伴。賽諾科技不僅在首年達成損益兩平，更積極佈局北美與東南亞市場，目前正招募具備國際視野的 CSM 與技術諮詢人才。此外，Ethan 也分享了與風險投資（VC）洽談的過程，探討如何在傳統投資評估與 AI 高成長潛力之間取得共識。 ✨ 本集精華 - 創業三年的關鍵期： 為什麼初期制度與文化的建立，決定了新創公司能走多遠？ - 獲利與擴張的平衡： 賽諾科技在成立第一年即達成損益兩平並小有獲利，如何佈局明年的高成長？ - 招募「創造者」夥伴： 深入解析賽諾科技的核心文化——「創新」與「創造」，以及目前急需的 CSM 與技術支持職位。 - 國際化團隊佈局： 因應北美訂單與未來東南亞市場，賽諾如何建立跨文化的國際化團隊？ - 募資現況與挑戰： 揭秘種子輪與 VC 洽談的實戰經驗，以及如何應對傳統投資思維的挑戰。 💎 本集金句 - 「我想要創造的一個文化是可以非常有彈性的去改變我們現在做的事情，換句話說就是兩個字：『創新』。」 - 「公司在成長的過程中會有不同的圈子，有些是採購、有些是付款，建立流程與制度在面對大額訂單時至關重要。」 - 「創業就是有好，但很多時候是壞；這些挑戰發生時，你是否還會在那邊，持續為這間公司負責？」 🔗 相關連結 https://www.synocomputex.com/ 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

本集邀請賽諾科技創辦人 Ethan，分享公司如何在成立不到一年內，成功卡位全球算力競賽，預計於 2026 年取得 500 萬美金訂單。Ethan 深入剖析台灣製造業導入 AI 的核心痛點——數據品質（Garbage in, garbage out），並將賽諾定位為「數據煉油廠」，協助傳統產業與算力中心整合零散數據，實現「AI 管理 AI」的自動化監測與效率優化。對話中展現了創業家如何透過「創造需求」與建立信任，在 AI 浪潮中精準突圍的實戰洞察。 ✨ 本集精華 - 創業者的行為方式： 為什麼「創造市場」比「改變市場」更簡單？分享透過系統開發引導行為變革的策略。 - 數據煉油廠： 賽諾科技如何將製造業底層複雜、零散的數據，轉化為高品質的「數據油品」供 AI 使用。 - 製造業的轉型時機： 解析台灣 2025-2026 年「二代接班」與 AI 迭代浪潮如何推動傳統產業被迫進化。 - 驚人的 500 萬美金訂單： 分享如何在 2026 年取得突破性業績，並卡位美國德州算力中心的關鍵機遇。 - AI 管理 AI 的未來： 深入算力中心現場，解決伺服器因高熱導致算力下降的技術挑戰。 💎 本集金句 - 「我會說要改變市場這件事情是非常困難的，但是我們可以創造市場，這是相對容易的。」 - 「我們現在就像是一個煉油廠，我們在把這些數據變成一個非常好、優質的油品。」 - 「在 AI 的時代，是以『天』來計算的，我們可以用天的方式來變革這樣的產業文化。」 🔗 相關連結 https://www.synocomputex.com/ 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

新年快樂！回顧之前的內容你最喜歡哪集呢？ 新年我們休息一週，先來回顧一下過去的來賓！ 🔗 相關連結 https://shop.fantimate.com 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

繼上集精彩內容，Daniel 副總帶來極具衝擊力的實戰案例。他強調創業者應具備深厚的財務意識，並建立明確的採購與付款循環以守住資金！ ✨ 本集精華 01:27 創業者必看報表：學會看「損益表」與「現金流量表」，確保公司不只是營收成長，而是真實獲利。 01:57 四大財務循環：採購、付款、銷售與薪酬循環。即便公司只有 10 人，也要有「卡控機制」。 06:47 追求第二曲線： Daniel 分享從匯豐銀行穩定高薪跳脫，追求 AI、生技、能源三大未來趨勢的決策心法。 13:23 銀行轉型三構面： 數位轉型不外乎「降本、增效、資安」。新創方案若要落地，必須考慮對銀行核心系統的介入程度，以及合規性。 15:18 含金量最高的 BD 策略： 讀年報找題目 -> 進育成中心找 Mentor -> 接頭 Key Stakeholders -> 針對痛點精準調整產品。 23:42 拒絕無謂社交： 「不要浪費創業者時間去吃飯」。要談生意就直接 Pitch，行不行直接講，這才是對創業者最珍貴的支持。 💎 本集金句 「損益表讓你知盈虧，現金流量表讓你保命。這兩張表看清楚，你創業就成功了一半。」 「不要覺得一定要取得資源才能做事，要做一個『造局者』，主動去撬動你手邊有的資源。」 「對於創業者來說，最珍貴的就是時間。不要浪費時間在 Mingle（社交），如果你想賺錢，就直接來跟我談生意。」 🔗 相關連結 https://shop.fantimate.com 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

Daniel 副總不藏私分享，從匯豐銀行到騰雲科技再到安泰銀行的跨度思維，特別是針對新創企業如何從「5 到 10」邁向「100」的擴張策略！ ✨ 本集精華 00:00 造局者思維： 創業不只是賣產品，更是「造局」與「造浪」，其核心本質在於如何與利害關係人建立信任。 03:10 從 10 到 100 的經驗： 借鑒外商大銀行的完整體系，協助營收已達數億的新創公司建立人才、資源與資金的生態系。 06:39 翻轉限制邏輯： 突破「有多少資源做多少事」的窮人思維，改採「策略先行」——先畫地圖，再補齊人才與資金。 10:46 六階段發展觀： 深度拆解企業成長路徑：產品化、商業化、規模化（島內），以及資本化、集團化、國際化（海外）。 13:28 航空母艦戰略： 透過資本手段進行併購與股權交換，整合當地渠道與技術團隊，打造跨國作戰的驅逐艦群。 19:23 信任的三大支柱： 合作方與投資人最看重的三件事：創業者的承諾（Commitment）、執行力與願景、以及被忽視的「財務管理與內控」。 21:02 財務紀律的力量： 以騰雲科技為例，分享為何 Day 1 就找四大會計師事務所簽證，是為了建立可規模化的管理 DNA。 💎 本集金句 「在創業或企業發展的過程中，你永遠必須成為那個造局者。你要怎麼造局、造浪？其實你在玩的是信任。」 「新創公司常邊做邊看，在已知資源下求極大化；但更好的思維是先有明確的策略地圖，人才、資源、資金是為了路徑補上來的，而非限制。」 「財務思維要 Building 到 DNA 裡。你有管理制度，才有辦法用分層負責的方式去規模化（Scale up）。」 🔗 相關連結 https://shop.fantimate.com 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

本集節目深入解析了美髮產業的商業模式轉型，以及 Gen Z 的人才管理！ ✨ 本集精華 00:00 轉換率難題： 探討粉絲數與實際消費轉化之間的差距，強調信任感的重要性。 01:13 早期人設塑造： 分享如何在西門町挑選適合年輕人的服裝，透過「形象照」穿插理念來經營自媒體。 02:43 創業宏願： 目標是幫助更多美髮從業人員「快速脫貧」，並在業界投下震撼彈。 04:10 人的價值： 指出美髮業核心在於「設計師」而非裝潢，好的設計師需要長期培養。 06:19 客單價邏輯： 分析 300 位客人（低客單）與 100 位客人（高客單）對設計師生涯續航力的影響。 07:58 五步任務布達： 以買咖啡為例，示範如何透過重複確認與提問，確保員工徹底理解任務核心。 11:35 IP 矩陣戰略： 教導設計師經營個人帳號，讓品牌成為支持各個 IP 的精密營銷體系。 13:58 Z 世代管理： 提出「先經營、後管理」與「先務虛、再務實」，透過關係建立來引導不缺錢的新世代。 💎 本集金句 「法廊裝潢 800 萬，但如果沒有人服務，這間店就不值錢；我們要的是設計師，好的設計師是培養出來的。」 「你要賺到錢，是要幫別人解決一個問題；你解決的問題越大，你賺的錢就越多。」 「管理 Z 世代的秘訣是：先經營後管理，先務虛再務實。關係搞好了，才有下一步。」 🔗 相關連結 https://www.instagram.com/space.h.taiwan/ 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

本集邀請 Space H 創辦人 Allen，分享他從 15 歲工地少年轉身開了 9 間店的傳奇歷程！ ✨ 本集精華 00:23 : 遊戲人生觀：將創業者眼中的辛苦轉化為「尋找破關攻略」的遊戲體驗。 02:44 : Space H 的起點：分享品牌從 2019 年創立至今，五年內拓展至九間店的成長奇蹟。 04:13 : 從工地下班的轉折：原本在工地打工，卻因一場籃球賽後的偶遇，意外踏入美髮業。 06:33 : 童年的偷筆冤案：深刻剖析貧富差距帶來的偏見，如何影響 Allen 日後的價值觀。 09:28 : 傾聽的力量：從同儕失戀經驗與《傾聽》一書中，體悟到管理與服務的核心。 12:57 : 渴望成功的野心：看見美髮主管開超跑，打破了 Allen 對人生天花板的想像。 15:15 : 極致專注的閉關期：為了快速晉升設計師，斷絕所有社交並瘋狂研讀馬雲與李嘉誠影片。 18:55 : 拒絕削價競爭，致力於提升附加價值與「好整理」的技術標準。 23:36 : 數位行銷的逆襲：回顧早期如何利用 IG 廣告與「饑餓行銷」策略，在三個月內業績翻倍。 💎 本集金句 「客觀大家在看覺得這件事情是辛苦的、不容易的，但是我們主觀的人怎麼看，會決定我們當下的體驗。」 「所有能快速成長的人，他一定經過一段孤獨的時間，那段孤獨是有目的性的，是希望改變人生的狀態。」 「能賺到大錢的人是為了解決一群人的需求，錢只是一個衡量的機制，或是一個利益交換的單位。」 🔗 相關連結 https://www.instagram.com/space.h.taiwan/ 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

一名成功的創業者或頂尖業務，其價值在於能否建構完整的產業鏈局，而非單純銷售產品。對於想要擴大經營的中小企業主，他建議必須具備財務意識（如看懂資產負債表），並願意在營收增長時優先投資人才與建立標準化流程，而非校長兼鐘點！ ✨ 本集精華 洋銘資訊的服務版圖: 從工廠數位轉型到 RFID 系統整合（如自動結帳、高速公路電子收費及成衣盤點），現更投入 ESG 碳盤查與能源管理。 進軍越南的決定性瞬間: 2022 年 Eric 實地走訪胡志明市，被其驚人的「人流」與「提袋率」衝擊，決定三個月內在當地設立公司。 從 Reset 到整合的業務哲學: 頂尖業務不應只靠公司名聲簽單，而是要能透過能力創造新商業渠道並建構產業鏈整合。 中小企業的自動運轉目標: Eric 分享目前正致力於將公司規模，推向模組化與標準化，實現自動運轉。 與銀行接觸的財務體悟: 透過銀行貸款過程學習如何從銀行視角看「好公司」，掌握現金流與 401 報表的重要性。 💎 本集金句 "靠著你的能力去創造了一個新的商業渠道、合作關係… 這件事才叫業務。" "絕大部分（新創）會死掉，是因為他找不到好的人才，但他不會去想說我是否可以先 Forecast 把我的利潤先切出來，去想盡辦法把人才找到。" "問不到的東西就是你自己。你要能夠不斷地問自己這些問題、說服自己，你就不會那麼容易被打敗。" 🔗 相關連結 https://shop.fantimate.com 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

本集邀請到「洋銘資訊」總經理 Eric，分享他從科技大廠精英到務實創業家的精彩歷程。Eric 曾於知名企業擔任技術主管，他在節目中生動描述了在半導體產業的高壓環境下，如何培養出強大的抗壓性與危機處理能力，也探討了職場升遷、跨領域管理以及創業初期的真實挑戰！ ✨ 本集精華 半導體大廠的「生存遊戲」: Eric 回憶在知名企業時期的高壓管理環境，包含面臨地震時的生理反應與跨國建廠的變數。 從技術職轉向資產管理的契機: 分享如何從第一線製造部課長，轉向負責供應鏈排程與資產管理，奠定後續數位轉型的基礎。 傳產場長的震撼教育: 進入精密鑄造廠後，Eric 如何運用科技管理手段（如 ISO 認證與流程優化）大幅提升工廠效能。 職場中的「主動溝通」藝術: 分享在大型組織中如何扮演協調者（Coordinator），化解部門對立並達成績效目標。 創業初期的「踩坑」經驗: 坦誠分享創業初期因判斷失誤與人情關係而面臨的挑戰，以及對「業務」定義的重新理解。 💎 本集金句 "你沒有辦法在那個環境去得過且過，那就是一個更大的篩選機制。" "換了位置、換了環境，你的一些認知如果是對的事情，不會因為換了一個環境就沒有辦法去溝通、改善或優化。" "靠著你的能力去創造了一個新的商業渠道、合作關係，這個合作關係未來可以帶給你三到五年一個很好的機會，他認為這件事才叫業務。" 🔗 相關連結 洋銘資訊股份有限公司 YoungMing | young-ming 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

Kate 以過來人的身份建議創業者「不要害怕犯錯」，每一個錯誤都是未來的資產，而最關鍵的始終是那份支持你走下去的「初衷」！ ✨ 本集精華 熱血畢製的起點: Kate 分享大學時期為了幫偏鄉孩童籌款，如何拉贊助、義賣 DVD，並成功在文化大學小巨蛋舉辦首場公益演唱會。 面對挫折的韌性: 坦言在大學籌辦活動時被拒絕無數次，反而訓練出日後創業時強大的心理素質，認為「解決問題」是創業者的本能。 最難熬的時刻: 分享近期經歷家中老狗過世的心理衝擊，讓她在衝刺事業與珍惜生活之間有了新的權衡與體悟。 融資策略大公開: 詳述如何從文策院的「文創新創加速器」起步，最終成功獲得國發基金投資，並分享與公部門交手的注意事項。 高效的用人哲學: Kate 堅持「人均產值大於人數擴張」，比起大規模招人，她更偏好小而精、能照顧到每個成員的穩定團隊。 💎 本集金句 "創業的過程裡，你就是會不斷地踩到雷。重點不在踩雷，而是踩完雷之後我們要怎麼應變。" "我從來都不覺得事情會一帆風順地發生，一定都會有問題，那就是解決問題，一關一關過。" "不要忘記自己為什麼當時決定要開這間公司。那個『為什麼』才能帶你回到最原始的狀態，幫你度過無法控制的困境。" 🔗 相關連結 https://shop.fantimate.com 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

Fantimate 不只是一個商業模式的驗證，更是 Kate 對音樂產業未來「如何靠創作為生」的深刻提問與解答。 ✨ 本集精華 創立 Fantimate 的初衷: Kat 分享從資深經紀人轉向創業的心路歷程，觀察到傳統媒體式微後，音樂人若無法掌握「粉絲數據」，行銷推廣將面臨巨大瓶頸。(00:03:50) 解決「周邊商品」的惡性循環: 剖析獨立樂團過去在巡演現場販售周邊時，常面臨庫存壓力、數據缺失與現金交易混亂的痛點。(00:10:45) Fantimate 的三塊核心拼圖: 依序長出的三大服務：音樂人電商平台、整合行銷策略（廣告與社群）、以及關鍵的「訂閱制/會員俱樂部」。(00:16:15) 數位內容的價值重塑: 討論為何像 YouTube 演算法並不適合音樂人，並提出建立私域流量（如付費訂閱）來平衡免費與精緻內容的重要性。(00:23:30) 創業者的自省與社會觀察: Kat 分享生病後的轉念，以及為何在台灣市場規模有限的情況下，更需要精準經營「粉絲經濟」。(00:30:10) 💎 本集金句 "以前傳統媒體力量強大，我們只要有 Content，跟媒體配合好，粉絲就會接觸到。但現在如果不掌握群眾資料，行銷推廣會有很大問題。" —— Kate "做豆腐的可以靠賣豆腐為生，那做音樂的人能不能靠賣音樂為生？如果不行，是出了什麼問題？" —— Kate "我想要成為音樂人的最強外掛，在背後陪著團隊把運營跑順，讓創作者能更無後顧之憂地產出內容。" —— Kate 🔗 相關連結 https://shop.fantimate.com 📮 與我們聯絡 官方網站：https://nashlab.tech/ Instagram：https://www.instagram.com/nash_lab2025/ 合作洽詢：https://line.me/R/ti/p/@992orabh -- Hosting provided by SoundOn

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