B2B Sales Master

Verliere nie wieder Leads und erhalte alle LinkedIn Daten inkl. Telefonnummer kostenfrei:https://indeal.ai/?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=podcast-139&utm_content=beschreibung_topIst Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet?Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score:https://hey.larskrueger.com/analyseKostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityFolge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)**Termine vereinbaren im Vertrieb** – In dieser Episode erfährst Du, warum ein interessiertes „Ich schaue es mir erst mal an“ noch lange kein gebuchter Termin ist. Lars nimmt Dich mit in ein Gespräch mit einem neuen Nutzer seiner Software InDeal: Der Nutzer wollte die Plattform zunächst selbst testen und sich später wieder melden. Du hörst, wie Lars dennoch einen konkreten nächsten Schritt vereinbart, ohne das Gespräch unnötig unter Druck zu setzen.Im Mittelpunkt stehen zwei einfache Abschlusstechniken: die direkte Frage und die Wahl zwischen zwei konkreten Terminen. Du erfährst außerdem, warum Lars neue Leads möglichst innerhalb von fünf Minuten anruft und weshalb die Motivation nach einer Registrierung schnell nachlassen kann. Aus Gründerperspektive teilt Lars, was er in diesen Gesprächen über Aktivierung, Kundenbedürfnisse und die Weiterentwicklung des Produkts lernen will.Zum Schluss richtet sich der Blick auf Deinen gesamten Vertriebsprozess: Wie leicht machst Du es Interessenten, Kontakt aufzunehmen, einen Termin zu buchen oder ein Angebot anzunehmen? Die Folge gibt Dir konkrete Anregungen, den nächsten Schritt klarer und einfacher zu gestalten.Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinFolge Lars auch privat:https://www.instagram.com/lars__krueger/6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download:https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinErhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin01:52 InDeal und erste Kundenrückmeldungen03:09 LinkedIn-Leads erfassen und anrufen05:25 Warum Gründer Kunden anrufen07:27 Aktivierung durch Gespräche verstehen09:27 Wenn Registrierungen nicht weiterführen10:35 Neue Leads schnell anrufen12:56 Zwei Techniken für Terminabschlüsse15:06 Trotz Einwand Termin vereinbaren17:46 Die Zwei-Vorteile-Technik in der Akquise19:57 Kunden zum nächsten Schritt führen22:17 Ausblick auf den Terminagenten24:59 Die wichtigsten Tipps zusammengefasstTermine vereinbaren im Vertrieb, Terminvereinbarung B2B, alternative Abschlusstechnik, direkter Abschluss, Leads anrufen, fünf Minuten Regel, Lead-Aktivierung, Lead-Nachverfolgung, Sales Follow-up, Vertriebsgespräch, Einwandbehandlung, B2B Akquise, Kundengespräche, Vertriebsprozess, Kundenführung, Abschlussfragen, Produktfeedback, SaaS Vertrieb, LinkedIn Leads, Zielgruppenanalyse

Verliere nie wieder Leads und erhalte alle LinkedIn Daten inkl. Telefonnummer kostenfrei:https://indeal.aiIst Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet?Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score:https://hey.larskrueger.com/analyseKostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityFolge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)**Sales-Prozess im B2B** – In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Vertrieb vom ersten Lead bis zum gewonnenen Auftrag in klare, überprüfbare Schritte gliederst. Lars teilt Erfahrungen aus dem Aufbau von SaaS-Unternehmen und zeigt dir, warum ein CRM ohne durchdachten Prozess vor allem Daten verwaltet, statt deine nächsten Schritte sichtbar zu machen.Du lernst, Leads anhand konkreter Kriterien zu qualifizieren, Follow-ups mit einem klaren Ziel zu planen und vereinbarte Termine von ausgefallenen Gesprächen zu unterscheiden. Am Beispiel eines Interessentengesprächs gehst du die Phasen „Termin vereinbaren“, „Angebot senden“ und „Auftrag reinholen“ durch. Außerdem erfährst du, welche Informationen in eine Kalendereinladung gehören, damit dein Gegenüber vorbereitet ins Gespräch kommt.Lars zeigt dir anhand von Indeal, wie sich Deal-Pipeline, Wiedervorlagen und ein Forecast für den laufenden und den nächsten Monat abbilden lassen. Du siehst auch, warum ein verlorener Deal nicht zwangsläufig endgültig verloren ist und wann ein späteres Follow-up sinnvoll sein kann. So kannst du prüfen, welche Schritte deinem bestehenden Vertriebsprozess fehlen.Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinFolge Lars auch privat:https://www.instagram.com/lars__krueger/6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download:https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinErhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin01:19 Lars’ Weg im SaaS-Vertrieb05:05 Vertriebsberatung auf Praxiserfahrung prüfen07:04 Warum Vertriebsprozesse klare Ziele brauchen09:22 Leads und Deals unterscheiden12:42 Neue Leads gezielt qualifizieren14:10 Follow-ups für Termine planen17:44 Termine und Einladungen vorbereiten19:34 Ausgefallene Termine erneut angehen21:52 Interessenten in die Pipeline übernehmen22:59 Angebote senden und Aufträge nachfassen24:39 Verlorene Deals später nachfassen26:37 Offene Aufgaben und Umsatz prognostizierenB2B-Vertrieb, Sales-Prozess, Vertriebsprozess, CRM-System, Lead-Qualifizierung, Lead-Management, Terminakquise, Terminvereinbarung, Follow-up, Wiedervorlage, ausgefallene Termine, Angebot nachfassen, Deal-Pipeline, Sales-Pipeline, Umsatz-Forecast, Vertriebskennzahlen, Abschlussquote, verlorene Deals, SaaS-Vertrieb, Vertriebsautomatisierung

Verliere nie wieder Leads und erhalte alle LinkedIn Daten inkl. Telefonnummer kostenfrei: indeal.aiIst Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet?Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score:https://hey.larskrueger.com/analyseKostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityFolge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)In dieser Episode erfährst Du, welche Aufgaben KI-Agenten in der Akquise übernehmen können und wo menschliche Kontrolle wichtig bleibt. Lars teilt zunächst seine Erfahrungen mit KI-gestützter Gestaltung: von einheitlichen Brand Guidelines über LinkedIn-Grafiken bis zur Erstellung einer Webseite. Dabei geht es auch um die Frage, worauf eine B2B-Webseite achten muss, wenn sie Vertrauen aufbauen und Leads gewinnen soll.Anschließend richtet sich der Blick auf den Vertrieb. Du erfährst, warum ein klares Ideal Customer Profile nicht am Schreibtisch entsteht, sondern durch Gespräche, Datenpunkte und die Auswertung tatsächlicher Abschlüsse. Lars beschreibt, wie KI-Agenten passende Leads identifizieren, eine Ansprache vorbereiten und aus Antworten, Terminen und Deals Empfehlungen für die nächste Zielgruppe ableiten können. Am Beispiel von InDeal erläutert er seinen Ansatz für einen solchen Prozess – einschließlich der Möglichkeit, vorgeschlagene Akquiseschritte vor dem Versand zu prüfen.Zum Schluss geht es um häufige Fehler: verstreute Lead-Listen, fehlende Follow-ups und nicht gemessene Conversion-Raten. Du nimmst mit, welche Kennzahlen und Entscheidungen für einen nachvollziehbaren Sales-Prozess zählen.Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinFolge Lars auch privat:https://www.instagram.com/lars__krueger/6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download:https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinErhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin02:05 Neue KI-Modelle im Arbeitsalltag04:36 Brand Guidelines mit KI erstellen09:46 B2B-Webseiten ohne Baukasten entwickeln12:12 KI und veränderte Vertriebsaufgaben13:28 Grenzen automatisierter Verkaufsgespräche17:16 Zielgruppe und passende Leads finden18:15 Ideal Customer Profile datenbasiert schärfen20:22 ICP-Scanner und Akquise-Agenten einsetzen22:28 Antworten und Abschlüsse auswerten23:50 Automatisierung mit menschlicher Kontrolle27:57 Follow-ups und Conversion-Raten messen29:10 Vertriebsarbeit im AgentenzeitalterKI im B2B-Vertrieb, KI-Agenten, Vertriebsautomatisierung, B2B-Akquise, Leadgenerierung, Ideal Customer Profile, ICP, Zielgruppenanalyse, Outbound Sales, Sales-Prozess, Lead-Scoring, LinkedIn-Akquise, E-Mail-Outreach, Follow-up, Conversion-Rate, Vertriebspipeline, CRM, Sales Agent, KI im Vertrieb, B2B-Leads

Verliere nie wieder Leads und erhalte alle LinkedIn Daten inkl. Telefonnummer kostenfrei: indeal.aiIst Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet?Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score:https://hey.larskrueger.com/analyseKostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityFolge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)In dieser Episode zeigt dir Lars, wie sich wiederkehrende Browser-Aufgaben mithilfe autonomer KI-Bots erledigen lassen. Du erfährst, was GrokBot von ChatGPT und Claude Cowork unterscheidet und warum die Ausführung auf virtuellen Servern im Arbeitsalltag Vorteile bieten kann.Anhand konkreter Praxisbeispiele lernst Du, wie Lars gespeicherte TikTok-Videos automatisiert herunterladen und mehrere LinkedIn-Posts inklusive Bildern und Video-URLs erstellen lässt. Dabei arbeitet der Bot eigenständig im Hintergrund, statt für jeden Schritt Rückfragen oder Freigaben einzufordern. Lars ordnet außerdem ein, wie sich diese Form der Automatisierung von festen n8n-Workflows unterscheidet.Ein weiterer Anwendungsfall ist die monatliche Rechnungsbeschaffung: Mit der Funktion „Teach a Task“ kannst Du einen Ablauf einmal vormachen, anschließend wiederholen und zeitlich planen lassen. So könnten Rechnungen aus Kundenportalen heruntergeladen und direkt an DATEV, die Buchhaltung oder den Steuerberater weitergeleitet werden.Zusätzlich erhältst Du Einblicke in Content Recycling, KI-gestützte Post-Erstellung, wiederkehrende Aufgaben und die Bedeutung sauberer Prozesse. Du bekommst damit konkrete Ideen, welche manuellen Routinen Du an autonome KI-Agenten abgeben kannst.Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinFolge Lars auch privat:https://www.instagram.com/lars__krueger/6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download:https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinErhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin01:22 Wachstum und KPI-Optimierung02:52 LinkedIn-Leads systematisch erfassen05:00 GrokBot und xAI vorgestellt06:21 Grenzen bisheriger Browser-Agenten07:47 Autonome Bots auf Servern08:30 TikTok-Videos automatisiert herunterladen10:42 LinkedIn-Posts automatisch erstellen14:31 GrokBot gegenüber n8n15:33 Aufgaben planen und wiederholen16:04 Rechnungsbeschaffung mit KI18:14 Vertriebsprozesse digital organisierenGrokBot Automatisierung, GrokBot Praxistest, KI Agenten, Browser Automatisierung, autonome KI Bots, künstliche Intelligenz Vertrieb, B2B Sales Automatisierung, Content Recycling, LinkedIn Posts erstellen, TikTok Downloader, n8n Automatisierung, Claude Cowork, ChatGPT Agenten, xAI Grok, Workflow Automatisierung, Rechnungen automatisieren, DATEV Automatisierung, Sales Prozesse, KI im Arbeitsalltag, wiederkehrende Aufgaben automatisieren

Verliere nie wieder Leads und erhalte alle LinkedIn Daten inkl. Telefonnummer kostenfrei: indeal.aiIst Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet?Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score:https://hey.larskrueger.com/analyseKostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityFolge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)In dieser Episode erfährst du, wie du als Gründer oder Gründerin den B2B-Vertrieb von den ersten Kontakten bis zur skalierbaren Vertriebsorganisation aufbaust.Lars zeigt dir, warum konsequente Sales Activity wichtiger ist als perfekte Prozesse und weshalb tägliche Touchpoints über deine Pipeline entscheiden.Du lernst, wie du dir vormittags einen festen Vertriebsblock setzt, Warmkontakte aktivierst und mit 100 Kontakten pro Tag ausreichend Gespräche erzeugst. Außerdem bekommst du klare Orientierungswerte: fünf bis zehn Termine pro Woche, regelmäßige Kontrolle deiner Conversion-Raten und konsequentes Nachfassen bei bereits interessierten Leads.Die Folge ordnet ein, wann Founder-led Sales sinnvoll ist, ab welchem Punkt du Terminierung und Closing abgeben solltest und warum zu langes Festhalten am operativen Vertrieb Wachstum verhindert. Du erfährst auch, weshalb ein funktionierender Lead-Kanal zunächst optimiert werden sollte, bevor du weitere Funnel wie Webinare, Checklisten oder Video-Sales-Letter aufsetzt. Zum Abschluss fasst Lars die häufigsten Fehler zusammen: Planung ohne Kundengespräche, zu wenig Aktivität, fehlender Zahlenfokus und vorschnelle Kanalvielfalt. So erhältst du einen konkreten Fahrplan für mehr Termine, belastbare Learnings und planbares Wachstum.Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinFolge Lars auch privat:https://www.instagram.com/lars__krueger/6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download:https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinErhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin01:14 Lars’ Vertriebserfahrung und Hintergrund02:50 Sales Activity als Umsatzhebel05:12 Pipeline aus 130 Leads06:31 Täglichen Vertriebsblock fest einplanen08:11 Fünf bis zehn Termine10:59 Warmkontakte und Touchpoints aktivieren13:51 Vertrieb gezielt operativ abgeben16:33 Zwei typische Gründerfehler18:21 Founder-led Sales richtig nutzen20:14 Lead-Kanäle statt Funnel-Chaos26:19 Vertriebsfahrplan kompakt zusammengefasstFounder-led Sales, B2B Vertrieb, Sales Activity, Leadgenerierung, Vertrieb für Gründer, Startup Vertrieb, Sales Pipeline, Kundengewinnung, B2B Outreach, Warmkontakte, Vertriebsstrategie, Sales Funnel, Webinar Funnel, Closing, Terminakquise, Vertriebsaufbau, Sales Team aufbauen, Conversion Rate, skalierbarer Vertrieb, tägliche Touchpoints, Bootstrapping