TnT Radio

Früher oder später kommt fast jeder Unternehmer, der Marketing macht, an denselben Punkt.Die Werbeanzeigen laufen.Die Leads kommen rein.Aber die Abschlüsse bleiben hinter den Erwartungen zurück.Und irgendwann fällt dieser eine Satz:„Vielleicht haben wir einfach die falsche Zielgruppe.“Wer bisher an Privatkunden verkauft hat, will plötzlich B2B machen.Schließlich haben Unternehmer Geld, können Investitionen steuerlich absetzen und verstehen, dass man Geld ausgeben muss, um Geld zu verdienen.Und wer bisher B2B gemacht hat, schaut neidisch auf den riesigen B2C-Markt und fragt sich, warum er sich eigentlich mit so wenigen potenziellen Kunden herumschlägt.Das Gras ist auf der anderen Seite eben immer grüner.Zumindest so lange, bis du selbst dort stehst.In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:– warum B2B-Marketing auf den ersten Blick deutlich einfacher erscheint als B2C-Marketing– weshalb das Geldargument im B2B einer der wichtigsten Hebel ist– warum Unternehmer zwar häufig mehr Geld haben, dafür aber auch deutlich skeptischer sind– weshalb B2C-Märkte häufig viel größer sind und trotzdem ihre ganz eigenen Schwierigkeiten mitbringen– wie du selbst bei privaten Konsumenten einen Kauf als sinnvolle Investition positionieren kannst– warum ein Wechsel von B2C zu B2B oder umgekehrt deine Marketingprobleme meistens nicht löst– welche Zielgruppen wir aus unserer Erfahrung besonders schwierig finden– und warum Menschen, die bereits in Bewegung sind, häufig die besten Kunden werden.Denn beide Märkte haben ihre Vor- und Nachteile.Im B2B kannst du häufig ein ziemlich einfaches Versprechen machen:Gib mir Geld und ich helfe dir dabei, mehr Geld zu verdienen.Das Problem?Du musst dieses Versprechen auch glaubwürdig machen.Und Unternehmer haben meistens schon ziemlich viele Menschen erlebt, die ihnen genau das erzählt haben.Im B2C sieht die Sache anders aus.Hier kannst du häufig keinen Return on Investment vorrechnen.Du musst Menschen davon überzeugen, dass es sich lohnt, Geld für sich selbst, ihre Gesundheit, ihre Beziehungen oder ihre persönliche Entwicklung auszugeben.Dafür ist dein potenzieller Markt häufig um ein Vielfaches größer.Und genau deshalb ist die Frage, ob B2B oder B2C besser ist, eigentlich ziemlich sinnlos.Viel spannender ist die Frage:Mit welchen Menschen kannst du wirklich gute Ergebnisse erzielen?Denn eine unserer wichtigsten Beobachtungen aus vielen Jahren Marketing ist, dass die besten Kunden häufig eine Sache gemeinsam haben.Sie sind bereits in Bewegung.Sie treffen Entscheidungen.Sie setzen Dinge um.Und sie suchen jemanden, der ihnen dabei hilft, schneller voranzukommen.Vielleicht solltest du deshalb weniger darüber nachdenken, welche Zielgruppe vermeintlich am meisten Geld hat.Und mehr darüber, mit welchen Menschen du tatsächlich erfolgreich arbeiten kannst.Viel Spaß mit Episode #023 von TnT Radio.Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal.Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content.Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQyInstagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkosTimos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Deine Positionierung ist nicht dein Leben lang wie ein Tattoo auf deiner Stirn.“Und trotzdem behandeln unglaublich viele Unternehmer sie genau so.Sie verbringen Wochen, Monate oder sogar Jahre damit, den einen perfekten Satz zu finden, der endlich alles verändern soll.Die perfekte Zielgruppe.Das perfekte Angebot.Das perfekte Versprechen.Und wenn sie das alles gefunden haben, dann kommen die Kunden hoffentlich von alleine.Wir sagen: Viel Spaß beim Warten.In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:– warum die Suche nach der perfekten Positionierung für viele Unternehmer zur größten Wachstumsbremse wird– weshalb Positionierung eigentlich viel dynamischer ist, als die meisten glauben– warum ein Positionierungssatz noch lange kein funktionierendes Marketing ist– weshalb du deine Positionierung eher wie eine Kampagne betrachten solltest– warum es häufig völlig ausreicht, eine Zielgruppe und ein Angebot zu haben, die gut genug sind– weshalb der ständige Wechsel zwischen Zielgruppen, Angeboten und neuen Marketingstrategien deinen Erfolg ausbremsen kann– und warum die Menschen, die ihre Zielgruppe wirklich verstehen, am Ende häufig erfolgreicher sind als diejenigen mit der vermeintlich perfekten Positionierung.Denn wir erleben immer wieder Unternehmer, die seit sechs Monaten an ihrer Positionierung arbeiten.Sechs Monate!In dieser Zeit hätten sie Kampagnen testen, Werbeanzeigen schalten, Content produzieren und echte Erfahrungen mit ihrer Zielgruppe sammeln können.Stattdessen wird zum 47. Mal an einem Satz geschraubt, der am Ende sowieso nicht darüber entscheidet, ob jemand kauft.Und das Verrückte daran?Selbst wenn du irgendwann die perfekte Positionierung gefunden hast, beginnt die eigentliche Arbeit erst danach.Du musst verstehen, wie deine Zielgruppe denkt.Welche Probleme sie wirklich beschäftigen.Welche Worte sie benutzt.Und welche Botschaften dafür sorgen, dass sie dir überhaupt zuhört.Das lernst du selten in einem Positionierungsworkshop.Das lernst du, indem du rausgehst und Marketing machst.Vielleicht ist die wichtigste Erkenntnis dieser Episode deshalb:Hör auf, nach der magischen Zielgruppe zu suchen, und fang an, richtig gut darin zu werden, mit den Menschen zu kommunizieren, die du bereits erreichen kannst.Viel Spaß mit Episode #022 von TnT Radio.Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal.Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content.Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQyInstagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkosTimos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Marketing ist überwiegend ineffektiver Nonsens. Zeit, Nerven und Geld fliegen aus dem Fenster. Dafür kommt aber wenigstens nichts zurück.“Und weißt du was?Ich kann jeden Unternehmer verstehen, der genau so über Marketing denkt.Du investierst Tausende Euro in irgendwelche Agenturen, baust Funnels, produzierst Werbeanzeigen und am Ende passiert ungefähr gar nichts.Irgendwann kommst du zu dem Schluss, dass Marketing einfach nicht funktioniert.Oder zumindest nicht in deiner Branche.In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:– warum so viele Unternehmer schlechte Erfahrungen mit Marketing machen– weshalb der Traum vom einmal gebauten Funnel, der für immer Geld druckt, meistens eine Illusion bleibt– warum selbst extrem profitable Werbeanzeigen irgendwann schlechter funktionieren– weshalb du mit wachsendem Unternehmen häufig mehr statt weniger Marketing machen musst– warum gute Produkte und zufriedene Kunden alleine noch lange keine planbare Kundengewinnung garantieren– weshalb niemand vorhersehen kann, welche deiner Werbeanzeigen tatsächlich funktionieren werden– und warum die Aussage „Marketing funktioniert in meiner Branche nicht“ eigentlich überhaupt keinen Sinn ergibt.Denn eines der größten Missverständnisse ist, dass Marketing irgendwann fertig ist.Du findest die perfekte Positionierung.Du baust den perfekten Funnel.Du schaltest die perfekte Werbeanzeige.Und ab morgen kommen die Kunden von alleine.Wäre schön.Aber die Realität sieht meistens anders aus.Selbst wenn du heute eine Kampagne hast, die aus jedem investierten Euro fünf Euro macht, bedeutet das noch lange nicht, dass sie das in sechs Monaten immer noch tut.Menschen verändern sich.Märkte verändern sich.Und irgendwann hast du diejenigen erreicht, die auf deine bisherige Botschaft am stärksten reagiert haben.Deshalb ist gutes Marketing auch immer ein Prozess aus Verstehen, Testen und Verbessern.Und vielleicht liegt genau darin der größte Unterschied zwischen Unternehmern, die Marketing hassen, und denen, die damit Millionen verdienen.Die einen hoffen, dass es irgendwann von alleine funktioniert.Die anderen haben verstanden, dass Kundengewinnung eine Fähigkeit ist, die man lernen und immer weiterentwickeln kann.Viel Spaß mit Episode #021 von TnT Radio.Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal.Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content.Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQyInstagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkosTimos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Welcher Funnel ist eigentlich der richtige für mich?“Kostenloses Erstgespräch?Evergreen Webinar?Live-Workshop?Buch?Oder einfach direkt über Social Media verkaufen?Die Auswahl ist riesig und natürlich erzählt dir jeder, dass genau der Funnel, den er selbst verkauft, der beste ist.Die Wahrheit ist ein bisschen unbefriedigender:Es kommt darauf an.In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:– wann ein Funnel direkt auf ein kostenloses Erstgespräch Sinn ergibt– warum genau dieser Funnel für viele Unternehmen ein ziemlich beschissener Start sein kann– welche Vor- und Nachteile Evergreen Webinare und VSLs haben– warum Live-Formate immer noch einige der größten Umsätze produzieren– weshalb Live-Workshops gerade am Anfang einer der besten Wege sein können, Marketing wirklich zu lernen– welchen einzigartigen Vorteil ein Buch als Marketinginstrument hat– und warum der Traum vom einmal gebauten Funnel, der für immer automatisiert Geld druckt, meistens genau das bleibt: ein Traum.Denn jeder Funnel hat seine Berechtigung.Aber nicht jeder Funnel passt zu jedem Unternehmen.Ein kostenloses Erstgespräch kann funktionieren, wenn Menschen dich bereits kennen und du die nötige Vertriebsinfrastruktur hast.Ein Evergreen Webinar kann ein verdammt guter zusätzlicher Touchpoint sein.Ein Buch kann dir Status und Vertrauen geben.Und ein Live-Workshop zwingt dich dazu, direkt zu erleben, worauf deine Zielgruppe reagiert und worauf nicht.Die Frage ist deshalb weniger:„Was ist der beste Funnel?“Sondern:„Was ist für mein Angebot, meine Zielgruppe und meine aktuelle Situation der richtige Funnel?“Und genau dabei versuchen wir in dieser Episode ein bisschen Ordnung ins Chaos zu bringen.Viel Spaß mit Episode #020 von TnT Radio.Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal.Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content.Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQyInstagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkosTimos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo

„Wir dürfen nicht davon ausgehen, dass das, was wir produzieren, automatisch geschaut oder gelesen wird, nur weil unser Name oben drüber steht.“Und genau hier liegt eines der größten Probleme von Content.Du kannst die besten Informationen der Welt haben.Du kannst 20 Jahre Erfahrung besitzen.Du kannst ein Video aufnehmen, das einem Menschen theoretisch Jahre an Fehlern ersparen könnte.Wenn er es nicht konsumiert, ist all das völlig egal.In dieser Episode sprechen Tristan und ich deshalb darüber:– warum guter Content nicht automatisch konsumiert wird– weshalb du selbst kostenlosen Content verkaufen musst– warum Entertainment dein eigentlicher Konkurrent um Aufmerksamkeit ist– wie du Menschen innerhalb der ersten Sekunden einen Grund gibst, weiterzuschauen– weshalb Status und Kompetenz früh etabliert werden sollten– wie du deinen Content als das „fehlende Puzzlestück“ positionierst– und warum offene Loops, kleine Geschichten und klare Versprechen Menschen durch längere Inhalte führen können.Denn Menschen öffnen dein Video nicht mit der Hoffnung:„Bitte bring mir heute etwas bei.“Sie haben Netflix, YouTube, Instagram, TikTok und ungefähr eine Million andere Dinge, mit denen sie ihre Zeit verbringen könnten.Deine Aufgabe ist deshalb nicht nur, gute Informationen zu produzieren.Du musst erklären, warum genau diese Informationen ihre Zeit wert sind und das gilt übrigens nicht nur für Reels, YouTube-Videos oder Podcasts.Es gilt für Webinare.E-Mails.Workshops.PDFs.Und sogar für bezahlte Produkte.Du musst deinen Content pitchen.Wenn du das nicht wie der nächste schreiende Hype-Marketer machen möchtest, gibt es ziemlich elegante Wege dafür.Genau darüber sprechen wir in dieser Episode.Viel Spaß mit Episode #019 von TnT Radio.Wenn du mehr Einblick in mein Denken über Marketing, Content und Wachstum bekommen möchtest, dann komm in meinen Telegram-Kanal.Dort teile ich Dinge, die hier keinen Platz haben: echte Coaching-Sessions, Insights zu Kanälen, Marketing-Gedanken und längeren Content.Telegram:https://t.me/+EvluCluuAWVIZGQyInstagram:https://www.instagram.com/timo.hannemann.official/Tristans Kanal:https://www.youtube.com/@tristan-gruszkosTimos Kanal:https://www.youtube.com/@HannemannTimo