7aki Business Podcast بودكاست حكي بزنس

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الذكاء الاصطناعي في إطار الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش:💡 أهمية الذكاء الاصطناعي و فوائده للشركات 💡 هل الذكاء الاصطناعي أداة أم نموذج عمل جديد؟💡 ما هي القطاعات الأكثر تأثرا بالذكاء الاصطناعي؟💡 ما هي تحديات الذكاء الاصطناعي و من أين تبدأ الشركات في توظيفه؟💡 ماذا عن المخاوف و الاعتبارات الأخلاقية؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.In this episode, we shed light on artificial intelligence and how it relates to SMEs, including:💡The importance of AI and its benefits for SMEs💡Is AI a business tool or a new business model?💡What sectors are most affected by AI?💡What are the challenges of AI and how do companies begin to capitalize on it?💡What are the fears and moral dilemmas relating to AI?All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Businessمقتبسات: الشركات بحاجة إلى متابعة تطورات القطاع والبحث عن أفكار جديدة يمكن تطبيقها، لأن المنافسة الآن تعتمد على السرعة في التبني. ر.خ.نحن الآن في مكان غير مريح، حيث كل شيء يتغير بسرعة، والمعلومات التي نسمعها ليست دائمًا صحيحة أو كاملة. ر.خ.الشركات التي لا تزال بطيئة في التحول الرقمي لن تواكب التطورات، لأنها تحتاج إلى القفز أولًا لاستخدام الأدوات الرقمية قبل أن تتمكن من الاستفادة من الذكاء الاصطناعي. ر.خ.Quotes:Companies must be informed about the developments in their sector and try to innovate new ideas, because successful competition depends on timely adoption. R.K.Presently, the development of AI and its impact is changing rapidly and there is so much uncertainty that can be uncomfortable, and business owners should avoid misleading or inaccurate information. R.K.Companies that are slow in their digital transformation will find it challenging to keep up with AI, because they will need to make significant progress in their digital transformation to be able to utilize AI to their benefit. R.K. 

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الاستدامة بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها:💡 ماذا تعني الاستدامة للشركات الصغرى و الوسطى؟💡 علاقة الزبائن في الشركات التي تهتم بالاستدامة💡 كيف ننظر الى الاستدامة من الجانب المالي؟💡 كيف يتعامل أصحاب الشركات مع الاستدامة في ظل كل التحديات الأخرى؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.In this episode, we shed light on sustainability and SMEs and discuss many aspects, including:💡What does sustainability mean for SMEs?💡The relationship between customers and sustainable companies.💡How do companies look at sustainability from a financial point of view?💡How do business owners think about sustainability in the midst of other challenges?All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Businessمقتبسات: هناك شرائح معينة من الزبائن تهتم و تبحث عن شركات تمارس الاستدامة و لذلك من المهم على الشركات أن تضع الاستدامة كأولوية. ر.خ. هناك اهتمام متزايد من المستثمرين في الشركات التي تمارس الاستدامة بالإضافة إلى المنح المتاحة لدعم تطوير الاستدامة عند الشركات. م.م.  التكنولوجيا توفر أدوات متنوعة لدعم مساعي الشركات للاستدامة و توفر طرق لقياس مدى تأثيرها على الشركات والمجتمع ككل. ر.خ. السعي وراء الاستدامة يمكن أن يكون على خطوات و من المفيد البدء في أمور لها تأثير أكبر على التوفير أو زيادة المبيعات. م.م Quotes:There is a customer segment that cares and looks for companies that practise sustainability and that is why it is critical for companies to make it a priority. R.K.There is an increasing interest from funders to invest in sustainable companies in addition to the access to grants that support sustainable practices. M.M.Technology provides many tools to facilitate and measure sustainability initiatives that benefit the company and society as a whole. R.K.Companies trying to be sustainable can plan it in phases and it is wise to begin with initiatives that have the biggest impact on cost savings or increase in revenues. M.M. 

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع تقييم الشركات و نناقش أهم العوامل ومنها:💡 أهم العوامل في تقييم الشركات💡 منهجية تقييم الشركات💡 خاصية التقييم للشركات التقنية💡 تأثير العوامل الخارجية في تقييم الشركات كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.In this episode, we shed light on company valuation and discuss many aspects, including:💡Key aspects of company valuations💡Company valuation methodology 💡Valuation of tech companies vs. traditional companies 💡The effect of external factors on company valuationAll this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Businessمقتبسات: من أهم الجوانب في تقييم الشركات هو دراسة العوامل الخارجية و الداخلية للشركة وتحليل المخاطر التي ستؤثر على التقييم. م.م.  تقييم الشركات عبارة عن خليط بين التحليل الاستراتيجي و التوقعات المالية و لذلك يجب على أصحاب الشركات العمل على خطة مستقبلية طموحة تنعكس في التقييم. م.م Quotes: Analysis of both external and internal factors affect the valuation of companies, especially the analysis of risk factors exposure. M.M.Valuation is a mix of strategic analysis and financial projections, which is why business owners must present an ambitious future plan that would reflect in the valuation of their company. M.M.

في هذه الحلقة، نناقش أسئلة مباشرة من متابعينا و منها: تمويل شركة مبتدئة.توقيت البحث عن استثمار.كيفية تسعير المنتج.صعوبة السوق الاردني و فكرة التوسع بالعموم.كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:من أهم العوامل للبحث عن استثمار هو معرفة تفصيلية للغاية من التمويل سواء كانت للتوسع الجغرافي، زيادة حجم الفريق، أو التوسع بالمنتجات. ر.خ.  يجب على المؤسسين للشركات الناشئة التي تبحث عن تمويل أن يكونوا جاهزين بخطة عمل مفصلة، بحث تفصيلي عن السوق والزبائن، نموذج عمل واضح، و إثبات لصحة الطلب على المنتج. م.م.  يعتبر تحليل حجم السوق والقدرة الشرائية لشرائح الزبائن من أهم العوامل لفهم ايجابيات و سلبيات السوق، بالإضافة إلى فهم مفصل للذوق العام للزبائن في السوق. ر.خ. من الافضل لكل شركة تبحث في استراتيجية تسعير أن تطمح للوصول الى استراتيجية مبنية على القيمة المضافة لأن هذا يعني أن السعر سيكون أعلى إذا كانت القيمة المقدمة تبرر هذا السعر. م.م In this episode, we discuss questions sent by our followers, including:Sources to finance a startup. When to look for an investor?How to price a product?The challenges of the Jordanian market and the idea of growth.All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business.Quotes: One of the key factors in deciding on the timing of investment is to know in detail the purpose for the need to finance; Is it to expand geographically?, hire more people?, or expand product offering?. R.K.It is critical for founders of startups looking for an investment to be ready with a detailed business plan, well researched market and customer preference, clear business model, and some validity regarding demand for their product. M.M.Key factors in understanding the advantages and challenges of a market are the size of the market and the customer purchasing power, in addition to understanding local preferences. R.K. It is preferable for the company to aim for a value based pricing strategy as this generally leads to higher price points if the value added justifies the increase in price. . M.M.

في هذه الحلقة، نناقش سيناريوهات أفعال المنافسين و ردة الفعل للشركات و منها:ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بحملة تسويقية كبيرة؟ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بتخفيض الأسعار بشكل ملحوظ؟ ماذا تفعل الشركة اذا قامت المنافسة بطرح منتج او خدمة او تكنولوجيا جديدة؟ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بالاندماج أو الاستحواذ على شركات أخرى؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:في بعض الأحيان، من الأفضل للشركة أن تتمهل و تدرس ردة فعل الجمهور لاطلاق منتج أو خدمة جديدة من المنافس، و لا تتسرع بالاستثمار فيها دون دلائل على وجود طلب عليها. ر.خ.  عندما يقوم المنافس بتخفيض ملحوظ للأسعار، يجب تحليل هذا الفعل من ناحية مالية واستراتيجية ومحاولة استنتاج مدى تأثير الفعل و مدته الزمنية. م.م.  دخول منافس عالمي للسوق المحلي قد يكون حافز للشركات أن تركز على قيمتها المضافة للزبائن و ترفع مستوى خدمة العملاء مع التواصل الفعال مع الجمهور . ر.خ. اندماج أو استحواذ المنافس على شركة أخري يؤثر بشكل مباشر على خطة وقرارات الشركة الاستراتيجية و يجب على الشركة تحليل تأثيره الإيجابي و السلبي على الخطط المستقبلية . م.م In this episode, we discuss different scenarios to actions taken by competition and what possible reactions are available for companies, including:What would a company do if competition embarks on a large scale marketing campaign?What would a company do if competition lowered prices significantly?What would a company do if competition released a new product/service or new technologyWhat would a company do it competition was acquired or merged with another company?All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotes: In some cases, it may be wiser to wait and analyse the reaction of the market to a new product or service release before rushing into investing without evidence of validity . R.K.When competition reduces prices significantly, it is critical to analyse the effects financially and strategically and try to assess the effect and time period of this reduction. M.M.The entry of an international competition to the local market may motivate companies to focus on their value proposition, customer service, and their communication with customers. R.K. The merger or acquisition of competition directly affects the strategic plan and future outlook of the company and must be analysed in terms of positive and negative effects on future vision and plans. M.M.

في هذه الحلقة، نناقش العوامل التي قد تدفع المستثمر أن يرفض تمويل الشركات و منها: طبيعة القطاع و جاذبيته للمستثمر شخصية المؤسسين و الفريق نموذج العمل ومدى وضوحه و صلاحيته البيانات المالية و التوقعات المستقبلية للشركةكل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:المستثمر ينظر الى القطاع من ناحية نضوجه، اعتماده على الأيدي العاملة، الحاجة الى استثمار عالي في الأصول، و هل تستهدف الشركة الأفراد أو الشركات في هذا القطاع. ر.خ.  المستثمر ينظر الى المؤسسين و الفريق كعامل أساسي لقرار الاستثمار و لذلك يبحثون على المؤسسين الشغوفين المجتهدين، ذوي الخبرة، الذين يتقبلون الرأي الآخر. م.م.  المستثمر يبحث عن شركات على دراية مفصلة بمنافسيها و لديها القدرة على إثبات تميزها واختلافها عن باقي المنافسين . ر.خ. المستثمر يبحث عن شركات طموحة في توقعاتها للنمو على أن تكون الافتراضات التي بنيت عليها التوقعات واقعية ومدروسة. م.م Why would investors say no?In this episode, we discuss the factors that can make investors reject financing a company, including:The nature of the industry and its attractivenessThe personality of founders and the teamThe business model and its clarity and validityThe financial statements and projections for the futureAll this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotes: Investors look at the industry in terms of maturity, reliance on labour, need for heavy investment in assets, and whether the company is targeting B2C or B2B in the industry. R.K.Investors invest in founders, and they look for individuals who are  passionate, hard working, experienced, and accepting of feedback. M.M.Investors look for companies that understand their competition well and who are able to demonstrate their uniqueness and differentiation from competition. R.K. Investors look for companies that are ambitious in their financial projections that base these projections on reasonable assumptions. M.M.

في هذه الحلقة، نناقش نموذج تسعير الاشتراكات و بالتحديد: ما هي نماذج الاشتراكات الشائعة و أبعادها؟  ما هي العوامل التي يجب أن نفكر بها عند اختيار النموذج المناسب؟ ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟  ماذا عن التسعير في دول مختلفة؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:من ميزات نموذج تسعير الاشتراكات هو تكوين رابط أقوى مع الزبائن و تحسين القدرة على إدارة التدفقات النقدية للشركة. ر.خ.  إختيار نموذج الفريميوم (المجاني) مفيد جدا عند الحاجة لتحفيز الزبائن إلى تجربة المنتج/الخدمة الجديد وعندما يكون تأثير الشبكة عامل أساسي لنجاح المنتج/الخدمة. م.م.  من أهم عوامل نجاح أو فشل الشركات في تغيير السعر و خصوصا عند رفعه هو التواصل الفعال مع الزبائن لشرح القيمة المضافة التي تبرر تغيير السعر. ر.خ. إذا لم يكن هناك اختلاف في الكلفة، ومع التفكير بالعوامل الاساسية للتسعير،  قرار التسعير بشكل مختلف بين الدول قد يكسر الثقة بين الشركة وزبائنها. م.م What is a pricing model? - part 2In this episode, we discuss the subscription pricing model, including:What are the most common subscription models?What are the factors to consider when choosing between models?What is the role of bundling as a pricing tactic in subscriptions?What about pricing in different countries?All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotes:Key benefits of subscription models are the creation of a stronger bond with customers and improved cash flow management. R.K.Selecting a “Freemium” model is beneficial when introducing a new product/service and when the success of the product/service requires a network effect. M.M.A key factor to successful price change especially when raising the price is effective communication with customers to convey the added value (reasons) for price change. R.K. Assuming no change in cost structure, and taking into account main factors of pricing, the decision to price differently in different countries can break the trust between customers and company. M.M. 

في هذه الحلقة، نناقش نموذج التسعير المباشر/المبسط و بالتحديد:تعريف نموذج التسعير المباشر/المبسط كيفية تسعير المنتجات والخدمات حسب نموذج التسعير المباشر/المبسطما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟ ما هو دور الخصومات كتكتيك استراتيجي للتسعير؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:عند اختيار السعر المناسب للمنتج، لازم نفكر بموقعنا في السوق، موقع هويتنا و علامتنا التجارية، ونقارن بالشركات الي في نفس موقعنا و بتنافس على نفس شريحة الزبائن. م.م.  عند تسعير الخدمات، التسعير حسب القيمة أصبح شائع و هو مبني على تسعير مقابل نتيجة متفق عليها كقيمة أو نسبة معينة بغض النظر عن الفترة الزمنية أو الجهد. ر.خ.تكتيك التجميع مهم لزيادة المبيعات، تلبية احتياجات الزبائن، التميز عن المنافسين، تحفيز شراء منتج اقل مبيعا، و تحفيز شراء منتجات ذات صلة. ر.خ. تكتيك الخصومات شائع و مفيد في قطاعات كثيرة، و لكن يجب الحذر أن لا يتحول سعر الخصم الى السعر المتوقع من الزبائن أو أن تجذب الخصومات شريحة أخرى من الزبائن غير مرغوب فيها. م.م Pricing models - part 1?In this episode, we discuss the “pay as you go” pricing model, including:What is the “pay as you go” pricing model?How to use this model to price products and servicesWhat is the role of bundling as a pricing tactic?What is the role of discounting as a pricing tactic?All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business.Quotes:When selecting the right price for our products, we must consider our market position, our brand equity, and compare with companies that have similar positioning and target the same customer segment. M.M. When pricing services, pricing based on value is becoming more common, and it's based on an agreed upon deliverable (value) regardless of effort. R.K.Bundling is a pricing tactic used to increase sales, answer customer needs, differentiate from competitors, encourage sales of low performing products, and cross selling. R.K. Discounting is a common and useful tactic for pricing, but be aware not to turn the discounted price into expected original price, or not to attract unwanted customer segments. M.M. 

في هذه الحلقة، نناقش موضوع جوهري و هو التجارة الالكترونية، و بالتحديد: ما هي العوامل الأساسية التي يجب على الشركات اتقانها في التجارة الالكترونية؟كيف تفوز الشركات في التجارة الالكترونية؟ما هي العوامل المالية للفوز في التجارة الالكترونية؟  دور التكنولوجيا في نجاح الشركات في التجارة الالكترونية.كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.المقتبسات: التركيز على اللوجستيات والتفاصيل التشغيلية مثل المستودعات و الشحن عامل أساسي لإتقان التجارة الإلكترونية . م.م.الرابط بين الفهم المفصل للزبائن و التركيز على بناء هوية واضحة ومختلفة للشركة من أساسيات التجارة الالكترونية . ر.خ.الفوز في التجارة الالكترونية يتطلب التفكير بتنويع مصادر الإيراد وإدارة التدفقات النقدية الناتجة. م.م. الفوز في التجارة الإلكترونية يتطلب استثمار البيانات المتاحة عن الزبائن لبناء برامج ولاء متميزة و حقيقية.ر.خ. In this episode, we discuss an important topic which is e-commerce, and address the following:What are the fundamental factors that affect e-commerce?How do companies win in e-commerce?What is the financial view to win in e-commerce?The role of technology in the success of companies in e-commerce.All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotes: Optimising the logistical and operational details such as warehousing and shipment are key in e-commerce. M.M.The connection between a clear identification and understanding of customer profiles and the establishment of a strong brand are fundamental in e-commerce. R.K. Winning in e-commerce requires thinking about diversifying revenue sources and optimal management of cash flows. M.M.  Winning in e-commerce requires utilising the data available on customers and creating unique and valuable loyalty programs. R.K. 

في هذه الحلقة، نطرح سؤال جوهري يتعلق بأصحاب الشركات و المدراء، و بالتحديد: متى يصبح / تصبح صاحب (ة) الشركة او المدير (ة) هم المشكلة؟نناقش صفات معينة في شخصية اصحاب الشركات التي تجعلهم المشكلة نتحدث عن رؤية أصحاب الشركات و عدم قدرتهم على مراجعة أنفسهم  ماذا عن دور اصحاب الشركات في تأسيس انظمة و قواعد و توفير بيئة للنجاح؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:  عدم قدرة أصحاب الشركات / المدراء على النظر إلى أنفسهم  وفهم التحديات الشخصية التي تقف في وجه نجاحهم كقادة هي من أهم الأسباب التي تجعلهم المشكلة. ر.خ.اصرار بعض اصحاب الشركات / المدراء على التدخل و الادارة التفصيلية تجعلهم المشكلة و عادة يصبحون هم عنق الزجاجة و سبب الفشل. م.م.ينصب تركيز بعض أصحاب الشركات / المدراء على العمل في البزنس (التفاصيل التشغيلية) و يتجاهلون العمل على البزنس (الرؤية والاستراتيجية). ر.خ. ضعف قدرات أصحاب الشركات / المدراء على التواصل مع الموظفين على كل الدرجات يجعلهم سبب اساسي في عرقلة نجاح البزنس. م.م.In this episode, we pose a critical question relating to business owners and CEOs, and address the following:When do business owners / CEOs become the problem in the company?We discuss traits that make business owners the problem.We talk about the vision of the business owner and their inability to self reflect.What about their role in creating processes and securing an environment for success?All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business.Quotables:The inability of some business owners / CEOs to self reflect and understand their personal challenges makes them the problem. R.K. Some business owners / CEOs insist on micro managing their teams which makes them the bottleneck and the reason for the company’s failure. M.M.Some business owners / CEOs focus on working “in the business” rather than working “on the business”. R.K.  Weak communication capabilities of some business owners / CEOs with employees on all levels makes them a main cause for failure. M.M.  

في هذه الحلقة، نناقش مواضيع أساسية لها علاقة بجذب الموظفين والحفاظ عليهم، و بالتحديد: لماذا نعتبر بناء الفريق والحفاظ على الموظفين موضوع اساسي؟  ما هي أهم عوامل جذب الموظفين؟. ما هي أهم عوامل الحفاظ على الموظفين؟.ماذا عن فكرة تغيير حجم الفريق عند التخطيط للنمو؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات: مهم جدا وضع وصف وظيفي واضح يحدد المهام و المسؤوليات و يوضح بشكل تام علاقة الموظف بزملائه و مديره. م.م.من أهم عوامل جذب المرشحين هي التواصل و الشرح الواضح لبيئة وثقافة الشركة للتأكد من ملاءمتها مع المرشحين. ر.خ. عامل اساسي للحفاظ على الموظفين أن ينجح صاحب الشركة في خلق وإدارة بيئة مناسبة  للموظفين. م.م.للحفاظ على الموظفين، يجب التركيز على المواءمة بين أهداف الموظف الشخصية وأهداف الشركة ككل. ر.خ. In this episode, we will discuss key issues relating to attracting potential hires and rationing employees, and address the following:Why is it important to build a team and retain employees?What are the key factors in attracting candidates?What are the key factors in retaining employees?What about the idea of hiring or firing while planning for growth?All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotes: It is very important to provide a clear job description with clear roles and responsibilities that clearly define the candidate's relationship with others in the company. M.M.One of the most important factors in attracting the right candidates is clear and detailed communication about the company’s environment and culture to ensure the right fit. R.K.  A key factor in rationing employees is for the leader to create and manage a proper working environment for their employees. M.M.  To retain employees, we must ensure alignment between the employee’s personal goals and goals of the company as a whole. R.K.   

ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟  الجزء الثاني في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد: ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟  أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات. ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات.هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات.كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:  مهم جدا فهم و استغلال جميع قنوات البيع المتاحة للشركة و التركيز على تشخيص أسباب تعثر بعضها قبل المبادرة بتغييرها. ر.خ.  هبوط المبيعات له علاقة مباشرة بدورة الحياة للمنتج سواء في مرحلة الإطلاق، النمو، النضج، او الهبوط. م.م. هوية الشركة هي أساس استراتيجيات التسويق و مرتبطة بشكل مباشر في حركة المبيعات وتؤثر على تنافسية الشركة في السوق .ر.خ. .ر.خ. عند دراسة استراتيجية التسعير، مهم جدا التأكد أن فريق المبيعات قادر على شرح القيمة المضافة للزبائن و عدم الإفراط في إعطاء الخصومات. م.م. In this episode, we continue our analyse of the main factors that can lead to sales decline , and address the following:What is the relationship between sales channels and sales decline?The importance of understanding the product/service lifecycle and how it affects sales.The importance of branding and marketing and the effect they have on sales. What is the connection between competitive advantages and sales decline?The relationship between sales change and pricing strategies. All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotablesIt is critical to utilise all sales channels available for a company, and to understand why some have failed before changing them. R.K.Decline in sales is directly connected with the product’s life cycle starting from launch, growth, maturity, and decline. M.M.  A company’s brand is central to its marketing strategies, is directly connected to sales, as it affects how competitive the company is in the market. R.K.  When analysing pricing strategies, it is important to ensure that the sales team is capable of communicating the value of products/services and not rely excessively on discounts. M.M.  

في هذه الحلقة، نقوم بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:- ما هي أهم البيانات التي ينظر إليها المستشار عند تشخيص أسباب هبوط المبيعات؟ - علاقة الزبائن بالمبيعات و أهمية تحليل بيانات وتفاعلات الزبائن المتعلقة بمنتجات / خدمات الشركة.- أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السوق والمنافسة وتأثيرها على المبيعات.كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:  عند الاطلاع على بيانات المبيعات، يجب تحليل المعاني التسويقية مثل شرائح الزبائن و موقعهم الجغرافي. ر.خ.  مهم جدا لأصحاب الشركات عند تحليل البيانات التركيز على فهم و تعريف النمط خصوصا على فترات زمنية. م.م. الفهم الواضح والتواصل مع الزبائن المخلصين وتحليل بياناتهم هو كنز للشركات وأساس لفهم حركة المبيعات .ر.خ. أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السياسية، الاقتصادية، والتكنولوجية و تأثيرها على القطاعات المختلفة. م.م. In this episode, we analyse the main factors that can lead to sales decline , and address the following:What data does consultants ask for when analysing reasons behind sales decline?The relationship between customers and sales, and the importance of analysing customer data and feedback.The importance of understanding the effects of external factors such as market, industry, and competition on sales. All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotables:When analysing sales numbers, it's critical to understand details such as segments and geographical locations. R.K.It is important for business owners to identify patterns when trying to understand data. M.M.  A clear understanding of loyal customers and analysing their data is a treasure for every company and is crucial to understanding change in sales. R.K.  To understand change in sales, it is important to analyse external factors such as political, economic, and technological and how it affects each business sector. M.M.  

في هذه الحلقة، نناقش موضوع المرونة في الشركات و بالتحديد:- ماذا يعني أن تكون الشركة مرنة؟ - ما هو دور القيادة في الشركات المرنة؟- كيف ننظر إلى المرونة و تطوير المنتجات و الخدمات؟- ما علاقة الزبائن بفكرة المرونة؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:عاملين أساسيين لتصبح الشركة مرنة هم وجود ديناميكية متغيرة و وجود ثبات واستقرار في أساسيات الشركة. م.م.الشركة المرنة تمتلك القدرة على تلبية احتياجات الزبائن بسرعة مع المحافظة على قدرتها التنافسية. ر.خ.التحدي للقادة في الشركات المرنة هو القدرة على لعب دور الخبير(ة) و المحفز(ة) و القدرة على التنقل بينهما. م.م.مهم جدا للشركات المرنة الاهتمام بالبحث و التطوير المستمر من أجل اكتشاف الثغرات في السوق و الحاجات التي يمكن تلبيتها للزبائن. ر.خ.In this episode, we discuss business agility, and address the following:What does it mean for a company to be agileWhat role does leadership play in an agile company?How to understand agility in product / service development?What is the relationship between customers and an agile company?All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotables:Two critical factors that a company must have to be agile are dynamic mindset and stable fundamentals. M.M.An agile business has the ability to quickly answer customers’ needs and to stay competitive. R.K.The challenge for leaders in an agile company is to play the expert and the catalyst roles and know when to be what. M.M.It is important for agile companies to prioritise research and development to identify opportunities in the market and potential needs of customers. R.K.

في هذه الحلقة، نناقش موضوع أخلاقيات الشركات و بالتحديد:ما هي عناصر أخلاقيات الشركة؟كيف ننظر الى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالجمهور و الزبائن؟كيف ننظر إلى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالموظفين و الموردين؟كيف يمكن لصاحبة الشركة ان تفكر في الأخلاقيات؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبساتمن المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، الكفاءات المتوفرة، و توفير المصاريف على المدى البعيد للشركات. ر.خ.من أهم التحديات لاصحاب الشركات هو فهم العلاقة بين التحول الرقمي و الرؤية المستقبلية، الخطة الاستراتيجية، و العمليات التشغيلية للشركة. م.م.مهم جدا بناء ثقافة شركة متبنيه و محبة للتحول الرقمي عن طريق إشراك جميع الأقسام في رحلة بناء التحول الرقمي. ر.خ.ضروري جدا ربط التحول الرقمي بنتائج عملية مرتبطة بأولويات الشركة من أجل اختيار أولويات التحول الرقمي بشكل صحيح و ضمان نجاحه. م.م.Importance of ethics in business & its relation to successIn this episode, we discuss business ethics, and address the following:What components make up or affect company ethics?How does ethics dictate the relationship between a company and the general public and customers?How does ethics dictate the relationship between a company and employees and third party partners?How can a business owner think about ethics?All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotables:It is beneficial to look at the importance of digital transformation through understanding the opportunities it offers, efficiencies and cost savings it provides in the long run. R.K.An important challenge facing business owners is understanding the relationship between digital transformation, and the company’s vision, strategic plan, and daily operations. M.M.It is critical to build a culture that embraces digital transformation by involving all departments in the journey of this transformation. R.K.It is critical to connect digital transformation initiatives with business outcomes in order to prioritise and ensure success. M.M.

نعود لكم في حلقة جديدة من بودكاست حكي بزنس لنناقش مفاهيم مثل المقاطعة، العولمة، و دعم المنتج المحلي.هذه المواضيع التي اصبحت أساسية عند الحديث عن البزنس نظرا للأوضاع في وطنا العربي و بالاخص احداث العدوان على اهلنا في غزة.هل للمقاطعة تأثير؟ ماذا عن الشركات المحلية المستوردة؟و هل تغيرت نظرتنا لمفهوم العولمة في ظل كل ما يحدث؟ ماذا عن دعم المنتج المحلي؟ظاهرة مؤقتة ام فرصة للنمو الاقتصادي؟كل هذا و اكثر في حلقة جديدة معنا في حكي بزنس

في هذه الحلقة، نناقش موضوع التحول الرقمي للشركات و بالتحديد:ما هي أهمية التحول الرقمي بالنسبة للشركات؟ما هي أهم التحديات التي تواجه أصحاب الشركات عند التفكير بالتحول الرقمي؟ما هي نقطة البداية في التحول الرقمي للشركات؟ماذا عن ميزانية التحول الرقمي؟منظور استراتيجي للتفكير بالتحول الرقميكل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات: من المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، الكفاءات المتوفرة، و توفير المصاريف على المدى البعيد للشركات. ر.خ.من أهم التحديات لاصحاب الشركات هو فهم العلاقة بين التحول الرقمي و الرؤية المستقبلية، الخطة الاستراتيجية، و العمليات التشغيلية للشركة. م.م.مهم جدا بناء ثقافة شركة متبنيه و محبة للتحول الرقمي عن طريق إشراك جميع الأقسام في رحلة بناء التحول الرقمي. ر.خ.ضروري جدا ربط التحول الرقمي بنتائج عملية مرتبطة بأولويات الشركة من أجل اختيار أولويات التحول الرقمي بشكل صحيح و ضمان نجاحه. م.م.In this episode, we discuss digital transformation for companies, and address the following:Why is digital transformation critical for companies?What are the main challenges facing business owners when thinking about digital transformation?What is the starting point for companies when embarking on digital transformation?What about the budget for the digital transformation project?A strategic framework to think about digital transformation.All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.Quotables:It is beneficial to look at the importance of digital transformation through understanding the opportunities it offers, efficiencies and cost savings it provides in the long run. R.K.An important challenge facing business owners is understanding the relationship between digital transformation, and the company’s vision, strategic plan, and daily operations. M.M.It is critical to build a culture that embraces digital transformation by involving all departments in the journey of this transformation. R.K.It is critical to connect digital transformation initiatives with business outcomes in order to prioritise and ensure success. M.M.

في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي:هوية شركة غير متماسكةعندما يصبح صاحب/ة الشركة هو/ي عنق الزجاجةاختيار شركة أخرى كمثل أعلىعدم فهم خيارات التمويلنظرة و ردود فعل غير متوازنة مع المنافسةكل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:مهم جدا معرفة اسباب انه صاحب/ة الشركة أصبحوا عنق الزجاجة في القرارات والتنفيذ وهل ترجع للشخصية، أو فريق غير متمكن، أو نقص بالكفاءات. م.م.اختيار مثل أعلى للتعلم أو حتى التقليد و خصوصا لشركات عالمية مهم جدا لرفع درجة الاحترافية عند الشركات. ر.خ.من الأفضل تجنب الديون حتى تصل الشركة إلى مرحلة استمرارية وثبات في المبيعات و التدفقات النقدية لجنب العرقلة المادية بسبب تراكم الفوائد. م.م.خطر جدا ان تكون صاحب شركة مهووس بالمنافسة لدرجة التقليد الأعمى خصوصا بالخصومات و حرب الأسعار او تكون غير مبالي بتاتا بالمنافسة بسبب الجهل او التعالي. ر.خ.In this episode, we discuss five challenges that business owners face:Fragmented brand identityWhen the business owner is the bottleneckChoosing other companies to idealise and learn fromNot understanding the financing optionsImbalanced view of competition.All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotes:It is important for business owners to know the reasons why they are the bottleneck; Is it a character flaw, weak team, or lack of qualified candidates. M.M.It is important for companies to learn from and idolise in order to elevate performance. R.K.It is better to avoid debt until the company reaches stability and continuity in sales and cash flow so as not to fail financially due to accumulation of interest. M.M.It is dangerous for business owners to be either obsessed with competition in terms of imitation, especially with discounts and price wars, or to be careless about competition due to ignorance or arrogance. R.K.

في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي:إدارة التدفقات النقديةالارتباك حول من هم عملائناإدارة التغيير في التنفيذ الاستراتيجياستراتيجية رقمية متكاملة و تحول رقمي شاملعدم بناء ثقافة شركة متمحورة حول فريق ممتازكل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:من أهم أسباب سوء إدارة التدفقات النقدية هي المبالغة في توقعات المبيعات، الصرف الزائد، و عدم فهم الفرق بين المبيعات و التحصيل. م.م.مهم جدا معرفة مفصلة لكل شريحة من الزبائن و فهم طموحاتهم، مشاكلهم، شخصيتهم و التعاطف معهم من اجل اسعادهم. ر.خ.مهم جدا التركيز في إدارة التغيير على الوضوح، الكفاءة، التواصل، والتغيير السريع إذا كان هناك خطط غير ناجحة. م.م.التحول الرقمي الشامل محتاج الى استراتيجية رقمية اللي بتتكون من كل نقاط التواصل مع الزبائن، أقسام العمل التشغيلية، والبنية التحتية للشركة. ر.خ.In this episode, we discuss five challenges that business owners face:Cash flow managementConfusion about the definition of customersChange management in strategic executionComprehensive digital strategy and transformationLack of culture building revolved around the right teamAll this and more, in an exciting discussion with us in 7aki BusinessQuotes:Main reasons for bad cash flow management are unrealistic sales projections, overspending, and not understanding the difference between sales and collections. M.M.It is crucial to understand the details of each customer segment; Understand their ambitions, fears, personalities, and to empathise with them to make them happy. R.K.In change management, it is important to concentrate on clarity, competence, communication, and timely change in case any goal is failing. M.M.Comprehensive digital transformation requires a digital strategy that includes the front end, back end such as business functions, and the IT infrastructure. R.K.

في هذه الحلقة، نناقش استراتيجيات التسعير للمنتجات/خدمات و كيف نختار الاستراتيجية المناسبة.ما هي المؤشرات التي تدل على ضرورة مراجعة استراتيجية التسعير؟ما هي مراحل الشراء عند الزبائن و علاقتها في التسعير؟ما هي أهم استراتيجيات التسعير؟تحديات متعلقة بتحليل المنافسينما هي أهم العوامل لاختيار استراتيجية التسعير الافضل للمنتج /الخدمة؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.مقتبسات:في منتجات يتم إعادة شرائها بعد سنين و بتكون غاليه، فاحتمالية انه الزبون يبحث ويقارن الأسعار و الخصائص مع منافسين رح تكون اكبر. ر.خ.التحدي في استراتيجية التسعير "التكلفة + نسبة ربح" انها مبنية على منظور داخلي للشركة دون النظر الى العوامل الخارجية مثل المنافسة و قابلية الزبون للدفع. م.م.من أهم العوامل لاختيار أنسب استراتيجية تسعير: فهم السوق والقطاع اللي الشركة فيه، و فهم تفصيلي للزبائن وقابليتهم للدفع. ر.خ.التحدي في اختيار استراتيجية تسعير معتمدة على دخول سوق بأسعار مخفضّة، هو إقناع الزبائن بالشراء عندما نعود للأسعار الاصلية. م.م.What is the best pricing strategy for a product/service?In this episode, we discuss the pricing strategies for products/services, and how to choose the most suitable.What factors indicate the need to review the current pricing strategy?What are the purchase decision phases for customers and its relation with pricing strategy?What are the most important pricing strategies?The challenges with analysing competitionWhat are the factors that must be considered to choose the most suitable pricing strategy?All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.Quotables:There are products with long purchasing life cycles and are usually expensive, which makes the likelihood that a customer will study competition and their prices higher. R.K.The challenge with “Cost-Plus” pricing strategy is that it looks inwards at the company and does not consider competition nor customers’ willingness to pay. M.M.Important factors in selecting the most appropriate pricing strategy are understanding of the industry and customers’ willingness to pay. R.K.The challenge with selecting a penetration pricing strategy (low prices) to enter a market, is the ability to convince the customers to buy when you go back to the original pricing. M.M.