GTM Lab Podcast

外資系スタートアップの日本立ち上げAEは、何を最優先すべきか？ClickHouse・ElasticでB2B営業を担ってきた鈴木征人さんが、ICP仮説の作り方・事例化戦略・OSSコミュニティ活用・AI活用術を語ります。▍ゲスト紹介鈴木征人（ClickHouse / Enterprise Account Executive）Red Hat → Elastic（2018年入社、営業3番目）→ ClickHouse（2024年12月、日本立ち上げほぼ1番目）。 ゼロから日本市場を開拓してきたB2Bセールスのプロ。▍今回のトピック・外資系スタートアップ 日本立ち上げAEの仕事・ICP（理想顧客像）の仮説をどう作り、どう検証するか・センターピン事例の狙い方と、事例化が顧客の成功と一致する理由・OSSという特性を活かした草の根アプローチとコミュニティ運営・Speakly・Gamma・ElevenLabsなど、B2B営業を変えるAIツール活用術▍タイムライン00:00 オープニング・鈴木征人さん自己紹介07:1 Elastic入社の経緯とIPO前夜のシリコンバレー研修14:12 立ち上げ期のセンターピン事例化戦略20:19 ClickHouse日本立ち上げのリアル〜リストゼロからスタート〜39:00 ICP仮説の作り方とパイプライン創出の再現性45:00 OSSコミュニティをフラットに運営する重要性52:00 AI時代のB2B営業〜Speakly・Gamma・ElevenLabs活用術〜57:36 営業はクリエイターになる？未来のB2Bセールス▍関連リンク/参考情報（番組内で紹介）ElasticClickHouseElastic創業者 Shay BanonGenSparkSpeaklyElevenLabsピックルボールGTM Lab ニュースレター（note | LinkedIn)GTM Lab Podcast (Youtube | Spotify | Apple | Amazon)■お便り感想などは以下のフォームからhttps://x.gd/qELUv

#GTMLab Podcast、第1回は、DeepL GTM Strategyの藤原茂晴さんをゲストにお迎えしました。Red Hatアジアパシフィックでのインサイドセールス立ち上げ、Slack日本法人6番目社員としてのフィールドセールス組織の構築、そしてDeepLのヨーロッパ外第1号社員として日本支社をゼロから立ち上げるなど、10年以上にわたって「立ち上げ」を軸にキャリアを歩んできた藤原さん。今回は、そのリアルな経験談をもとに、売上1億・3億・5億のフェーズをどうスケールさせるか、立ち上げに不可欠なエンジンとは何かを深掘りしています。ご自身が作ったという「焼きそば理論」、営業組織立ち上げのポイント、そしてGTMの定義までもっと深堀りしたかったですが、たくさんお話うかがい過ぎて時間が1時間半くらいになってしまいました！SaaS・国内スタートアップ・新規事業担当者まで、事業立ち上げに携わるすべての方に届けたい内容です。■スピーカー🎙 ゲスト：藤原 茂晴さん DeepL GTM Strategy （アジアパシフィック責任者）🎙 ホスト：中村 誠 TC3株式会社 / GTM Lab■チャプター00:00 イントロ00:32 藤原さんのご経歴紹介09:11 藤原さんの原体験・マインドセット13:52 事業立ち上げの新理論「焼きそば理論」19:18 立ち上げ期に営業工数にさけるのは4割？！27:46 DeepL 日本法人立ち上げ・入社前のFounderへのピッチ36:41 製品改善とトップエンタープライズ市場へのアプローチ39:18 執筆中の「Go-to-Marketの教科書（仮』について41:19 Go-to-Marketの定義56:25 横のコミュニケーションの重要性1:09:27　GTM Strategyのお仕事とAIツールの活用状況1:17:37　GTM関連で参考になる情報など1:19:55　おわりに■参考情報（番組内で紹介）DeepLSlackSaaStock（SaaS系カンファレンス）Bow-tie モデルSaleLoftGong『The Model』(PR)『All for SaaS』(PR)『Go to Market Strategist』(PR)『From Impossible to Inevitable』(PR)■お便り感想などは以下のフォームからhttps://forms.gle/z9rGt11FvAHZM9fX9

このエピソードでは、自己紹介を兼ねて、自身の経歴、趣味、職務経験について語ります。また、GTM Labポッドキャストを始めたきっかけや、今後のエピソードの計画についても紹介します。＜チャプター＞00:00 ポッドキャストの紹介と目的00:58 自己紹介とバックグラウンド06:32 GTM Labの立ち上げと意義08:37 Go to Marketの概念と重要性10:40 AI時代におけるマーケティングの変化12:59 ポッドキャストの意義と今後の展望15:47 このポッドキャストでやっていきたいこと17:49 まとめ19:44 Endroll＜ #GTMLab について＞GTMLab(ブログ）：https://note.com/gtmlab主宰なかむら：https://www.linkedin.com/in/makotonakamura88/