Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Software Sales und KI: So behandelst du im SaaS-Vertrieb den Einwand „Das bauen wir uns mit AI selbst“ — und erkennst, welche Software-Unternehmen in der KI-Ära Zukunft haben. Tools wie Claude Code und Cursor bauen in Stunden funktionierende Anwendungen. Viele rufen deshalb das Ende von SaaS aus. Jiri Siklar zeigt dir, warum das nur die halbe Wahrheit ist. ► So kann ich dir im Sales helfen:zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps:(0:00) Kunde will Software mit KI selbst bauen(2:30) Claude Code & Cursor: Ist SaaS am Ende?(5:50) Software entwickeln vs. betreiben: CRM-Beispiel(8:05) Argument 1: Kunden kaufen Zuverlässigkeit(9:20) Argument 2: Total Cost of Ownership & Haftung(13:05) Argument 3: Opportunitätskosten(16:00) Point Solutions: Diese SaaS-Tools geraten unter Druck(18:05) 4 Kriterien für zukunftssichere Software(24:00) Warum KI gute Software Seller wertvoller macht(27:40) Einwand „Wir bauen selbst“: So reagierst du(31:10) 3 Skills: Business Acumen, Discovery, Value Selling(36:10) Würde ich heute noch Software Sales starten?Infos:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2zHbu► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠Software Sales als Quereinsteiger: Wie Sebastian mit Cold Calling, Discovery und Demo in drei Monaten 165 % seiner Ziele erreicht hat, ohne Vorerfahrung, ohne Brand und ohne eine einzige Referenz. So kann ich dir im Sales helfen:zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps:(00:00) Von 0 Sales-Erfahrung zum ersten Deal(05:22) Was dieser Erfolg wirklich gekostet hat(10:58) Warum konsequentes Training so wichtig ist(14:40) Die richtige Reihenfolge beim Sales lernen(18:13) Warum Discovery vor der Demo kommt(23:43) So findest du den echten Pain(27:37) Eine Demo, die wirklich verkauft(32:44) Wissen vs. Umsetzung(38:56) Die richtige Einstellung zu Cold Calls(44:17) Warum Sales wie Unternehmertum ist(47:15) Die größten Learnings nach 10 Monaten(49:42) Einwände richtig behandeln(54:18) Fokus für deine ersten 90 TageInfos:⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠ 

► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Cheat Sheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/ca08abef95► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Command of the Message erklärt: So führst du Kundengespräche im Software Sales, die Value statt Features verkaufen — und Einwände wie „kein Budget“, „keine Zeit“ oder „keine Priorität“ gar nicht erst entstehen lassen.In dieser Episode zerlegt Jiri Siklar das Framework von Force Management in sechs Schritte und spielt es an einem kompletten Praxisbeispiel mit einem VP Sales durch. Command of the Message ist IP von Force Management, und diese Folge stellt lediglich meine persönliche Erfahrung mit dem Framework dar. ► So kann ich dir im Sales helfen:zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps:(3:45) Vom Top Seller zum PIP bei MongoDB(5:55) Warum Seller wie alle anderen Anbieter klingen(8:05) Arzt vs. Pharmavertreter: Value Selling erklärt(10:40) Command of the Message im Kern: Audible Ready(12:00) Before Scenario und Negative Consequences(13:55) After Scenario, Business Outcomes und Metrics(16:35) Praxisbeispiel: Pain quantifizieren mit dem VP Sales(20:10) Required Capabilities und Metrics im Beispiel(24:20) Das Mantra: Talk-Track in der Sprache des Kunden(26:20) 3 Fehler bei Command of the Message(27:15) Command of the Message als MindsetInfos:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠Software Sales Karriere 2027: Welche Skills SDRs und Account Executives heute brauchen, um eingestellt zu werden, mehr zu verdienen und vom SDR zum AE aufzusteigen. Lea Bücker von SDRs of Germany besetzt mit ihrem Team rund 150 Sales-Stellen pro Jahr und zeigt, was Hiring Manager im DACH-Raum wirklich suchen.► Lea auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/  So kann ich dir im Sales helfen:zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠Timestamps:(0:00) Was du für 200k im Software Sales können musst(1:10) Doppelt so viele Bewerber – trotzdem Mismatch(7:45) Wo Seller gesucht werden: SDR & Enterprise AE(11:30) Cold Calling wollen UND können(17:20) Gehalt, Titel, Remote: Erwartungen realistisch setzen(20:40) Warum Cold Calling mehr ist als Outbound(24:30) Enthusiasmus im Interview zeigen(33:00) 250k+ Enterprise AEs: die charmanten Strategen(39:00) Ersetzt KI SDRs und Account Executives?(49:00) KI im Sales: Recherche ja, Outbound-Nachrichten nein(53:20 Vom SDR zum AE: intern oder extern befördert?(1:13:25) Bester und schlechtester Sales-RatschlagInfos:⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠ 

► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Cheat Sheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/46ec77d78f► Kickscale Extended Free Version: ⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Cold Calling Tipps aus 15.000 Cold Calls: Was im B2B- und Software-Sales am Telefon wirklich funktioniert und welche Cold-Calling-Ratschläge du getrost vergessen kannst. Für SDRs, BDRs und Account Executives, die mehr Meetings mit Entscheidern buchen wollen. So kann ich dir im Sales helfen:zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kickscale:Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps:(0:00) 15.000 Calls, 7 Learnings(1:20) Mein erster Cold Call(4:58) Problem statt Produkt(9:03) Die Problemhypothese(14:15) Hypothesen aus Recordings(15:55) Sicherheit am Telefon(19:10) State-Management-Ritual(24:15) Relevanz plus Kontext(29:15) Kein perfekter Opener(33:10) Einwände vorbereiten(36:55) Bounce-back nach Nein(40:50) Alle 7 LearningsInfos:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠