グロースの裏側 〜事例から学ぶ成長の勝ち筋〜

2冊目出版をきっかけに見えてきたシンプルな答えは「顧客に会うこと」。なぜそれが最強のアクションなのか、日々の仕事にどう落とし込むのかを具体的に掘り下げます。

デザインは必要だけど、自分には難しい。その敷居を一気に下げたのがCanvaでした。テンプレート設計、エントリーポイント戦略、そして個人から企業へ広がる構造。Canvaの成長をグロースの視点から読み解きます。

なぜ人は“寝るだけ”のホテルではなく、ドーミーインを選ぶのか。夜鳴きそば、本気のサウナ、信頼できるパジャマ。出張の寂しさという潜在課題をどう捉え、“住むホテル”という独自カテゴリーを築いたのか。顧客視点の体験設計から、その成長の構造を考えます。

「危機に飛び込むと、人は勝手に成長する」成長の前提条件は「自分が幸せであること」。その鍵は、自分の価値観が明確で、価値観に沿って意思決定できているか。だけど価値観は固定しない。言語化すると大事な“にじみ”が削れることもある。価値観の扱い方を、個人と組織の両面から話します。

ペルソナってどこにいる？顧客像を作って満足してないだろうか？“実在する誰か”が浮かぶ状態なら、最近の会話も思い出せるし、企画の壁打ちもできる。存在しないペルソナじゃ聞けない。顧客理解を「具体の一人」から始める考え方を深掘りします。

一度はブームになり、その後も定着し続ける「食べるラー油」。調味料から“おかず”へ、脇役から主役へ。市場データ、売り場、ネーミング、時代背景を手がかりに、成熟市場から新しいカテゴリーが生まれる瞬間を紐解きます。

世界一の玩具メーカー・レゴは、なぜ何十年も成長し続けているのか。本エピソードでは、レゴを題材に「遊びと学びの融合」「カテゴリーエントリーポイントの拡張」「大人市場への展開」「コミュニティとの共創」といった視点から、愛され続けるブランドの裏側を紐解きます。子育て世代のリアルな体験談から、事業グロースに活かせる普遍的なヒントまで。“両立しないものを両立させる”ことが、イノベーションを生む理由とは？

なぜ人はサプリをやめ、グミサプリは続くのか。グミサプリを1年半食べ続ける富家さんの実体験から“続く設計”がいかにグロースを生むかを解説。カテゴリーの作り方、最初の入り口の設計、ニッチから広げる戦略まで、ヒット商品の裏側を5つの視点で読み解きます。【パーソナリティ】田岡 凌京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系ブランドマーケティング責任者を経て、マーケティングスタートアップ CMOに。現在、suswork株式会社 代表取締役として、大手企業を中心に約30社の事業戦略、カテゴリー戦略を支援。著書「カテゴリー戦略」が、Amazon8部門1位、実務家が選ぶマーケティング本大賞受賞。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。富家 翔平大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。 マーケティング組織の「インハウスケイパビリティ」向上を支援する。 日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）

AI時代の勝ち筋は、現場のリアルに宿る。田岡 凌× 富家 翔平事業成長の最前線にいる二人が、国内外のグロース事例を独自の視点で紐解くPodcastを始めます。成功の裏にあるのは、戦略か、組織か、それとも狂気か？今回はなぜこの番組を始めるのか、何を配信していくのか、自己紹介も兼ねてお話しします。【パーソナリティ】田岡 凌京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系ブランドマーケティング責任者を経て、マーケティングスタートアップ CMOに。現在、suswork株式会社 代表取締役として、大手企業を中心に約30社の事業戦略、カテゴリー戦略を支援。著書「カテゴリー戦略」が、Amazon8部門1位、実務家が選ぶマーケティング本大賞受賞。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。富家 翔平大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。 マーケティング組織の「インハウスケイパビリティ」向上を支援する。 日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）