采购成本控制

本期播客中，采购老尬分享了自己在采购工作中关于合规管理的重要经历。通过回顾与领导的沟通，他意识到合规性远比价格本身更为关键。面对审计报告提出的价格差异问题，他与财务部门共同探讨，最终达成了合规与成本管理的共识。老尬强调，规范化的管理流程和标准化的执行能够有效控制成本，实现采购目标。他希望通过自己的经验，提醒采购朋友们，合规管理是提升核心竞争力的基础。00:02:04:审计压力大，成本管控成挑战，采购经理的困境与突破00:04:05:解决采购成本管理难题：分析价格差异与合规性的重要性00:06:06:采购成本管控：制度流程与合规管理的关键

在这个竞争激烈的市场中，企业必须把降本作为头等大事。然而，许多企业因认知不足或技术滞后而错失降本机会，面临被淘汰的风险。本文通过瓶装水行业的案例，指出包装成本占比重的重要性，强调创新的循环箱能大幅降低成本。即便现在还未遭遇价格战，企业也应未雨绸缪，提前布局降本策略，抓住机会，以免在未来后悔不已。跟随时代步伐，才能在激烈的竞争中立于不败之地。00:02:05:成本控制势在必行，企业面临的危机可就陡增了，你准备好了吗？00:04:08:不容忽视的降本机会：探索循环箱在企业中的应用价值

在竞争日益激烈的市场环境中，企业必须重视采购成本管理。今天的节目聚焦于标准成本模型，探讨其在采购环节的具体应用与优势。我们介绍了六种常见的成本控制方法，特别强调标准成本法的核心作用。通过建立标准成本模型，企业可以有效核算和分析采购成本，及时发现和解决成本差异，进而提升竞争力。不论是预算管理、内控管理，还是销售定价，标准成本模型都能提供清晰的数据支持，帮助企业实现更高效的成本控制。00:02:04:标准成本模型：实现成本控制与效率提升的有力工具00:04:04:采购标准成本模型：优化供应链成本管理的关键步骤00:06:04:全面采购成本控制：基于材料费的分级核算与标准成本模型建立00:08:05:建立采购标准成本模型的实践：从数据收集到分析结果，助您实现成本管理目标。00:10:06:揭秘企业成本控制的密码：标准成本建模的重要性与应用！

在本期播客中，我们深入探讨了企业在降本增效过程中常忽视的隐性成本。许多企业在实施降本措施时，第一反应往往是裁员和压缩开支，但这些并不一定能带来预期的效果。我们分析了不同企业在降本增效方面的实践，指出决策失误和沟通问题是造成隐性成本的主要原因。同时，强调企业高层需重视科学决策，及时止损，才能真正实现降本增效，而不是停留在口号上。00:02:01:JYGF公司：委外加工模式导致人均营收高，但团队紧张与整体效益提升无关00:04:02:决策中的隐性成本与企业效率损失：深入分析与案例研究00:06:03:企业降低成本，提升效率的关键：认识沉没成本与科学决策的重要性00:08:05:如何实现真正的降本增效？关键在于高层的决策与执行力

在本期播客中，我们深入探讨了数字化与供应链协同如何成为企业控制成本的利器。随着电商物流的迅猛发展，企业必须理解供应链的高效协同对于提升竞争力的重要性。通过对供应商进行分类、运用数字化工具提升沟通效率，企业能够更精准地满足市场需求，降低成本。同时，我们也讨论了如何通过数据分析优化支出、决策自制与外包，确保质量管理。这一系列策略的结合，将帮助企业在未来的竞争中占得先机。00:02:01:“供应商分级分类，数字化工具协同高效——供应链管理的成功之道”00:04:01:数字化供应链：掌握成本控制的终极武器00:06:01:数字化供应链：降低成本、提高效率的新趋势00:08:02:数字化与供应链协同：控制成本、优化供应链的关键路径

在本期播客中，我们深入探讨了采购交付面临的挑战，揭示了“有钱也买不到货”的真相。采购不仅是简单的资金交易，还涉及如何高效管理资金和库存。节目中讨论了企业在资金有限的情况下，如何与供应商建立良好的合作关系，以确保及时交付。同时，我们还分析了价格因素对供应商交付意愿的影响，以及客户与供应商账期的配合对现金流的重要性。通过这些话题，帮助听众理解采购交付的复杂性及其在企业运营中的核心地位。00:02:01:解密企业资金去向：库存、账期和交付的复杂关系00:04:03:采购交付的平衡之道：钱不是万能的，但没有钱是万万不能的

在本期播客中，我们深入探讨了数字化与供应链协同如何成为企业控制成本的利器。随着电商物流的迅猛发展，企业必须理解供应链的高效协同对于提升竞争力的重要性。通过对供应商进行分类、运用数字化工具提升沟通效率，企业能够更精准地满足市场需求，降低成本。同时，我们也讨论了如何通过数据分析优化支出、决策自制与外包，确保质量管理。这一系列策略的结合，将帮助企业在未来的竞争中占得先机。00:02:01:“供应商分级分类，数字化工具协同高效——供应链管理的成功之道”00:04:01:数字化供应链：掌握成本控制的终极武器00:06:01:数字化供应链：降低成本、提高效率的新趋势00:08:02:数字化与供应链协同：控制成本、优化供应链的关键路径

在本期播客中，我们探讨了采购人员在面对领导无理的降价要求时的烦恼与应对策略。采购总监分享了他的真实经历和失眠的烦恼，揭示了如何通过标准成本分析来清晰地向领导说明价格的合理性。我们详细解析了材料费、人工费等成本构成，以及客户认同价值对价格的影响。此外，还介绍了价格分析的比较估算方法，帮助采购者在复杂的市场环境中做出明智决策。通过学习这些技巧，采购人员可以更有效地应对挑战，建立长久的供应商关系。00:02:03:揭秘成本分析的门道，你买原材料实际能用多少？影响价格的八个要素解析！00:04:04:如何利用数据进行价格估算和谈判？——领导让价的秘密！00:06:05:影响产品价格的要素：政策法规、汇率波动、运输成本、包装成本和品牌溢价！00:08:07:如何判断供应商的合理利润？了解行业标准与成本结构。00:10:07:价格与成本分析：采购中的重要技巧与策略

在本期播客中，我们通过最近爆火的短视频段子，深入探讨了中国制造业的成本控制策略。段子虽然幽默，却揭示了产业聚集的优势，强调了如何通过地理位置、人工成本和税费筹划来降低企业开支。节目中讨论了“合理利润”的真实含义，并指出质量与成本的关系。我们还分享了如何通过现场考察了解真实成本，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望这些见解能为制造业的从业者提供启发。00:02:02:制造业的成本大战：如何赢得价格战的胜利？00:04:04:制造业的成本控制之道：性价比的奥秘与市场竞争优势

在本期播客中，我们深入探讨了采购价格管理的重要性，强调了真实性、合理性与合规性这三大核心要素。通过实际案例，揭示了许多公司在采购环节存在的潜在风险和问题。我们讨论了如何通过三级审核制度，确保采购流程的透明与合规，进而控制企业成本。此外，我们也分享了中小型企业在实际操作中的简易方法，强调了采购不仅仅是砍价，而是要在保证质量的前提下找到最合理的价格，确保每一分钱都花在刀刃上。00:02:02:采购成本控制：真实性、合理性与合规性的重要性00:04:03:如何找到最合理的价格？采购管理的三个底线！

在本期播客中，我们深入探讨了早期供应商参与（ESI）的重要性及其对供应链管理的影响。通过老嘎的真实案例，揭示了低价供应商如何影响产品质量和上市时间。我们分析了ESI的三种模式，以及其对采购方和供应商的潜在好处，如降低研发成本、提高产品质量等。同时，也讨论了实施ESI所面临的挑战，如知识产权风险和供应商依赖风险。了解这些内容，能帮助你在未来的工作中更有效地运用这一策略，从而提升企业竞争力。00:02:02:供应商参与产品开发：优化设计、降低成本、缩短上市时间00:04:03:供应商早期参与：降低研发成本，缩短产品开发周期，提高产品质量00:06:04:如何开展早期供应商参与？建立备选供应商库，满足条件才能参与！00:08:06:供应商参与的重要性：降低成本，缩短上市时间，优化设计00:10:06:供应链管理策略：谁能灵活运用ESI，谁能在竞争中脱颖而出？

在本期播客中，我们深入探讨了联合采购这一应对垄断的经典策略。通过多个企业共同采购相同或相似的产品，他们不仅能够获得更低的价格，还能降低采购风险、增强市场话语权。实际案例显示，几家小型制造企业通过联合采购，成功降低了15%的原材料成本，并确保了供货稳定。尽管联合采购带来诸多好处，但选择合适的合作伙伴、建立清晰的合作机制和保持信任关系同样重要。希望听众们能从中获得启发，灵活运用这一策略。00:02:02:联合采购：在垄断市场中逆袭，节省成本，增加收益00:04:04:揭秘联合采购：帮助企业省钱，甚至带来额外收益！

在本期播客中，我们深入探讨了“供应商帮扶”这一创新的成本控制方法。通过分享老嘎的实践经验，节目阐明了如何通过培训和合作提升供应商的能力，实现共赢。与其单纯依赖砍价，帮扶供应商不仅能优化成本，更能提升整个供应链的效率和质量。我们还讨论了建立独立部门、促进竞合关系和实施评估机制的重要性。最终，听众将了解到，供应商帮扶已经成为企业竞争中的关键策略，值得每位采购从业者深入研究。00:02:02:供应链管理：供应商培训与成本控制的重要性00:04:02:采购部门立场转变：与供应商建立平等互助关系00:06:02:供应商帮扶：企业竞争中的关键管理策略00:08:03:激发创意：从不同角度看问题，找到更好的解决方案

在本期播客中，我们深入探讨了企业如何制定有效的采购降本目标。节目重点分析了供应链与财务部门之间因降本目标而产生的争执，强调了围绕企业竞争优势展开协作的重要性。通过拆解竞争对手的产品和成本结构，我们讨论了如何利用行业分析和采购支出分析来制定合理的降本策略。同时，分享了实际案例，展示了数据在降本目标实现中的关键作用。整体而言，明确的目标和团队协作是提升企业竞争力的核心。00:02:02:的成本管控之道：行业趋势、原材料价格波动与降本目标制定00:04:05:成本管理的核心：标准成本核算体系在企业中的应用与作用分析00:06:07:采购降本目标制定：以标准成本、采购支出和行业趋势为基础

在本期播客中，我们深入探讨了汽车行业与家电行业在采购成本控制方面的显著差异。汽车行业的供应商因高准入门槛和技术壁垒，毛利通常高于家电行业。然而，家电行业竞争激烈，面临着更大的成本压力，往往陷入价格战。我们还讨论了两者在采购管理上的不同，如何通过跨界学习提升各自的采购能力。了解这些差异，或许能为行业的未来发展提供新的思路和方法。00:02:05:残酷竞争中，家电行业如何降低成本并保证质量？00:04:06:汽车行业采购与家电行业采购：成本掌控的挑战与差异00:06:08:感谢收听，下次见！拜拜~

在本期播客中，我们探讨了影响采购价格的七大关键因素，包括供需关系、成本、付款方式和交货条件等。特别强调了客户认同价值这一心理因素，它不仅影响采购决策，更是谈判成功的关键。我们深入分析了电子竞价如何改变传统的谈判模式，以及心理效应如锚定效应和社会比较在价格判断中的重要性。这些 insights 不仅适用于商业采购，还能帮助听众在日常生活中做出更优的消费决策。00:02:02:付款方式、交货条件和采购数量：影响采购价格的关键因素分析00:04:07:供应链合作中的价格谈判技巧：如何掌握客户认同价值？00:06:08:理解客户认同价值：大脑节能机制与心理影响的解析00:08:08:理解心理效应在商业中的应用：锚定、社会比较和框架效应的影响力00:10:08:如何在采购和生活当中灵活运用客户认同价值？四个步骤让你更明智选择！00:12:09:采购之道：洞察人心，把握全局的巅峰境界

在这一期播客中，我们深入探讨了企业成本控制的关键环节——支出分析。通过一个真实案例，听众了解到支出分析的重要性及其实施方法。支出分析不仅能帮助企业识别降本机会，还能评估大宗原材料价格走势、优化供应商布局，甚至防止管理风险。我们分享了支出分析的五步流程，强调无论企业规模大小，都应重视这一工作。最终，支出分析成为企业实现有效成本控制的重要工具，助力企业在竞争中立于不败之地。00:02:02:支出分析：发现降本机会、预估未来支出风险，优化供应网络布局！00:04:04:揭秘支出分析：防范供应商管理风险，提升企业效率！00:06:04:深入分析企业支出，优化供应链管理，降低成本00:08:05:提升企业效益：科学成本控制与支出分析的重要性

在本期播客中，我们探讨了企业在达成目标成本后，仍需继续降低采购和生产成本的原因。节目详细介绍了目标成本法的概念及其与传统成本管理的区别，强调了该方法的市场导向特性。此外，老干分享了企业在设定目标成本时如何考虑市场与利润的关系，以及实际操作中遇到的挑战。他指出，持续降本是企业保持竞争力的关键，即便是在毛利达标的情况下，企业也不能放松对成本的控制。00:02:01:公司采购的挑战：如何在高毛利与低毛利产品之间取得平衡？00:04:01:采购人员必读：如何推动降本与产品毛利的关系？00:06:02:成本控制：采购人员的持续追求竞争力之道

核心观点是：采购成本控制必须从产品设计研发的源头入手，通过具备和应用DFX思维，实现事半功倍的效果。以下是要点总结：核心理念：成本控制重在源头。引用“721规律”强调，产品70%的成本是在设计阶段决定的。因此，采购人员必须早期参与（EPI）研发过程，而非仅仅在采购阶段议价。关键策略：DFX思维。DFX 意为“面向X的设计”，X代表产品生命周期中的各个环节（如成本、制造、物流等）或各种要求。对采购而言，核心是 DFC，即面向成本的设计，强调产品成本主要取决于设计工程师的决策。具体方法：早期参与与协同。采购早期参与 并引入早期供应商参与，利用他们的专业知识来优化设计、控制成本。公司需建立跨部门团队协作机制，确保采购、制造等部门能有效参与研发项目。DFX思维在实践中的应用：DFP：便于采购的设计，推动标准化以控制外协成本。DFM：便于制造的设计，确保产品易于生产。还需综合考虑DFL、DFA、DFS等，以优化物流、组装和售后服务环节的成本。实践案例：作者以亲身经历说明，一个高效的研发项目组应包含采购等各部门代表。采购在其中的职责包括协调供应商、成本核算和推动达成目标成本。结论： 具备DFX思维的采购人员，通过早期介入研发设计并进行跨部门协同，能更有效地从源头控制总成本，保障企业利润和商业成功。

这篇文章是采购专家“老嘎”（赵平）基于20多年从业经验，对以招标为核心的竞争性谈判成本控制策略的总结。以下是文章的核心内容总结：一、核心观点：招标/竞争性谈判是最好、最有效的成本控制策略。 作者认为，引入并管理好竞争是谈判成功的关键。公司长期坚持此策略，取得了可观的年度降本成效，提升了企业竞争力。二、主要管理实践框架：公司将“竞争性谈判”作为总纲，具体分为四种形式，以适应不同场景：招标： 严格合规，用于大金额项目，投入资源多。竞价： 标的明确、供应商多，按价格排名分配订单。询比价： 用于金额较小的项目，流程相对简化。商务谈判： 用于情况复杂（如时间紧、竞争不充分）的大项目。这四种方式的采用率（阳光采购率）是采购部门的重要KPI（通常要求>95%）。三、体系化建设的四个关键环节：制度制定：建立三大制度：基本管理制度、组长负责制度、详细实施细则。明确招标部门统筹主导，评委按组长制确定，通过年度计划、月度实施实现目标。流程优化：强调计划性（年度计划、月度实施）。加强关键节点管理：标前评审（特别是成本核算，防乱报价）、标后总结、项目完成后季度评估（复盘）。现场管理：标准化（流程、文本）。谈判角色分工（如招标部唱黑脸，业务部门唱白脸）。决策与监督（组长决策、按流程报批、审计监察）。风险管理（贯穿全程）：招标前： 重点管控供应商引入资格，这是重中之重。招标中： 现场封闭管理，全程录像。招标后： 跟踪项目落实，进行事后审计。警示案例： 通过审计发现的舞弊案例（如评审人员受贿、供应商围标），强调风险防范的重要性。四、总结与价值：该方法体系确保了采购活动的合法合规、有据可查、闭环管理，实现了成本控制与公开、公正、公平、透明的“阳光采购”目标。同时，文章提醒实践者需警惕舞弊风险，特别是供应商引入环节。