De Accountants

Heb je een KMO en denk je er soms aan om te verkopen? Dan is deze aflevering voor jou.Jullie luisterden massaal naar onze vorige afleveringen over verkopen. Daarom gaan we nu een stap verder, met de focus op de KMO. Dat zijn net de bedrijven waar een verkoop het meeste impact heeft, en waar de eigenaar het vaakst niet goed weet waar te beginnen.Birger praat met Wannes, managing partner bij OBA. Hij helpt elke dag KMO-zaakvoerders bij de verkoop van hun bedrijf. Wannes vertelt eerlijk hoe zo’n traject loopt, van de eerste waardering tot de handtekening. En ook wat er daarna gebeurt.Je hoort onder meer:Wat jouw KMO waard is, en waarom dat soms tegenvaltWat kopers echt zoeken in een KMOOf je beter je aandelen verkoopt of je handelsfondsHoe lang een verkoop gemiddeld duurtWaarom je na de verkoop vaak nog een tijd blijftHoe het voelt als je ineens niet meer alleen beslistJe hoeft niet morgen te verkopen om hier iets aan te hebben. Volgens Wannes begint een goede verkoop jaren op voorhand. Hoe beter je je KMO nu organiseert, hoe meer ze later waard is.Luister, en ga daarna eens rond de tafel zitten met je accountant.

De Vlaamse regering heeft haar begroting rond. Er moet bespaard worden, en dat gebeurt overal een beetje. Maar wie gaat het echt voelen?We overlopen de belangrijkste maatregelen en zeggen eerlijk wat we ervan vinden. Dienstencheques worden duurder. Wordt zwartwerk dan opnieuw interessant? De registratierechten op je eigen woning stijgen, net nu een eerste huis kopen al zo moeilijk is. De geboortepremie geldt straks enkel nog voor het eerste kind, het groeipakket wordt ingeperkt en de beloofde verlaging van de erfbelasting wordt uitgesteld.Ook voor ondernemers verandert er iets: de KMO-portefeuille verdwijnt. Jammer, of eigenlijk een opluchting door al die administratie?En de overheid zelf? Die bespaart op haar eigen werking, op subsidies en op de gemeenten. Maar draait dat uiteindelijk niet gewoon terug naar jouw deur?Wat is jouw grootste frustratie? Laat het weten in de comments. Volgende keer bekijken we de federale maatregelen.Hoofdstukken (optioneel)00:00 Intro01:13 Hoe werkt een begroting eigenlijk?03:50 Dienstencheques worden duurder07:57 Registratierechten eigen woning10:39 Geboortepremie en groeipakket12:33 Uitstel verlaging erfbelasting13:44 KMO-portefeuille afgeschaft16:06 Besparingen op overheid en gemeenten19:00 Gas afbouwen: wie betaalt?22:07 Wat nu? Oproep aan de luisteraars

Wat komt er allemaal kijken bij het kopen of verkopen van een onderneming? In deze aflevering nemen we je stap voor stap mee door het overnameproces, bekeken vanuit zowel de verkoper als de koper.Aan de hand van een fictieve case bespreken we hoe je de waarde van een onderneming bepaalt, waarom EBITDA en recurrente inkomsten zo belangrijk zijn en hoe verwachtingen van koper en verkoper soms behoorlijk uit elkaar kunnen liggen.Maar een overname draait natuurlijk niet alleen om cijfers. We hebben het ook over discretie, onderhandelingen, biedingen, de LOI, due diligence, financiering en de vaak onderschatte overdrachtsperiode. Want wat gebeurt er met personeel, klanten en de werking van een bedrijf wanneer er een nieuwe eigenaar aan het roer komt?Ook de menselijke kant komt uitgebreid aan bod: waarom wil iemand verkopen? Hoe neem je emotioneel afscheid van je onderneming? En waarom is een familiale overdracht vaak nog complexer?Een overnameproces duurt bovendien zelden enkele weken. Een traject van zes tot twaalf maanden, en soms langer, is eerder realistisch. Goede voorbereiding en professionele begeleiding blijken dan ook cruciaal.Een aflevering vol praktische inzichten voor ondernemers die ooit hun bedrijf willen verkopen, een onderneming willen kopen of gewoon beter willen begrijpen wat er achter een overname schuilgaat.

Als ondernemer heb je ambitie, drive en een duidelijke visie. Maar verandert je kijk op risico’s wanneer je doorheen de jaren meer hebt opgebouwd en dus ook meer te verliezen hebt?In dit tweede deel van onze aflevering over het kopen en verkopen van ondernemingen gaan we verder in op ambitie, risico’s, partnerships en strategische keuzes. Want verkopen hoeft niet altijd een definitief afscheid te betekenen. Soms kan een partnership ervoor zorgen dat je als ondernemer een deel van je vermogen veiligstelt, terwijl je toch actief blijft binnen je bedrijf.We bespreken hoe je door bepaalde keuzes privévermogen kunt opbouwen, maar ook welke gevolgen het heeft wanneer externe partners mee aan boord komen en over je schouder meekijken. Hoeveel controle ben je bereid uit handen te geven? En wanneer wordt het nemen van risico’s een bewuste keuze in plaats van een impulsieve sprong?Een korte maar boeiende afsluiter over ondernemen met ambitie, groeien met visie en vooral stilstaan bij de vraag: wat ben ik bereid om te doen om mijn doelen te bereiken?

Kopen of verkopen: wanneer is je onderneming klaar voor een overname?Wat is je onderneming eigenlijk waard? En wat maakt een bedrijf aantrekkelijk voor een koper? In deze aflevering duiken we samen met Cedric van SDM Corporate Finance in de wereld van kopen en verkopen van ondernemingen.We bespreken waarom een onderneming niet zomaar van vandaag op morgen verkoopbaar is en waarom je daar als ondernemer eigenlijk al veel vroeger mee bezig zou moeten zijn. Hoe minder afhankelijk je bedrijf van jou is, hoe makkelijker het wordt om waarde te creëren en om het later over te dragen.Daarnaast leggen we het verschil uit tussen een aandelendeal en een asset deal (handelsfonds). Wat koop je precies bij een overname? Wat gebeurt er met de bestaande activiteiten, klanten en verplichtingen? En waarom kan de fiscale impact van beide manieren sterk verschillen?Ook private equity komt uitgebreid aan bod. Waarom stappen investeerders in bedrijven? Hoe werkt zo’n samenwerking en wat betekent het voor een ondernemer die plots niet meer de enige eigenaar is? We bekijken zowel het perspectief van de koper als dat van de verkoper.Verder hebben we het over de voorbereiding van een verkoop, een propere boekhouding, waardering, EBITDA, discretie en de risico’s die je als koper overneemt wanneer je een onderneming koopt. Want een bedrijf kopen is veel meer dan alleen een prijs afspreken.Een boeiende aflevering voor elke ondernemer die ooit denkt: “Wat als ik mijn bedrijf wil verkopen?” Of misschien net: “Wat als ik een bedrijf wil kopen?”En omdat er nog heel wat te vertellen valt, is dit nog maar het eerste deel. Volgende week gaan we verder met deel 2.