Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.

🎙️ Odcinek #6: Wpływ kulturowości na nasze działania eksportoweDlaczego dobre produkty czasem przegrywają na rynkach zagranicznych? W tym odcinku przyglądam się tematowi, który jest jedną z najczęstszych przyczyn kosztownych błędów w eksporcie – kulturowości w biznesie.Opowiadam praktycznie i bez teoretycznego żargonu:czym jest kulturowość w biznesie i dlaczego firmy często ją ignorują,jakie są największe wpadki globalnych marek wynikające z braku zrozumienia kontekstu kulturowego (m.in. Dolce & Gabbana w Chinach, Pepsi w Azji, Ford Pinto w Brazylii),cztery główne osie różnic kulturowych w biznesie:protransakcyjne vs. propartnerskie,ceremonialne vs. nieceremonialne,monochroniczne vs. polichroniczne,ekspresyjne vs. powściągliwe,jak te różnice wpływają na negocjacje, podejmowanie decyzji, komunikację, kontakt osobisty, przygotowanie oferty i umowy,praktyczne przykłady największych różnic kulturowych między krajami: USA vs. Japonia, Bliski Wschód vs. Finlandia, Włochy vs. Niemcy, i jakie ryzyka z nich wynikają.To odcinek oparty na praktycznym doświadczeniu w pracy z markami eksportującymi na różne rynki, nie jest poradą prawną ani marketingową – to solidna mapa, która pozwoli Ci świadomie projektować ekspansję zagraniczną, unikać kosztownych błędów i właściwie zrozumieć kontekst kulturowy.⏱ Struktura odcinka00:00 | Wprowadzenie – kontekst ekspansji i strategii, dlaczego kulturowość jest jednym z najważniejszych czynników ryzyka w eksporcie.04:34 | Część 1 – Koncept kulturowości w biznesieczym jest kultura w biznesie i jak wpływa na komunikację, relacje, decyzje, czas, prezenty i szacunek do partnera,największe błędy firm wynikające z ignorowania różnic kulturowych,globalne wpadki marek i ich lekcje.18:47 | Część 2 – Teoria różnic kulturowychkultury protransakcyjne vs. propartnerskie,kultury ceremonialne vs. nieceremonialne,kultury monochroniczne vs. polichroniczne,kultury ekspresyjne vs. powściągliwe,charakterystyka krajów i praktyczne implikacje w negocjacjach i prowadzeniu biznesu.36:36 | Podsumowanie odcinka i kluczowe wnioskikultura nie jest dodatkiem do strategii – kultura jest częścią strategii,zaproszenie do kolejnych odcinków o kulturze, znakach towarowych, strukturze wejścia na rynek i realnych case’ach biznesowych.Jeśli chcesz być na bieżąco z treściami o eksporcie, sprzedaży i strategii biznesowej, obserwuj mnie na LinkedIn:👉 ⁠⁠https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7390026287299313664Na mojej stronie znajdziesz również blog z praktycznymi materiałami o rozwoju biznesu na rynkach zagranicznych:👉 ⁠⁠https://adrianwiniarz.com/blog/⁠⁠📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera – co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji w moim autorskim universum.Dziękuję za odsłuchanie i zapraszam do kolejnych odcinków podcastu 🎧

🎙️ Odcinek #5: Rejestracja znaku towarowego na świecieCzy marka to tylko nazwa i logo?A może realne aktywo biznesowe, które wpływa na wycenę firmy, rozmowy z dystrybutorami i możliwość sprzedaży lub ekspansji zagranicznej?W tym odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który w MŚP bardzo często wraca, za późno – rejestrację znaku towarowego. Zwykle wtedy, gdy pojawia się pierwszy większy klient, sprzedaż na marketplace’ach, eksport albo pismo od prawnika.Opowiadam praktycznie i bez prawniczego żargonu:czym naprawdę jest znak towarowy i co daje jego rejestracja,jakie są rodzaje znaków (słowne, graficzne, słowno-graficzne) i czym się różnią w praktyce,dlaczego domena internetowa, konto w social mediach czy wpis do CEIDG nie chronią marki,jak działają klasy towarowe i terytorialność ochrony,gdzie i kiedy rejestrować znak: w Polsce (UPRP), w UE (EUIPO) czy globalnie (WIPO),jakie są realne ryzyka braku rejestracji – od blokady sprzedaży po kosztowny rebranding,jak wygląda proces rejestracji krok po kroku i co zrobić, gdy pojawi się sprzeciw,czy i kiedy warto współpracować z rzecznikiem patentowym oraz jak go wybrać.To odcinek oparty na wieloletnim doświadczeniu praktycznym w pracy z markami, a nie na teorii. Nie jest to porada prawna – ale solidna mapa, która pozwoli Ci podjąć świadome i bezpieczne decyzje biznesowe.Jeśli budujesz markę, planujesz sprzedaż zagraniczną, współpracę z dystrybutorami albo myślisz o długofalowej wartości firmy – ten odcinek jest dla Ciebie.⏱ Struktura odcinka00:00 | Wprowadzenie05:16 | Czym jest znak towarowy i co daje rejestracjaJest to część teoretyczna tego odcinka i powiem w niej. m.in. o:- czym jest znak towarowy- co daje rejestracja- jakie są rodzaje znaków towarowych- gdzie i w jaki sposób możesz zarejestrować swój znak towarowy.17:19 | Część praktyczna - czyli jak wygląda proces rejestracji i na co zwrócić uwagę przy rejestracji.W której opowiem o tym :- jak wygląda proces rejestracji krok po kroku- jakie są główne instytucje rejestrujące znaki towarowe w PL/ EU i na świecie i omówię ich główne cechy i różnice między nimi- co możesz zrobić w przypadku sprzeciwu i jak zareagować?- praktycznie – jakie są największe błędy i ryzyka wśród marek w kontekście rejestracji znaków.35:32 | Podsumowanie odcinka i omówienie kluczowych kwestii związanych z rejestracją znaku towarowego.Podsumuję tutaj całość i powiem o: - znaku towarowym jako elemencie strategii firmy- na co należy koniecznie zwrócić uwagę rejestrując znak towarowy i na co uważać.Jeśli chcesz być na bieżąco z treściami o eksporcie, sprzedaży i strategii biznesowej, obserwuj mnie na LinkedIn:👉 ⁠https://www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&followMember=adrianwiniarz⁠Na mojej stronie znajdziesz również blog z praktycznymi materiałami o rozwoju biznesu na rynkach zagranicznych:👉 ⁠https://adrianwiniarz.com/blog/⁠📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera. Co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji — w moim autorskim universum.Dziękuję za odsłuchanie i zapraszam do kolejnych odcinków podcastu 🎧

🎙️ Odcinek #4: Jak skutecznie przygotować i przeprowadzić targi zagraniczneTargi zagraniczne mogą być potężnym narzędziem sprzedaży i rozwoju marki… albo bardzo drogą wycieczką.W tym odcinku pokazuję krok po kroku, jak przygotować się do targów kosmetycznych (i nie tylko), jak wykorzystać je biznesowo oraz co zrobić po powrocie, aby zamienić kontakty w sprzedaż.Mówię m.in. o:planowaniu procesu targowego z odpowiednim wyprzedzeniembudowie zespołu targowego i jasnym podziale rólstoisku, budżecie i kluczowych decyzjach organizacyjnychprzygotowaniu sprzedażowym i umawianiu spotkańpracy na stoisku i aktywnym pozyskiwaniu klientówdziałaniach potargowych, które decydują o zwrocie z inwestycjiTo praktyczny odcinek dla firm, które chcą świadomie zarabiać na targach, a nie tylko „być obecne”.🎧 Szczególnie polecany markom planującym udział w targach zagranicznych, w tym firmom z branży kosmetycznej.Spis treści:0:00 – Wprowadzenie do odcinka3:00 – Przygotowanie do targów – efektywnie i strategicznieMówię o całym procesie przygotowania, w szczególności:jak zaplanować udział w targach z wyprzedzeniemjak określić cele obecności na targachjak dobrać zespół, budżet i rolę targów w strategii firmystoisko, marketing i przygotowanie sprzedażowe16:00 – Realizacja targów – jak skutecznie przeprowadzić targiorganizacja stoiska i praca zespołu na miejscuprowadzenie rozmów i aktywne poszukiwanie klientówna co zwracać szczególną uwagę podczas targówjak maksymalnie wykorzystać obecność na wydarzeniu26:40 – Działania po targach – co zrobić, aby targi były sukcesemdziałania bezpośrednio po powrociekontakt z klientami i zarządzanie leadamianaliza efektów targów i wyciąganie wnioskówjak zamienić targi w realną sprzedaż i długofalowe relacje33:00 – ZakończenieJeśli chcesz być na bieżąco z treściami o eksporcie, sprzedaży i strategii biznesowej, obserwuj mnie na LinkedIn:👉 https://www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&followMember=adrianwiniarzNa mojej stronie znajdziesz również blog z praktycznymi materiałami o rozwoju biznesu na rynkach zagranicznych:👉 https://adrianwiniarz.com/blog/📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera. Co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji — w moim autorskim universum.Dziękuję za odsłuchanie i zapraszam do kolejnych odcinków podcastu 🎧

🎙️ Odcinek 3: Strategia w praktyce – czym jest i dlaczego większość firm jej nie ma.Strategia to jedno z najczęściej używanych, a jednocześnie najsłabiej rozumianych pojęć w biznesie. W tym odcinku pokazuję ją bez teorii dla teorii — praktycznie, na przykładach i z perspektywy realiów MŚP.Według danych, mniej niż 30% firm w Polsce kiedykolwiek pracowało ze strategią, a tylko około 10% skutecznie ją wdrożyło. Reszta działa reaktywnie: gaszenie pożarów, presja „tu i teraz”, przypadkowe decyzje.Ten odcinek jest o tym, jak z tego wyjść.Opowiadam:- czym naprawdę jest strategia (a czym nie jest),- dlaczego brak strategii to problem,- jak strategiczne decyzje wpływają na codzienne działania operacyjne,- oraz jak prosto i realistycznie podejść do strategii w firmie MŚP. Odcinek oparty jest na moim doświadczeniu praktycznym, case’ach z rynku (m.in. branża kosmetyczna, marki premium, Korea, Chiny) oraz sprawdzonych koncepcjach strategicznych — bez akademickiego żargonu.0:00 – Wprowadzenie do odcinka5:15 – Czym jest strategiaProste i praktyczne wyjaśnienie pojęcia strategii oraz najczęstsze błędy w jej rozumieniu.16:52 – Cztery praktyczne przykłady działania (i braku) strategii Jak decyzje strategiczne wpływają na:- pozycjonowanie marek,- marżę,- kanały sprzedaży,- długofalową konkurencyjność.- Case’y z rynku kosmetycznego i segmentu premium.32:10 – Najważniejsze aspekty planowania strategicznego- Czym jest planowanie strategiczne- Kluczowe pojęcia: misja, wizja, zdolność strategiczna, model biznesowy- Poziomy strategii: korporacyjna, jednostek biznesowych i operacyjna- Dlaczego strategia bez wdrożenia operacyjnego nie działa45:10 – Podsumowanie + bonusZarządzanie strategiczne - czym jest i na co zwrócić uwagę.

🎙️Podcast Biznes Globalny w Praktyce, odcinek 2, Czy warto uczestniczyć w targach handlowych za granicą.Ten odcinek podcastu jest częścią obszaru wiedzy, który nazwałem „Strategia i wybór rynku”.Opowiadam w nim o tym, czym są targi zagraniczne, jakie pełnią funkcje oraz w jaki sposób mogą pomóc Ci w realizacji celów strategicznych związanych z rozwojem eksportu.Wyjaśniam, jak podejść do decyzji o udziale w targach oraz na co zwrócić szczególną uwagę w tym procesie. Odnosząc się do kluczowych funkcji targów, wskazuję również, jakie aspekty warto przeanalizować przed dokonaniem ostatecznego wyboru.Odcinek powstał w odpowiedzi na powtarzające się wątpliwości i pytania ze strony sektora MŚP dotyczące tego, czy targi międzynarodowe nadal są skutecznym sposobem budowania pozycji firmy na rynkach zagranicznych.Dla wielu przedsiębiorstw udział w targach bywa rozczarowaniem — wierzę jednak, że ten odcinek pomoże to zmienić i pokaże, jak wykorzystywać targi w znacznie pełniejszym zakresie. Jest to pierwszy odcinek poświęcony tematyce targów i koncentruje się na ich funkcjach oraz na procesie decyzyjnym związanym z tym, czy w ogóle warto w nich uczestniczyć.Wkrótce nagram podcast skierowany do firm, które podjęły decyzję o udziale w targach i chcą przygotować się do nich w sposób maksymalnie skuteczny, a następnie przeprowadzić je efektywnie.Już teraz zapraszam Cię do odsłuchania tego odcinka.Spis treści:Część 1[1:15-2:20] Wprowadzenie i temat odcinka[2:35-5:30] Najczęściej powtarzane wątpliwości co do uczestnictwa w targach wśród MŚPa. ich skuteczność i efektywnośćb. koszty i zwrot z inwestycjic. szybko zmieniające się otoczenie handlowed. ewolucja funkcji targów[5:30-6:40] Zalety uczestnictwa w targachCzęść 2[6:50-12:00] Jakie są funkcje targów handlowych – omówienie[12-17:45]  Na co zwrócić uwagę przy podejmowaniu decyzji – określenie celów z uwzględnieniem poszczególnych funkcji targów.Część 3[18:00-30:30] Proces podejmowania decyzji w oparciu o wybrane trzy funkcje targów handlowych[30:30-36:00] Jak ustalić KPI i koszt alternatywny.Jeżeli chciałbyś się dowiedzieć więcej na temat tego jak skutecznie i szybko rozwijać eksport – odwiedź moją stronę internetową https://adrianwiniarz.com/kontakt/i napisz do mnie. Umówimy się na bezpłatną 30 minutową rozmowę i omówimy Twój problem.

🎙️Pierwszy odcinek nowego podcastu w całości poświęconego sprzedaży i marketingowi w eksporcie.Wyjaśniam, dlaczego dziś polskie firmy powinny myśleć o eksporcie oraz analizuję najczęstsze wyzwania, z jakimi mierzą się polscy eksporterzy.Pokazuję korzyści płynące z eksportu i wskazuję, jak prowadzić sprzedaż zagraniczną w sposób skuteczny i przemyślany.Na koniec opowiadam o sobie, swojej misji oraz o tym, dla kogo jest ten podcast i jaką wartość może Ci dać.Zapraszam do słuchania i zostawienia komentarza — pomoże mi to rozwijać pierwszy w Polsce podcast w całości poświęcony tematyce eksportowej.