Vivement la reprise

Corentin Kerbiriou est cofondateur de Capito, un cabinet qui accompagne les dirigeants dans la vente de leur entreprise (PME et ETI entre 100 000 et 5 millions d'euros de CA). Ancien chef d'entreprise lui-même, il nous fait passer de l'autre côté de la table : celui du cédant.Pourquoi certains entrepreneurs préfèrent-ils aller à la casse plutôt que de vendre moins cher ? Pourquoi les valorisations des petites entreprises sont-elles passées de 7, à 3 ou 4 fois l'EBE ? Et pourquoi Capito contacte-t-il 500 acquéreurs potentiels pour chaque dossier ?Entre guerre d'égo et rapports de force, Corentin livre les clés pour devenir le repreneur idéal et comprendre comment négocier avec le cédant.Au programme :00:00:00 : Comprendre le véritable motif de cession00:05:43 : Ce qui a changé dans la valorisation des entreprises00:08:48 : Ils préfèrent aller à la casse plutôt que de vendre leur boîte00:13:20 : Comment réparer le dialogue entre repreneur et cédant00:17:04 : Ce que les cédants ne comprennent pas sur les rapports de force00:21:58 : Ils appellent 500 personnes pour trouver le bon repreneur00:26:41 : L'évolution des rapports de force au fil de la négociation00:32:22 : Qui est le repreneur idéal ?00:37:27 : Les red flags chez les repreneurs00:43:51 : La singularité des entreprises et le charme des entrepreneurs passionnésRetrouver Corentin Kerbiriou ici : https://www.linkedin.com/in/corentin-kerbiriou/Pensez à vous abonner à Vivement la reprise sur votre plateforme d'écoute et à partager l'épisode sur vos réseaux sociaux ou avec vos amis, ça nous aide beaucoup à faire connaître le monde de la reprise.Et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

À 23 ans, après ses études, Stéphany Bonnard rejoint l'agence de communication du groupe familial. Elle y apprend le métier de dirigeante sur le terrain, jusqu'à prendre plus tard la direction générale.En chemin, le groupe rachète une entreprise événementielle, et c'est la douche froide : contrats de travail encore en francs, clientèle dépendante de l'ancien dirigeant, organisation entièrement sur papier… Elle raconte les coulisses de cette reprise et ce qu'elle ferait totalement différemment aujourd'hui.Dans cet épisode, elle revient aussi sur le poids de la transmission familiale, le syndrome de la bonne élève, l'importance des mentors et les outils de gouvernance qui permettent de moins se sentir seul quand on dirige.Aujourd'hui cofondatrice du cabinet Legato, elle aide les cédants à préparer la cession de leur entreprise.Au programme :00:00:00 : Comment ça se passe vraiment lorsqu’on rejoint l’entreprise familiale00:07:42 : Le réseau méconnu pour aider les dirigeants : l’Association Progrès du Management00:11:46 : La croissance externe du groupe : quelles sont les questions à se poser00:17:26 : Comment prendre du recul par rapport à son entreprise et ne pas se laisser happer émotionnellement00:18:27 : Comprendre le poids de la transmission et de la légitimité00:22:32 : Le syndrome de la bonne élève et l’importance de trouver des mentors00:25:24 : Maîtriser le temps : la valeur d’une agence et de ses créatifs00:28:51 : Les conseils les plus importants pour réussir sa reprise familiale00:37:59 : Comment préparer la cession de son entrepriseRetrouvez Stéphany Bonnard ici : https://www.linkedin.com/in/stephany-bonnard/Pensez à vous abonner à Vivement la reprise sur votre plateforme d'écoute et à partager l'épisode sur vos réseaux sociaux ou avec vos amis, ça nous aide beaucoup à faire connaître le monde de la reprise.Et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

David Sevelin a vécu ce que beaucoup fantasment… et ce que peu imaginent vraiment : reprendre un e-commerce “de l’intérieur”, en pleine difficulté, et découvrir que derrière une reprise à 1 euro se cache souvent une réalité beaucoup plus chère.Dans cet épisode, il raconte la bascule de salarié/intrapreneur à dirigeant, la gestion de trésorerie à la limite, les décisions difficiles (dont un licenciement massif), et les pièges classiques des e-commerces (marketplaces, dépendance à l’acquisition, marges, logistique).Au programme :00:00:00 : De salarié à repreneur : sauvetage d’une entreprise prête à fermer00:07:32 : Le jour où tout bascule00:12:01 : Le piège de la reprise à 1 €00:15:54 : Premier jour en tant que patron : la solitude et la crise de trésorerie00:24:52 : Devenir le boss de ses anciens collègues00:28:01 : Gérer le drame humain après un licenciement00:33:50 : Amazon, une drogue dure : le vrai coût des marketplaces00:37:56 : L'erreur n°1 à éviter avant de reprendre un e-commerceRetrouvez David ici : https://sevelin.org  ou sur LinkedIn :  https://www.linkedin.com/in/david-sevelin/Pensez à vous abonner à Vivement la reprise sur votre plateforme d'écoute et à partager l'épisode sur vos réseaux sociaux ou avec vos amis, ça nous aide beaucoup à faire connaître le monde de la reprise.Et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Hubert Mangin avait 26 ans quand il est entré chez Acoplan, spécialiste des murs mobiles, alors en redressement judiciaire depuis huit mois. À son arrivée, les salariés jouent au foot dans l'atelier, personne ne sait combien coûte un mur, et le chiffre d'affaires s'est effondré. Dix ans plus tard, Acoplan est rentable et fait 9 millions d'euros de CA. Il nous explique comment il a fait dans ce nouvel épisode de Vivement la reprise.Au programme :00:00:00 : Il arrive dans l’entreprise… et les employés jouent au foot00:04:07 : Comment ça se passe quand les employés ne croient plus en l’entreprise00:05:45 : Le commercial qui refuse de vendre pour se protéger lui-même00:08:35 : Pourquoi la procédure collective est une bénédiction00:17:37 : Le problème éternel de la trésorerie00:23:08 : Les employés qui cherchent à te détruire00:27:00 : Comment diriger une entreprise avec sa femme00:31:24 : Les plus importantes leçons qu’il retient, 10 ans après la repriseÉpisode avec Maud (VLR) : https://youtu.be/Mm_oM7hH6OAPensez à vous abonner à Vivement la reprise sur votre plateforme d'écoute et à partager l'épisode sur vos réseaux sociaux ou avec vos amis, ça nous aide beaucoup à faire connaître le monde de la reprise.Et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jérôme Fourest ne s’est jamais vu comme un “entrepreneur”. Il a fait carrière comme bras droit/dirigeant financier dans des boîtes en croissance, jusqu’au jour où un coaching lui ouvre les yeux et le décide à se lancer dans l’aventure.Sauf qu’il part avec un frein énorme : il n’a pas d’argent. Et là, on lui répond : “ça, ce n’est pas un problème.” Jérôme enchaîne alors 700 coups de fil jusqu’à trouver l’entreprise parfaite et la solution pour en financer la reprise.Aujourd’hui, il dirige Banquiz, une épicerie rurale itinérante : 35 camions, 21 000 foyers servis, et une mission très concrète contre les déserts alimentaires.Dans l’épisode, il raconte tout : le moment de la signature, la première vraie priorité dès le lendemain, et pourquoi la reprise, c’est surtout une histoire humaine.Au programme :00:00:00 : Le coaching qui a changé sa vie00:05:41 : Le cheat code pour augmenter son apport sans débourser plus00:13:24 : Je ne sais pas si je suis millionnaire ou juste endetté sur 20 ans00:17:05 : La priorité n°1 le lendemain de la reprise00:20:27 : L’humain : la pierre angulaire (et comment bien s’entourer)00:25:31 : Voici les entreprises à reprendre (ce ne sont pas celles que vous croyez)00:28:38 : Les enjeux économiques et sociaux00:40:24 : L’argent n’est pas un problèmePensez à vous abonner à Vivement la reprise sur votre plateforme d'écoute et à partager l'épisode sur vos réseaux sociaux ou avec vos amis, ça nous aide beaucoup à faire connaître le monde de la reprise.Et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.